The black book about red business

Р-система введение в экономический шпионаж.

Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.

ПРЕДИСЛОВИЕ ИЗДАТЕЛЬСТВА

Разведка стара как мир. История её деяний насчитывает столько же веков, сколько и история всего человечества. В последнее время интерес к древнейшему ремеслу выведывания чужих тайн возрос невообра­зимо, ибо насущные проблемы и нерешенные острые вопросы нашей дейст­вительности заставляют все большее число людей обращать свой взор к раз­ведывательной деятельности как единственно эффективному средству получе­ния достоверной информации. Понятен профессиональный интерес к развед­ке со стороны тех, для кого информация означает деньги, — предпринима­телей и бизнесменов. Не стоит пугаться слова «разведка», ибо по-большому счету это всего лишь одна из разновидностей способов получения знаний. И нет вины в том, что в сегодняшней России только он один и является досто­верно надежным.

На страницах этой книги вы найдете ответы на вопросы:

 Что представляет собой коммерческий шпионаж    в сегодняшнем российском бизнесе?

 Как работает разведка на службе капитала?

 Каким образом можно начать применять специальные знания в своей деятельности?

Вас ждет знакомство с Р-системой — самым современным и эффективным средством ведения бизнеса. Этот уникальный сплав шпиона­жа, консультационной деятельности и деловой практики был рожден в не­драх российского агентства экономической разведки «Пентарекс», деятель­ность которого до сегодняшнего дня по известным причинам была знакома в основном ограниченному кругу зарубежных деловых людей. Сегодня мы предоставляем возможность познакомиться с шестилетним опытом коммер­ческого шпионажа Агентства и методикой конкретных действий предприни­мателя, не намеренного проигрывать. Осваивая материал, вы сможете глазами профессиональных разведчиков взглянуть на совершенную технологию бизнеса от «А» до «Я»: от проработки и оценки делового предложения до окончания взаимных расчетов и размещения капитала. Перед Вами раскро­ются профессиональные секреты овладения информацией и управления людьми.

Вашему вниманию будет представлена ранняя диагностика расхожих неделовых конструкций, афер и криминальных схем с рекоменда­циями по уклонению от недружественных и агрессивных действий, превен­тивным реакциям и мерам делового противодействия. Примеры позволят глубже понять внутреннюю логику преступного замысла и покажут как при­меняются специальные знания в целях безопасности бизнеса.

В книге подробно расшифровываются и поясняются возмож­ные проявления негативных моментов партнера-фирмы и партнера-челове­ка, включая такие малоприятные, как посягательства на манипулирование вами и ложь. Вы научитесь профессионально прозорливому видению и пра­вильным реакциям, а овладев основами оперативных игр, сможете не толь­ко «прочитать» и нейтрализовать чужую игру, но и задействовать ее в своих собственных интересах. Впервые приводится полная палитра техники психо­логического воздействия и изменения делового поведения.

Издание уникально не только тем, что представляет собой первую попытку разговора начистоту о том, каким образом экономическая разведка делает бизнес беспроигрышным. Надеемся, вас приятно удивит эр­гономичный дизайн книги. Практикум рассчитан на длительное использова­ние и создан так, что его освоение потребует от вас минимальных усилий. Мы постарались сделать все возможное для того, чтобы, несмотря на серьез­ность и сложность темы, материал воспринимался легко и усваивался прак­тично. Уже на этапе знакомства с Практикумом, вы сможете проводить ква­лифицированные экспертизы предпринимательских проектов. По мере про­движения вперед, вы почувствуете, как заострится ваша интуиция. Гаранти­руем, что ваше окружение отметит рост вашего профессионального мастер­ства. Для этого мы и создали Практикум.

Если вы всерьез связаны с деньгами, Практикум по экономи­ческой разведке — именно та книга, которой давно уже пора было появить­ся. Надеемся, вы очень скоро присоединитесь к этому мнению.

Читатель! Книга в ваших руках от первой страницы и до последней - про деньги. В отличие от различных «тамиздатов» разговор пойдет про наши деньги - российские и про то, как они делаются у нас - в России. Поскольку сегодня в «совбизнесе» деньги - вещь грязная, книга освещает подноготные стороны нашей деловой жизни. Все что вы узнаете - это обобщенный опыт сотрудников Агентства: опе­ративных работников, аналитиков и экспертов, чьи усилия вот уже более шести лет помога­ют расти капиталам. Часто за счет менее опытных партнеров.

Предпринимателя сегодня держат на прицеле оперативных интересов очень и очень многие: для кого-то он - спонсор, потенциальный партнер и инвестор, для кого-то - дойная корова, кто-то видит в нем потенциального преступника. Позиции нерав­ны: одни намерены зарабатывать, другие пытаются отнять.

