Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Пригожин А.И..doc
X
- •Рисунки автора
- •Какова концепция книги?
- •Об адресе
- •Виды текстов
- •Чем болеют фирмы?
- •Консультанта вызывали?
- •А кого вызывать?
- •Подумаешь, andersen!
- •Клиент меняется...
- •1. Что такое организация?
- •Организационный эффект
- •2. Методология анализа организаций
- •Системность и диалектика
- •Функции организаций
- •Интеграция знания
- •Два способа познания
- •Третья природа
- •3. Базовые противоречия организации
- •4. Основные образы организации
- •5. Концептуальная схема организации
- •Базовые признаки феномена организации
- •Концептуальная схема организации
- •Тройственность целей
- •Свойства иерархии
- •Тройственность управления
- •Больше правил, меньше заданий
- •1)Руководитель должен делать только то, него не может делать коллектив;
- •2) Больше правил, меньше заданий;
- •6. Организация - система искусственная
- •7. Три базовые ценности организации
- •8. Организация в своей среде
- •9. Типология организаций
- •Задачи типологии
- •Организационные образования в обществе
- •Деловые организации
- •Союзные организации
- •10. Организации исчезают?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Опыт определений
- •2. Уровни целеобразования
- •Целеобразование в организациях
- •3. Носители целей в организации
- •Характерные примеры рассогласований между разными целями в бизнес-организациях
- •Между какими целями существуют рассогласования в вашей организации?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Жизненный цикл организации
- •I. Рост.
- •III. Старение.
- •2. Уровни развития организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Что есть "норма" и "патология" для организации?
- •2. Патологии в строении организаций
- •3. Патологии в организационных отношениях
- •4. Патологии в управленческих решениях
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Специалисты и дженералисты
- •Типология консультационной деятельности
- •Проблемный подход
- •Консультанты по управлению и их "соседи"
- •2. Каунселинг
- •3. Коучинг1
- •Задачи коуч-консультанта
- •Коучинг отношений
- •Отношения с клиентом в коучинге
- •Коучинг ценностей
- •Методы коучинга
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Квалификационная характеристика
- •2. Бизнес-образование и управленческое консультирование
- •3. Приоритеты в работе консультанта по управлению
- •Приоритеты в работе консультанта
- •4. Оплата консультационных услуг
- •Оплата консультационных услуг
- •5. Подготовка консультантов по управлению
- •Особенности обучения
- •1. Базовые ценности консалтинга
- •1. Если у Вас есть выбор - решать какую-то частную задачу или проблему или разработать механизм решения класса подобных проблем, - выбирайте второе.
- •2. Неопределенность - шанс для консультанта.
- •Создать себе клиента
- •Консультант - сохозяин процесса
- •Не столько алгебра, сколько арифметика
- •Эквифинальность
- •2. Парные ориентации
- •3. Вечные вопросы
- •1. Особенности клинического подхода
- •2. Свои трудности...
- •3. Проникновение вглубь
- •4. Устройство концепции
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Какие бывают клиенты?
