Аналіз ідей створення нового товару
|
Критерії оцінювання |
Коефіцієнт вагомості критерію Квк |
Оцінка відповідності ідеї виробництва Ові |
Сукупна оцінка (Квк × Ові) |
|
Цілі підприємства |
|
|
|
|
Ресурси виробництва |
|
|
|
|
Ресурси зберігання |
|
|
|
|
Ресурси транспортування |
|
|
|
|
Ресурси експлуатації |
|
|
|
|
Величина попиту споживачів |
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
Всього |
|
|
|
3. Експериментальне втілення задуму товару та його перевірка. Задумом передусім є варіант ідеї, який найбільш повно відповідає запитам та потребам споживачів.
4. Розроблення стратегії маркетингу для втілення конкретного задуму передбачає декілька кроків. По-перше, визначають орієнтовні обсяги цільового ринку, можливе позиціонування товару, показники реалізації, частка ринку і прибутку у близькій перспективі. По-друге, визначають шляхи та способи просування товару на ринок, цінову політику та витрати на маркетинг упродовж першого року продаж. По-третє, визначають перспективні цілі щодо реалізації товару та можливі прибутки (ризики) у довготривалій перспективі, розробляється стратегічний підхід до маркетингу.
5. Аналіз економічних показників підприємства забезпечує вартісне опрацювання товару. Його собівартість, прибуток, рентабельність та потужності виробництва.
6. Проектно-конструкторське та дослідне розроблення товару передбачає його функціональні випробування, розробку марки, упаковки, реклами, системи післяпродажного обслуговування.
7. Випробування в ринкових умовах, як пробний маркетинг, передбачає експериментальний продаж невеликої партії товару. У цей період розгортається комерційна політика, в ході якої ведеться пошук перспективних сегментів ринку та складається кошторис кожного елементу товару. На цьому етапі доцільно проаналізувати технічні та економічні параметри нового товару та товарів-аналогів на ринку. Їх доцільно узагальнити та порівняти у таблиці.
Порівняння параметрів товару з товарами-аналогами
|
Товар |
Параметри товару | |||||
|
технічні |
економічні | |||||
|
х1 |
х2 |
… |
у1 |
у2 |
… | |
|
Новий товар |
|
|
|
|
|
|
|
Товар-аналог А |
|
|
|
|
|
|
|
Товар-аналог Б |
|
|
|
|
|
|
Економічними параметрами є ціна, кількість, терміни постачання, можливості пропонування різновидів товару, собівартість, прибуток, рентабельність та потужності виробництва тощо. Технічні параметри враховують специфіку експлуатації товару (хімічний склад, зносостійкість, потужність, ємність, напруга, частота експлуатації, швидкість та інші).
Залежність між технічними та економічними характеристиками визначається на основі індексу конкурентоздатності ІС, який обчислюється за економічними показниками здійснюється за формулою:
×100%,
де Цa і Цб – ціни на аналізований та базовий товари.
Визначення ціни споживання товару передбачає врахування витрат виробництва, корегування її відносно ринкової ціни на продукти-аналоги, а також витрат, пов'язаних зі зберіганням, доставкою, встановленням та експлуатацією товару впродовж періоду його життєдіяльності тощо:
Цс = Вв+Вп + Вр + Вз + Вт + Ввст + Во + Вс + Ву,
де: Вв – витрати виробництва товару; Вп – відшкодування оплати податків; Вр – витрати, що пов'язані з корегуванням ціни товару орієнтуючись на середньоринкову; Вз – вартість зберігання; Вт – витрати на транспортування; Ввст – вартість встановлення; Во – витрати на обслуговування та ремонт виробу; Вс – вартість страхування; Ву – вартість утилізації.
Конкурентоздатність товару КТ прямо пропорційна його якості і обернено пропорційна до його ціни:
,
де Q - якість товару; S - якість післяпродажного обслуговування або сервісу; P – ціна товару.
8. Просування асортименту. Таким чином, первинними завданнями виробничого підприємства є вдосконалення технологічного процесу, дизайнерського бюро – довготермінове прогнозування сучасних тенденцій та їх успішна реалізація на певному ринку; торгового підприємства – забезпечення зростання обсягів продаж конкурентоздатних товарів на основі балансу моделей та мерчандайзингу тощо. Тенденції скорочення життєвого циклу модних товарів змушують виробників прискорювати процес створення і реалізації модних новинок, удосконалювати окремі етапи власної товарної політики.
Таким чином, управління асортиментом сучасного підприємства – це не тільки його формування, але і його просування на ринок, реалізація, орієнтоване на зовнішню конкуренцію та ціноутворення, як засіб досягнення стратегічних цілей підприємства. Для більшості підприємств ці елементи нерозривні та водночас враховують специфіку їх діяльності. Однак на практиці підприємства, які переважно мають однакові умови на ринку, часто по-різному реагують на ті ж виклики. Одні виявляють безпорадність у вирішенні життєво важливих проблем, інші ж, використовуючи прогресивні методи маркетингу, знаходять перспективні рішення та шляхи забезпечення закономірного успіху. Тому доцільно проаналізувати аспекти формування ціни сучасного підприємства будь-якої форми власності. В умовах сучасної конкуренції це – витратний та ціннісний аспекти. Їх обґрунтування сприяє успішній господарській діяльності підприємства.