- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
1. Рискография проекта
Рискография сводится к исследованию всех опасных областей дела, идентификации в них соответствующих риск-факторов и построению негативных прогнозов.
На основании установленной рискографии для каждого риск-фактора в зависимости от его доступности воздействию вырабатываются либо меры по снижению угрозы либо по смягчению последствий (соответственно профилактические, превентивные и супрессные мероприятия).
2. Парето
Теперь необходимо систематизировать все полученные частные решения и сгруппировать их. Необходимо заценить значимость тех или иных рисков для конкретики проекта и выделить группу ключевых проектных рисков. Помните, мы говорили о множестве Парето? Это в среднем двадцать процентов возможных рисков, несущих восемьдесят процентов опасности. Именно их и надлежит выявить на этапе рискографии проекта. Иногда они могут представлять целые группы рисков, иногда они предметно-обособленны. Эти укрупненные, значимые риски — предмет ваших дальнейших забот.
3. Организационно-структурные решения
Следующим ходом предполагается выработка структурно-организационных и инвестиционных решений, позволяющих реализовать защитную программу в «материале» — организационной структуре будущего предприятия, методах управления, регламентах работы, движения информационных потоков и проч. Для этого необходимо свести в единую систему все ранее полученные рекомендации по обеспечению безопасности проекта, придав им черты организационного плана. Вы можете попытаться найти общие решения или, напротив, разбить защиту на локальные области.
Каждое мероприятие антирисковой программы заценивается по стоимости своего воплощения и передается инвестору для ознакомления и принятия решений о корректировки соответствующих планов проекта. Также вы можете самостоятельно включить антириск-программу в общий системный дизайн проекта, что опять же отразится в соответствующей проектной документации, например в финансовом разделе бизнес-плана проекта.
Это — конечный этап предпроектной разработки, окончание предпроектных работ. Далее вам останется совсем малое дело ... уточнение решений и воплощение. Но об этом — потом.
На каких принципах строится антирисковая программа проекта — программа защиты дела от рисков?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ
В настоящей главе вам будут предложены некоторые пути защиты вкладов инвесторов. Все это касается в первую очередь инвестиционных проектов, разработку которых вам могут поручить. Защита инвестиций — забота первостатейная. Однако и для более простых типов выполняемых вами работ подобные схемы могут иметь определенную ценность. Например, при обработке вами фирмы, вашему заказчику может быть небезынтересно прощупать вероятного партнера в этой области. В общем виде это отражает такую важнейшую характеристику предприятия, как его отношение к риску и уровень грамотности в обеспечении глобальной осторожности.
Поиск путей снижения рисков — выполнение антирисковой программы проекта, предлагается искать в следующих направлениях.
1. Организационные подходы
Касаются наиболее значимой части проекта — проектной стратегии.
• оптимизации проектной стратегии
Подводя черту всем работам по выявлению изъянов и уязвимых сторон проекта, партнерские намерения инициатора и связанная с этим проект ная стратегия могут быть изменены. На практике чаще всего так и бывает Проектная стратегия почти наверняка будет отличаться от принятой на этапе старта проекта. Возможны самые разнообразные варианты. Например, вы обнаружили в партнерской фирме сильную рискографию со стороны основных фондов или оборотных средств. В первом случае может быть пересмотрен подход к оплате услуг партнера в сторону воздержания от проплат, во втором вы можете прийти к необходимости закачивания средств на покупку сырья партнером. Такая разнонаправленность частных решений может породить другое: вы закупаете сырье самостоятельно и переходите на работу партнера с давальческим сырьем. До этого момента вы, возможно, имели в виду обычный договор подряда. Теперь же, после разведки партнера, вам придется перейти к договору о совместной деятельности. При этом вполне допускается, что ваша позиция по отношению к партнеру станет для него внешне более лояльной: вы решаете его внутреннюю проблему покупки сырья, партнер может получить дополнительные налоговые льготы через вас и ваш договор. У вас же появляется возможность легитимного снижения цены партнерского участия. Так меняются подходы к партнеру по мере знакомства с дефектами его фирмы.
• стратегия распыления рисков
Традиционен путь снижения проектных рисков путем привлечения к проекту дополнительных участников с перераспределением рисков между ними. Тем самым вы перекладываете на их плечи часть рискографии. Вы можете прийти к такому выводу на этапе предпроектной проработки после выделения партнерских операций. Вы можете прийти к этому после проведения РД в отношении конкретного партнера. Например, если вы видите функциональную слабость и высокую вероятность сбоя части партнерской операции, вам может показаться привлекательной передача этих усеченных функций другому участнику, имеющему лучшую рискографию в этой области.
Отметим негативные свойства, данного подхода.:
• рост количества партнеров приводит к увеличению затрат на РД. Вам придется выполнять рискологию в отношении всех партнеров, даже если каждый из них выполняет всего лишь часть операций.
• вероятность сбоя, распыленная по многочисленным, партнерам, может привести к слабой управляемости антирисковой программой проекта и проектом как таковым. Ибо вам потребуется сводить многочисленные разрозненные концы воедино. Обеспечение же должного уровня контроля над всеми партнерами средствами Р-системы, как мы говорили, вещь накладная.
• подход не пригоден для последовательных схем выполнения проектных функций. Закладываемый в проект момент последовательной передачи функций от одного партнера к другому может поставить проект под удар со стороны самого малого участника, по каким-либо причинам выскочившим из графика. Это подобно цепи последовательно включенных лампочек. Пусть даже вероятность того, что одна из них перегорит, равна всего одному проценту, но сто таких лампочек norm наверняка оставят цепь темной. Распыление риска должно проводиться по абсолютно надежным партнерам. Только в этом случае может быть обеспечена надежность. Для случая последовательных операции и актуальности временного фактора проекта, (жесткие сроки выполнения операций, свойственные, например, капитальному строительству с монтажом оборудования), такой подход, по нашему мнению, малопригоден. Засбоит какой-нибудь перевозчик — весь проект забуксует: придется платить неустойку изготовителю оборудования, оплачивать простои монтажников, налететь на штраф за несвоевременное уплату процентов по банковским кредитам... Спросить же будет не с кого: вы не сможете переложить всю проектную ответственность на одного участника, «чей номер — восемнадцатый».
• адекватный выбор организационно-правовой формы партнерского взаимодействия и ее наполнения
Организационно-правовые рамки реализации партнерских взаимоотношений и формы реализации проекта уточняются только после проведения всех разведывательных действий, построения риск-карты партнера и сводной рискографии проекта. Если вы работаете на иностранного клиента, то вам скорее всего придется столкнуться с необходимостью пересмотра подхода инициатора проекта к реализации проекта на территории России, Есть ли смысл ограничиться разовыми подрядами или лучше организовать СП? Если организовывать СП, то где его регистрировать? Каковы должны быть доли участников и какую внутреннюю механику необходимо заложить? Эти и многие другие вопросы ждут ваших решений.