Изданием Практикума мы выравниваем позиции. Наша цель - сдать кар­ты для игры на равных - научить оперативной работе всех, кому мы не по карману. Счита­ем, что это будет полезно всем, включая тех, кто попал в орбиту наших оперативных инте­ресов и кому мы помогли расстаться с деньгами. Лейтмотив Практикума прост: познай чу­жой печальный опыт и не повторяй оплаченных однажды ошибок. Мы не гарантируем, что вы станете одной из легенд отечественного бизнеса, но мы твердо обещаем, что никогда вам не быть его жертвой.

Впереди у нас не только откровенный разговор о том, как делаются жи­вые деньги. Лозунг сегодняшнего дня формулируется предельно четко: выживает профес­сионал. Профессионал владеет специальными знаниями. Навряд ли найдется тот, кому по ночам внутренний голос нашептывает полное досье на контрагента и программу дальней­ших действий. В распоряжении предпринимателя в лучшем случае несколько бумажек, ми­молетных контактов, дружеских встреч/ да пара-тройка переговоров. Остальное - туман. Как разглядеть день завтрашний и что ждать от сегодняшних партнеров? Как из скудного информационного пайка извлечь необходимое? Об этом мы будем с вами говорить.

Сегодня альтернатива проста. Можно продолжать тыкаться наобум и в итоге стать чуть богаче, либо потерять все, однажды столкнувшись с такими, как мы. Но можно пойти иным путем: стать одним из тех, чья работа - честный взгляд в лицо реально­сти, чьи результаты - эффективное приумножение капитала.

Авторский коллектив

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРАКТИКУМОМ

КАК ПОСТРОЕН ПРАКТИКУМ?

Практикум представлен двумя книгами. Разделы книг охватывают опре­деленные области рисков бизнеса, сгруппированных по принципу единства оперативных це­лей, форм и методов разведывательных операций.

Главы представляют собой исследование конкретного риск-фактора, спо­собного составить реальную угрозу вашему бизнесу и привести его к провалу. Вы получаете детальное описание фактора в привязке к вашему делу, приемы его своевременного обнару­жения и рекомендации соответствующих оперативных мероприятий по нейтрализации и подавлению риска. Там, где это показалось нам нужным и полезным, мы даем иллюстрации — примеры из нашей практики.

Главным итогом главы станет понимание вами реальности угрозы и воз­можных опасных последствий активизации фактора. Знакомство со случаями из нашей бо­лее чем шестилетней практики покажет вам, что произошло с теми, кто игнорировал этот момент.

Во всех разделах вам будет предложен минимум базовой теории, без ко­торой не обойтись. Избегая перегрузов, мы ознакомим вас только с прикладными знания­ми, по горячим следам дадим рабочую механику и приемы применения теории в жизни. Почти везде вашему вниманию будет предложена кримпатология разбираемого момента — то, как относительно безобидные вещи, распространимые в нормальных деловых отношени­ях, могут служить инструментом достижения враждебных и откровенно криминальных це­лей. Примеры покажут вам конкретное исполнение афер, а разбор превентивных мер воо­ружит подходящими контрдействиями.

Такая форма усвоения материала завоевала всемирное признание, ибо не требует значительных усилий. От вас потребуется только одно — воздержаться от соблазна проглотить пособие залпом. Эта книга — особенная, она может и должна дать вам большее, нежели приятное времяпрепровождение.

Деловой человек — читатель своеобразный, и мы постарались это учесть. Мы рассчитываем, что вы будете работать с Практикумом в «нормальных» условиях: урыв­ками между несколькими делами, с перегруженной от забот головой. Без ущерба качеству обучения вы сможете обращаться к Практикуму когда пожелаете и сколько угодно.

КАК РАБОТАТЬ С КНИГОЙ?

Поскольку Практикум ориентирован в первую очередь на практикующих детективов, везде в тексте вам будут встречаться ссылки на «интересы клиента». Однако, это не должно вас смущать, если вы — рядовой предприниматель без каких-либо детективных наклонностей. Все, что надо сделать — это заменить слова «ваш клиент» на «вы».

Практикум сконструирован таким образом, чтобы вы могли применять знания сразу же после ознакомления с ними, как говорится, не отходя от кассы.

Это не только весьма удобно при оценке прокольности проекта и состав­лении бизнес-плана. Это убережет вас от ошибок именно тогда, когда вы максимально уяз­вимы и уже находитесь одной ногой за чертой допустимого. Вы ведь такой же человек, как те, примеры которых Вам будут приведены. Почитайте, насколько уязвим простой смерт­ный. Не сомневаемся, что со временем беглое просматривание Практикума станет доброй привычкой. Именно такой порядок мы завели у себя — Практикум лежит на столе каждо­го нашего сотрудника. Держите его всегда под рукой и он отработает себя сполна.

