1. Выход через «общих знакомых»

Распространенный ход, при котором ищут каких-нибудь далеких от дела знакомцев, способствующих установлению контакта. Считается, что это лучше, чем «человек с улицы». Мы так не считаем. Вы не знаете взаимоотношений между объектом и посредни­ком. Может быть, он водит таких ходоков, как вы, с дюжину в неделю. Навряд ли вы бу­дете представлять ценность в глазах вашего объекта, если пришли таким же путем. Кроме того, деловая репутация посредника может быть подмочена. В этом случае вы умудритесь подмочить и свою, не успев сказать и полслова вашему объекту.

2. Выход через деловые круга

Более продвинутый прием, нежели использование дружеских связей. Од­нако здесь обычно возникает масса сложностей. Часть из них сходна с вышеизложенными трудностями, часть проистекает из предприимчивой жилки сподвижников из числа деловых людей.

Во-первых, вам придется рассекретить мотив выхода, что очень часто не только нежелательно, но и запрещено заказчиком. Легендирование же выхода деловому че­ловеку, когда он как бизнесмен что-то из себя представляет, может потребовать соответст­вующего прикрытия.

Во-вторых, ваш посредник может подойти к делу коммерчески по типу: «Сколько?», включая ненавязчивое набивание в «дольку». Если вы совершенно точно увере­ны в том, что он вхож к вашему объекту пинком в дверь — можете поторговаться. Но на­вряд ли посредник будет вас надежно гарантировать объекту. К тому же велик риск утраты посредника — дольку обещали? А заплатите? Придется «немножко обманывать».

3. «Специальный поручителе

Использование специального поручителя в качестве лица, гарантирующе­го безопасность вашему объекту — очень сильная фишка, иногда единственно возможная. Если вы сумеете найти такое лицо. Далеко не каждый возьмет ответственность на себя за выполнение вами ваших обязательств и общий исход дела. Посему мы, например, готовим такие тяжелые фигуры загодя. К несчастью, далее распинаться «как и кто» мы не имеем права, поскольку это может нанести урон и нам, и им, и нашей будущей клиентуре. Отме­тим лишь факт того, что такие поручители стоят не очень больших денег. Если вы дадите се­бе труд творчески отнестись к нашим советам, то без особых усилий обрастете необходимы­ми фигурами самостоятельно.

Что должен засвидетельствовать поручитель?

Как минимум дать квалифицированный отзыв о том, что с вами можно иметь дело как с «порядочным партнером», т.е. как минимум вы «не кинете» и «не обуе­те». Гарантия необходимого уровня доверия создаст предпосылки для нормальной завязки контакта. Далее вам надлежит действовать и показывать себя самостоятельно. Поручитель­ские функции на этом иссякают. Если в отношении партнера вы имеете не совсем лояль­ные намерения и обеспокоены выводом из-под боя поручителя — можете катнуть пробный шар и удалиться. В дальнейшем контакт возобновляется от вашего имени другим лицом, не­посредственно поручителем не гарантированным. В сознании же объекта этот факт останет­ся малозаметным.

Программа-максимум подразумевает засвидетельствование серьезности ваших намерений поручителем. Здесь необходимо наличие деловых отношений между ним и вашим объектом. В развитых стратегиях выхода мы использовали промежуточные проек-тики с поручителем. После знакомства с вами в деле он с чистой душой и спокойной сове­стью может выводить вас далее.

Отметим такой негативный факт, как возможное придерживание инфор­мации и контактов со стороны посредников, с которым, весьма вероятно, вам придется столкнуться так же, как это приходилось преодолевать нам. Вам придется поработать про­тив поручителя. Рекомендуем отнестись к этому столь же ответственно, как и ко всему прочему в персональной обработке объекта. Рассматривайте это дело в качестве проекта с не­желательным посредником. Пригодны все доступные приемы отведения от дела посреднич-ков