1. Формула успеха

МОД проекта описывает способ получения львиной доли дохода. При             этом если в области чисел возможны варианты, то принцип формулируется однозначно. Согласитесь, было бы странным, если бы предприятие энергетики получало основной доход от сборки пылесосов. С другой сто­роны, при рассмотрении проекта сборки пылесосов на этом предприятии, генеральная идея этого микропроекта выглядит именно так. МОД описы­вает объективную возможность получения дохода. Объективность требует           проверки.

Конкретизируя экономическую состоятельность МОД, наполняют его            цифрами такие его показатели, как прогноз прибыли, затрат, рентабель­ности и т.д. отражаемые в технико-экономическом расчете или обоснова­нии проекта (ТЭР или ТЭО). С практической точки зрения МОД и ТЭР                удобнее рассматривать отдельно друг от друга. Ибо иногда достаточно       прийти к выводу о принципиальной порочности генеральной идеи, чтобы сэкономить массу времени и сил на ненужных расчетах и мероприятиях      по их проверке. Количественная проверка должна следовать строго после     качественной. Идея денег данного проекта принципиально жизнеспособна? Только после положительного ответа на этот вопрос можно переходить к вопросу: насколько?

Скрупулезный качественный анализ МОД, выявление и обследование его слабых и сильных сторон, может привести к пониманию необходимости иного подхода к делу в целом, что часто не только перечеркивает все пре­доставляемые вам расчеты, но и в корне меняют судьбу проекта. Часто ра­бота этого этапа оказывается весьма плодотворной.

фирма намеревается раскрутить оптовую торговлю в определенном регионе. Планируемый МОД описывается просто: разница между крупнооптовой и мелкооптовой ценой (товар с крупнооптовой скидкой закупается у импортеров и продается мелким оптовикам со среднерыночной мелкооптовой наценкой). Наша задача виделась заказчику в проведе­нии маркетинговых исследований программы. Мы предложили чуть иной подход — начать с верификации МОД проекта. Главным результатом сов­местной работы было обнаружение не столько скрытых дефектов, сколь­ко дополнительных источников вероятного дохода. Акцент планируемой деятельности переместился с чисто торговых операций на сервисные. В итоге фирма наладила товарно-ссудную сбытовую сеть с доставкой товара со складов импортеров до мелких коммерсантов.

Генеральная идея дохода формулируется предельно четко и лаконично, от­ражая формулу рождения добавленной стоимости — предполагаемого успеха и цели предпринимательской идеи. «Продаем холодильники фирмы А» — все ясно. Но можно и так «Продаем холодильники А по низким ценам». А можно так: «Продаем холодильники А по низким ценам с предоплатой». Вы заметили, что во втором варианте МОД совершенно иной, чем в первом. В третьей формулировке мы столкнулись с еще одним специфически* качеством генеральной идеи, весьма существенным для РД.

2. Секретность

Генеральная идея дохода по известным причинам часто засекречивается. Это могут быть различные соображения безопасности коммерческого) технологического или интеллектуального плана. Отметим, что МОД весьма часто является предметом опеки и охраны со стороны собственника проекта. Это в первую очередь касается проектов повышенной рисковости и криминально-пограничных. В упомянутом выше примере с холо­дильниками фирмы «А», продаваемыми с предоплатой, основной доход образуется не столько от продажи холодильников, сколько от продажи коротких кредитов — сумм предоплат. Так что генеральная идея, прозвучавшая в лозунге этого примера, по первому признаку таковой не является вовсе, сколько ни стремились бы се завуалировать создатели. (Между делом заметим, что если вам удалось расшифровать МОД заказчика уже с первых же контактов — не показывайте виду. Держите свое мнение при себе. Прецеденты негативных реакций со стороны клиентов бывали. Во» можно, вас нанимают для выполнения черновой работы, а не для демон­страции чудес проницательности.)