- •Рисунки автора
- •Какова концепция книги?
- •Об адресе
- •Виды текстов
- •Чем болеют фирмы?
- •Консультанта вызывали?
- •А кого вызывать?
- •Подумаешь, andersen!
- •Клиент меняется...
- •1. Что такое организация?
- •Организационный эффект
- •2. Методология анализа организаций
- •Системность и диалектика
- •Функции организаций
- •Интеграция знания
- •Два способа познания
- •Третья природа
- •3. Базовые противоречия организации
- •4. Основные образы организации
- •5. Концептуальная схема организации
- •Базовые признаки феномена организации
- •Концептуальная схема организации
- •Тройственность целей
- •Свойства иерархии
- •Тройственность управления
- •Больше правил, меньше заданий
- •1)Руководитель должен делать только то, него не может делать коллектив;
- •2) Больше правил, меньше заданий;
- •6. Организация - система искусственная
- •7. Три базовые ценности организации
- •8. Организация в своей среде
- •9. Типология организаций
- •Задачи типологии
- •Организационные образования в обществе
- •Деловые организации
- •Союзные организации
- •10. Организации исчезают?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Опыт определений
- •2. Уровни целеобразования
- •Целеобразование в организациях
- •3. Носители целей в организации
- •Характерные примеры рассогласований между разными целями в бизнес-организациях
- •Между какими целями существуют рассогласования в вашей организации?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Жизненный цикл организации
- •I. Рост.
- •III. Старение.
- •2. Уровни развития организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Что есть "норма" и "патология" для организации?
- •2. Патологии в строении организаций
- •3. Патологии в организационных отношениях
- •4. Патологии в управленческих решениях
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Специалисты и дженералисты
- •Типология консультационной деятельности
- •Проблемный подход
- •Консультанты по управлению и их "соседи"
- •2. Каунселинг
- •3. Коучинг1
- •Задачи коуч-консультанта
- •Коучинг отношений
- •Отношения с клиентом в коучинге
- •Коучинг ценностей
- •Методы коучинга
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Квалификационная характеристика
- •2. Бизнес-образование и управленческое консультирование
- •3. Приоритеты в работе консультанта по управлению
- •Приоритеты в работе консультанта
- •4. Оплата консультационных услуг
- •Оплата консультационных услуг
- •5. Подготовка консультантов по управлению
- •Особенности обучения
- •1. Базовые ценности консалтинга
- •1. Если у Вас есть выбор - решать какую-то частную задачу или проблему или разработать механизм решения класса подобных проблем, - выбирайте второе.
- •2. Неопределенность - шанс для консультанта.
- •Создать себе клиента
- •Консультант - сохозяин процесса
- •Не столько алгебра, сколько арифметика
- •Эквифинальность
- •2. Парные ориентации
- •3. Вечные вопросы
- •1. Особенности клинического подхода
- •2. Свои трудности...
- •3. Проникновение вглубь
- •4. Устройство концепции
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Какие бывают клиенты?
- •К эффективному собственнику
- •От неконсультабельного до приоритетного
- •2. Начальные переговоры
- •3. Взаимодействие консультанта и клиента в консультационном процессе
- •Фактор доверия
- •Внутренние оппоненты
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Договор возмездного оказания консультационных услуг
- •2. Стоимость услуг и порядок расчетов
- •4. Ответственность Сторон
- •5. Разрешение споров
- •6. Прочие положения
- •7. Юридические адреса сторон и банковская информация
- •Объем работ
- •I. Разработка стратегического управления
- •II. Определение служебных функций подразделений и работников
- •III. Мотивирующая оценка персонала
- •IV. Формирование корпоративной культуры в организации
- •II этап
- •Обязательства Исполнителя по отчетности
- •II этап
- •1. Краткая история Зарождение управленческого консультирования
- •Консультанты объединяются
- •Миссия акуор
- •Vision акуор Укорененность в России, открытость миру. Акуор как всероссийская "цепь взаимодействий":
- •Темы последних конференций акуор
- •География акуор
- •Профессиональный кодекс консультанта по управлению
- •I. Консультант-клиентные отношения
- •II. Консультант-консультантные отношения
- •III. Консультант-общественные отношения
- •2. Разработочная конференция в консультационном сообществе
- •Рекомендации по подготовке и проведению разработочной конференции
- •3. Перспективы формирования профессионального сообщества консультантов по управлению в россии
- •1. Особенности консультационного рынка
- •2. Типы консультационных фирм
- •3. Типы маркетинговых предложений
- •4. Стили маркетинговых предложений
- •5. Структура рекламного предложения
- •6. Pr в управленческом консультировании
- •7. Главный признак коммерческой эффективности консультационной фирмы
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы программа работ по управленческому консультированию1
- •I. Диагностика управления
- •II. Определение служебных функций подразделений и работников
- •III. Мотивирующая оценка персонала
- •IV. Разработка стратегического управления
- •V. Формирование управленческой команды
- •VI. Формирование корпоративной культуры в организации
- •Программа управленческого практикума "Типичные организационные патологии и пути их преодоления"
- •Предложения по стратегии1 крупной консультационной фирмы "авангард-консалтинг"
- •Суть диагностики организации
- •Проблема или задача?
