7. Динамический анализ деятельности

Суть динамического анализа деятельности сводится к отслеживанию ре­альных изменений ваших дел с момента появления рядом с вами вашего партнера. Приме­няется в основном в рамках деятельности службы безопасности. Мы не станем подробно ос­танавливаться на этом мощнейшем средстве противодействия разведывательной деятельно­сти, отметив лишь тот факт, что манипулятора экстра-класса иногда можно вычислить ис­ключительно анализом объективных показателей его «деятельности».

ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Подведем общий итог рекомендациям по идентификации манипулирова­ния со стороны партнера. Что надо сделать?

1. Открыть каналы внимания и подключить память для фиксирования и записи малейших нюансов поведения объекта. Выбрать соответствующую роль и позицию, позволяющие вам видеть объект в нужных вам ракурсах, не отвлекаться, сконцентрировать внимание и записать информацию в максимально возможной полноте.

2. Анализировать данные, подключив логику к анализу поведенческих на­блюдений.

3. Подключить анализатор бессознательного, прибегнув к его стимуляции соответствующими методами. Взгляд внутрь себя, обзор внутренних ощу­щений должен дать вам не только ответы на полученные наблюдения. Привычка анализировать внутренние переживания открывает каналы бес­сознательной переработки информации, что приводит к обострению ин­туиции.

4. Не забывайте, что лучшая оборона — это атака Практикуйте собствен­ное воздействие, и вы не окажетесь среди поверженных.

В завершение главы, посвященной профилактике и предотвращению воз­действия на вашу психику, в качестве главного напутствия напомним одну вечную истину «Чужие не предают». Осмотритесь вокруг...

ЛАЙ-ДИАГНОСГИКА

понятие и цели лай-диагностики

актуализация лай-фактора

рискография лжи

Р-техно: методология и подходы

Р-техно: практическая идентификация лжи

Предупреждение-

после овладения настоящей информацией ваша. жизнь может изме­ниться. Утрата, иллюзии чревата, потерей друзей и семейными неуряди­цами. Вы действительно хотите научиться видеть ложь в любых ее про­явлениях? Приготовьтесь оплатить счета. Реальности.

ПОНЯТИЕ И ЦЕЛИ ЛАЙ-ДИАГНОСТИКИ

Лай-фактор (lie - ложь, обман) — бич и неизбежный рисковый атрибут совбизнеса. Лживость в совбизнесе — явление исторически унаследованное и в немалой сте­пени сознательно поддерживаемое сегодняшними нормами «деловой этики». Жестокость эпохи накопления первичного капитала просочилась в массовое самосознание, заполнив ва­куум мироощущения масс, в одночасье сделанных «предпринимательскими». усвоив, что отныне «каждый — сам за себя», многие весьма быстро пришли к выводу, что на самом деле это значит «более ушлый — за счет другого». Самым быстрым и простым способом ре­ализации такого подхода стала ложь, благо лживость всей былой Системы стала очевидна ка­ждому и общество, как и ранее, смирилось с жизнью во лжи. Несмотря на то что большая часть граждан была успешно обманута меньшей, это не мешает и тем и другим сегодня бок о бок строить развитый капитализм. Стоит ли удивляться, что сегодня врут все и это счита­ется нормой

     лай-диагностика — это работа. РТ по изобличению лживого поведения

При этом мы делаем основной упор на анализе таких наблюдений за по­дозреваемым, которые доступны для наблюдения и прочтения в быстротечных точечных контактах.

Цель лай-диагностики — дешифрация объекта разведки, что означает

 во-первых, изобличение его в лживом поведении, т.е. выявление рас­согласования поведения объекта с высказанными им намерениями («обнаружить проколы и поймать за руку»);

 во-вторых, аргументированное объяснение такого поведения («выдви­нуть и обосновать гипотезы об истинных мотивах поведения человека») Только обе компоненты вместе составляют квалифицированное изобличе­ние лжи, при котором вы не только доказательно видите лживое поведе­ние, умеете толково разъяснять наблюдения и давать им аргументирован­ные интерпретации, но и психологически грамотно выявляете истинные мотивы поведения объекта

Характерные признаки лживого поведения человека, получившие в опера­тивной практике название лай-реакций, основательно изучены и прора­ботаны в классической разведке, криминалистике и прочих специальных дисциплинах, касающихся такого специфического человеческого поведе­ния, каким является ложь.