Высшей же целью будет достижение вами самостоятельно установленных рубежей, чему и призвана служить Р-система, представляемая нами в настоящем Практи­куме.

  внимание!

Соблюдая интересы клиентуры Агентства, примеры приводятся в аноним­ном виде.

 

 

ЧТО ЖДЕТ ВАС В РАЗДЕЛАХ ПРАКТИКУМА?

В первом разделе

начинающем настоящую Книгу Первую, мы введем вас в курс дела и оз­накомим с основными принципами взаимодействия с заказчиками ком­мерческой разведывательной информации, с азами планирования разведы­вательных действий, основнь1ми видами операций, методами и средства­ми сбора и обработки разведданных. Вы узнаете кое-что об организации работы Агентства, что, на наш взгляд, будет полезно коллегам в плане об­мена опытом.

Второй раздел

даст вам представление о Методе Рискологии — оценке степени рисково-сти предпринимательского проекта и подходах к проектированию безо­пасного дела. Вы узнаете, что такое антирисковая программа проекта, за­чем, почему и как нужно разрабатывать не столько хорошие, сколько пло­хие исходы дела. Вы получите представление о Системной разработке проекта и расхожих методологических дефектах, поджидающих неиску­шенного предпринимателя на этапе планирования и разработки нового дела.

Третий раздел

также в большей мере касается консультационного аспекта деятельности. Он посвящен методам анализа начальной информации о возможном парт­нере и его проекте. Вы узнаете, как извлечь дополнительную информацию и составить выводы о партнере, анализируя скудные данные, которые обычно попадают в ваше распоряжение и, как правило, остаются «непро­читанными». Как следует слушать чужие россказни или, говоря языком разведки, как разоблачать чужые легенды. Как разработать и внедрить свои. Как распознать истинные намерения партнера, анализируя его рек­визиты, документы и поведение на самых первых переговорах. Как про­вести экспертизу жизнеспособности проекта и оценить его экономическую состоятельность? Как лучше всего подойти к воплощению проекта, не растеряв деньги на неуемные налоги? На эти и другие вопросы вы по­лучите ответы из третьего раздела, цель которого — дать вам пошаговое видение технологии бизнеса глазами профессионального разведчика.

Четвертый раздел

непосредственно введёт вас в мир проектных рисков. Вы узнаете, откуда ждать глобальных напастей и каким образом можно от них уклониться, каковы пути надежной и недорогой защиты инвестиций.

Пятый раздел

покажет основные подходы разведки к делу построения партнерских от­ношений. Вы узнаете, каким образом найти нужного партнера, используя средства разведки, как сузить список кандидатов и отобрать лучшего.

Шестой раздел

посвящен всестороннему исследованию рисков партнерской фирмы, кото­рые могут перекочевать в ваше дело и коснуться вас лично. Вы узнаете, как работает разведка против фирмы. Как добываются секреты и преодо­левается внутрифирменная защита информации. Как синтезируется раз­розненная информация из всевозможных, казалось бы, незначительных внешних проявлений активности фирмы. Мы покажем, как искать источ­ники информации, как воспринимать и обрабатывать их слабые сигналы для получения правдивой и точной информации о партнерской фирме. Шестым разделом завершается Книга. Первая вашего практикума.

Седьмой раздел

с которого начинается Книга Вторая Практикума, покажет вам пути пси­хологической обработки группы лиц управления партнерской фирмы и методы легитимного воздействия на нее с целью побуждения к выполне­нию требуемых вам действий. Как добиваться нужных управленческих ре­шений без какого-либо насилия? Вы поймете, почему совершенная тех­ника воздействия незаметна для того, против кого она применяется и как этого можно достичь. Это в высшей степени полезные знания, позволяю­щие вам не только атаковать, но и эффективно избегать атаки на собст­венную психику.

Восьмой раздел

самый емкий раздел Практикума, посвящен оперативной психологии. Вы узнаете, как, конденсируя информацию, узнать все о личности человека. Мы вооружим вас знанием рабочих рычагов и пружин психики и дадим действенные механизмы психологического воздействия. После освоения раздела вы станете неуязвимыми для лжецов, мистификаторов и просто ненормальных, ибо вы овладеете необходимыми знаниями по лай-диагно­стике — искусству выявления лжи, изобличению попыток манипулирования вами, прогнозированию конфликтного поведения партнера, диагно­стике поведенческих отклонений и психопатологий партнера. Вы сможе­те узнать о своем партнере больше, чем он знает про себя сам, ибо вам будут представлены уникальные технологии и приемы.

