5. Внешние наблюдения

• одежда

Невысокого класса манипулятор будет, скорее всего, ориентироваться на несколько ключевых элементов своего внешнего облика Что-то типа до­рогого «Паркера», заколки с камнем, дорогой зажигалки, часов и т п

Постоянство аксессуаров выдаст манипулятора, если только дело не каса­ется стойких привычек, отражаемых аксессуаром, скажем таким как зажигалка

• «невербалика»

Прочтение манипулятора, как неоднократно убеждались психологи, на 80 процентов строится на прочтении невербальной информации.

Рекомендуем проштудировать книгу А Пиза «Язык тела», где подробно рассматриваются типичные варианты невербалики однако отметим, что обобщение авто­ром бихевиористического и культурно-этнического опыта Запада очень слабо вписывается в наши условия.

6. Анализ результативности

Представляются весьма ценными методы оценки чужой манипуляции, в основе которых лежат классические принципы восточных единоборств Суть методов сво­дится к тому, чтобы развернуть оружие против нападающего Чем сильнее он вас атакует, тем сильнее ваше контрдействие. Ваш соперник фактически воюет против себя самого. Ана­лиз результативности — это приемы раннего обнаружения в самосознании оперативного ра­ботника признаков и следов насильственных психовоздействий. Таким образом, чем более умел и эффективен объект, работающий персонально против вас, тем быстрее вы его смо­жете изобличить, прибегнув к приемам эмоционального и рационального самоконтроля Методы особо хороши при затрудненности прочтения конкретных поведенческих актов объ­екта и распознания его технического арсенала, иными словами, при работе против искусного манипулятора или для ситуации объективного недостатка информации, например, когда вы активно задействованы в переговоры и не имеете возможности наблюдать всю гам му поведенческих характеристик объекта Чем более искушен ваш соперник, тем эффектив­нее вы изобличите его попытки воздействия на вашу психику.

• МЕТЕРС (МЕетоА ТЕекущего Рационального Самоконтроля)

Метод получил распространение в оперативной практике как средство противодействия попыткам «промывания мозгов». В рутинном бизнесе применение МЕТЕРС дает хорошие результаты в качестве эффективного средства систематизации мыслительного процесса и повышения общей культуры мышления. (Насколько мы информированы, спецслужбы веду ших коммерческих фирм используют МЕТЕРС в своей каждодневной де­ятельности Он удобен, сейчас узнаете почему )

В основе метода лежит несложно формируемый рефлекс, свойство кото­рого — контроль времени мышления «Фотографирование» отдельных мыслительных фраг­ментов путем подключения своеобразного внутреннего маячка вспышки, высвечивающего ваш мыслительный процесс через равные промежутки времени, дает вам представление о временной структуре вашего мышления.

Побочный эффект МЕТЕРС заключается в обретении навыка самообнару­жения отклонений мышления, что весьма важно в ситуациях цейтнота или перегрузки пси­хики.

В целях профилактики воздействия на психику путем разнообразных на­качек, применение МЕТЕРС дает вам представление об эффективности воздействия. Как только вы ловите себя на том, что после контакта продолжаете домысливать чужие идеи, весьма вероятно, что вы подверглись атаке. Это — обыденно, ибо весь партнерский бизнес строится на заражении чужого сознания нужными идеями. Это — не очень обыденно, ибо ни одна жертва не хотела ею стать.

Чем более активно перерабатывается в вашем мозгу чужая мысль, чем дольше вы ее анализируете, чем глубже ваши преобразования, тем качественнее вас заряди­ли. В особых случаях при игре против манипулятора-гроссмейстера вы можете обнаружить отголоски его мыслей в форме своих собственных ночных кошмаров, связанных с зарядом-идеей. Если при этом вы дополняете картину своих собственных наблюдений штрихами спе­цифического поведения атаккера (например, его ненавязчивым обращением к теме «заря­да», прощупыванием вашего отношения, ссылками и случайными упоминаниями и проч.) — наверняка манипулирование им было начато и, что самое плохое, прогрессирует в вашем сознании.

• «Метод интроспекций»

Есть простой метод подключения подсознания к оценке другого человека - интроспекция. Вы должны научиться заглядывать внутрь себя, оцени­вать свои ощущения и не заниматься рациональным самообманом. Если вы не видите причин для беспокойства, а ваше сознание говорит об об­ратном, ищите причины. Доверяйте откликам подсознания и учитесь на­ходить их рациональные первопричины. Очень редко тревожащее вас бес­сознательное бывает беспочвенным. Предрекаем вам освоение техники интроспекции, раз уж вы дошли вместе с нами до этого места Практику­ма. В вас заложена потенциальная готовность воспринять метод, и вы до­статочно мотивированы для этого. Вы без труда поймете, что такое инту­иция и что она нужна для подсказки вам «куда» смотреть и «что» видеть. Это как при ночной стрельбе «на слух» — лучше закрывать глаза, чем сле­по таращиться в темноту.

На практике услышать голос глубин подсознания нетрудно, если после контакта выдержать паузу для того, чтобы информация «всплыла» наверх. Это может быть переключение на другой объект, ночной сон, оттяжка в спорт и т.д. Кое-кто утверждает, что даже занятие чистой аналитикой по «горячим следам» проведенных переговоров подталки­вает наверх подсознательные выводы. Поищите сами подходящее решение. Идеальная кар­тина видится в такой форме: на переговорах вы фиксируете все то, что предназначается ва­шему сознанию и открываете каналы получения микроинформации, сквозящей из объекта. Очень быстро подсознание начнет указывать вашему разуму на точки внимания.

