- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
То, как спит человек, отражает то, как он живет. Внимание концентрируется на исследовании основной позы, которую человек принимает во время сна. Таким образом, наблюдая свой объект спящим, вы исследуете глубины его психики, в нормальной дневной деятельности им, возможно, искусно скрываемые.
Тезис начала двадцатых годов о том, что изменение пластики человеческого тела в различных фазах сна, выражаемые в позах сна данного человека, могут служить индикатором линии его поведения, получил продуктивные результаты в последние годы благодаря разработкам американского психиатра-психотерапевта С.Данкелла.
Это касается
в-частности, набора предсонных ритуалов — поведенческих элементов, выполняемых каждым из нас перед «отбоем». Схема и наборы этих самых обычных занятий перед сном — строго индивидуальны и постоянны;
в-основном, позы, принимаемой человеком во время сна.
Считается, что позы во время сна представляют собой продолжение оборонительных поведенческих маневров объекта, включая стандартные дискретные и характерологические (приобретенные) личностные защиты человека. Стандартные защиты можно наблюдать в позах, принимаемых в «зоне сумерек», когда человек, лежа в постели, расслабляется и готовится провалиться в сон. Такие позы автор метода назвал «альфа-позой». Они меняются с началом полного сна и переходят в характерологическую позу — «омега-позу», которая, как правило, является предпочтительной в течение всей ночи. Именно омега-поза олицетворяет фундаментальные аспекты образа жизни объекта. Человек может менять позы, но регулярно будет возвращаться в доминирующую, отражающую особенности его характерологической защиты. Обычно в этой позе он и просыпается утром. Для оперативника такие легко получаемые наблюдения представляют собой хороший материал. Как прочитать позу?
Толкование поз исходит из ее конфигурации и охвата «постельного пространства». В течение ночи человек может принимать не одну основную позу, двигаясь в среднем от двадцати до тридцати пяти раз за ночь. Охваченный беспокойством человек может совершать и более сотни движений за ночь. По некоторым данным, человек принимает до дюжины различных основных поз за ночь. Однако, отбросив зеркальные положения, по сути являющиеся одним и тем же психическим проявлением, и вычтя промежуточные позы, не имеющие специального значения, мы приходим к пониманию продолжительных поз, имеющих чисто психологическое звучание. Две-три позы, подходящие для анализа поведения человека, принимаются им в течение ночи. Только когда поза принимается как предпочтительная на большую часть ночи, ей можно дать поведенческое истолкование.
Поза описывает все дискретные и характерологические защиты. При этом самих базовых поз и соответствующих им трактований всего четыре, приводим их в том виде как они указаны автором:
1. Поза «Зародыш»
Внешние наблюдения: человек лежит на боку, свернувшись калачиком с подтянутыми к подбородку коленями, руки и ладони образуют кольцо, обхватывая колени или подушку. Человек как бы свертывается вокруг некоей оси — сердечника. Постельное пространство занимается в углах, обычно верхних, лицо отворачивается от стены.
Трактование: скрытое лицо и большая часть внутренних органов, закрытый руками центр тела говорят о человеке, сопротивляющемся попыткам подвергнуть себя полному, открытому опыту радостей и огорчений жизни, человек еще не осмеливается развернуться и подставить себя событиям жизни. Не позволяя себе раскрыться, в дневном мире такие люди проявляют сильную потребность в защите и в «сердечнике», вокруг которого они могут организовать свою жизнь и от которого могут зависеть. Линия поведения — зависимая, обеспечивающая безопасность со стороны более сильного.
2. «Простертая поза»
Внешние наблюдения: человек лежит на животе, вытянувшись, лицо набок Попытка обрести господство над постельным пространством. Смысл: защита от неприятных сюрпризов, потребность регулирования жизни в избегании неожиданных неприятностей, включая избегание опозданий и негативную реакцию на опоздания других. Такой тип печется о мелочах, точен и аккуратен. Если что-то препятствует его доминирующим потребностям — человек удвоит силы, чтобы привести мир в соответствие своим требованиям. Реакция на неожиданность может проявиться в стремлении спать по диагонали, достигая этим еще более полного господства над миром сна.
3. «На спине»
Трактовка: показатель чувства безопасности и самоодобрения. Таким людям свойственны уверенность и сила личности, развитое чувство безопасности. Они чувствуют себя как рыба в воде, открыты всему, рады давать и принимать от жизни все доступное.
Разновидность позы «на спине», «морская звезда», при которой человек широко раскидывает руки и ноги, символизирует явно сбитый акцент с самоуважения на самовозвеличивание, демонстрацию потребности контролировать ситуацию.