- •Функции оргдиагностики
- •Ценность оргдиагностики
- •Основные направления диагностики организаций
- •Разновидности оргдиагностики
- •1. Метод "метафора"1
- •Подготовка к работе
- •Процедура работы
- •Анализ изображений
- •2. Метод "крестовина"
- •3. Работа со схемой "жизненного цикла"
- •4. Работа с управленческими ошибками
- •Управленческие ошибки руководителей
- •1. Естественные (неизбежные) ошибки:
- •5. Работа с оргпатологиями
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Группировки решений
- •Распределение решений (по документам 43 заседаний Совета директоров)
- •2. Измерение управляемости организации
- •Понятие управляемости
- •Надежность информации
- •Трудности исполнения
- •Участие в решениях
- •Показатели качества решений
- •Типология решений
- •Методика измерения управляемости
- •Осуществляемость решений
- •Оценка осуществляемости решений на российских предприятиях разными группами экспертов, %
- •Соотношение объема "внимания" и фактического "воздействия" приказов и распоряжений
- •Соотношение объема "внимания" и фактического "воздействия" планов оргтехмероприятий
- •Резервы управляемости
- •3. Стиль управления
- •Понятие стиля
- •Руководитель в системе организационного порядка
- •Анализ стиля управления
- •2. Инициативные:
- •3. Кому адресовано исполнение:
- •Распределение решений по основным группам
- •Распределение решений по организационным уровням
- •Распределение типов решений по организационным уровням
- •Распределение типов решений по уровням организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы Анализ документированных решений
- •1. Изучение тенденций изменения характера решений, принимаемых на заседаниях Правления Банка
- •1.1. Информационная база анализа
- •1.2. Основные аспекты анализа
- •1.3. Основные тенденции
- •Распределение подготовительных и итоговых решений среди всего массива инновационных решений, %
- •Соотношение решений, ориентированных на совершенствование уже сложившейся деятельности и решений, ориентированных на создание новых видов деятельности, %
- •Соотношение решений, ориентированных на постановку целей, совершенствующих уже существующую в Банке деятельность и решений, устанавливающих цели и задачи по созданию новых видов деятельности, %
- •Доля инновационных решений, ориентированных на изменения в разных сферах деятельности Банка, от всех решений, принятых на данном этапе,
- •Распределение внимания Правления по разным сферам деятельности Банка, %
- •1.4. Выводы
- •2. Анализ реализуемости решений (поручений) Правления и совещаний у Президента
- •2.1. Распределение реализуемости по типам решений
- •2.2. Распределение решений по сферам инновационной активности
- •2.3. Распределение инновационных решений по степени радикальности преобразований
- •2.4. Распределение инновационных решений нормотворческого характера
- •2.5. Общий вывод
- •2.6. Причины неисполнения принятых решений
- •3. Интерпретация полученных результатов
- •Предложения по проверке филиалов банка
- •1. Виды диагностического интервью
- •2. Структура развивающего диагностического интервью
- •Интервью по целям
- •Интервью по проблемам
- •3. Практическая организационная проблема
- •Что считать проблемой?
- •Типы проблем
- •Типы проблемных формулировок
- •Типология практических организационных проблем
- •Диагностическое интервью
- •I. Ознакомительное интервью: информация
- •II. Развивающее интервью: анализ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Метод группировок проблем
- •2. Метод построения графов
- •Инструкция по работе эксперта со списком проблем
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Группы интересов
- •2. Профильный анализ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Активное диагностическое наблюдение
- •3. Диагностика по слабым сигналам
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Концепция отчета по оргдиагностике
- •2. Структура отчета
- •3. Представление отчета клиенту
- •1. С чем вы согласны в данном отчете?
