- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
3. Конкуренция
равенство и дискриминация
Декларированное равенство различных секторов экономики на самом деле оборачивается тем же, что и было: монополизацией рынка древними структурами. У кого больше стартового капитала, тот и выживает. При имеющей место централизации каналов широковещательной массовой рекламы по телевидению ситуация используется к выгоде толстосумов. Откуда владельцу нового товара почерпнуть необходимые средства на его продвижение? Тем более когда речь идет о таких валютных расценках ТВ, какие мы имеем сегодня.
Правительство при этом «эффективно бездействует». В программе поддержки национального предпринимательства можно было бы предусмотреть соответствующие меры на продвижение достойных российских проектов и товаров, например выделив для их рекламы часть эфирного времени. Вместо этого дело свелось к выделению из бюджета средств на поддержку «малого и среднего бизнеса», весьма сомнительно им способных] помочь. Именно поэтому мы покупаем продукцию мировых китов типа «Проктер и Гембл», «Панасоник» и т.п. Если вы намерены конкурировать, подумайте, во что это встанет.
антимонопольное законодательство
Нет четкого критерия оценки и отнесения предприятия к категории монополиста. Попав в список монополистов, вы можете подвергнуться госконтролю цен или ощутить иное государственное вмешательство с ваши внутренние дела. Процедура прохождения антимонопольного комитета связана с немалыми издержками, а чиновничья твердолобость борцов-антимонопольщиков может повергнуть в уныние видавших виды предпринимателей.
монополистический госсектор экономики
Госпредприятия-монополисты выжимают из бюджета средства на явно убыточные программы и запальные гигапроекты. К тому же общеизвестны факты выбивания льгот и законодательного ограничения конкуренции. Еще раз повторим уже сказанное: есть вероятность вытеснения вас с рынка неконкурентными методами.
4. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА
Регулирование экспортно-импортной политики напрямую связана с попытками искусственного управления конкуренцией.
импортная политика: централизованные закупки
Этот риск весьма актуален для проектов, связанных с товарным импортом. Достаточно упомянуть объемы импорта в горбачевские времена, когда мы проели многие миллиарды долларов, потратив их на закупку за рубежом продуктов потребления. Что такое оптовые скидки — все знают прекрасно. Представьте себе, что вы планируете завоз партии голландского масла. В то же самое время госмужи принимают решение о централизованной закупке такого же масла, но в количестве, на порядки большие, чем это сделали вы. Где вы в итоге окажетесь?
'М' импортная политика: протекционизм
Наше государство активно проводит в жизнь экономическую политику зашиты национального рынка. Например, установлением высоких ввозных таможенных пошлин на товары «made in...», что наблюдается в наиболее активных областях рынка, создаются тепличные условия российским производителям. «Теплица» в наших условиях вырождается в высшую степень эксплуатации государством таких предметов охраны, что ставит под сомнение сам факт защиты рынка. Если во всем мире ставка делается на то, что национальные предприятия разовьются под защитой государства, то наши мужи действуют совершенно в других интересах: выдоить все до капли, а там хоть трава не расти. Например, российские производители водки обложены налогами так, что реально с одной бутылки имеют пятнадцать рублей прибыли. Девяносто девять и семь десятых процента забирает себе государство от каждого покупающего бутылочку. А чтоб обирать было спокойнее, ввели 350-процентные акцизы на импортируемую водку, да еще привязанные к мировой цене, по которой ни одну бутылку никто из наших на экспорт не поставлял. Вот защита-то...
Попадание под протекционистский пресс торговых барьеров — дело малоприятное. Вы можете подготовить товарную реализацию, подписать все контракты с поставщиками, произвести проплаты — и влететь накрепко по самые «не балуйся!», с чем мы и столкнулись однажды. Спасти дело в такой ситуации может быть трудновато. Хотя некоторые из законов протекционистской политики прямо предусматривают сохранение действия ранее подписанных контрактов, но как быть в случае формального отсутствия таковых, что свойственно пограничным проектам?