Диагностика лай-реакций человека по результативности выявления лжи не уступает другим оперативным методам, таким например, как «глубо­кое погружение» в объект или пробные взаимодействия. По показателям же затрат времени и сил равных лай-диагностике нет. Все, что требуется, это совершенное владение навыками распознавания лай-реакций Побочным эффектом успешного овладения лай-диагностикой будет повы­шение вашего профессионального уровня в области оперативного манипу­лирования, что затруднит прочтение вас в качестве, как бы это помягче выразиться, человека не совсем искреннего.

АКТУАЛИЗАЦИЯ ЛАЙ-ФАКТОРА

Актуализация лай-фактора высока для любого проекта, связанного с партнерством. Мы расцениваем лай-диагностику как одну из самых ответственных работ РТ в Партеке. Если далеко не каждый проект начинается с идеи партнерства, то с лай-диагности­ки должна начинаться любая проверка партнера для совместного дела. Очень часто после проведения лай-экспертизы партнера он выбраковывается из списка потенциальных друзей Вентилировать возможную лживость человека рекомендуется всегда и везде. Чем раньше вам вдастся распознать проявления лживости и нечестности, тем лучше будет для всех.

Ситуация обостряется такими характеристиками проекта, как его погра­ничный характер, подразумевающий тонкую игру с законодательством. Здесь любой ваш расчет опирается на неукоснительное исполнение партнером своих обязательств. Если при этом партнер подписывается под ними, имея в голове нечто совсем иное, вы можете ока­заться в числе «стрелочников», несущих всю полноту ответственности за всех участников. Как говорится: «Последний — значит «папа».

Криминальный момент, привносящий драматическую ноту в любое про­ектное взаимодействие, актуализирует лай-диагностику еще более. На стопроцентно бело­снежном проекте вас могут обманным путем ввергнуть в орбиту криминальных интересов, превратив из охотника в дичь.

Всего этого можно избежать, научившись видеть истинное лицо партнера, скрытое за красивыми, но часто лживыми, масками.

РИСКОГРАФИЯ ЛЖИ

Каковы характерные обличья лай-фактора и его носителей — лгунов? Что может скрываться за ложью человека, сидящего перед вами и мило улыбающегося вам в ли­цо?

Поскольку эпитеты живой речи, характеризующие лживое поведение для деловой рискографии малопригодны, попробуем разобрать ложь в терминах нормативной морали по шкале падения качества от лучшего к худшему. Какие типажи могут быть обна­ружены лай-диагностикой и чего от них следует ожидать?

• честность

Включает в себя правдивость, принципиальность, верность принятым обя­зательствам, субъективную убежденность в правоте поведения, искрен­ность перед другими и самим собой в отношении мотивов, которыми объ­ект руководствуется, и совершенных им действий, признании и соблюде­нии прав других людей на то, что им законно принадлежит. Обусловле­но осознанием необходимости совместной деятельности людей и взаим­ной координации действий.

• правдивость

Свойство всегда говорить истину о действительном положении вещей, «рубить правду-матку». Потребность иметь правильные представления об окружающем, лежащая в основе правдивости, разваливается, как только в деле сталкиваются различные интересы людей. Также правдивость имеет свойство ухудшаться с ростом отчужденности партнеров друг от друга.

• искренность

Поведенческая характеристика объекта, отражающая соответствие его по­ступков сознательно принятым побудительным мотивам. Объект говорит и делает то, в правильности чего он не сомневается, действует ради тех соображений, в которых он признается хотя бы себе самому. Нередко можно услышать открытые признания о мотивах тех или иных совершен­ных поступков. Выражение того, как осознается личностью взаимное со­ответствие убеждений и действий, весьма субъективно. Объект может ис­кренне заблуждаться в правильности своих поступков, совершая недруже­ственные и вредные вашему делу действия.

• верность

Неизменность и постоянство в отношении к партнеру и делу, в исполнении долга, в приверженности избранным принципам сотрудничества. Это             — самостоятельная внутренняя мотивация.

          Из числа противостояния внешним факторам отметим необходимость на­личия воли. Без нее верность и последовательность в убеждениях и действиях, стойкость по отношению к трудностям, соблазнам и проискам врагов и конкурентов навряд ли состоят­ся.

