4. Работа с ведомственной информацией

В отличие от пирамидальной стратегии, работа с ведомственной информа­цией подразумевает ее использование не в сыром, а в переработанном виде. В случае разви­тости запроса клиента для организации розыска партнера вам могут понадобиться аналитические и систематизированные обзоры. Достаточно сказать о том, что работники различных ведомств в последнее время весьма часто проводят различные исследования обзорного или узко специализированного плана. При этом многие вынуждены практиковать такие работы систематически.

Весьма вероятно, что у кого-то в столе уже лежат все ответы на ваши за­просы.

Советы по ходу дела:

— если вам придется заказывать такие работы, разговаривайте только с непосредственными исполнителями,

 совершенно необходимо проговаривать весь объем работ досконально с уточнением источников информации;

В противных случаях возможно дезинформировзние и весьма вероятен не­продуктивный розыск по ложным следам.

5. Розыск аналогов

Обращение к розыску аналогов предполагается при условии объективной недоступности поиска требуемого вам партнера вышеизложенными методами. Или вы не сумели найти партнера, или его, «одинокою монополиста», что-то принципиально не устраивает в предложении вашего клиента. Когда мы столкнулись с такой проблемой при разме­щении одного заказа, мы предложили клиенту попробовать разместиться на производстве-аналоге того, что он требовал от нас первоначально. Учитывая то, что заказ имел видимые черты технологического сходства с другим изделием и необходимый запас хода в цене, мы без проблем нашли требуемое предприятие совершенно в другой области производства. В дальнейшем мы неоднократно прибегали к этому приему, что даст нам повод для его вклю­чения в обзор рабочих методик розыска

6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам

Метод хорош при работе с труднодоступными объектами. Подразумевает приближение к требуемой цели по горизонтали. Предположим, вам необходимо предпри­ятие П, к которому, как вы убедились, хода нет. Тогда вы можете применить стратегию косвенного проникновения в объект. Вы обращаетесь к предприятию-смежнику, у которо­го отстроены с основным объектом горизонтальные связи. Вполне вероятно, что там вы най­дете требуемые «хвостики и подходы». От пирамидального поиска этот метод отличается задействованием устойчивых неформальных связей.

7. Экспертный розыск

Показывает блестящие результаты в тупиковых ситуациях, когда прочие методы ничего вам не дали Так, в ходе розыска одного предприятия мы перелопатили все, что имели, и не смогли удовлетворить заказчика И только когда мы подключили к делу пер­воклассных специалистов данной области — знатоков своего дела , один из них вывел нас на требуемое предприятие. Как мы потом убедились, без помощи этого человека мы бы ис­кали требуемое предприятие еще очень долго. Вообще, элементы экспертного розыска, свя­занного с раскрытием человека на предоставление вам информации, свойственны большин­ству из приведенных методов. Но есть и существенные оговорки, по которым эффективность применения экспертного розыска в рутинном бизнесе малоэффективна

Во-первых, основу обращения к эксперту составляет требование его безу­словной квалификации. Само собой разумеется, что квалификации РТ у него нет — он зна­ет свое дело, но никак не ваше. Посему не надо требовать от эксперта невозможного и при­ставать с лишними расспросами. Второе замечание относится к экспертизе в областях, ак­тивно развращенных совбизнесом. За адрес рядового предприятия с вас могут запросить, скажем, баксов шестьдесят. Понятно, что, даже если вы заплатите, гарантий никаких нет. А уж для тонкого наведения готовьте толстенький кошелечек.

Посему рекомендуем зазывать эксперта-наводчика «в дольку». Пусть под­пишет красивую бумажку на маркетинг, агентские услуги или консультирование — любую по вашему вкусу. Это нетрудно замотивировать, это несложно исполнить, даже если вы и не намерены платить. Это гарантирует ответственную работу эксперта. Нелишне напомнить о задатке, зачастую и составляющему весь доход наводчика.