( Не забудьте при этом о необходимости прикрытия: ваше пассивное со­зерцательное сидение с отсутствующим взором на переговорах может быть дешифровано оппонентом. Именно таким образом мы часто прокалываем коллег — оперов по ту сторо­ну баррикады. Сидеть, «внимая мысли быстротечной», практика, хорошая для работы про­тив дилетантов. Не стоит на это рассчитывать.)

• метод медитации

В ситуации отсутствия времени на переключение, весьма часто сопутствующей различным быстротекущим деловым встречам, для инициирования работы подсознания вы можете попробовать метод медитации.

1. Исключите влияние внешних факторов, сев поудобнее в темной звук-изолированной комнате или любом другом уединенном месте, где вас ни­кто не найдет и не помешает посидеть минут пятнадцать-двадцать. На крайний случай отгоните автомобиль во дворик, заглушите двигатель и по­сидите там.

2. Расслабьтесь любым доступным вам и привычным способом: можете использовать аутотренинг или алкоголь — без разницы, как вы привыкли рассасывать внутренние напряжения.

3. Сконцентрируйтесь на объекте интереса. Растворение собственного со­знания обычно принимает индивидуальные образные формы: кто-то при­бегает к традиционным образам типа соляной куклы, растворяющейся в воде или сгорающего в пламени свечи мотылька, кто-то просто-напросто удерживает перед мысленным взором портрет объекта.

4. Главное — это те ответы, которые будут выплывать из глубин вашего подсознания. Обычно это образы, внешне малосвязанные с объектом ва­ших размышлений. Однако выводы, как вы сами можете убедиться, пос­ледует весьма недвусмысленные. Это коснется не только оценок объекта, но и конкретных ваших решений в отношении построения дальнейшего поведения.

Даже если вы на первых порах не сумеете отыскать в себе конкретные решения, вы получите немалый положительный психофизический заряд от такой трениров­ки.

• экстра, метод «МАССА»

(Метод Ассоцизтивио-Синестезнйных Символьных Аналогий)

Сфера применения:

 работа против сильного соперника, когда налицо серьезные затрудне­ния в рациональном «прочтении» объекта или в обнаружении самих сле­дов манипулирования;

 работа в ситуации, при которой вам необходимо скачать информацию об объекте с посредника или любого иного контактера, не владеющего приемами Р-системы . Суть метода:

 синестезия подразумевает в своей сути простой механизм иницииро­вания ваших органов чувств, лежащих вне пределов досягаемости мани­пулятора. То есть человек чувствует другого человека буквально кожей;

 поскольку эти побочные сигналы несравнимо малы по сравнению с ос­новными, они находятся в области бессознательного и не поддаются ни­каким способам рационального обнаружения;

 прибегнув к ассоциациям, вы можете задействовать подсознание и по­лучить на выходе некие узнаваемые символы, представляющие аналоги по­лученным сигналам об объекте, вполне пригодные для идентификации и последующего логического анализа.

На практике, например, в ситуации работы с напарником-посредником, при которой у вас абсолютно отсутствует информация об объекте, применение МАССА вы­глядит примерно так: вы предлагаете напарнику-посреднику описать объект в терминах представителей животного мира. Поиск ассоциативных аналогий отключает фильтр созна­ния, и информация начинает всплывать и кристаллизоваться в образах, скажем, различных зверей, возможно одного или нескольких. Причем поведенческие и характерологические ка­чества зверей-символов в точности будут соответствовать тем слабым сигналам, которые ваш напарник уловил в объекте.

Мы рассмотрели в качестве опорного ряда символов только один — жи­вотный мир. На практике же символьные ряды могут быть какие угодно: типажи произве­дений искусства (особенно классического, ибо эти типажи в максимальной мере характерологически изучены критикой и несут почти однозначное стереотипное содержа­ние), вещное окружение, например, автомобили, пищевые продукты и т.д. Кажущаяся мно­гозначность символов пусть вас не пугает: ее понимание — задача разрешимая. Проще рас­суждать о качествах тигра, Яго или, скажем даже, лимона, нежели того склизкого типа, с которым два часа назад общался ваш напарник.

Последние разработки МАССА касаются моторных и аудиореакций. Не вдаваясь в подробности, обратим ваше внимание на такие факты. Во время переговоров не приходилось ли вам замечать за собой, что вдруг спонтанно появляется какое-либо желание в отношении говорящего, зачастую совершенно дикое и ничем не мотивированное? Не зву­чит ли музыка в аналогичной ситуации? Это — не случайность и нс отголосок «ку-ку»... Как-нибудь поговорим и на эту тему. Испробуйте МАССА — проверьте объект, задействовав тонкую и точную механику распознания микросигналов подсознанием.

(упражнение: попробуйте МАССА для оценки кого-нибудь из хорошо вам знакомых людей. Гарантируем наличие расхождений между вашими ранее существовавшими опенками и теми, которые вы получите, приме­нив МАССА. Проверьте сами и убедитесь, чьи оценки ближе к истине. Другое более продвинутое упражнение: опробуйте МАССА на. своем при­ятеле и каком-нибудь прохиндее, с которым приятель не знаком. Дайте возможность приятелю составить себе впечатление о человеке, затем при­мените МАССА. Гарантируем поправку опенок приятелем.)

РЕЗЮМЕ:

Признак доброкачественного (неманипулятивного) поведения объекта. — отсутствие у вас субъективных благоприятных впечатлении об объекте. Если же в вашем сознании находятся иные состояния, то чем слабее обнаруженные следы чужого воздействия и чем сильнее ваши «немотивированные» эмоции — тем опаснее ситуация и сильнее противник.