- •2. Против чего вы возражаете?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "dd"
- •I. Сильные стороны предприятия
- •II. Проблемы предприятия
- •2.2. Корневой блок проблем
- •2.3. Служебные функции
- •2.4. Мотивация
- •III. Основные угрозы предприятию
- •IV. Основные выводы и рекомендации
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "xl"
- •II. Сильные стороны организации
- •III. Проблемное поле фирмы
- •3.1. Перечень проблем, выявленных в ходе диагностических интервью
- •3.2. Графы проблем, составленные по результатам работы экспертов
- •IV. Поведение фирмы на рынке
- •4.2. Клиентная ориентация
- •4.3. Проблема пользователя
- •4.4. Сравнение с конкурентами
- •V. Управляемость фирмы
- •5.1. Стратегия фирмы
- •5.2. Служебные функции
- •5.3. Мотивация и стиль руководства
- •VI. Основные угрозы
- •VII. Основные выводы и рекомендации
- •Отчет о результатах организационной диагностики фирмы "z"
- •Содержание
- •4.2. Стиль управления
- •III. Проблемное поле "z"
- •3.1. Группировки проблем
- •Соотношение наиболее важных проблем
- •3.2. Взаимосвязь проблем
- •Графы проблем
- •IV. Анализ управленческих решений
- •4.1. Главные акценты
- •Структура управленческих решений
- •4.3. Клиентная ориентация
- •4.4. Мотивация
- •4.5. Организационная структура
- •Мотивационные решения
- •V. Основные угрозы
- •VI. Общие выводы и рекомендации
- •2. Определение
- •3. Разновидности
- •Memo Об экспедиторских функциях
- •4. Высокие управленческие технологии
- •5. Консультационные технологии
- •Соотношение бизнес-технологий
- •6. Формы представления технологий
- •7. Маркетинг бизнес-технологий
- •8. Пределы технологизации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Границы системного подхода
- •2. Процесс покажет
- •3. Метод ценного понятия1
- •4. Исследование действием
- •5. Метод социодрамы
- •6. Метод направленной саморефлексии
- •7. Работа с группой
- •8. Групповая работа
- •9. Межгрупповая работа
- •Коллективный поиск
- •Методика и процедуры (почему изменения должны быть именно радикальными?)
- •10. Сценарный метод
- •11. Игровой метод
- •12. Совместные решения
- •Типология совместных решений
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •II. Анализ ситуации
- •III. Постановка задачи
- •IV. Разработка самоотменяющегося прогноза
- •V. Возможные методы управления изменениями
- •VI. Социодрама
- •VII. Рекомендации: направления дальнейшей разработки центральной проблемы
- •Коммерциализация
- •Последствия изменений
- •1. Особенности стратегического управления
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •2. Категория времени и стратегия
- •Соотношение природной и социальной мер времени
- •3. Vision организации
- •Практические примеры vision
- •Назначение vision
- •Темпы роста
- •Vision фирмы "Окно" через 3-5 лет
- •Какой мы видим нашу организацию через 3-5 лет?
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •4. Особенности работы над миссией организации
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •5. Как и зачем работать над идеологией фирмы?
- •7. Основные понятия
- •2. Дополнительные понятия
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •6. Методы сравнения с конкурентами
- •Сравнение с конкурентами (оценка по 10-балльной шкале)
- •Вероятность появления новых конкурентов (пример текстильной фабрики)
- •Ожидаемые действия конкурентов (совокупные оценки, данные управленческой командой по 50-балльной шкале)
- •Советы консультанту
- •Сравнение с конкурентами. Пример фабрики металлической мебели "xl" (оценка по 10-балльной шкале)
- •Возможные угрозы со стороны конкурентов
- •Какие действия следует предпринять "xl" для преодоления угроз, перечисленных в матрице "Возможные угрозы со стороны конкурентов"?
- •Советы руководителю
- •7. Фокус конкуренции
- •Что сейчас в фокусе конкуренции?
- •Определение конкурентных преимуществ
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •8. Специальные политики
- •Техническая политика
- •Перспективные направления
- •Имущественная политика
- •Основные направления
- •Конкретные мероприятия по реализации имущественной политики
- •1. Сохранение контрольного пакета акций на комбинате, окончание процесса приватизации:
- •10. Увеличение имущества социальной сферы:
- •Трудности в реализации имущественной политики
- •Кадровая политика: новые возможности
- •Производственная политика: центрированная диверсификация
- •9. Трудности и ошибки в работе над стратегией Советы консультанту и руководителю
- •1. Что такое служебные функции?
- •2. Два подхода к определению функций
- •Положение об отделе по координации внешнеэкономической деятельности и межрегиональных связей
- •Функции отдела внешнеэкономических связей областной администрации Место отдела в структуре администрации
- •3. Процедуры определения служебных функций
- •Функции директора дивизиона:
- •I. Создание конкурентных преимуществ в развитии клиентской базы дивизиона:
- •Функции супервайзеров
- •Служебные функции секретаря-референта
- •Функции руководителя филиальной сети
- •Требования к другим подразделениям
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы функции главного инженера фабрики
- •Требования к другим подразделениям
- •Функции управления анализа финансовых потоков
- •1. Генеральная функция.
- •1. Функции и мотивация
- •2. Чем мотивируется человек в организации?
- •3. Мотивирующая оценка персонала
- •4. Специфика и трудности применения
- •5. Семь преимуществ
- •6. Рассмотрим варианты
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы зам. Гд по качеству (ежемесячно, начиная с февраля 2002 г.)
- •Функции директора по персоналу
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка директора по персоналу
- •Критерии, веса и баллы оценки работы директора по персоналу (один раз в квартал, начиная с апреля 2002 г.)