- •К эффективному собственнику
- •От неконсультабельного до приоритетного
- •2. Начальные переговоры
- •3. Взаимодействие консультанта и клиента в консультационном процессе
- •Фактор доверия
- •Внутренние оппоненты
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Договор возмездного оказания консультационных услуг
- •2. Стоимость услуг и порядок расчетов
- •4. Ответственность Сторон
- •5. Разрешение споров
- •6. Прочие положения
- •7. Юридические адреса сторон и банковская информация
- •Объем работ
- •I. Разработка стратегического управления
- •II. Определение служебных функций подразделений и работников
- •III. Мотивирующая оценка персонала
- •IV. Формирование корпоративной культуры в организации
- •II этап
- •Обязательства Исполнителя по отчетности
- •II этап
- •1. Краткая история Зарождение управленческого консультирования
- •Консультанты объединяются
- •Миссия акуор
- •Vision акуор Укорененность в России, открытость миру. Акуор как всероссийская "цепь взаимодействий":
- •Темы последних конференций акуор
- •География акуор
- •Профессиональный кодекс консультанта по управлению
- •I. Консультант-клиентные отношения
- •II. Консультант-консультантные отношения
- •III. Консультант-общественные отношения
- •2. Разработочная конференция в консультационном сообществе
- •Рекомендации по подготовке и проведению разработочной конференции
- •3. Перспективы формирования профессионального сообщества консультантов по управлению в россии
- •1. Особенности консультационного рынка
- •2. Типы консультационных фирм
- •3. Типы маркетинговых предложений
- •4. Стили маркетинговых предложений
- •5. Структура рекламного предложения
- •6. Pr в управленческом консультировании
- •7. Главный признак коммерческой эффективности консультационной фирмы
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы программа работ по управленческому консультированию1
- •I. Диагностика управления
- •II. Определение служебных функций подразделений и работников
- •III. Мотивирующая оценка персонала
- •IV. Разработка стратегического управления
- •V. Формирование управленческой команды
- •VI. Формирование корпоративной культуры в организации
- •Программа управленческого практикума "Типичные организационные патологии и пути их преодоления"
- •Предложения по стратегии1 крупной консультационной фирмы "авангард-консалтинг"
- •Суть диагностики организации
- •Проблема или задача?
- •Функции оргдиагностики
- •Ценность оргдиагностики
- •Основные направления диагностики организаций
- •Разновидности оргдиагностики
- •1. Метод "метафора"1
- •Подготовка к работе
- •Процедура работы
- •Анализ изображений
- •2. Метод "крестовина"
- •3. Работа со схемой "жизненного цикла"
- •4. Работа с управленческими ошибками
- •Управленческие ошибки руководителей
- •1. Естественные (неизбежные) ошибки:
- •5. Работа с оргпатологиями
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Группировки решений
- •Распределение решений (по документам 43 заседаний Совета директоров)
- •2. Измерение управляемости организации
- •Понятие управляемости
- •Надежность информации
- •Трудности исполнения
- •Участие в решениях
- •Показатели качества решений
- •Типология решений
- •Методика измерения управляемости
- •Осуществляемость решений
- •Оценка осуществляемости решений на российских предприятиях разными группами экспертов, %
- •Соотношение объема "внимания" и фактического "воздействия" приказов и распоряжений
- •Соотношение объема "внимания" и фактического "воздействия" планов оргтехмероприятий
- •Резервы управляемости
- •3. Стиль управления
- •Понятие стиля
- •Руководитель в системе организационного порядка
- •Анализ стиля управления
- •2. Инициативные:
- •3. Кому адресовано исполнение:
- •Распределение решений по основным группам
- •Распределение решений по организационным уровням
- •Распределение типов решений по организационным уровням
- •Распределение типов решений по уровням организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы Анализ документированных решений
- •1. Изучение тенденций изменения характера решений, принимаемых на заседаниях Правления Банка
- •1.1. Информационная база анализа
- •1.2. Основные аспекты анализа
- •1.3. Основные тенденции
- •Распределение подготовительных и итоговых решений среди всего массива инновационных решений, %
- •Соотношение решений, ориентированных на совершенствование уже сложившейся деятельности и решений, ориентированных на создание новых видов деятельности, %
- •Соотношение решений, ориентированных на постановку целей, совершенствующих уже существующую в Банке деятельность и решений, устанавливающих цели и задачи по созданию новых видов деятельности, %
- •Доля инновационных решений, ориентированных на изменения в разных сферах деятельности Банка, от всех решений, принятых на данном этапе,
- •Распределение внимания Правления по разным сферам деятельности Банка, %
- •1.4. Выводы
- •2. Анализ реализуемости решений (поручений) Правления и совещаний у Президента
- •2.1. Распределение реализуемости по типам решений
- •2.2. Распределение решений по сферам инновационной активности
- •2.3. Распределение инновационных решений по степени радикальности преобразований
- •2.4. Распределение инновационных решений нормотворческого характера
- •2.5. Общий вывод
- •2.6. Причины неисполнения принятых решений
- •3. Интерпретация полученных результатов
- •Предложения по проверке филиалов банка
- •1. Виды диагностического интервью
- •2. Структура развивающего диагностического интервью
- •Интервью по целям
- •Интервью по проблемам
- •3. Практическая организационная проблема
- •Что считать проблемой?
