1. Малодушный тип

Малодушие подразумевает комплекс таких психологических проявлений, как парализующий страх перед трудностями, гипертрофированное неве­рие в собственные силы, неспособность отстоять дело из-за опасений за личные интересы, боязни навлечь на себя неблагоприятные последствия.

Диагностика малодушного типа может быть выполнена при анамнезе объ­екта — знакомстве с его прошлым. В немалой мере слабоволие формируется в репрессив­но-авторитарном воспитании, например связанном с угнетающей или унижающей личность семейной атмосферой. Если в семейных отношениях вашего объекта вы обнаруживаете та­кие черты, скорее всего, они были свойственны и той семье, в которой сформировался он сам.

Социальный статус объекта нередко выдает подобный изъян личности. Например, «вечный зам» — фигура сколь ключевая в большом количестве проектов, столь и противоречивая. Сидит такая умница, все знающая, все понимающая, но ничего не дела­ющая для достижения достойного места под солнцем. Именно такие персонажи часто встречаются в среде свежеприватизированных предприятий. Насколько мы можем судить, зачастую такие люди не рвутся к власти исключительно в силу врожденного или приобре­тенного малодушия. И рад бы, да не может. Страхи не пускают, Причина малодушия мо­жет лежать и в пересиженном сверх допустимого сроке пребывания человека в бесправном положении, сковывающем инициативность и предприимчивость, что так свойственно на­шим «генералам производства». «Всегда давали по рукам, значит, и сейчас могут дать» — подобное слышишь нередко. Издержки социального статуса тянутся шлейфом прошлого.

Некоторые высказывания объекта на общие темы, которые вы можете предложить его вниманию, могут косвенно указать на возможное малодушие. Например, личные мнения типа «прав тот, у кого больше прав», «корыстные преступления безнаказан­ны», «борьба со злом, моя принципиальность и честность в итоге оборачиваются против ме­ня». Раз человек про это говорит, значит, про это думано-передумано. Почему не сделано, ясно.

Воздействие на малодушного партнера может принести проекту неплохие результаты. Разгрузите объект от ответственности, дайте напарника, узурпирующего власт­ные функции, и вы получите в лице малодушного партнера хорошего советника в деле. Естественно, что ни при каких условиях вы не должны подвергать такого партнера рискам.

Напротив, будет лучше, если вы снимете всю возможную ответственность с него, включая ту, что он должен нести сам. Мы говорим о том, что при придании ситуации видимых черт благопристойности, ваш партнер не будет мешать вам. Этого должно быть достаточно.

2. Мужественный тип

Мужественный тип отличается прежде всего поведением в острых, кон­фликтных и экстремальных ситуациях. В них он показывает такие черты, как:

 верность принципам и идеалам,

 способность действовать решительно и целесообразно в острой ситуа­ции,

 умение мобилизовать возможности на достижении поставленной цели,

 наличие высокого уровня эмоционального контроля.

Как психологический показатель мужество трудно диагностируемо. По­знакомиться с ним можно только при совместном выходе из острых ситуаций. Можете ра­зыгрывать ситуации, можете исследовать прошлый опыт объекта. Но все это будет не точ­но.

Как видно, мужественный партнер необходим для пограничных и риско­вых проектов, изобилующих различными нештатными отклонениями.

Сомневаемся, что вы найдете веские аргументы для психологического ма­нипулирования таким объектом. Все, что вам необходимо, это переиграть его в профессио­нально деловом плане.