- •Функции менеджера московского отдела по торговым точкам
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка менеджера московского отдела по торговым точкам
- •Функции начальника управления региональной торговли
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника урт1 (один раз в 4 месяца, начиная с июня 2002 г.)
- •Функции директора фабрики
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы директора фабрики (один раз в месяц, начиная с марта 2002 г.)
- •Функции директора коммерческого отдела
- •Требования к другим подразделениям к ген. Директору:
- •Оценка начальника коммерческого отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника коммерческого отдела (один раз в квартал, начиная с ноября 2001 г.)
- •Функции начальника производства
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника производства
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника производства (один раз в месяц, начиная с февраля 2001 г.)
- •Функции управляющего проектом строительной фирмы
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы управляющего проектом (один раз в полгода, начиная с 2002 г.)
- •Функции начальника службы безопасности бизнеса
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника сбб
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника сбб (один раз в полгода, начиная с марта 2002 г.)
- •Функции начальника ревизорской службы
- •Требования pc к другим подразделениям
- •Оценка начальника ревизорской службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника ревизорской службы (один раз в полгода, начиная с января 2002 г.)
- •Функции начальника юридического отдела
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка начальника юридического отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника юридического отдела (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя отдела продаж строительной фирмы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела продаж сф
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела продаж сф (один раз в полгода, начиная с мая 2002 г.)
- •Функции отдела заработной платы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя отдела заработной платы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела заработной платы (один раз в квартал, начиная с января 2002 г.)
- •Функции отдела маркетинга
- •Требования к другим подразделениям к коммерческому отделу:
- •Оценка руководителя отдела маркетинга
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела маркетинга (один раз в квартал, начиная с октября 2001 г.)
- •Функции руководителя московского отдела продаж
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя моп (один раз в полгода, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя отдела информационных технологий
- •Требования к другим подразделениям
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя оит (один раз в квартал, начиная с июля 2002 г.)
- •Функции руководителя розничной службы
- •Требования к другим подразделениям к складу:
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя розничной службы
- •Функции начальника дилерского отдела
- •Требования дилерского отдела к другим службам
- •Оценка начальника дилерского отдела
- •Критерии, веса и баллы оценки работы начальника дилерского отдела (начиная с 25-го июля)
- •Функции инженера сервисной службы
- •Оценка инженера сервисной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы инженера сервисной службы (начиная с 20-го июля)
- •Функции менеджера московского отдела (дилерские продажи)
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка менеджера московского отдела продаж
- •Критерии, веса и баллы оценки работы менеджера московского отдела продаж (один раз в квартал, начиная с октября 2001 г.)
- •Функции менеджера регионального отдела
- •Требования к другим подразделениям к генеральному директору:
- •Оценка менеджера регионального отдела
- •Функции менеджера сервисной службы
- •Оценка менеджера сервисной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы менеджера сервисной службы(начиная с июля 2001 г.)
- •Функции отдела корпоративных продаж
- •Требования отдела корпоративных продаж к другим службам
- •Оценка руководителя отдела корпоративных продаж
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя отдела корпоративных продаж (один раз в квартал, начиная с 1 июня 2001 г.)
- •Функции рекламной службы
- •Требования к другим подразделениям
- •Оценка руководителя рекламной службы
- •Критерии, веса и баллы оценки работы руководителя рекламной службы (один раз в квартал, начиная с марта 2001 г.)
- •1. Что считать управленческой командой?
- •2. Когда командообразование не нужно?
- •3. Патологии командообразования
- •4. Мотивация руководителей на работу по командообразованию
- •Избегательная мотивация
- •Как подчиненные манипулируют своим руководителем
- •Достижительная мотивация
- •5. Формирование состава управленческой команды
- •6. Типы управленческих команд
- •Правила командного взаимодействия
- •Фрагмент Кодекса команды
- •Внутрикомандные роли
- •7. Методы командообразования
- •Диагностика командности
- •Какой из видов условного "родства" по отношению к вам больше всего подходит каждому из следующих коллег?
- •В какой из указанных здесь "ролей" перечисленные ниже сотрудники обычно проявляются по отношению к вам? (отметьте крестиком в клетках)
- •В какой ролевой позиции по отношению к генеральному директору вы обычно оказываетесь при общении с ним?
- •Игровые приемы командной диагностики
- •Тренинг командности
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Конфликт - это...
