- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
2. Глаза
Все знают, что при лжи глаза являются одним из наиболее выразительных элементов, предательски выдающих лгуна. Но мало кто представляет себе, на чем именно надо фиксировать внимание. Разберемся.
• блеск глаз
Является признаком повышения внутриглазного давления, что почти все гда является верным индикатором появления внутреннего эмоционального напряжения, почти всегда сопровождающего ложь. Поэтому обнаружение внезапно появившегося блеска в глазах объекта приближает вас к пониманию того, что визави начал врать.
• размер зрачка
Наиболее известный метод лай-диагностики сводится к наблюдению за зрачками подозреваемого. Принцип реакции прост: чем более волнительны переживания объекта, тем более расширены его зрачки. Лай-поведение, как мы знаем, может быть связано с сильнейшими душевными волнениями. Житейское наблюдение, что у страха глаза велики, имеет вполне физиологичное объяснение, в тонкости которого не будем ударяться. Этот момент в лай-диагностике обыгрывается отдельно. Например, оперативная провокация, актуализирующая ответственность объекта в случае обнаружения его лжи, выполненная сразу же после выслушивания вами сомнительной информации, прокалывает свершенную ложь внезапным расширением зрачков глаз оппонента. Этот факт прекрасно известен лгунам, в связи с чем защитная реакция объекта может быть вами прочтена по инстинктивному обращению глаз объекта в сторону сильных источников света, вызывающих рефлекторное сужение зрачка. Прокол на физиологии — надежный прокол. Часто можно наблюдать и такие маскирующие меры, как выбор объектом позиции посадки в затемненное место или надевание очков с темными или дымчатыми стеклами. Как только вы обнаруживаете такие приготовления — приготовьтесь и вы: сегодня вам будут врать.
• частота моргания
Повышение частоты моргания глаз — типично стрессовая реакция, вызываемая не столько пересыханием слизистой оболочки глаза, сколько повышением внутриглазного давления. Когда вам лгут, то появляется масса дополнительных, чисто физиологических причин к частому морганию.
• фиксирование взгляда во время говорения
Отвод взгляда в сторону от собеседника — весьма расхожее представление о поведении лгуна, имеет весьма древнее происхождение. Лайер сознательно в грош не ставит вероятность прочтения его мыслей в его глазах — это все дурки, и он прекрасно про это знает. Но он не знает, что подсознательно опасается агрессивной ответной реакции в случае своего ра зоблачения. И этот момент оказывается решающим. Обезьяна вызывает на бой соперника взглядом в глаза. Такой «вызывающий взгляд» для лайера, совершенно точно знающего о своей уязвимости в силу того, что он врет, привносит дополнительное напряжение и дискомфорт. Ловите проявление лжи без нажима на объект.
Фраза типа: «Как тебе не стыдно в глаза мне смотреть?», как мы видим, мало связана с совестью. Если вы не придадите ей такой смысл дополнительно. Например, провоцируя объект с затрагиванием таких стыдливо-совестливых и страхообразующих поток. Однако помните, результаты такого «наката» вы обесцениваете сами. Подключив волю, объект спокойненько вас переиграет. Даже если за вашими порицаниями стоят весьма реальные угрозы. Смешны разборки, когда «пацаны» орут друг на друга: «Смотри в глаза, падла!» Да сколько угодно—Более всего человек боится себя самого и собственных раздутых страхов.
Грамотно поставленный «пионерский приемчик» смотреть в глаза, когда врешь, весьма помогает лайеру. С другой стороны, иногда именно он его и выдает. Если объект, неестественно уткнувшись вам в глаза тяжелым «удавным» взглядом, что-то такое заправляет — весьма может статься, что этот тип пребывает в иллюзиях о своих способностях втирать очки. Скорее всего, он начитался расхожих дешевых пособий, рекомендующих, например, смотреть в глаза собеседнику не менее 70 процентов времени контакта.
Другая часто встречающаяся ситуация — глазки «бегают». Облюбованный метод наблюдения за лгуном. «Человек ищет оправдания», — так мы думаем обычно. А наука утверждает, что это — явление нормальное. Особенно если человека в этот момент напрягли и он просто-напросто не может что-то вспомнить.
Достоверно оценить значение стреляния и беготни глаз в плане правдивости или лживости произнесенной после этого фразы вам поможет циферблатный тест («циферблат») .
• «циферблатный тест»
Во время спровоцированных вами показаний подозреваемого, когда он вынужден реагировать быстро и, по вашему мнению, не имеет заранее припасенного варианта ответа, вы, конечно же, обращали внимание на то, что человек в раздумье и при говорении куда-то смотрит. Понаблюдайте за телеинтервью, где лицо представлено во весь экран в мельчайших подробностях. Как только вопрос выйдет за рамки заранее обговоренных тем, человек начинает блуждать глазами. Сюда посмотрит, о чем-то подумает с полсекунды, туда посмотрит — что-то скажет, потом переведет взгляд в другую область — опять говорит. На самом деле при поиске готового ответа или формировании нового человек обращается соответственно к внутренней памяти или пытается синтезировать соответствующий образ в сознании. При этом людям, особенно склонным к образному мышлению, необходимо стрельнуть глазами в нужную область внутреннего обзора, чтобы буквально увидеть требуемый образ.
Самое интересное в плане идентификации лжи состоит в том, что если факт в действительности имел место в прошлом опыте — это одна область движения взгляда, когда его придумывают — это другая область.
Циферблатный тест описывает возможные движения глаз человека аналогично указаниям часовой стрелки циферблата. Например, «взгляд на двенадцать» означает, что глаза стрельнули вверх, «взгляд на девять» — глаза повернулись налево и т.д.
Далее все просто. Каждой цифре циферблата соответствует та или иная область «внутреннего обзора». Например, образная память подозреваемого может находиться в районе «полдесятого — одиннадцать», символика, возможно, лежит между «двумя и четырьмя часами», а синтетическая зона, там где рождаются враки, — между «четырьмя и шестью».
Для надежного применения теста вам потребуется какое-то время понаблюдать за реакциями объекта для выявления местоположения зон внутреннего обзора. Травит байку из прошлого опыта, в чем вы уверены, — куда смотрит? Ага, на полдесятого
значит, образная память у него здесь. Раздумывает, пытаясь решить новую задачку, которую вы ему подкинули, глаза на «полчетвертого» — отлично, там мы сочиняем новое. Теперь как бы ни блуждали глазки — вы всегда будете видеть, куда они конкретно обращены: к реальному прошлому или вымышленному.
Тест весьма надежен. Из числа мер противодействия, к которым вам по известным причинам придется прибегнуть во избежании возможной дешифрации противником, порекомендуем такой прием. Если вы поймали атакующую сторону на повышенном интересе к своим глазам — используйте контратаку. Поставьте цель смотреть прямо в глаза. Когда такая установка сознательно контролируема — шансов вывести вас на циферблат мало. Кроме того, если явно намереваетесь врать — не спешите с ответом. Покрутите глазами так, чтобы ваш оппонент ошалел от вашей «умственной деятельности».