3. Гаранты

Забудьте про гарантированный возврат вкладов иностранных инвесторов государством. Как показывает практика зарубежных инвестиционных фирм, с которыми нам приходилось сотрудничать, государственные органы всеми силами отбрыкиваются от предоставления каких-либо гарантий. Возможно, для глобальных вливаний в мегапроекты, идущие через специализированные госинституты, это и может быть в принципе обеспече­но, однако для практически настроенных инвесторов среднего и более низкого масштабов получение госгарантий под их инвестиции — чистая утопия. Госгарантия от политических рисков в условиях нынешней ситуации России представляется малоэффективной, если не принципиально сомнительной.

Однако дело не столь безвыходно. Возможна схема типа «троянский конь», печально известная из практики создания СП, которая, несмотря ни на что, не утра­тила своей дееспособности. Принцип прост: перенесение ответственности на государство че­рез одно из его предприятий. Стандартная технология выглядит так: из числа государственных предприятий, а лучше объединений выбирается то, приватизация которого исключена, деловая искушенность предполагается ниже среднего уровня, потребность в инвестициях вы­сокая. Таких предприятий сейчас очень много. Можно выбрать необходимое, дополнив рас­смотрение еще дюжиной характеристик. На всякий случай проверьте, нет ли в уставе тако­го объекта в разделе «Имущество предприятия» фразы типа «государство не отвечает по дол­гам предприятия». Прецеденты имеются: некоторые умники умудряются включать в уста­вы к госформе собственности лимитированный предел ответственности, как у частника. Да­лее все просто: в случае наложения имущественной ответственности на такое предприятие по его долгам автоматически отвечает государство. Т.е. если проектом предусматривается или хотя бы допускается участие госструктуры с Российской стороны, сделав его получате­лем инвестиций, вы в соответствии с действующим законодательством фактически получае­те гарантию государства. Для того "гробы исковые тяжбы не тянулись неограниченно долго, как это у нас водится, в генеральном соглашении или другом центральном документе про­екта делается соответствующая сноска на рассмотрение споров за пределами России. Ана­логично этот момент должен быть продублирован во всех прочих документах, связанных с инвестиционной частью проекта.

Таким образом, умело привлекая с сотрудничеству необходимого партне­ра, проекту можно фактически обеспечить госгарантией.

Возможно, вы придете к тому, что за партнера должен поручиться кто-то, кроме государства. Черная практика изобилует такими примерами и показывает их некото­рую эффективность. Белая, по нашему мнению, утратила необходимые качества надежности подобной механики. Исключение можно сделать для узкого круга хорошо вам известных лиц, гарантий которых вполне достаточно для вас. Но остается открытым вопрос: чем парт­нер сможет убедить их? В лучшем случае они выполнят такую же рискографию, что и вы. Если ее итоги показалась вам настолько малоутешительными, что пришлось затребовать га­рантий, то что позволит гаранту прийти к иному выводу? Возможно, личная ответственность гарантируемого. Однако, заметим слабину и этого хода: в случае провала партнера, даже ес­ли у партнера-директора начнутся сложности личного плана, что вам проку от этого? Чем ответит провинившийся, если у него ничего нет? Посему гарантии рассматриваются нами не более чем жупел — психологическая погонялка.

Отметим одну неоспоримую ценность подхода. Допустим, вы точно знае­те, что партнер уникален, но у вас нет к нему подходов вплотную. Разыграв фишку «гаран­та», вы можете обеспечить себе проведение полного комплекса Р-мероприятий в отноше­нии партнера совершенно в открытую. Такой блиц-криг выглядит так: после заманчивого для партнера предложения вы сходу заявляете о готовности начать дело при условии обес­печения партнером «первоклассной» гарантии. Скорее всего партнер также с ходу ответит, что не сможет найти такого гаранта. Тогда вы ему «помогаете». Засыпайте своих оператив­ников под видом экспертов гаранта — на протяжении всей миссии в партнерской фирме им будет обеспечен зеленый светофор.