- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
III. Анализ речевых характеристик
• паралингвистическая система — вокальная мимика
В качестве средства лай-диагностики подразумевает фиксацию изменений динамических аудиохарактеристик речи, таких как интонация, тембр, вибрато, которые являются столь же выразительными движением, как и любые другие.
Особое место при лай-диагностике занимает так называемая «тремор-реакция» — специфическое вибрато, появляющееся в определенном диапазоне в момент лжи. Расслышать подобные буквально «лживые нотки» весьма непросто. Они более фиксируются в области ваших ощущений.
• МАРХ (Метод Анализа Речевых Характеристик)
Мистификатор может прекрасно контролировать все внешние признаки поведения, но при этом упустить из виду самоконтроль речевых характеристик. Особенно когда дело касается экспромтов и поведения, внезапно спровоцированного вами.
Узлами внимания МАРХ являются такие динамические характеристики речи, как ее темп и скорость. Изменение темпа речи, от учащения произнесения слов до едва различимого бормотания или, напротив, растягивание слов — частью признаки лжи. Подумайте, кто из известных вам персонажей грешит подобным? Также фиксации при аудировании подлежат:
изменения и искажения дикции,
морфологические изменения структуры речевых сообщений,
лексические изменения, в том числе появление «ключевых слов» и «защитной фразеологии», изменения частоты употребления несвойственных этой личности слов (междометий, жаргонизмов, сленга, матерных слов и т.д.),
моторные речевые реакции: речевые ошибки и искажения (неверное спряжение глаголов, склонение существительных, несуразные словосочетания), запинки.
Поскольку детально МАРХ нами не рассматривается, для пояснения его возможностей приведем только один весьма показательный фрагмент — как речевые ошибки иногда совершенно однозначно прокалывают истинное намерение человека. Прочтение сквозящих в ошибках негативных оттенков — предмет особого внимания МАРХ. Очень часто дело касается контаминации — речевых ошибок в виде объединения слогов от разных слов, когда например половина от одного слова сцепляется с окончанием другого. Наиболее ярко это выражено, когда между словами есть фонетическая или смысловая близость или одно из понятий имеет субъективно негативную окраску. Например, «проплата» и «расплата» могут дать контаминацию «просплата». (Похоже, что никакой ожидаемой вами оплаты контракта не было, не так ли?)
Другая распространенная речевая реакция — парафазия — выражается в неправильном употреблении отдельных звуков или слов в устной речи. Лай-диагностика подразумевает такие проявления, как замена слов, семантически или мнемонически близкими, но имеющими завал в сторону возможных опасений лжеца. Например, один наш подопечный во время лжи постоянно вместо слова «элемент» произносил «алимент» и, насколько мы были информированы, именно с последним в его жизни были сопряжены некоторые проблемы.
Iy. Семантика
В этой части лай-диагностики вас ждет работа с более приятным материалом — смыслом сказанного. Если вас, допустим, все же удастся провести на текущих кинезических или моторных реакциях, если жестикуляцию или другие малоприятные вещи умелый лгун может в общем-то эффективно купировать, то понимание законов построения лжи, ее внутренней логики и способа насаждения — верный путь изобличения лгуна, ходить которым можно сколь угодно много раз, ибо семантическую информацию не сотрешь.
• мотивировка
Мотивировка — это рациональное объяснение объектом причин своего поведения. Часто сопутствует лживому поведению в форме уклонения от прямо поставленного вопроса. Указания на приемлемые для вас обстоятельства, побудившие человека к выбору данного действия там, где вы таких разъяснений не требуете, отличается от подлинных мотивов действий. Мотивировка носит не только оправдательную функцию, выражающуюся " в том, что действие приводится в соответствие с нормативно задаваемым поведением в данной ситуации. В качестве психологической защиты она часто сознательно используется для маскировки действительных мотивов поведения. При наблюдении в поведении объекта неспровоцированных вами защитных реакций в форме мотивировки действий вероятность их ложного характера повышается.
Здесь следует отметить весьма полезный момент, очень часто используемый при контратаке. Поймав объект на мотивировках, прихватите его, он уязвим, ибо его цель сейчас — отвести ваше внимание. При этом он упускает момент, что и его внимание зажато им же созданными тисками. Вы можете, не снижая накала своих подозрений, продвигать объект к требуемой вам теме, всего лишь помогая ему разрабатывать мотивировки.
• смена тем разговора
Смена темы разговора может быть попыткой отвлечения вашего внимания в целях сокрытия истинного характера сказанного. При легендировании редко используются темы, близкие к теме лжи. В противном случае вы имеете дело с лгунами экстра-класса, балансирующими на опасной грани допустимого. Посему любые зафиксированные вами смены тем, особенно сопровождаемые переключением вас на эмоции, в подозрительных фрагментах беседы могут быть трактованы как завершение подачи ложной информации.
• схема беседы
Если вы работаете в нейтральном имидже, т.е. не подпускаете в свое по ведение видимых проявлений своей подозрительности, если объекту предоставляются соответствующие условия к атаке, вы без труда его спровоцируете, отдав в руки инициативу по самостоятельному построению и развитию беседы. В дальнейшем, анализируя схему беседы, вы сможете распознать ее внутреннюю логику: когда вас разрыхляли, когда подготавливали к нужной теме, как она прозвучала, что было предпринято потом? Любая самая безобидная беседа в обязательном порядке должна быть обследована РТ. Проверка чистоты беседы на возможную дезинформационную технологию очень часто вскрывает ложь как раз там, где ее иными способами не видно Первые подозрения, жиденькие и неподтвержденные, появляются на этапе обнаружения себя самого в чужих деяниях