Какие действия следует предпринять "xl" для преодоления угроз, перечисленных в матрице "Возможные угрозы со стороны конкурентов"?

Вероятность осуществления действий

Эффективность действий

сильная

средняя

малая

1

2

3

Высокая (а)

- Бесперебойное производство мебели.

- Увеличение производственных мощностей "XL".

- Стабильные складские запасы на нашем складе.

- Выпуск дешевых металлических шкафов.

- Активное продвижение своей торговой марки и товара на рынок путем грамотной маркетинговой и рекламной политики.

- Решение проблем менеджмента "XL".

- Создание складских запасов продукции "XL" на главном складе и складах филиалов.

- При условии выполнения предыдущего, расширение номенклатуры мебели, выпускаемой "XL".

- Расширение товарной номенклатуры на основе анализа и сегментации рынка металлической офисной мебели.

- Разработка программы по снижению себестоимости продукции "XL".

- Открытие дочерней компании (филиала) с товарным запасом на Украине и начало развития его дилерской сети.

- Устранение причин появления в базе ТОВАРООБОРОТ "XL" ошибок и неточностей по учету товара.

- Открытие новых направлений бизнеса, которые можно развивать, основываясь на существующем бизнес

-процессе компании.

- Снижение стоимости продукции "XL".

- Правильное планирование по выпуску продукции "XL", а также по закупкам импортной продукции.

- Исследование рынка.

- Расширение ассортимента "XL".

- Организация плановой и ритмичной работы "XL".

- Выделение направления по работе с VIP

-дилерами. Разработка специальных проектов для них.

- Повышение конкурентоспособности "XL" путем расширения номенклатуры собственной продукции и импортной.

- Расширение номенклатуры импортных товаров, в т. ч. сопутствующих.

- Разработка и развитие новых технологий продаж как в центральном офисе, так и в филиалах.

- Проведение целевой рекламной компании для формирования на рынке статуса ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

- Корректировка существующей рекламной компании для формирования на рынке статуса официального поставщика продукции "Steel".

- Предложение компаниям, которые теоретически могут начать/организовать свое производство продукции, аналогичной выпускаемой "XL", специальных условий сотрудничества, для того чтобы уменьшить вероятность/желание этих компаний связываться с производством.

- Уменьшение сроков поставок.

- Расширение выставок.

- Размещение в средствах массовой информации статей, рассказывающих о компании и о нашей продукции.

- Планирование поставок, обеспечивающих наличие товара на складе.

- Систематическое обучение менеджеров продаж дилеров и сетевых дилеров.

- Разработка и организация новой эффективной рекламной политики.

- Поиск новых поставщиков металлической мебели.

- Развитие (дальнейшее совершенствование) продукции, выпускаемой "XL".

- Замена линии офисных столов на более современную.

- Увеличение штата сотрудников в компании "XL" в коммерческом отделе.

Вероятность осуществления действий

Эффективность действий

сильная

средняя

малая

1

2

3

- Средняя (б)

- Расширение ассортимента.

- Расширение номенклатуры.

- Включение в список официальных поставщиков Сбербанка.

- Заключение долговременных договоров (в т. ч. за счет участия в тендерах) с крупными государственными и негосударственными структурами.

- Увеличение номенклатуры и объема выпуска "XL".

- Расширение "XL". Ввод новых мощностей и технологий.

- Снижение себестоимости продукции "XL" при том же качестве.

- Внедрение программы "GAAP".

- Широкая рекламная кампания.

- Ведение ценовой войны с конкурентами.

- Ослабление позиций других импортеров (перевод их дилеров на себя).

- Увеличение поставок в СНГ как своей, так и импортной продукции.

- Открытие новых торговых точек в Москве.

- Рост филиальной сети.

- Расширение ассортимента по текущей продукции.

- Начало работы с новыми для "XL" товарами (системы безопасности).

- Внедрение продукции "XL" в новые ниши рынка (Медицинская мебель...).

- Снижение количества претензий на комплектность продукции "XL".

- Возврат денег по чистым долгам от непроблемных дилеров (Тэйбл

-Сет).

- Налаживание прямых контактов с конкурентами (Ота, Нест, Дизайн, Стен).

- Низкая (в)

- Существенное снижение себестоимости на продукцию "XL" без снижения качества, соответственно понизятся и отпускные цены.

- Помимо полного удовлетворения российского рынка, "XL" будет поставлять и достойно конкурировать на мировом рынке металлической мебели.

- Существенное снижение времени на поставку товара под заказ (STEEL и т. д.).

- Строительство нового завода вне пределов России с целью выхода на международный рынок и независимости от потрясений российского рынка.

- Расширение концепции от архивной мебели к полномасштабному офису.

- Увеличение объемов производства "XL".

- Расширение ассортимента продукции.

- Организация четкого ведения товарного учета склад

-офис.

- Работа с абсолютно новыми товарами для России. Новинка.

- STEEL существенно снизит для нас отпускные цены.

- Производство металлической мебели дешевых серий для освоения доли рынка, которой сейчас владеют компании РОСТ, Класс, Док.

- Организация производства металлических конторских шкафов

- аналогов продукции АБРИС.

- Открытие представительства компании STEEL в офисе компании "XL".

- Соответствие цены "XL" равновесной цене.

- Дополнительная мотивация сотрудников компании.

- Уменьшение бюрократического аппарата в "XL".

- Снижение расценок на сервисные и дополнительные услуги.

- Пересмотр некоторых внутренних решений по "XL" для увеличения производительности работы и создания более благоприятных условий для менеджеров, работающих с сейфами и мебелью.

- Организация поставок офисных кресел.

- Возврат денег по чистым долгам от проблемных дилеров.