• демагогия

Представляет собой защитную психологическую реакцию сознательного               обмана в форме морализования. Сводится к рассуждениям, в ходе кото­рых общими фразами камуфлируют собственную несостоятельность или некомпетентность. Типичные демагогические уловки:

 спекуляция на общественных интересах: «Мы-то готовы к сотрудниче­ству, но что скажут рабочие, массы, народ?» При этом рабочие могут уже полгода как не получать зарплаты, массы задыхаться вредными выброса­     ми предприятия и народ в лице государства недополучать с него налоги;

 апелляции к низменным побуждениям и предрассудкам окружающих:

«Мы бы выполнили свои обещания, но вы же знаете, какой у нас колле­ктив — завистники и лежебоки...» А не надо разъезжать по цехам на «мерсе» и получать зарплату в отдельной бухгалтерии;

 выдвижение безответственных программ и обещаний, якобы связан­ных с намерениями достижения высших целей: «Наша организация гото­ва к сотрудничеству в вашем проекте, мы считаем, что это послужит до­стойным вкладом в дело развития цивилизованных рыночных отношений в России и т.д. и т.п.» при том, что ни шиша никто работать не намерен. Хочется-то не работы, а сотрудничества — поездить, попить, погулять за чужой счет.

В Партеке демагогия проявляется в выставлении необоснованных претен­зий к партнеру, при котором мерилом участия в партнерстве выступают различные субъек­тивно перевернутые ценности. Другая разновидность — выдвижение уравнительных требо­ваний дележа «верха», за которым часто скрывается осознанное намерение не просто отку­сить от пирога, ничего для его выпечки не сделав, но еще в придачу и с собой унести. В кон­фликтах демагогам свойственна обвинительная позиция, безответственная критика партне­ра, имеющая «ноль» позитивного содержания, но весьма убедительную внешнюю «умность».

Почти всегда за демагогией скрываются сознательные попытки скрыть не­благополучное состояние дел, уйти от решения проблем и, как прежде любили говаривать самые большие демагоги, «зажать критику».

Весьма распространенное явление в совпартнерстве, особенно в среде бывших и нынешних хозяйственников и представителей власти, по-прежнему не отучив­шейся влезть похозяйничать и найти благопристойные отговорки, в очередной раз сидя в лу­же одним местом.

• лицемерие

Приписка заведомо безнравственным поступкам, совершаемым ради эгоистических интересов, морального смысла, возвышенных мотивов и высоких целей. Порождается несоответствием между действительными дело­выми отношениями и отражением их в идеологии бизнесмена. Напри­мер, как бы нам ни хотелось походить на фирмаков хотя бы по уровню потребления, никак не получается при этом зарабатывать так же честно и красиво. Из этого следует, что надо что-то такое придумать себе в оп­равдание, чтобы выравнять позиции по отношению к инопартнеру. Ну хотя бы измыслить «высокое» оправдание тому, что мы собрались «кинуть в легкую эту лоснящуюся физиономию» хотя бы из соображений, «а чтоб бизнес медом не казался!»

Конкретное воплощение лицемерия в Партеке — разрыв между словом и делом, красивыми обещаниями и неблаговидной реальностью.

Лицемерие всегда умышленно. Однако отметим попутно относительную безопасность лицемерия. Оно, как правило, не подразумевает установку на враждебные дей­ствия, отражая защитный психологический смысл лицемерия, ибо давно замечено, что по­требность в лицемерии появляется в случае необходимости сокрытия позора и фактов, в ка­ких стыдно признаться. Например, полной партнерской несостоятельности или завала ис­полнения обязательств. Чем разительнее несоответствие, тем более часто и изощреннее объ­ект может прибегать к жонглированию сознательными иллюзиями.

• ханжество

Представляет собой разновидность морального лицемерия и формализма в отношениях. Проявляется в громогласной иногда публично демонстри­руемой нетерпимости к неделовой практике. Почти всегда этому сопутст­вует выставление себя образцом благонравия и деловой порядочности, де­монстрация своих «добродетелей» и деловых качеств. Отражает не более чем формальное исполнение ритуала, подменяющего сознательное отно­шение к деловой этике.