Девятый раздел

посвящен технике выполнения отдельных разведывательных операций. Это очень близко к инструкциям и в первую очередь касается професси­ональных детективов. Однако мы старались включить в обзор операции, в той или иной мере широко использующиеся в чисто деловой сфере. На­деемся, вы по достоинству оцените возможности и полезность таких тех­нологий, как расшивание конфликтов, проведение конфликтных перего­воров и организация делового прессинга.

Десятый раздел

ориентирован в основном на читателей-детективов и посвящен работе с техническими средствами шпионажа. Основной упор сделан на приемах применения недорогой и вполне доступной каждому техники. При этом вы получите представление о своеобразном пике достижений использова­ния технических средств разведки.

Одиннадцатый раздел

касается вопросов психологических особенностей профессиональной дея­тельности разведчика. Вы получите простые и действенные приемы пси­хологической коррекции и саморегуляции, профилактики различных кри­тических моментов работы разведчика, таких как нервные расстройства, утомление, преодоление стресса и алкогольного опьянения и т.д. Мы по­знакомим с приемами постановки профессиональной памяти. Скорее всего эти знания обладают самоценностью вне зависимости от того, кто вы — детектив, бизнесмен или простой смертный.

В двенадцатом разделе

вас ждет краткий экскурс в ближайшее будущее экономической развед ки, каким оно нам представляется. Возможно, это натолкнет вас на нечто чисто ваше, особенное. В Приложениях вы найдете прикладную инфор­мацию: краткий тезаурус основных понятий Р-системы и словарь ненор­мативной предпринимательской лексики. Также мы включили в обе кни­ги Практикума некоторую коммерческую информацию по затронутой те­ме, которая, по нашему мнению, может представлять для вас интерес. Вот таков вкратце наш Практикум. Начнем?