- •2. Возможности решений
- •Сила правил
- •3. Деятельность медиатора
- •Методическое пояснение
- •Процедура разрешения организационных конфликтов
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Полевые материалы
- •Разрешение межгруппового конфликта (анализ случая на цементном заводе)
- •Проблемы внедрения новой компьютерной системы
- •1. Диагностика процесса внедрения компьютерной системы
- •2. Специфика системы "Атлас". Проблемы совместимости системы и Банка
- •3. Отношение пользователей к системе "Атлас"
- •4. Факторы, влияющие на отношение работников банка к системе "Атлас"
- •5. Особенности механизма принятия решений в компьютерном проекте
- •6. Правление Банка: управление компьютерным проектом
- •1. Структурный фетишизм
- •2. Расслоение оргструктур
- •Формализованное и официальное
- •Формальное, официальное, неформальное
- •Формальная структура
- •Ограниченность формальной структуры
- •Соотношение формальной и неформальной структур
- •Внеформальная организация
- •Социально-психологическая структура
- •Групповая структура организаций
- •Социотехническая структура
- •Ролевая структура
- •3. Новые структуры
- •Командность
- •Боковая иерархия
- •1. Специфика ресурса
- •Социальная бедность
- •Диктат культуры
- •Культурный шанс
- •Организованность как культурный феномен
- •2. Что показывает сравнение?
- •2) Горизонтальную.
- •3. Управление как отношения
- •4. Основные компоненты организационной культуры
- •Уровни организационной культуры
- •Кодекс фирмы
- •Назначение Кодекса
- •Требования к формулированию Кодекса фирмы
- •Структура Кодекса фирмы
- •5. Преобразование организационной культуры
- •Изменения в сферах жизни организации
- •Характеристика организационной культуры
- •Управленческие воздействия
- •Рассмотрим примеры
- •6. Культура доверия
- •Доверие как идеологема
- •Идеологема: самообучающаяся организация
- •Идеологема: market-maker
- •Идеологема: клиентоориентированность
- •Идеологема: успешная фирма без моего участия
- •Идеологема: командность
- •Доверие и контроль
- •7. Настроение организации
- •Два слагаемых
- •Уроки из практики
- •По крайней мере 8
- •Взаимосвязи настроений
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Аттракт-функция фирмы
- •Смысл понятия
- •2. Особенности методики
- •Диагностическая проба
- •Практикум по аттракт-функции фирмы
- •О клиентах
- •Продавцам
- •Правила
- •Ситуации
- •Понятия
- •Руководителям
- •Советы консультанту
- •Развитие аттракт-функции фирмы (Предложение по проведению консультационных работ для повышения привлекательности фирмы для клиентуры и партнеров)
- •Советы руководителю
- •3. Жалобы как ресурс:
- •1. Нововведение как организационная проблема к общей теории нововведений
- •Центральная проблема
- •Инновационные циклы
- •2. Типология нововведений
- •Три группы
- •Базовые и производные
- •Ретровведения
- •Типы нововведений
- •Инноватика: практические методы активизации нововведений в бизнес-организациях
- •Типология нововведений по признакам новшества
- •1. Норма
- •Эволюция норм
- •2. Инновационный риск
- •Катастрофический риск
- •1. Активное меньшинство
- •Разновидности
- •Мотивация
- •Структура
- •2. Субъекты нововведений
- •Групповая структура контингента инноваторов
- •3. Маркетинг новшеств
- •4. Инновационная патология
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Причины сопротивления нововведениям
- •2. Формы сопротивления нововведениям
- •3. Антиинновационные реакции
- •Виды антиинновационных реакций
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Проблема бессубъектности
- •Целое и его элементы
- •Кто такой субъект?
- •Типология субъектов деятельности
- •2. Ролевое развитие персонала
- •Лечение общения
- •Взаиморефлексия
- •Действия консультанта
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •1. Реализационные процессы
- •2. Типология консультационных изменений
- •Типология изменений, достигаемых в клиентных организациях консультационными методами
- •3. Временные структуры
- •Положение о Временной целевой группе (вцг)
- •4. Что такое внедолжностная карьера?
- •5. Метод "узкой базы"
- •6. Качество управленческой воли
- •Как пользоваться такой формулой
- •7. Инновационный эксперимент
- •Понятие эксперимента
- •Типы экспериментов
- •Трудности метода
- •Функция и разновидности
- •Эксперимент и нововведение
- •Проблемы методики
- •8. Инновационная кадровая политика
- •Инновационная кадровая политика
- •Новые подходы в кадровой политике
- •Основные приоритеты в кадровой политике
- •Механизмы реализации
- •Механизм функционирования системы инновационных групп
- •2. Условия, привлекательные для инноваторов
- •3. Факторы, препятствующие участию в инновационной группе
- •4. Средства финансирования инновационных групп
- •5. Необходимые условия функционирования банка идей и проблем:
- •Советы консультанту
- •Советы руководителю
- •Обучения" в медвузах и гидуВах с использованием экономических методов
- •2. Функции Министерства здравоохранения
- •3. Функции вузов
- •Послесловие
- •129110, Москва, Проспект Мира, д. 75, стр. 1.