Доброхоты-охранители общественной нравственности и существующего порядка всегда были у нас в почете. Угнетение, воспитывающее подавленность, пассивность и безразличие к окружающему, и не могли породить иного. Поройтесь в прошлом фарисея и вы совершенно однозначно проследите его нехитрый путь наверх. Грубо, но точно: хан­жество — это вылизывание власть предержащей задницы в мазохистско-извращенной фор­ме. Достаточно понаблюдать за ролью благотворительности в создании образа фирмы, что­бы выявить подобные установки психики ее лидера. Далее может оказаться исчерпывающим провести несколько бесед с затрагиванием темы морали.

Кто скажет, что подавляющая масса наших бизнесменов — не такая, пусть бросит камень подальше. Пока он не тюкнул рикошетом бросающего.

В Партек все это кочует в полном объеме: все хорошо, пока хорошо. Не рассчитывайте на такого товарища в трудных ситуациях. Это — не партнер, а в лучшем слу­чае — попутчик.

Чем скорее вы рассмотрите за внешним лоском истинное лицо ханжи, чем меньше иллюзий у вас останется, тем лучше.

• фарисейство

Разновидность лицемерия и ханжества. Неукоснительное, но чисто фор­мально-показное исполнение нравственных требований. Нравственность, по фарисею, — это следование установленному ритуалу, официально санк­ционированному.

На практике сводится к лицемерному благочестию партнера, маскирую­щему свою нравственную нечистоплотность, фарисею свойственны бюрократизация нравст­венных требований в примитивные прописные истины, стремление подменить личные убе­ждения внешними формальными признаками наличия таковых. Не про нас?

В деле от такого партнера можно ждать всего, чего угодно. При этом внешние наблюдения до самого последнего момента могут быть безобидными.

• коварство

Установка замышляющего злодеяния объекта на обман и лицемерие. Бли­жайшие сопонятия — двуличие, хитрость, лукавство. Основа коварства — осознанно принятый объектом принцип, согласно которому личная цель оправдывает средства. Деструктивная роль злодеяния усиливается и возво­дится в ранг смыслообразования поведения. Вы без труда оцените последствия такого «иезуитизма-маккиавелизма» партнера.

• измена

Нарушение верности общему делу, узам солидарности, духу партнерства. Слабина волевых качеств партнера на фоне соответствующих наклонно­стей.

• вероломство

Злоумышленные коварные действия, сознательный обман чужого доверия или вопиющее нарушение принятых обязательств. Выражается в формах:

 преднамеренного нарушения данного слова, обещания, соглашения или молчаливо подразумеваемых обязательств, вытекающих из взаимоот­ношений партнерства и солидарности,

 использования ошибок партнера к собственной выгоде,

 сознательного введения партнера в заблуждение с целью использования такого ложного заблуждения против него самого или за счет него в соб­ственных эгоистических интересах,

 злостного манипулирования партнером для достижения враждебных ему целей.

• предательство

В морали предательство трактуется как нарушение верности общему де­лу, измена общим интересам, переход на сторону врата. В Партеке к это­му прибавляется умышленное совершение действий, враждебных партне­ру, выгодных его противникам или конкурентам.

В личном плане это — нарушение личных обязательств, измена партнеру, в отношении которого человек взял на себя добровольные обязательства. Причины: изъяны воли и самостоятельные мотивы, такие как шкурничество, зависть, корысть. Несмотря на то, что пороку приписывается почти самое низкое место в шкале общественных оценок — это не мешает процветать ему буйным цветом.

• «узаконенная ложь»

Наиболее коварная позиция, ибо в сознании объекта присутствует устой­чивая установка на лживое поведение, при которой правдивость допускается лишь в определенных пределах, за которыми — ложь в самых худ­ших своих проявлениях и исходах. Это полностью внутренне оправдыва­ется, формулируясь в своеобразные правила игры — оправдательные фор­мулы. Если ты, читатель, взял нашу книгу для практического использова­ния — мы уверены, что твоя окружающая среда именно такого типа. Приготовься, скорее всего, тебе придется столкнуться с непростым «чело­веческим лукавством и неискренностью». Помни, что узаконенная ложь — худшая ее разновидность. Вся лай-диагностика в основном нацелена на работу с ней.

Р-ТЕХНО: МЕТОДОЛОГИЯ И ПОДХОДЫ

1. БАЗИСНЫЕ МЕТОДЫ