В плане ориентации вашего проекта на импортируемое сырье вас также могут ждать ловушки, инспирированные со стороны российских монополистов. Если ваша продукция ориентирована на экспорт, для вас протекционизм правительства обернется увеличением издержек и возможно, закрытием доступных пока иностранных рынков в силу принятия репрессалий — ответных действий иностранных государств на нерыночные российские «инициативы».
экспортная политика
Меры ограничения экспорта сводились к ограничению вывоза видов продукции, лицензированию и квотированию экспорта, введению экспортных налогов. Что сейчас происходит — понять затруднительно. Возможно, сказывается тот факт, что в середине 1993 г. Россия подала заявление о вступлении в ГАТТ. Этим подразумевается обеспечение Россией статуса наибольшего благоприятствования в торговле со странам членами ГАТТ. Подождем с выводами.
5. СУДЕБНО-ПРАВОВАЯ СИСТЕМА
правовая система обеспечения исполнения договоров
Обеспечение исполнения договоров в лучшем случае сопряжено с огромными трудностями. По большей же части, реальный инструмент правового принуждения к исполнению взятых обязательств отсутствует.
Последние новации правового дисциплинирования рынка в виде введения обиход нового понятия — «ничтожных сделок», пресекающих невозврат денег от комиссионированного товара, по нашему мнению, не повлекут серьезных изменений в неделовой практике.
судебная система
Судебная система отстает от нормотворчества, не понимает законов, и не обеспечивает их исполнение. Ставить ставку на судебное принуждение к выполнению обязательств — дело малоперспективное. Забудьте и о презумпции невиновности.
право собственности
Недостаточно проработанное право собственности представляет собой краеугольный камень инвестиционной деятельности в России. Ваш проект может рьяно споткнуться об отсутствие ясности в вопросах собственности на инвестируемый объект.
Не лучше дело обстоит и на приватизированных промышленных объектах. Так, например, почти полностью отсутствует действенный контроль над дирекцией «акционерок» со стороны собственников — рядовых акционеров приватизированных предприятий.
правовые новации
По ходу реализации вашего проекта могут возникнуть сложности, вызванные правовыми новациями. Например, ужесточение экологического права, защита прав потребителей может подставить вас под удар. Огромным рискам подвергается дело в силу •вода в жизнь новых законов. Они, как правило, вводятся задним числом. Например, уже вчера начали считать задолженность государству за какой-нибудь новый сбор, а вы узнаете об этом месяца через полтора-два, когда вам уже и пени накапают и штрафчик. Впрочем, об этом сказано предостаточно.
УЧЕТ ОТРАСЛЕВЫХ РИСК - ФАКТОРОВ
ПОНЯТИЕ
РИСКОГРАФИЯ
ПОНЯТИЕ
С точки зрения экономических рисков факторы, связанные с состоянием отрасли, сами по себе лишены смысла и не имеют никакого самостоятельного значения для рискологии проекта. Отрасль представляется совокупностью конкретных предприятий. Если на макроуровне под названием отрасль наблюдаются признаки хирения — это значит, что подобное имеет место на среднестатистическом предприятии этой отрасли.
Само понятие отрасли сегодня претерпевает трансформации. Единственную поправку можно сделать, если ваш проект рассчитан на непосредственное участие отраслевых структур, включая отраслевой истеблишмент.
Внутриотраслевые тенденции отражают статистику показателей работы конкретных предприятий. Маркетинговые исследования вашего проекта и разработка потенциального партнера-фирмы покажут вам такие тенденции более точно. Например, даже если речь идет о госдотациях, что является, скорее всего, фактором внешним для отрасли, конкретное предприятие лучше информировано о реальном положении дел, чем какой-нибудь министерский чиновник. Перекрестный анализ информации даст еще более надежные результаты.
Несмотря на то что экономические отраслевые показатели навряд ли представляют для вас интерес, рискография отрасли все-таки потребуется. Есть иная группа факторов риска, недопустимая для игнорирования. Речь идет о криминальной обстановке в выбранной отрасли. Причем, как мы увидим, она далеко не всегда формируется непосредственно основными отраслевыми фигурами.