- •Типы проблем
- •Типы проблемных формулировок
- •Типология практических организационных проблем
- •Диагностическое интервью
- •I. Ознакомительное интервью: информация
- •II. Развивающее интервью: анализ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Метод группировок проблем
- •2. Метод построения графов
- •Инструкция по работе эксперта со списком проблем
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Группы интересов
- •2. Профильный анализ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Активное диагностическое наблюдение
- •3. Диагностика по слабым сигналам
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Концепция отчета по оргдиагностике
- •2. Структура отчета
- •3. Представление отчета клиенту
- •1. С чем вы согласны в данном отчете?
- •2. Против чего вы возражаете?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "dd"
- •I. Сильные стороны предприятия
- •II. Проблемы предприятия
- •2.2. Корневой блок проблем
- •2.3. Служебные функции
- •2.4. Мотивация
- •III. Основные угрозы предприятию
- •IV. Основные выводы и рекомендации
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "xl"
- •II. Сильные стороны организации
- •III. Проблемное поле фирмы
- •3.1. Перечень проблем, выявленных в ходе диагностических интервью
- •3.2. Графы проблем, составленные по результатам работы экспертов
- •IV. Поведение фирмы на рынке
- •4.2. Клиентная ориентация
- •4.3. Проблема пользователя
- •4.4. Сравнение с конкурентами
- •V. Управляемость фирмы
- •5.1. Стратегия фирмы
- •5.2. Служебные функции
- •5.3. Мотивация и стиль руководства
- •VI. Основные угрозы
- •VII. Основные выводы и рекомендации
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "z"
- •Содержание
- •4.2. Стиль управления
- •III. Проблемное поле "z"
- •3.1. Группировки проблем
- •Соотношение наиболее важных проблем
- •3.2. Взаимосвязь проблем
- •Графы проблем
- •IV. Анализ управленческих решений
- •4.1. Главные акценты
- •Структура управленческих решений
- •4.3. Клиентная ориентация
- •4.4. Мотивация
- •4.5. Организационная структура
- •Мотивационные решения
- •V. Основные угрозы
- •VI. Общие выводы и рекомендации
- •2. Определение
- •3. Разновидности
- •Memo Об экспедиторских функциях
- •4. Высокие управленческие технологии
- •5. Консультационные технологии
- •Соотношение бизнес-технологий
- •6. Формы представления технологий
- •7. Маркетинг бизнес-технологий
- •8. Пределы технологизации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Границы системного подхода
- •2. Процесс покажет
- •3. Метод ценного понятия1
- •4. Исследование действием
- •5. Метод социодрамы
- •6. Метод направленной саморефлексии
- •7. Работа с группой
- •8. Групповая работа
- •9. Межгрупповая работа
- •Коллективный поиск
- •Методика и процедуры (почему изменения должны быть именно радикальными?)
- •10. Сценарный метод
- •11. Игровой метод
- •12. Совместные решения
- •Типология совместных решений
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •IV. Разработка самоотменяющегося прогноза
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •1. Особенности стратегического управления
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •Соотношение природной и социальной мер времени
- •3. Vision организации
- •Практические примеры vision
- •Назначение vision
- •Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Какой мы видим нашу организацию через 3-5 лет?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •7. Основные понятия
- •2. Дополнительные понятия
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Вероятность появления новых конкурентов (пример текстильной фабрики)
- •Ожидаемые действия конкурентов (совокупные оценки, данные управленческой командой по 50-балльной шкале)
- •Советы консультанту
- •Сравнение с конкурентами. Пример фабрики металлической мебели "xl" (оценка по 10-балльной шкале)
- •Возможные угрозы со стороны конкурентов
- •Какие действия следует предпринять "xl" для преодоления угроз, перечисленных в матрице "Возможные угрозы со стороны конкурентов"?
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •Определение конкурентных преимуществ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Техническая политика
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание процесса приватизации:
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Трудности в реализации имущественной политики
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •1. Что такое служебные функции?
