1. Уточнение диспозиции партнера

1.1. Выявление объективных предпосылок

Прежде всего следует определить, имеются ли основания для выполнения подобной миссии у вашего партнера. Даже если вы действуете методом «тыка» и уже провели необходимую разведывательную беседу, ее анализ должен дать вам ответ на вопросы об истинных мотивах партнера к предоставлению вам данных о своих деловых связях, о качестве и виде  полученной вами информации, подтверждающей объективность существования этих связей.

Если вы только раздумываете над этим и не успели еще в этой области что-то предпринять конкретно, проанализируйте первичную информацию. Не было ли в ней признаков выдавания желаемого за действительное, как это бывает почти в ста процентах из ста. Бахвальство связями — явление повсеместное. Прочтите любое интервью, посмотри­те сами, как это выглядит внешне.          

Если партнер обратился к вам инициативно, например, с предложением поучаствовать в деле, ваш подход должен стать еще жестче. Рассекречивание связей далеко не всегда является признаком доброкачественного партнерства. Напротив, иногда это может быть верным знаком беды, когда пришлец нацелен поманипулировать вами, разыгрывая фишку имеющихся-де в его распоряжений возможностей и накатанных связей. Возможно, партнер стремится придать себе весу или попросту притупить вашу бдительность.        

1.2. Выявляйте партнерскую легенду

- высказанную им историю создания связи и усилия по поддержанию ее в дееспособности. Как вы знаете, легенды выявляются по признакам:

• видимой правдивости

Невероятные истории типа: «Иду я, значит, по Твербулю пьяный в стель­ку, вдруг навстречу мне Он, собственной персоной, без охраны и такой же. Ну и...», как правило, имеют большую вероятность отражать реаль­ность, чем всяческие заливы, стопроцентно соответствующие любому ва­шему ожиданию;

• высокой защищенности

Вы можете задавать вопросы, но на большинство из них вас ждут готовые правдоподобные ответы. Если легенда разработана по всем правилам, рас­колоть ее расспросами — дело маловероятное;

• целевой направленности

Это значит, что легенда всегда направлена в русло ваших устремлений. Иначе она не нужна. Даже, предположим, рассказка типа: «Я с ним в теннис по пятницам играю», как только запахнет деньгами, будет допол­нена довеском: «А в перерывах мы дела обговариваем». Поэтому правило «номер один» при работе с инициативным «партнером со связями», со­стоит в том, чтобы не только не светить свои намерения при выявлении связей партнера, но и напротив, придать им малозначительный вес.

2. АНАМНЕЗ СВЯЗИ

«История связи», как доброкачественной, так и инсценируемой, всегда изобилует различной фактурой. Исключение составляют мимолетные случайные контакты, в качестве пригодных для работы нами не рассматриваемые.

Порасспросите поконкретней о том, как ваш посредник наработал свою связь. Какова была хронология, что за отношения, насколько они сохранены? Именно на этом этапе отсеиваются непригодные посредники из числа честно заблуждающихся. Пой­мать можно на мелочи, на фактуре: фактах и фактиках.