С этих позиций отраслевая рискология в общем виде определяется повышенной концентрацией фактов «нерьшочного поведения» в исследуемой отрасли:
• частотой и силой использования криминальных методов решения конфликтов — «разборок», включая физическое устранение конкурентов или их имущества;
• лоббированием законодательства в интересах отраслевых монополистов:
• повышенным интересом криминальных структур к вопросам собственности на средства производства в данной отрасли;
• уровнем криминализации производства и распределения продукции;
• охватом и контролем данного рынка криминальными структурами.
РИСКОГРАФИЯ
Активизация отраслевых факторов риска происходит по принципам генотипного и фенотипного наследования свойств. Генотип предполагает наличие врожденных, возможно, неактивированных, «дремлющих» дефектов, фенотип указывает на влияние плохого окружения. По первому принципу негативки могли быть унаследованы партнерской фирмой и могут через нее сказаться в вашем проекте. По второму принципу трудно сохранить стерильность дела вновь создаваемого. Даже беспорочное, чистое и верное по происхождению дело, помещенное в негативно-агрессивную среду, рано или поздно переймет ее негативные качества. Добиться стерильности задача не из легких, однако принципиально выполнимая. Мы работали в «горячих сегментах» рынка, включая его «нецивилизованную», а попросту говоря, криминальную часть и знаем что говорим. Нет принципиально невозможных проектов.
Риск-факторы предполагаемой отрасли реализации проекта могут иметь корни глобального происхождения, уходящие далеко вглубь нашей давней и недавней истории.
Небезынтересен тот факт, что по признакам организованной преступности мы и в годы застоя не сильно отставали от планеты всей, по теневому обороту входя в дюжину наиболее неблагополучных стран. В структуре этого «мафиозного» оборота огромныe доли, процентов под 30, если не ошибаемся, занимали не «цеховики» - владельцы и организаторы подпольных заводиков (удельный вес которых оценивался всего в 8 процентов), а самогонщики и «несуны».
Становится понятным, почему государство столь рьяно боролось с ними, а также и то, какова заманчивость этих светлых традиций развитого социализма в нынешних реалиях.
Стоит ли удивляться, что сегодня одним из самых криминализированных рынков стал спиртоводочныйй , а торговля стратсырьем сопряжена с беспрестанной пальбой.
Так работает фактор генотипа.
Из числа новаций «рыночных экономических отношений» отметим такиеновые отрасли, как торговля оружием и финансы. Странное сочетание, не правда ли? Трудно допустить мысль, что уважаемый банкир или директор оружейного завода разрабатывает коварные замыслы физического истребления конкурентов. Газеты читаете? Почему же тогда методично выкашивают руководителей СП, связанных с поставкой вооружения за бугор? Почему, что ни день — то некролог по банкиру?
Потому, что есть кому болеть головой. Криминал активизируется, мигрируя в большой бизнес. Бомбить палатки и щипать коммерсантов уже не просто непрестижно , но и «экономически нецелесообразно». Романтики опять же никакой. И денег не наживешь, и риск схлопотать по горбу омоновской дубинкой присутствует, формируются подходящие «трудовые ресурсы». С другой стороны, рост денежного черного оборота требует путей его эффективного приложения. Формируется финансовый базис и аппетиты его владельцев. Оплодотворенные финансовой мощью, «братки» меняют «кожаный прикид» на костюмы от Версаччи, «мерсами» въезжая на большую дорогу. Что они несут, кроме опробованных методов беспредела? А направляются они как раз туда — в наиболее доходные места, в финансовые услуги и торговлю оружием. Вот так традиционно солидные и спокойные «то сударственные» отрасли обретают новое громоподобное звучание.
Вот вам иллюстрация влияния фенотипа — вредоносного окружения.
Понимание природы происхождения и наследования негативок необходимо для рискологии вашего проекта. Самостоятельных факторов нет, есть только повышение вероятности других, провоцируемое отраслевыми наклонностями. Как только вы их установите — весьма вероятно, вашему клиенту не захочется вести дел в России
Одна из хороших стратегий исследований может быть выражена лозунгом: «Равнение — на монстров Ь Достаточно поработать с одним-двумя крупными предприятиями, для того чтобы уяснить вероятную картину на других и состояние отрасли в целом.