- •2. Два подхода к определению функций
- •Положение об отделе по координации внешнеэкономической деятельности и межрегиональных связей
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы дивизиона:
- •Функции супервайзеров
- •Служебные функции секретаря-референта
- •Функции руководителя филиальной сети
- •Требования к другим подразделениям
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы функции главного инженера фабрики
- •Требования к другим подразделениям
- •Функции управления анализа финансовых потоков
- •1. Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •4. Специфика и трудности применения
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы зам. Гд по качеству (ежемесячно, начиная с февраля 2002 г.)
- •Функции директора по персоналу
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка директора по персоналу
- •Критерии, веса и баллы оценки работы директора по персоналу (один раз в квартал, начиная с апреля 2002 г.)
- •Функции менеджера московского отдела по торговым точкам
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка менеджера московского отдела по торговым точкам
- •Функции начальника управления региональной торговли
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника урт1 (один раз в 4 месяца, начиная с июня 2002 г.)
- •Функции директора фабрики
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы директора фабрики (один раз в месяц, начиная с марта 2002 г.)
- •Функции директора коммерческого отдела
- •Требования к другим подразделениям к ген. Директору:
- •Оценка начальника коммерческого отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника коммерческого отдела (один раз в квартал, начиная с ноября 2001 г.)
- •Функции начальника производства
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника производства
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника производства (один раз в месяц, начиная с февраля 2001 г.)
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы управляющего проектом (один раз в полгода, начиная с 2002 г.)
- •Функции начальника службы безопасности бизнеса
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника сбб
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника сбб (один раз в полгода, начиная с марта 2002 г.)
- •Функции начальника ревизорской службы
- •Требования pc к другим подразделениям
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника ревизорской службы (один раз в полгода, начиная с января 2002 г.)
- •Функции начальника юридического отдела
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника юридического отдела (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела продаж сф (один раз в полгода, начиная с мая 2002 г.)
- •Функции отдела заработной платы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела заработной платы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела заработной платы (один раз в квартал, начиная с января 2002 г.)
- •Функции отдела маркетинга
- •Требования к другим подразделениям к коммерческому отделу:
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела маркетинга (один раз в квартал, начиная с октября 2001 г.)
- •Функции руководителя московского отдела продаж
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя моп (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя отдела информационных технологий
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя оит (один раз в квартал, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя розничной службы
- •Требования к другим подразделениям к складу:
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Функции начальника дилерского отдела
- •Требования дилерского отдела к другим службам
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника дилерского отдела (начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Оценка инженера сервисной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы инженера сервисной службы (начиная с 20-го июля)
- •Функции менеджера московского отдела (дилерские продажи)
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка менеджера московского отдела продаж
- •Критерии, веса и баллы оценки работы менеджера московского отдела продаж (один раз в квартал, начиная с октября 2001 г.)
- •Функции менеджера регионального отдела
- •Требования к другим подразделениям к генеральному директору:
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Функции менеджера сервисной службы
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы менеджера сервисной службы(начиная с июля 2001 г.)
- •Функции отдела корпоративных продаж
- •Требования отдела корпоративных продаж к другим службам
- •Оценка руководителя отдела корпоративных продаж
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела корпоративных продаж (один раз в квартал, начиная с 1 июня 2001 г.)
- •Функции рекламной службы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя рекламной службы (один раз в квартал, начиная с марта 2001 г.)
- •1. Что считать управленческой командой?
- •2. Когда командообразование не нужно?
- •3. Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Избегательная мотивация
- •Как подчиненные манипулируют своим руководителем
- •Достижительная мотивация
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •6. Типы управленческих команд
- •Правила командного взаимодействия
- •Фрагмент Кодекса команды
- •Внутрикомандные роли
- •7. Методы командообразования
- •Диагностика командности
- •Какой из видов условного "родства" по отношению к вам больше всего подходит каждому из следующих коллег?
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •В какой ролевой позиции по отношению к генеральному директору вы обычно оказываетесь при общении с ним?