ОГЛАВЛЕНИЕ

РАЗДЕЛ 1. ВВЕДЕНИЕ В Р-СИСТЕМУ

Глава 1. Введение в Р-систему .......................…………………………..10

Глава 2. Способы получения и обработки информации .....…………..17

Глава 3. Разведывательные действия ...................……………………...25

Глава 4. Кодекс РТ ...............................………………………………….32

Глава 5. Организационные принципы обеспечения безопасности …..34

Глава 6. Взаимодействие с заказчиком .................……………………..38

РАЗДЕЛ 2. МЕТОД РИСКОЛОГИИ ПРОЕКТА

Глава 7. Метод рискологии — основа Р-системы ..........……………43

Глава 8. Конструкция проектной идеи .................…………………….47

Глава 9. Проектная концепция ........................ ………………………..49

Глава 10. Прогностика и РТ .........................…………………………..54

Глава 11. Проект и управление проектом ..............…………………...59

Глава 12. Антирисковая программа проекта ..............………………..68

Глава 13. Системный дизайн дела ....................……………………….75

РАЗДЕЛ 3. НАЧАЛО ПРОЕКТА

Глава 14. Работа с инициаторами проекта ..............…………………..78

Глава 15. Анализ контакта .........................…………………………….83

Глава 16. Легендирование проекта ...................……………………….85

Глава 17. Анализ первичных документов ................………………….89

Глава 18. Старт проекта: начало переговоров .............……………….94

Глава 19. МОД—Механизм Образования Дохода ..........…………….99

Глава 20. Обзор неделовых МОД ....................………………………..107

Глава 21. Маркетинг в Р-системе ....................………………………..113

Глава 22. Tax-cutter — обрезатель налогов ..............………………....122

Глава 23. Обеспечение инвестиционного решения .........…………...129

РАЗДЕЛ 4. АНАЛИЗ ПРЕДПРОЕКТНЫХ РИСКОВ

Глава 24. Анализ законодательных рисков ..............………………...133

Глава 25. Учет макроэкономических факторов ...........……………...137

Глава 26. Учет отраслевых риск-факторов . . . .…. … . …………… .145

Глава 27. Учет негативных особенностей региона. ...……………….147

РАЗДЕЛ 5. ПАРТЕК - ПАРТНЕР-ТЕХНОЛОГИЯ

Введение в раздел ..............................…………………………………149

Глава 28. Организация розыска партнера ................. ……………….150

Глава 29. Выбор рабочих кандидатур партнеров .........…………….154

РАЗДЕЛ 6. РТ ПРОТИВ ФИРМЫ

Введение в раздел ...............................…………………………………..158

Глава 30. Типология фирм повышенной опасности ....... . …………...159

Глава 31. Анализ атрибутов партнерской фирмы . . ........ ……………163

Глава 32. Анализ фирменного стиля ...................………………………174

Глава 33. Анализ усилий фирмы по насаждению имиджа ....………...179

Глава 34. Анализ рекламной деятельности объекта .........…………….182

Глава 35 Анализ системы безопасности фирмы ..........………………..187

Глава 36. Наблюдения за секретарем .............. ………………………..193

Глава 37. Наблюдение за транспортом партнерской фирмы .... ……..196

Глава 38. Скрытый подтекст интерьеров .............. . . …………………201

Глава 39. Анализ проверок .........................…………………………….205

Глава 40. Синдромы организационной культуры. ........... ……………208

Глава 41. Типология планирования и управления. ..........…………….212

Глава 42 Система внешней ориентации фирмы ...........……………….217

Глава 43. Фактор фирменных ожиданий ........ . ....…………………….220

Глава 44. Разведка «фирменных» страхов и опасений .......…………..224

Глава 45 Разведка финансового состояния ................ ………………...228

Глава 46. Работа с ценой партнера ..................………………………...235

Глава 47 Проверка основных фондов партнерского предприятия …..242

Глава 48. фактор обеспечения сырьем и комплектующими . . . ……..247

Глава 49. Культура производства: технологический аспект . ... ……..251

Глава 50. Деловые связи партнерской фирмы   .... ....…………………254

Глава 51. Анализ портфеля заказов ... ................………………………258

Глава 52. Система связи партнерской фирмы ........ ...………………...262

Глава 53. «Структурные» риски партнера ..............…………………...266

Глава 54. Обработка персонала партнерской фирмы .......……………271

Глава 55. Сбор компрометирующего материала ..........……………....278

Глава 56. Контрактная и договорная работа РТ ..…………………….281

РАЗДЕЛ 7. РТ ПРОТИВ ГРУППЫ

Глава 57. Групповой объект разведдеятельности ...........……………..292

Глава 58. Модифицирование группового поведения .........…………..295

РАЗДЕЛ 8. РТ ПРОТИВ ПЕРСОНЫ

Глава 59. Прогнозирование и управление деловым поведением . . …305

Глава 60. Идентификация объекта, воздействия ............……………...313

Глава 61.Фактор психологических установок. ............………………..317

Глава 62. Мотивация, объекта ......................... ………………………...328

Глава 63. Манизация: субъективная значимость денег ......…………..326

Глава 64. Мышление ............................………………………………....343

Глава 65. Менеджерские способности .................……………………..351

Глава 66. Эго-уровень партнера — атака на сверхценности .... ……..356

Глава 67. Волевой фактор ..........................……………………………..368

Глава 68. Фактор совести ..........................……………………………...373

Глава 69. Прогностика угрозы ......................…………………………..375

Глава 70. ИРИС: индивидуальная рисковая стратегия ......…………..378

Глава 71. Психографологическая экспертиза (ПГЛ) .......…………….383

Глава 72. Факторы биопсихики. .....................…………………………387

Глава 73. Исследование ближайшего окружения ..........……………...395

Глава 74. Учет вредных информационных факторов…………………399

Глава 75. Разведка конфликтного поведения ............………………....401

Глава 76. Разведка девиантного поведения. ..............………………....412

Глава 77. Невротическое и патологическое поведение. .......…………417

Глава 78. Идентификация манипулятивного поведения. ....………….424

Глава 79. Лай-диагностика. .........................…………………………....437

Глава 80. Противодействие нетрадиционному воздействию ..……....450

РАЗДЕЛ 9. РЕКОМЕНДАЦИИ К ТИПОВЫМ ОПЕРАЦИЯМ

Глава 81. Конфликт в системе Партек .................……………………...454

Глава 82. Технология конфликтных переговоров ..........……………...463

Глава 83. Оперативные имиджи .....................………………………….468

Глава 84. Основные ошибки проникновения в объект .......…………..472

Глава 85. Деловой прессинг ........................…………………………….475

Глава 86. Примеры операции выемки ..................……………………..478

РАЗДЕЛ 10. ДОСТУПНОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Глава 88. Использование видеотехники ... ....... ....……………………480

Глава 89. Практика работы с диктофоном ............ .…………………..483

Глава 90. Использование средств прослушивания ..........……………485

Глава 91. Компьютеры в Р-системе ...................……………………....489

РАЗДЕЛ 11. ПСИХОГИГИЕНА РТ

Глава 92. Настрой перед операцией: снятие напряжения ..………….492

Глава 93. Антистрессовые мероприятия ................…………………..494

Глава 94. Подавление страха экстремальных ситуаций .....…………500

Глава 95. Профилактика переутомления ...............…………………..503

Глава 96. Мнемотехника: активизация памяти ..........……………….506

Глава 97. «Вирус «О» — профилактика «заразного» общения . . .…509

Глава 98. Как пить, не пьянея .....................…………………………..512

  РАЗДЕЛ 12. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Глава 99. Перспективы экономического шпионажа в России . . . ….515

Приложение 1. Краткий тезаурус основных понятий Р-системы .….520

Приложение 2. Словарь ненормативной деловой лексики  ..………..533

 

ГЛАВА 1

ВВЕДЕНИЕ В Р – СИСТЕМУ

 

ВВЕДЕНИЕ В Р- СИСТЕМУ

проблемы бизнеса

альтернатива

в чем секрет успеха?

