Возможные угрозы со стороны конкурентов

Вероятность

Последствия угроз

реализации

разрушительные

критические

тяжелые

легкие

угроз

1

2

3

4

Высокая

а

- Очередной дефолт.

- Экспансия "Абриса" в ре-

- Переманивание дилеров из-за несвоевре-

- Антиреклама.

- Самостоятельный

гионах в сегменте легких ме-

менных поставок товара.

- Развитие бюрократиче-

ввоз товаров

таллических ящиков.

- На рынок России выйдет "Орел".

ского механизма в "XL".

(СНГ).

- Производство металлической

- Существенное повышение таможенных

- "ОТК", "Новелла",

- Основная масса

мебели (локеры, шкафы)

расходов.

"Рист", "Стиль" расши-

клиентов уходит к

низкого качества и цены ни-

- "Новелла", "Бит": расширение дилерской

рят ассортимент мебель-

конкурентам из-за

же, чем у нас.

сети.

ных и оружейных сей-

отсутствия товаров

- Строительство собственной

- Экспансия "Стиля" и "Плато" в регионах

фов.

производства

филиальной сети.

(открытие филиалов и представительств).

- На московский рынок

"XL", несмотря на

- Конкуренты по мебели

- Расширение региональной сети.

вышел "Плато" со своей

худшее качество

"Steel" снижают цены и ра-

- Производство архивных шкафов, локеров и

продукцией.

их изделий.

ботают без перебоев в по-

стеллажей удовлетворительного качества,

- Продвижение картотек

ставках.

которые могут конкурировать с нашей

"Класс" в регионы.

- Сбои в производстве "XL".

продукцией по цене.

- Продвижение "Плато",

- Политика наших конкурен-

- Производство собственной продукции.

"Стиля", "Риста" в ре-

тов на сохранение клиентов

- Снижение цен.

гионы.

различными способами.

- Продвижение продукции "Класса" в ре-

- Производство дешевых

- Выпуск собственной про-

гионы.

аналогов нашей продук-

дукции нашими конкурента-

- Появление на рынке металлических шка-

ции низкого качества.

ми, аналогичной нашей

фов, картотек российского производства

- Появление на рынке ог-

"XL". "Мебель 21" в декабре

хорошего качества по низкой цене.

нестойких сейфов сред-

2001 г. выпустили свои ме-

- Расширение дилерской сети, развитие фи-

него качества и низкие

таллические шкафы.

лиалов.

цены.

- Постоянное отсутствие това-

- Конкурентами распускаются слухи, поро-

- Улучшение качества у

ра на складах "XL" в свобод-

чащие нашу компанию.

продукции "Плато" и

ной продаже.

"Стиль".

- Перебои в работе "XL".

Вероятность

Последствия угроз

реализации

разрушительные

критические

тяжелые

легкие

угроз

1

2

3

4

- Демпинг со стороны конкурентов и пере-

- Появление нового по-

манивание клиентов путем значительного

ставщика импортной ме-

снижения цены.

таллической мебели.

- Повышение транспортных расходов на

- Выход на рынок новых

доставку дилерам.

отечественных производи-

- Отказ части дилеров от поставок "XL",

телей металлической ме-

в связи с отсутствием товара на складах.

бели.

- Открытие новых офисов компанией

- Несоблюдение сроков

"Дизайн".

поставки товаров поку-

- Увеличение объемов производства россий-

пателям.

ских производителей ("Рост", "Класс",

- Собственная антирек-

<

"Док").

лама. Поставка продук-

ции не в срок Поставка

бракованной продукции

клиентам, без предвари-

тельной проверки каче-

ства перед отгрузкой.

- Производство дешевых

аналогов "XL" низкого

качества.

Средняя

б

- Повторение кризи-

- Увеличение доли на рынке.

- В "Стрете" бесплатная доставка и разгруз-

- Открытие новых торго-

са 1998 г.

- "Стрет", "Ота" начнут целе-

ка для дилеров.

вых точек.

- Большие перебои в

направленно осваивать ре-

- Увеличение ассортимента по сейфам и

- Текучка кадров.

выпуске продук-

гионы (создадут сеть филиа-

мебели.

- Продолжение развития

ции "XL", нехватка

лов, дилерскую сеть).

- Российские производители не будут

местных производителей

продукции.

- Выпуск металлической ме-

поднимать цены в рублях (при росте

в регионах. (Практиче-

бели, аналог "Steel".

курса).

ски в каждом регионе

- Открытие производства с

- "Юрта" хочет начать производство мет.

есть небольшие отделе-

высокотехнологичным про-

мебели.

ния по производству ме-

изводством и"копирование"

- Пассивная позиция "Новеллы" на рынке

таллических шкафов и

продукции "XL".

(активность проявляют дилеры).