- •Игровые приемы командной диагностики
- •Тренинг командности
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •2. Возможности решений
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Методическое пояснение
- •Процедура разрешения организационных конфликтов
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Разрешение межгруппового конфликта (анализ случая на цементном заводе)
- •Проблемы внедрения новой компьютерной системы
- •1. Диагностика процесса внедрения компьютерной системы
- •2. Специфика системы "Атлас". Проблемы совместимости системы и Банка
- •3. Отношение пользователей к системе "Атлас"
- •4. Факторы, влияющие на отношение работников банка к системе "Атлас"
- •5. Особенности механизма принятия решений в компьютерном проекте
- •6. Правление Банка: управление компьютерным проектом
- •1. Структурный фетишизм
- •2. Расслоение оргструктур
- •Формализованное и официальное
- •Формальное, официальное, неформальное
- •Формальная структура
- •Ограниченность формальной структуры
- •Соотношение формальной и неформальной структур
- •Внеформальная организация
- •Социально-психологическая структура
- •Групповая структура организаций
- •Социотехническая структура
- •Ролевая структура
- •3. Новые структуры
- •Командность
- •Боковая иерархия
- •1. Специфика ресурса
- •Социальная бедность
- •Диктат культуры
- •Культурный шанс
- •Организованность как культурный феномен
- •2. Что показывает сравнение?
- •2) Горизонтальную.
- •3. Управление как отношения
- •4. Основные компоненты организационной культуры
- •Уровни организационной культуры
- •Кодекс фирмы
- •Назначение Кодекса
- •Требования к формулированию Кодекса фирмы
- •Структура Кодекса фирмы
- •5. Преобразование организационной культуры
- •Изменения в сферах жизни организации
- •Характеристика организационной культуры
- •Управленческие воздействия
- •Рассмотрим примеры
- •6. Культура доверия
- •Доверие как идеологема
- •Идеологема: самообучающаяся организация
- •Идеологема: market-maker
- •Идеологема: клиентоориентированность
- •Идеологема: успешная фирма без моего участия
- •Идеологема: командность
- •Доверие и контроль
- •7. Настроение организации
- •Два слагаемых
- •Уроки из практики
- •По крайней мере 8
- •Взаимосвязи настроений
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Аттракт-функция фирмы
- •Смысл понятия
- •2. Особенности методики
- •Диагностическая проба
- •Практикум по аттракт-функции фирмы
- •О клиентах
- •Продавцам
- •Правила
- •Ситуации
- •Понятия
- •Руководителям
- •Советы консультанту
- •Развитие аттракт-функции фирмы (Предложение по проведению консультационных работ для повышения привлекательности фирмы для клиентуры и партнеров)
- •Советы руководителю
- •3. Жалобы как ресурс:
- •1. Нововведение как организационная проблема к общей теории нововведений
- •Центральная проблема
- •Инновационные циклы
- •2. Типология нововведений
- •Три группы
- •Базовые и производные
- •Ретровведения
- •Типы нововведений
- •Инноватика: практические методы активизации нововведений в бизнес-организациях
- •Типология нововведений по признакам новшества
- •1. Норма
- •Эволюция норм
- •2. Инновационный риск
- •Катастрофический риск
- •1. Активное меньшинство
- •Разновидности
- •Мотивация
- •Структура
- •2. Субъекты нововведений
- •Групповая структура контингента инноваторов
- •3. Маркетинг новшеств
- •4. Инновационная патология
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Причины сопротивления нововведениям
- •2. Формы сопротивления нововведениям
- •3. Антиинновационные реакции
- •Виды антиинновационных реакций
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Проблема бессубъектности
- •Целое и его элементы
- •Кто такой субъект?
- •Типология субъектов деятельности
- •2. Ролевое развитие персонала
- •Лечение общения
- •Взаиморефлексия
- •Действия консультанта
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Реализационные процессы
- •2. Типология консультационных изменений
- •Типология изменений, достигаемых в клиентных организациях консультационными методами
- •3. Временные структуры
- •Положение о Временной целевой группе (вцг)
- •4. Что такое внедолжностная карьера?
