2. Авансирование сырьевой закупки

Закупка сырья на весь проект партнером на ваш аванс — неплохая стра­тегия, но хуже давальческой, ибо может быть сопряжена с соответствующими транспортно-складскими рисками, которым вы подвергаетесь на протяжении всего периода от выделе­ния средств до завершения проекта. Если вы снабдите партнера средствами на закупку сы­рья — это еще не значит, что он ими именно так и распорядится Кроме того, далеко не очевидно, что ваши средства, обращенные в конкретное сырье, будут израсходованы имен­но на нужды вашего проекта. Сверхнормативные запасы, особенно дефицитного и дорогого сырья, мозолят глаза и подталкивают на всевозможные «комбинации». Элементарное хище­ние со склада партнерской фирмы, даже не инспирированное, навряд ли придаст сил ваше­му проекту. А чтобы было ясно, сколько сегодня воруют, достаточно сказать одно: больше, чем прежде.

3. Мастер-склад

Продвинутая стратегия сырьевого обеспечения, при которой сырье заку­пается вами на весь проект сразу, но передается партнеру по мере необходимости с ваше­го склада. Таким образом пресекаются различные поползновения с его стороны и нивелиру­ются многие факторы объективного плана. Например, вы подстраховываетесь от инфляции. (В том числе и от ее неблаговидного использования партнером. Пусть он при таком подхо­де попробует повысить цену своей работы, мотивируя это повышением цены на закупаемое им сырье, что делается повсеместно.)

4. «Джаст-ин-тайм»

Давно известная деловому миру стратегия, дословно означающая «постав­ку вовремя», пока у нас малоиспользуемая, но вполне пригодная для некоторых проектов. Мы ее пробовали не единожды. Смысл заключается в своевременном и точном подвозе сы­рья партнеру. Привезенное сырье сразу поступает в производство без промежуточного хра­нения. Ваш контроль сохранности сырья — вне сомнения. Возможные сбои связаны с транс­портировкой, что решается применением автотранспорта. Сочетание мастер-склада, вы­бранного вблизи партнерского предприятия либо арендованного у него же, с поставкой джаст-ин-тайм может дать наиболее надежные результаты снижения сырьевого риска.

5. Изменение проектной стратегии

Изменение проектной стратегии с целью минимизации сырьевых рисков может быть произведена по двум направлениям: функционализацией части проекта или кар­динальным пересмотром подходов к партнеру.

Функционализация здесь представляет собой выделение проблем сырьево­го обеспечения в обособленную функциональную структуру. Вы можете включить в состав проекта дополнительного партнера, передав ему функции сырьевого обеспечения. Возьмем на заметку правило общего плана: такому партнеру должны быть предложены соответству­ющие стимулы, участие в проекте как таковом для него навряд ли будет чем-то самоцен­ным. Многие высокорентабельные проекты имеют надлежащие люфты для такой стратегии. Подход к такому партнеру аналогичен прочим Р-технологиям. С точки зрения управления проектом можно отметить нежелательное возможное разбухание проекта. Дело может при­нять лавинообразный характер: круг партнеров расширяется партнерами партнеров, затем еще раз партнерами третьей степени и т.д. Обрыв будет там, где оборвутся риски, что впол­не достижимо, или где они будут сочтены допустимыми, что также реально.

Кардинальный пересмотр подходов поставит вас перед необходимостью поиска новых путей реализации проекта. Это может быть связано с пересчетом всего про­екта в целом. Возможно, вам придется склонить клиента к вынужденному, ранее не преду­смотренному переходу к использованию завозного импортного сырья, и это будет единст-венньгм правильным решением: вероятные денежные риски активизации сырьевого риска против реальных денежных перерасходов, связанных с импортом сырья. Кстати, актуаль­ность замещения отечественного сырья импортным повышается день ото дня. Еще немного — ив России, наверное, будет самое дорогое сырье в мире. Что, впрочем, не помешает дум­ским затейникам протащить какой-нибудь новый таможенный закончик для «защиты на­ционального рынка».

Изменение проектной стратегии может иметь место и в ситуации, когда у вас имеются основания предложить партнеру личное участие руководством, если не в при­былях от проекта, то хотя бы в сэкономленных средствах. Это весьма эффективный ход, ко­торый может непосредственно проистекать из знакомства с сырьевым обеспечением парт­нера. Мы успешно применяли его в ситуациях, когда видели реальные сверхнормативные за­пасы и соответствующие наклонности руководителей, что позволило с учетом всех дополни­тельных отстежек сэкономить на сырье до 60 процентов его стоимости.