Р-система: источники знаний

РТ: шпион, консультант, предприниматель?

ПРОБЛЕМЫ БИЗНЕСА

Неписаный классикой политэкономии закон денег гласит деньги, прибы­вающие у одного, — это деньги, убывающие из кошелька другого

Эта идея, витающая в воздухе, овладевает сознанием масс все более, что приводит к тому, что деньги все с большей неохотой покидают карманы. Зарабатывать предпринимательством становится все сложнее.

Не так давно Агентством были завершены исследования, посвященные провалам в сегодняшнем «совбизнесе». Было обследовано полсотни предпринимательских фирм и бизнесменов и порядка полутора тысяч разнообразных предпринимательских про­ектов, окончившихся полным фиаско или бесславными финансовыми результатами. Суммар­ный итог такого «предпринимательства» исчислялся прямыми убытками в сотни миллионов долларов, объемы неполученных прибылей перевалили за рубеж триллионов рублей. С лю­безного согласия заказчика работ приводим некоторые результаты исследований.

Главный вывод; результативность предпринимательства падает.

Пять лет назад оценка результативности предпринимательства, отражаю­щая процент удач среди общей массы воплощаемых проектов, колебалась около 5—10 процентов. Сегодня этот показатель упал на порядок, составляя 0,5—1 процент.

Вдумайтесь: все совокупные инвестиции в проекты — вклады денег и ре­сурсов, включая такие труднооценимые как ноу-хау, деловые связи, время и силы на сегод­ня имеют 0,5-процентную вероятность обернуться прибылью

Вы доверите кому-нибудь свои деньги под такие перспективы?

Без претензий на научную строгость приводим вам наиболее частые при­чины провалов предпринимательских проектов, как они были указаны обследованными.

несколько замечаний:

* для чистоты исследовании из рассмотрения исключались мегамошеннические проекты ти­па «пирамид», в которых успех малочисленной кучки предпринимателей-пирамидостроителей оборачивался сотнями тысяч провалов других, для которых участие в чужой пирамиде формально могло быть приравнено к предпринимательскому проекту;

* поскольку почти всегда провал был вызван комплексом причин, раздельный учет и иссле­дования составляющих для нашего разговора не имеют значения и нами не приводятся;

* формулировки причин провалов соответствуют рутинному деловому жаргону.

недосмотр, неучет, недооценка и игнорирование рисков

Весь без исключения бизнес стал, по существу, венчурным повышенно рисковым. Разор витает вокруг каждого, ибо любой вчерашний «верняк», приносивший га­рантированный доход, сегодня может рухнуть одним часом по причине активизации Дрем­лющих риск-факторов. Рисков стало больше. Сегодняшний бизнесмен обложен рисками, как волк красными флажками. Согласно результатам исследований на работу против акти­визированных рисков — преодоление внезапных сбоев дела, утряску различных неувязок и неожиданных осложнений предприниматели затрачивают ежедневно до 96 процентов рабо­чего времени. Сколько же времени остается и на что?

Наряду с ростом количества рисков, меняется и их содержание. Риски модернизируются вместе с нашей жизнью. Последствия рисков приобретают новое, угро­жающее звучание. То, что еще недавно прощалось, чем можно было безболезненно пренеб­речь, что считалось допустимым и относительно безопасным, сегодня может обернуться су­ровым возмездием и личной драмой. Сегодня только за неуплату налогов каждый хозяйст­венник потенциально ходит под угрозой уголовной ответственности. А в списке рисков де­ла могут фигурировать порядка шестисот риск-факторов!

проблема:

во избежание провала предприниматель должен владеть методологией квалифицированного выявления, учета, контроля и управления всеми до­ступными рисками.

игнорирование и недооценка угроз — это дефект методологии работы с информацией

 инвестиционные ошибки

Предпринимательский хлеб потяжелел. Миф о поднятом из-под ног со­стоянии и нерасклеванных золотоносных жилах стал очевиден подавляющему большинству предпринимателей. Рыночные ниши и люфты активно заполняются. Доходы подстригают­ся жестче. Оглянитесь вокруг — много ли осталось тех, кому собственные почины трехлет­ней давности казались заманчивыми? И насколько они продолжают казаться состоятельны­ми сегодня?