- •5. Метод "узкой базы"
- •6. Качество управленческой воли
- •Как пользоваться такой формулой
- •7. Инновационный эксперимент
- •Понятие эксперимента
- •Типы экспериментов
- •Трудности метода
- •Функция и разновидности
- •Эксперимент и нововведение
- •Проблемы методики
- •8. Инновационная кадровая политика
- •Инновационная кадровая политика
- •Новые подходы в кадровой политике
- •Основные приоритеты в кадровой политике
- •Механизмы реализации
- •Механизм функционирования системы инновационных групп
- •2. Условия, привлекательные для инноваторов
- •3. Факторы, препятствующие участию в инновационной группе
- •4. Средства финансирования инновационных групп
- •5. Необходимые условия функционирования банка идей и проблем:
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Обучения" в медвузах и гидуВах с использованием экономических методов
- •2. Функции Министерства здравоохранения
- •3. Функции вузов
- •Послесловие
- •129110, Москва, Проспект Мира, д. 75, стр. 1.
- •143200, Г. Можайск, ул. Мира, 93
Советы консультанту
Маркетинговая ситуация вокруг этого консультационного продукта весьма благоприятна и находится на втором уровне спроса. Другое дело, что руководители склонны понимать эту задачу как сугубо тренинговую. Поэтому пусть у Вас всегда наготове будет тезис: клиентная ориентация - это функция фирмы в целом; развернуть фирму лицом к клиенту можно только целиком.
Еще один трудный момент здесь - это показать заказчику, что аттракт-фун-кция не замыкается только на клиентуре, что она относится также к работе с разными партнерами: поставщиками, сетевыми дилерами, местными властями. Иначе говоря, это многосторонний репутационный фактор. Но клиентная ориентация здесь центральная. Поэтому с нее начинать проще, убедительнее. Ниже привожу вариант оформления предложения по содержанию работы.
Развитие аттракт-функции фирмы (Предложение по проведению консультационных работ для повышения привлекательности фирмы для клиентуры и партнеров)
Цель: |
Существенно повысить заинтересованность и готовность франт- и |
|
бэк-персонапа, фирмы как целого в использовании приемов и методов |
|
активной работы с разными категориями клиентов, развития клиент- |
|
ской базы и отношений с поставщиками и другими партнерами. |
Способы |
Основную часть работы займет семинар-практикум с группой ра- |
работы: |
ботников (до 25 человек) из разных подразделений и специально- |
|
стей. Общая длительность непосредственной работы консуль- |
|
танта с группой - 16-18 часов. Желательно распределение этого |
|
времени в течение двух дней. |
Стадии |
1. Консультант знакомится с состоянием клиентноп ориентации |
работы: |
фирмы непосредственно на "линии контакта". |
|
2. По специальной технологии проводится семинар-практикум, |
|
включающий в себя следующие стадии: |
|
а) консультант ставит проблему клиентной ориентации в |
|
современных российских условиях, раскрывает суть аттракт- |
|
функции фирмы; |
|
б) консультант предлагает участникам проблематизирующий |
|
материал, предназначенный для развития клиентоориентиро- |
|
ванного мышления, формирования соответствующих установок; |
Конец страницы 759
Начало страницы 760
|
в) участники делятся на подгруппы и параллельно работают над |
|
задачей: "Фирма глазами клиента"и представляют свой про- |
|
дукт; |
|
г) те же подгруппы работают над задачей: "Клиент глазами фир- |
|
мы" и представляют свой продукт; |
|
д) Подгруппы с измененным составом работают над задачей: "Как |
|
повысить привлекательность фирмы для различных категорий |
|
клиентов?"и представляют свой продукт. |
|
3. Создаются временные проектные группы по осуществлению |
|
требуемых изменений во взаимодействии с разными катего- |
|
риями клиентов. |
|
При необходимости может быть обеспечено консультационное |
|
сопровождение реализации упомянутых изменений. |
Ожидаемые |
Комплекс проектов по созданию конкурентных преимуществ в ра- |
результа- |
боте с клиентской базой. |
ты: |
Развитие клиентноориентированного мышления у персонала. |
|
Укрепление духа командности на фирме, улучшение навыков взаи- |
|
модействия в работе над общими целями. |
|
Повышение динамики развития фирмы, инновационности ее пер- |
|
сонала. |
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]