- •143200, Г. Можайск, ул. Мира, 93
Методическое пояснение
Как правило, этот вопрос звучит неожиданно для конфликтантов, они удивлены и озадачены, видно, что им, сосредоточенным на собственных чувствах и интересах, трудно отвлечься от них и войти в состояние другого. Трудно, но интересно. Иногда они переспрашивают - разве не свое понимание я должен изложить? Да, - поясните, - сейчас именно не свое, а другого (другой), именно такова моя просьба к вам. На что рассчитана такая постановка вопроса? Первое и главное - эмпатия, вчувствование в состояние другого (другой) есть способ преодоления дистанции между ними, увода от крайностей восприятия другого (другой), хотя бы относительная настройка на его (ее) волну.
Конечно, эти 10 минут сугубо условны. Если Вы видите, что они продолжают раздумывать или писать, - не торопите. Ведь для них ответ на этот вопрос - огромное напряжение и совершенно непривычный модус видения ситуации. Затем попросите кого-нибудь из них зачитать вслух свои ответы на данный вопрос. После каждого ответа дайте свою интерпретацию. Для чего? Там могут содержаться эмоциональные "шлаки", которые через Вашу интерпретацию могут быть безобидно вымыты из ответа. Кроме того, ответы иногда бывают очень длинными - с такими трудно работать. Вам нужны краткие и емкие формулировки. Поэтому переспросите Вашего клиента, пусть он подправит
Конец страницы 623
Начало страницы 624
Вашу формулировку его ответа, но очень постарайтесь, чтобы она (формулировка) была краткой и максимально близкой к рациональной. Однако ни в коем случае не следует спорить. Что касается содержания формулировок ответов -уступайте Вы. Что касается правил этой методики - чаще всего уступать придется клиенту.
Многие методики, созданные для таких задач, предупреждают об опасности, именуемой "конфликт в конфликте". Он возникает как спор по поводу трактовок, правил или неадекватных действий кого-либо из участников таких процедур. Постоянно имейте в виду эту опасность.
Далее - идем на модерацию. Сверху того крайнего листа, который ближе всего к данному конфликтанту (лист первый), напишите его имя и вопрос, на который он отвечает: "Олег: как Галина видит ситуацию?" Пункт за пунктом нанесите на один из крайних листов ответы одного из двоих конфликтантов. Нетрудно представить, что второй напряженно следит не только за текстом первого, но и за Вашей интерпретацией, за ее стилем и направленностью. Теперь все то же и так же повторите со вторым конфликтантом на противоположном крайнем листе.
Что же происходит с содержанием высказываний конфликтантов на этой стадии:
1) каждый из них мобилизует воображение и сначала образно старается понять оппонента;
2) затем он образы переводит во внутреннюю речь, ведь ему необходимо свое понимание сформулировать;
3) затем образная речь преображается в письменную;
4) письменная переходит в устную;
5) претерпевает интерпретацию медиатора;
6) снова переводится в письменную.
На этом пути чувства трансформируются в формулировки, и последние в какой-то мере освобождаются от эмоционального заряда. Кроме того, шаг за шагом происходит конкретизация, уточнение того, что имел в виду конфлик-тант. Заметьте: уточнение прежде всего для него самого. Медиатор ему в этом только помогает. Таким образом, мы делаем первый шаг к снятию конфликтного напряжения и вторичных наслоений.
Какой же текст появился на первом листе Олега? (Пока не обращайте внимания на значки слева, пояснения к ним будут позже.)
Олег: как Галина видит ситуацию?
– Галина стремится быть незаменимой, а я ей мешаю.
+ Она считает мои поручения Виктору вызовом против себя.
Она в Викторе видит своего конкурента.
- Она считает, что Людмила предала их дружбу.
+ По ее мнению, Людмила настраивает меня против нее.
+ Она считает, что я не хочу разбираться в мотивах ее поступков. '
А что было написано на листе в противоположном краю стены? Там Галина жаловалась:
Галина: как Олег видит ситуацию?
Олег считает меня карьеристкой.
- Он убежден, что я умышленно скрываю информацию о том, как я работала в Воронеже.
Конец страницы 624
Начало страницы 625
|
Он устал от разбирательств между мной и Людмилой. |
|
Он целиком доверяет Людмиле, а мне не верит. |
|
Он считает, что все началось из-за моего упрямства. |
|
Он считает меня неуживчивой. |
|
Олег уже не рассчитывает на длительную работу со мной. |
Методические пояснения
Чтобы тексты на листах читались легче, медиатору лучше каждый пункт записывать разными цветами. Обычно я использую сочетание черного и синего. А затем даю каждому из них по красному маркеру, предлагаю подойти к листу оппонента и поставить плюс (+) слева от того высказывания оппонента, с которым данный конфликтант согласен, считает его соответствующим действительности. Значок полуплюс поставить напротив того высказывания оппонента, с которым он согласен частично ( ). А напротив тех высказываний оппонента, которые для данного конфликтанта составляют особую проблему, ставить длинный минус (-). Конфликтанты метят значками далеко не все высказывания своих оппонентов, как видите, в некоторых случаях плюс сочетается с минусом и полуплюсом. Это значит, что здесь их мнения полностью или частично совпадают, но для данного конфликтанта здесь кроется особая трудность (источник самых больших переживаний), слишком далеко зашло или мало надежды на преодоление. Надо иметь в виду, что расстановка значков не всегда понятна медиатору, ведь конфликт - это сложный, интимный, очень закрытый мир, над которым сами конфликтанты теряют контроль.
