1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.

Насколько привлекательно ни выглядели бы вероятные профиты, участие в совместной деятельности сомнительных проектах сразу делает вас потенциальным фигу­рантом уголовного дела. Неучастие же делает вас практически неуязвимым с точки зрения существующих законодательных норм. Кроме того, вы ведете хоть и специфическую, но вполне коммерческую деятельность — продаете услуги. А как мы далее убедительно пока­жем, участие в совместных прибылях не только небезопасно, но и по большей части эконо­мически бессмысленно. Пусть клиент платит фиксированную сумму за конкретно выполнен­ную работу. По крайней мере платеж сразу покажет серьезность его намерений. При над­лежаще сложенном уровне отношений вы увидите, что фиксированные платежи — вещь не только надежная, но и коммерчески весьма гибкая. По мере охвата вами все больших областей проектной деятельности, единовременные платежи нарастают как снежный ком.

2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени кри­минальности проекта.

Чем круче проект — тем выше ваша цена. Адвокатские услуги за рубежом являются одними из самых дорогостоящих. Почему же этим не воспользоваться? В случае работы с иностранной клиентурой имейте в виду их потенциальную готовность платить на­личными без каких-либо формальностей.

3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.

Позаботьтесь о личной безопасности: конфиденциальности переговоров, ограничения круга посвященных в проект лиц, остающихся в вашем распоряжении доку­ментах, копиях отчета и прочей документации. Безопасности никогда не бывает много.

4. Примите меры против альтернативной ответственности.

Поскольку недоработки нормативного права у нас дорабатываются «раз­борками», совершенно точно нужно оценивать опасность, исходящую со стороны «нециви­лизованного сектора рынка». Выполняя поручения заказчика, особенно в случае «погранич­ного» либо явно «черного» характера проекта, вы подвергаетесь дополнительным рискам за взятие на себя обязательств, часто когда вы про это и не думаете. Отметим одну из основ­ных характеристик «черного» бизнеса — наличие неформализуемых, но всегда потенциаль­но присутствующих санкций за невыполнение обязательств. Это могут быть как ужесточен­ные преступным путем варианты нормативного права, например, такие как наложение штрафа, пени («включение счетчика») на личное имущество, так и откровенно криминаль­ные меры типа угрозы жизни и здоровью виновника или его ближайших родственников.

уход за границы официального закона автоматически влечет попадание под юрисдикцию закона альтернативного — т.е. криминального

Здесь правило то же: незнание не освобождает от ответственности. То, что люди часто не отдают себе отчета в происходящем или неосознанно закрывают глаза на воз­можные санкции, очень быстро делает их лептой жертвой вымогательства. Именно поэтому в повседневной деловой речи укрепилось такое уголовно-сленговое выражение, как «подпи­саться в дело». Выразительнее не скажешь.

посредник А, действуя в интересах собственника товара, подписался на организацию поставки цветного металла «в черную». Когда выяс­нилось, чтo металл, который он рассчитывал сбыть, уже продан собственником самостоятельно, посредник сообщил об этом покупателям, дав от­бой сделке. За такое «динамо» ему был объявлен штраф в несколько штук баксов, причем в такой форме, что лучшим выходом стала быстрейшая выплата этих денег. Так люди «попадают на деньги», перестав видеть за призрачными доходами реальность расходов.

Как обезопасить себя в подобной ситуации?

Приводим две рабочие схемы пресечения холостых пробегов — отвлече­ния времени и средств на работу с малоперспективными проектами, необеспеченными ис­полнением со стороны инициатора.

• прием «работа с ответом»

Схема зародилась в эпоху массового опьянения «редкоземом», когда все метались, сбывая «скандий металлический в ампулах с сертификатом Карпова». Эффектив­ность сделок была близка к нулевой, что и вызвало к жизни соответствующую контрмеха­нику. Суть проста. На случай неоправданного прокола одной из сторон, обе стороны закла­дывают у третьего лица денежную гарантию серьезности своих намерений — некоторую сумму наличных денег. Сумма устанавливалась соответственно аппетитам и достигала вели­чины в пятьдесят тысяч долларов. Если одна из сторон динамила другую, такой немотиви­рованный отказ от сделки тотчас же оборачивался для нее потерей залога. Опуская момент исполнения так называемого развода, при котором депозитарий и одна из сторон оказыва­ется одним и тем же лицом, отметим что процедура не изжила себя и сегодня. Видоизме­нившись в оперативной деловой практике в чистый «пугач», она по-прежнему эффективно отметает от дела всевозможных нездоровых участников и отпугивает несостоятельных по­средников. Клиент может оказаться именно одним из них. Поскольку вы должны заклады­вать «ответ» не из своего кармана, предложите это сделать клиенту. Проверьте истиную серьезность его намерений.

• прием «передвигаяие стрелок»

Если вы совершенно четко уверены в нехороших наклонностях заказчика, например, вам кажется, что он был с вами не совсем искренним, но вы вынуждены на не­го работать, можете поступить так: в обязательном порядке ставьте все третьи лица, всех контактеров по делу в известность о том, что вы — всего лишь доверенное лицо, т.е. наня­тое и безответное. В случае обострения ситуации по вине вашего заказчика, вы сможете бы­стро передвинуть стрелку ответственности с себя на своего клиента. Ваш риск подставки клиентом снижается. Клиенту о таком вашем поведении необходимо узнать первым. Мы обычно, предупреждая ею об этом на словах, требуем необходимые документы: агентские соглашения, заявления о намерениях, прайсы, квотации, коммерческие предложения и т.д.

Используйте эти два приема постоянно, даже если вы считаете, что они вам не понадобятся. Это неплохо поработает не только на эффективность вашей деятель­ности, но и на вашу личную безопасность.