Мы же предпочитаем аналитическую информацию ДСП
УЧЕТ НЕГАТИВНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РЕГИОНА
• подходы и исполнение
ПОДХОДЫ И ИСПОЛНЕНИЕ
При ознакомлении с проектом, место реализации которого известно, необходимо проверить социально-демографические особенности региона на наличие в них факторов риска. Игнорирование таких специфичных региональных свойств может не только снизить расчетную эффективность проекта, но и обесценить его полностью, сделав невыполнимым. Любопытно, что учету этих факторов риска уделяется большое внимание во всех иностранных учебниках, однако именно иностранная фирма одной из первых показала пример, как не надо делать
СП «Сана» продает лечебные средства и аптекарские товары своего французского партнера. Расположенный в не самом удаленной районе Москвы, прекрасный новый корпус изящен и притягателен. Зайдем внутрь и отправимся в аптеку. Сколько всего и разного! Но вот это что на полочке? Читаем на баночках детского питания — «Бледина». Вот те на!
Классный маркетинг у господ капиталистов! У того же Котлера писано: проверьте названия на соответствие чему-нибудь неблагозвучному в языке аборигенов. Если это — рекламный замысел или попытка рекламы за чужой счет — поздравления. Надо бы у Угла из «Оба-на» спросить, не приплатили ли ему за рекламу, подхватив идейку — у него младенец кричит. «Хочу «Бледину!»
Ввиду многогранности возможных особенностей и характеристик региона обкатка проекта на соответствие региональным условиям может отнять массу времени и средств. При этом сам заказчик может не знать, чего он хочет. В случае работы с иностранным гостем не забывайте про то, что это может быть обусловлено кардинальными различиями его реальности и нашей.
поиск источника минеральных вод для клиента, заинтересованного в строительстве мини-завода, привел нас к нужному месту. Анализ проб воды показал ее превосходное качество. Из числа позиции — узлов внимания, заданных заказчиком, мы отработали все, и все они вполне соответствовали установкам. При этом клиент не настаивал на анализе «опасных» региональных особенностей. Можно было совершенно уверенно сдать отчет и получить свое вознаграждение. Однако, мы решили все же поинтересоваться этим вопросом. Что же выяснилось? Оказывается, этот местный источник является центром паломничества верующих чуть ли не со всей России. В этой же местности церковная деятельность столь актив на, сколь и популярна. Позицию церковников мы установили, фактически подобраться к источнику было бы невозможно. Маленькое усилие сэкономило как минимум много организационных расходов.
Промывать же горы песка в поисках песчинки, да еще неизвестно какой, расточительно. Рекомендуем обращаться к экспертам-аборигенам на местах. При всей ненадежности и подверженности субъективизму такая методика может дать более или менее приемлемые результаты в сжатые сроки. «Экспертов» лучше набрать заранее бригадно, с тем расчетом, чтобы, оценив коллективные прения, понять реальную картину в регионе. Вот пример, поясняющий сказанное:
фирма закупает партию прекрасных ходовых в столице джинсов и отправляется покорять глубинку. Эльдорадо не состоялось: ребята не продали и сотой части того, что привезли. Когда они расспросили местных торговцев, подсчитывающих барыши от продажи самых непритязательных дешевых джинсов, в чем дело, те объяснили коротко. «Ваш товар не поняли».
Такая диффузная оценка, мало что поясняющая, но полностью описывающая перспективы затеи, могла бы быть получена и до закупки партии простои разведкой региональных реалий.
перед следующим броском, в регион выбросите туда свой десант для разведки
Эффективность подобной меры трудно переоценить. Как любой риск, и региональный может повернуться своей светлой стороной.
фирма, прорабатывая вопрос поставки товара в ближнее зарубежье, командирует туда своего сотрудника с целью выявления слабых сторон планируемой сделки Вскрыв на месте серьезные сложности с переводом средств, сотрудник находит совершенно неожиданное решение в бартере. Фирма, впоследствии полностью переориентировавшись на перепродажу этого «бросового», по мнению продавцов, товара, нажила не один миллион зеленых. А все началось с рядовой проверки местных реалий.
Есть смысл остановиться. Сказано достаточно.