Работа над листами взаимной рефлексии заканчивается некоторыми наблюдениями конфликтантов и медиатора над теми совпадениями, которые они видят по расставленным значкам. Не стоит акцентировать различия, речь идет именно о совпадениях. Будет продуктивнее всего, если сначала своими наблюдениями поделится с конфликтантами сам медиатор в таком стиле: "Довольно существенные совпадения, плюсов, оказывается, немало; не правда ли, здесь обнаруживаются определенные сходства в понимании ситуации". Затем, по желанию, конфликтанты могут продолжить такие наблюдения через свои высказывания, обращаясь, однако, только к медиатору. Иногда кто-то из конфликтантов склонен обращаться в никуда, т. е. говорить как бы самому себе. По-моему, в таком случае консультанту все же стоит замкнуть контакт с этим конфликтантом на себя, даже если его высказывание нейтрально или положительно. Почему? Безадресные высказывания, обращения в никуда несколько разрушают контроль медиатора за происходящим, диалогичность взаимодействия со сторонами. Обращения персонально к медиатору больше дисциплинируют и обязывают конфликтанта по части содержания своих слов, тогда он рассчитывает на определенную реакцию и получает ее. И благодаря этому включенность его в процесс оказывается более полной.
Переходим ко второму листу. Теперь мы предлагаем конфликтантам изложить каждому свое понимание конфликта: как он сам, а не оппонент видит его суть? Поэтому предложите снова в том же порядке каждому написать в блокноте, затем произнести Вам, и уже Вы, пропустив эти высказывания, если необходимо, через интерпретации, наносите их на лист. И снова каждый под-
Конец страницы 625
Начало страницы 626
ходит к листу другого (другой), расставляет соответствующие значки. Высказывания о совпадениях.
Могу свидетельствовать, что медиатору не дано проникнуть в те резоны, по которым конфликтанты сопоставляют свои тексты. Для них этот процесс очень напряженный, он полон разными чувствами, сомнениями и надеждами. Поэтому и медиатору не стоит сильно рационализировать, тут нет шансов для технологизации.
Все, что можно тут "посчитать", это преобладание каких-то значков (хорошо, когда много плюсов на обоих листах). То же можно сказать о смысловых совпадениях - конфликтанты часто сами удивляются, как много их появляется на листах. Но давайте оставим это на усмотрение самих конфликтантов.
Значки нужны прежде всего, чтобы преодолеть монотонность текстов, задать им некоторую рельефность, внести значимые акценты. Тогда содержательность этих текстов для самих конфликтантов повышается. А взаиморефлексия по каждому листу будет завершать их постадийное продвижение. Хотя главное происходит в их сознании и чувствах.
Я не буду дальше приводить текстуальное заполнение этих листов — нас ведь интересует не данный конкретный конфликт, а методика работы с организационными конфликтами вообще. И заполнение первых листов я привел только как иллюстрацию.
Следующая стадия (лист третий)
Если на предыдущей стадии мы анализировали деловую, содержательную часть конфликта, то теперь мы переходим к анализу взаимодействия их как личностей. Конфликтанты уже достаточно вошли в стиль и логику этой, так сказать, работы, и все с большей готовностью следуют за медиатором. Вопрос, который им предлагается на этой стадии, звучит так: что вас не устраивает в другом (в нем, в ней - называть по имени)! На третьем листе по уже известной нам процедуре мы фиксируем те особенности каждого, которые являются проблемными для другого (замкнутость, вспыльчивость, поспешность в суждениях, надменность, грубость). Имеются в виду именно те личные особенности, которые проявлялись в данном конфликте и теперь выступают препятствием для его преодоления. Этот момент особенно нужно подчеркнуть, формулируя им третий вопрос.
Тут возникает совершенно неуловимая грань между выделением этих поведенческих особенностей оппонента и его личностной оценки. Четкой границы тут быть не может. Если помните, еще перед началом процедуры разрешения конфликта мы предупредили конфликтантов о необходимости избегать взаимных личностных, моральных оценок. Но на этой стадии даем возможность оценок поведенческих. Возникает ли риск перехода границы? Конечно. Но многое облегчается тем, что к этому моменту конфликтанты прошли уже некоторый путь отстранения от эмоционально-нравственных наслоений, что дает больше шансов на сохранение "гигиены" всего процесса. И все же медиатор тут должен быть настороже и опять-таки через свои интерпретации максимально удерживать процедуру в методическом русле, и в самих вопросах, которые он задает конфликтантам в начале этой стадии, тоже необходимо акцентировать внимание на поведенческие, ситуативные проявления оппонента, которые составляют проблему для другого.