Инвестиционная техника, отражающая умение двигать деньги туда, где они действительно максимально вырастают — удел избранных. Малейшие ошибки в штаб­ных расчетах приводят к финансовому краху.

проблема:

бизнесмену нужна совершенная инвестиционная техника, т.е. системати­зированные знания о том, в каком направлении искать высокодоходные сладкие поляны, сколько и как в них вкладывать?

доходы инвестиций прямо пропорциональны качеству инвестиционной информации

нерешенные информационные проблемы

Масса внешне второстепенных проблем, с которыми предприниматели справиться не смогли, в основном вытекает из существующей инфраструктуры бизнеса и сводится к дефициту профессиональных знаний и нужной деловой информации. Рыночные механизмы информационного обеспечения предпринимательства отсутствуют Решительно некому качественно произвести поиск партнера, помочь в сбыте товара, составить докумен­ты и оказать другую подобную помощь Те, кто может помочь, требуют больших денег или попросту физически недоступны. Среда не готова к встрече предпринимательской идеи. Сменить же среду обитания, пробиться в зону комфортного предпринимательства, где ин­формационные услуги недороги и доступны, т.е. выйти на международный рынок, новичку навряд ли удастся даже если в его руках гениально-застрельная рыночная идея. Например, тарифы на услуги международной связи вздуваются час от часу. Сегодня, скажем, дюжина факсов на предприятия Детройта обойдется вам во столько же, сколько вы платите за ме­сяц своему бухгалтеру. Обращение к «слонам бизнеса» будет немногим более эффективно. Ни с каким новым товаром, да еще «перспективным», никто связываться не станет. Не ждите и ценных советов. Кто успел нажить опыт - тот держит его при себе. Кто не успел — тот опоздал.

проблема:

предприниматель-инноватор должен рассчитывать исключительно на себя самого и собственную голову. Инновации в бизнесе — удел отчаянных одиночек.

прямиком в никуда — это связаться с профессиональными знаниями и не знать где и как их взять

нерешенные проблемы стартового капитала

Если нет денег для запуска дела — не будет и самого дела. Серьезный старт сегодня стоит немало, риск же провала, как мы отмечали, повышен. Потому то все меньше соотечественников встречается в области таких традиционно рисковых проектов, как инно­вационные. Государство, обещавшее «как лучше», ведет себя «как обычно» — что и не уди­вительно. Нет надежды и на кредитно-финансовую сферу. Рынок венчурного капитала сужа­ется. Банкиры намерены вкладывать исключительно в быстро окупаемые проекты, с низкой степенью риска и обеспеченные залогом. Откуда все это у технического или промышленно­го новатора, у среднего или тем более мелкого предпринимателя, нацеленного на товаропроизводство? Банку неинтересна космическая рентабельность вашего проекта в случае успеха, но не дай Бог вам познакомиться с «бухгалтерами нецивилизованного рыночного сектора», чья задача — выбивание из вас долгов в случае провала.

В поисках выхода из тупика многие обращаются к альтернативным ис­точникам заемных средств: друзьям, «ангелам» или авантюрным сверхрентабельным проектам. Однако здесь спрос за провал может стать еще строже. Все мы уже неоднократно на­блюдали, как предприниматели прибегают к терроризму как последнему отчаянному сред­ству получения кредита.

проблема:

чтобы суметь привлечь стартовые средства, предпринимателю мало предо­ставить инвесторам неопровержимые доказательства состоятельности сво­его дела. Куда важнее их грамотно подать!

причина отсутствия стартовых денег — это слабина и психологическая некомпетентность воздействия на инвестора: неубедительность цифр и не­удачная манера их преподнесения

проблемы текущего финансирования

Очень много проектов, будучи запущенными, обвалились по причине де­фицита оборотных средств и отсутствия резервов на случай «непредвиденных осложнений». Чтобы не прийти к такому трагичному финалу, нужно скрупулезно просчитывать не только старт и финиш, но и всю дистанцию.

проблема:

предприниматель должен просчитать возможные отклонения своего дела от заданного направления и подстраховаться на эти случаи деньгами.