сейфов посредственного

Вероятность реализации угроз

Последствия угроз

разрушительные

критические

тяжелые

легкие

1

2

3

4

- Производство архивных

- Расширение номенклатуры (допустим,

качества, но имеющих

шкафов, локеров и стелла-

"Стрет" начнет возить совершенно новую

постоянных клиентов из

жей, которые могут конку-

мебель, аналогичную по качеству "Steel") -

местных потребителей.)

рировать с нашей продукци-

легкие последствия только в ближайший

- Переманивание кадров.

ей по качеству изготовления

год.

- Шпионаж.

и цене.

- Применение нерыночных методов конку-

- Появление антирекламы

- Открытие производства с

ренции.

от "Стиля".

высокотехнологичным про-

- Расширение ассортимента и продвижение

- Широкая рекламная

изводством и"копирование"

продукции "Рост" в регионы.

кампания.

продукции "XL".

- Появление высококачественной продукции

- Возобновление поставок

- "Рост" расширит ассорти-

на рынке, разнообразие ассортимента.

мет. мебели компания-

мент.

- По любым причинам снижение темпов

ми: "Нест", "СЕ".

- Сервисная служба "XL" мед-

роста номенклатуры и объемов производ-

- Высокие расценки на

ленно и неквалифицирован-

ства "XL".

сервисные услуги.

но обслуживает покупателей.

— Повышение качества продукции: "Класс",

- Отсутствие гибкого под-

- Невнимательное отношение

"Метиза", "Рост".

хода к сложным ситуа-

к внешним клиентам со сто-

- "Рост" усовершенствует производство и

циям.

роны сервисной службы.

повысит качество выпускаемых изделий.

- Появление на рынке

- Появление совершенно но-

- Недостаточная квалификация персонала

шкафов среднего каче-

вого поставщика мебели

отдела продаж.

ства по низким ценам и

"Steel" или аналогичной

- Повышение качества шкафов компанией

вытеснение шкафов

мебели в России.

"Рост".

"XL".

- Уменьшение доли рынка

- Открытие компанией "Steel" своего пред-

- Снижение рекламной

компании "XL" в москов-

ставительства в России.

кампании "XL".

ском регионе за счет боль-

- Отказ от сотрудничества с компанией "XL"

шего развития направления

компаний "Сонт" и "Мебель 21".

продаж мебели в компаниях

- Переманивание клиентов и дилеров.

"Огрет", "Нест", "Тон",

- Резкое увеличение рекламы конкурентов и

"Класс", "Стиль".

отсутствие ее в "XL".

- Отказ от работы с "XL"

крупных сетевых дилеров

"Нептуса", "Фонда", "Тре-

фа", "Трио" и др.

- Копирование продукции

"XL" конкурентами хороше-

го качества.

Вероятность реализации угроз

Последствия угроз

разрушительные

критические

тяжелые

легкие

1

2

3

4

Низкая

в

- У "Стрета" цены

- Запуск "Стретом" своего

- Увеличение объема поставок продукции.

- Появление новых фирм-

ниже, чем у "XL".

завода.

- "Новелла", "Огрет" создадут сеть своих

конкурентов.

- Вытеснение ком-

- Появление металлической

представительств в крупнейших городах

- "Рост" начнет производ-

пании "XL" из мо-

мебели высокого качества и

России и СНГ.

ство картотечных шка-

сковского региона

по низким ценам.

- Надежные поставки, постоянное наличие

фов.

("Огрет", "Ота").

- Очередной кризис.

товара на складе.

- Выход на рынок России

- Существенное

- Появление на рынке мет. ме-

- Компания "Стиль" начнет поставлять ме-

поставщиков дешевой

снижение цен

бели аналогичного качества

тал, мебель.

азиатской металличе-

(демпинг).

и с низкими ценами.

- Расширение и увеличение поставок про-

ской мебели.

- Появление на рын-

- Введение покупателей в за-

дукции "Steel" нашими конкурентами.

- Невозврат денег за по-

ке конкурента с

блуждение (обман) относи-

- Попытки наших дилеров ("Нептун",

ставленный товар диле-

хорошо развитой

тельно качества продукции

"Трио", "Фонд", "Треф") закупать напря-

рам. Чистые долги.

дилерской и фили-

или гарантии.

мую мебель "Steel".

альной сетью, вы-

- Промышленный шпионаж и

пускающего анало-

переманивание кадров к кон-

ги нашей мебели,

курентам. Это относится к

которые могут

"XL" и офису.

конкурировать по

качеству и цене.

- Производство ме-

таллической мебе-

ли высокого каче-

ства (аналог

"Steel") в России.

- Качество продук-

ции "XL" не под-

держивается на

должном уровне.

- Форс-мажорные

обстоятельства.

Например, пожар.