Конец страницы 626
Начало страницы 627
А дальше все, как и ранее: конфликтанты записывают ответы на поставленные вопросы, по очереди сообщают их медиатору; тот, если нужно, их редактирует в известном смысле, наносит на третий, точнее, на третьи листы, а конфликтанты ставят соответствующие значки на листах своих оппонентов. Устная взаиморефлексия.
Четвертый лист. Тут уже начинается конструктив, и вопрос медиатора звучит так: что я готов сделать, чтобы пойти навстречу другому!
После нанесения ответов на четвертые листы медиатор предлагает расставить соответствующие значки с несколько иным смыслом. Буквально так: "Отметьте, пожалуйста, на листах другого - что из предлагаемого им для вас приемлемо (плюс, полуплюс). А также отметьте, что из этого вам особенно трудно будет сделать (минус)".
И вот тут порядок взаимодействия всех радикально меняется. Медиатор приглашает стороны развернуть кресла навстречу, лицом к лицу и дальше общаться между собой напрямую.
Что тут важно для медиатора? По возможности следить за конкретикой формулировок, стараться переводить их в деятельностное выражение. Например, высказывание: "Я изменю свое отношение к вашим мнениям..." сопроводить вопросом: а в чем это будет проявляться, как это будет выглядеть практически? И тогда ответы типа: "больше не буду прерывать" или "постараюсь предоставлять вам слово в числе первых" будут вполне конструктивными.
Другой пример. Кто-то из них скажет: "Хорошо, если бы вы стали более доступным для общения со мной". Предложите для пробы такую версию: "Значит ли это, что вы предпочитаете, чтобы Олег, проходя утром в свой кабинет, заходил по пути к вам перемолвиться парой слов?"
И на четвертых листах должны появляться именно такие эмпирические договоренности. А положительные намерения, которые выразились в этих действиях, пусть останутся в контексте, как бы согревая эти достижения из глубины листа.
Так мы вступаем в технологическую зону конфликта и начинаем ее обустраивать. Таких договорных правил должно быть достаточно много, чтобы они начали разгружать конфликтную среду. Именно с ними в первую очередь предстоит работать в дальнейшем.
Посмотрите теперь на композицию листового ряда: не правда ли, заметно движение с двух флангов к центру? От двух крайних листов, расположенных на самой дальней дистанции между собой, медиатор ведет конфликтантов через сближение их листов. Ведь четвертые листы оказываются вплотную рядом, как бы касаются друг друга, почти тактильно примиряясь. Тут есть своя драматургия сближения. Мы же говорили о необходимости отчуждения конфликта на планшет - и вот мы это сделали. Метафора сближения создает дополнительную эмоцию.
Сколько времени занимает этот сеанс? Четыре часа примерно. Они проходят стремительно. Допустимо сделать один перерыв, только не оставайтесь ни с кем из них наедине - другой почувствует беспокойство. Завершая, нужно сдержанно поздравить их с достигнутым. Обратите их внимание на динамику, воплощенную на листах: "смотрите, какой путь мы прошли". Жестом пригласите их проследить движение от периферии к середине. Договоритесь, что дней
Конец страницы 627
Начало страницы 628
через 10 вы снова соберетесь в таком же составе для обсуждения вопросов: что получалось, что не получалось? Какие правила удавалось соблюдать легко? Какие вызывали трудности? Пусть у каждого из постконфликтантов будет свой экземпляр списка наработанных правил.
Это важно сказать уже сейчас, чтобы прежние конфликтанты видели новые возможности, видели продолжение, не чувствовали себя оставленными, готовились бы к следующему этапу. Также скажите, что этот следующий сеанс не будет столь долгим и трудным - всего полтора часа, и речь будет идти именно о правилах.
За прошедшие 4 часа Ваши клиенты сильно устают, чаще всего им хочется побыть одним, помолчать, заново вспоминая, переживая происшедшее.
Между этими двумя сеансами хорошо бы встретиться с каждым из них по одному, чтобы дать им выговориться, получить новую энергетику от Вас. Но поберегитесь создавать иллюзию, что одному Вы уделили внимания больше, чем другому.
Итак, дней через 10 вы снова встречаетесь, но сразу же садитесь в кружок, треугольником. Предложите пройтись по списку правил. И дальше - снова к модерации:
- правила действующие,
- правила, трудные для исполнения,
- правила недействующие,
- причины трудностей,
- необходимые изменения в правилах,
- новые правила.
Обычно двумя сеансами мы достигаем нужных изменений, а остальное -по ситуации.
На отдельном листке привожу краткую памятку как конспект-схему действий медиатора в процедуре разрешения организационного конфликта.