финансовые расчеты только тогда будут соответствовать жизни, когда бу­дут выполнены по соответствующей методе, разработанной специально для просчета «неприятных неожиданностей»

ущерб от неделового партнерства

Бизнес криминализируется. Ставим сто против одного, что вам не удаст­ся привести ни одного примера преуспевающего бизнесмена, который сделал бы себя сам, ни разу не перешагнув буквы Закона, деловой или партнерской этики. Попробуйте назвать хотя бы одного делового человека, который ни разу в своем деле не столкнулся с насили­ем,

Знаете, что это значит? Что все мы — одновременно и жертвы и преступ­ники. Ибо в мире плотоядных закон прост: жертва тот, у кого на сей момент пасть поуже. И любой надкушенный перво-наперво покупает линейку мерить себе зубы в ожидании бо­лее слабого. Очень просто попасть из разряда охотников в разряд жертв, очень маловероят­но остаться в стороне от тех и других. Кто ваши партнеры? Что вам о них про ЭТО извест­но?

проблема:

прежде чем связать себя узами партнерства, надо узнать о партнере гораз­до больше того, что он хочет показать.

знание подноготной партнеров — это тонкая работа с конфиденциальной информацией

ответственность за ошибки третьих лиц

За чужие ошибки и недоработки сегодня можно ответить головой собст­венной. Крайним оказаться легко. Дыра в голове «стрелочника» слишком часто становится окончательным аргументом в деловом конфликте Вы уверены, что у ваших партнеров все в порядке, что они сей момент думают о том, как бы вас ненароком не подставить под такой «аргумент»?

проблема;

на этапе выполнения партнером его работ необходимо совершенно точно знать, как это у него получается

контроль партнера — это получение надежной информации о положении его дел без давления на его психику. Это работа с оперативной информа­цией

ущерб от мошенничества

Бизнес становится агрессивнее день ото дня Все больше и больше отчаян­ного народу, за плечами которого кроме голых обещаний ничего нет, а на плечах — только болтливая прожорливая голова. Выжить хотят все и обанкротившиеся предприниматели, и жертвы сокращений и увольнений, и откровенные аферисты и махинаторы Причем послед­ние становятся все более изощренными Кого они выискивают в качестве жертвы? Неком­петентного, слабо информированного, психологически безграмотного предпринимателя

проблема:

чтобы не стать жертвой мошенника, предприниматель должен знать о мо­шенничестве больше, чем сам мошенник

 чтобы бить врага - надо его знать. Знание — это информация

РЕЗЮМЕ:

Главная причина падения результативности предпринимательства, повинная в подавляющем большинстве провалов в бизнесе — низкое качество методов работы с информацией.

Проблема внутри нас и связана исключительно с умением работать с ин­формацией: убытки — это следствие дефективной информационной работы, доходы — добротной. Поскольку ныне каждый отвечает сам за себя и права на ошибку не осталось ни у кого, уместен вопрос Как жить дальше?

АЛЬТЕРНАТИВА

Предлагаем вам опробовать альтернативную систему беспорочного пред­принимательства, корни которой уходят в глубь веков и народов

Не думайте, что сегодняшние проблемы нашего бизнеса встали перед человечеством впервые. С зари становления общества некоторая ее часть каждодневно реша­ла аналогичные задачи, работая с информацией без права на ошибку. Не было, правда, и права на широкое признание. О ком мы? «Чужих» звали шпионами, «своих» — разведчи­ками. А поскольку разведка всегда отстаивала экономические интересы, пришло время и вам вооружиться ее многовековым наследием для защиты и приумножения собственного дос­тояния.

Представляем вам Р-систему — специальную разведывательную систему ведения бизне­са в условиях агрессивной внешней среды.

В ЧЕМ СЕКРЕТ УСПЕХА?

На каком основании мы говорим об Р-системе как альтернативной систе­ме беспроигрышного бизнеса? Что стоит за этим заявлением?

Факт устойчивого повышения спроса на услуги специалистов Р-системы. Судите сами: работы Агентства за шесть лет подорожали почти в четыре с половиной раза, количество же заказов при этом не только не упало, а напротив, увеличилось настолько, что Агентство разрослось до критических размеров и работает на пределе своих возможностей. При этом сегодня разговор идет не о рутинных делишках, не о бросовых проектах «промсанитарии», а о серьезных делах, за продвижение которых люди готовы платить немалые деньги.

Почему же дело развернулось столь стремительно, начавшись с крохотно­го заказика, с отчаяния поднятого двумя оставшимися не у дел Специалистами? Чем таким особенным мы интересны?

Коротко говоря, тем, что сегодня мы предлагаем капиталу совершенный институт доверенных лиц: «Есть идея и есть средства? Заходите и доверьтесь нам. С этого момента и до момента получения доходов вам больше делать ничего не придется. Для это­го есть мы.» Кто с нами попробовал хоть раз — тот наш вместе со своими делами и друзь­ями-партнерами.

Чем бизнес с Р-системой отличается от обычного предпринимательства, лишенного элементов разведки? В чем сила Р-системы и что она предлагает предпринима­телю взамен существующего рутинного предпринимательства?