4 «Полузародыш»
Наиболее распространенная поза, трактуемая в качестве отражающей хороший «здравый смысл», адекватность личности окружающему миру — ее уравновешенность и надежность. Приспособленческие способности личности не связаны с чрезмерными нагрузками. Такие люди не очень ранимы, не ищут защиты перед лицом неопределенного будущего.
Положение рук и ног
Во избежание упрощенной трактовки поз, каждая из них подчеркивается и обогащается положением малых частей тела — рук, ног. Подчеркивая общую направленность основной позы и неся дополнительную выразительную информацию, эти наблюдения могут придать совершенно самостоятельный мотив основной позе. Язык конечностей может быть весьма тонок, но от этого не становится менее информативным.
Положение ног много говорит о том, как человек движется по жизни. Многие люди как бы ухватывают ногами постель или подсовывают одну или две ноги под матрас. Как правило, такие люди сопротивляются переменам в жизни, осторожны. Отказ согласовать себя с действительностью может проявляться в свешивании ноги или ног с края постели. Скрещенные лодыжки могут характеризовать аналогичным образом «стреноженную личность», опасливую, безынициативную, слабовольную и неспособную к самомобилизации. Конформность человека выдают сложенные «бутербродом» ноги, когда одна в точности повторяет другую и они соединены вместе одна на другой. Такие люди стремятся вписываться в ожидания других. Активность и напористость личности может выглядеть в форме постоянной готовности шагнуть в «вертикальный» мир, что проявляется в вытянутом положении ног. Если же выпрямленной оказывается только одна нога, а другая при этом оказывается согнутой — то это говорит скорее о двойственности натуры, колеблющейся между агрессивностью и концентрированностью и пассивностью и расслабленностью.
Положение рук во сне также может указывать на напряжение или расслабление. Если человек во сне за что-то держится — это признак зависимой натуры. Такой человек может оказаться прилипчивьш и несамостоятельным. Возможны противоречивые наблюдения, например, когда одна рука сжата, в то время как другая свободно свисает с постели. Это выражает двойственность личности. Перед вами индивид с сильным элементом зависимости, который, однако, отказывается этой зависимости полностью подчиниться. Такая двойственность и выражена руками. Конфликт раздвоенной личности может выразиться как в поиске сильного партнера, так и беспокойстве, если этот партнер потребует высоких эмоциональных затрат.
Невзирая на общую тональность базовой позы, руки могут привнести в нее новые нотки. Так, прочно переплетенные руки в «полузародыше» требуют иного толкования, нежели базовое: это защитная поза. Вытягивание рук над головой тоже многозначно. Для лиц, использующих интеллектуализацию в качестве защиты, характерны руки, закинутые за голову в позе «на спине». Вытянутые вверх руки в той же позе означают слабоволие, бездействие, пассивность личности. Промежуточное положение рук, как если бы человек держал над головой гриф штанги, символизирует чувство удовлетворения. Говорят не только руки, но и кисти. Например, сжатые кулаки на груди лежащего на спине человека совершенно недвусмысленно символизируют соответствующее агрессивное внутреннее состояние.
Динамика, поз
В зависимости от изменения жизненной ситуации меняются и позы сна, отражая новый тип поведения. Например, человек ложится спать с позе «на спине», затем, засыпая, переворачивается на бок. Интерпретируя такое изменение, можно предположить, что этот человек находится в плену иллюзий, оценивая себя самого как властелина своего бытия, но глубинное отношение к жизни, более правдивое, находит свое проявление, раскрывая нам чувствительный тип личности, принимающей вещи такими, какие они есть. Первоначальная, альфа-поза представляет всего лишь один аспект личности, но не главную ее ориентацию.
Примерно также говорят и макроизменения. Тело выражает всю личность и структуру ее отношений с внешним миром, привычные формы защиты и скрытые в глубине души конфликты. Когда жизнь искривляется, тело в темноте ночи связывается в узлы, выражая повороты и изгибы нашего бытия.
ВОЛЕВОЙ ФАКТОР
понятие
рискография фактора
Р-техно: диагностика и воздействие
ПОНЯТИЕ
Классическое толкование понятия «воля» предполагает способность объекта сознательно стремиться к поставленной цели. Если в плане цели все достаточно ясно, то в отношении «способности сознательно к ней стремиться» этого не скажешь.
Применение расчлененного метода исследований позволит вам обрабатывать получаемую информацию об объекте, держа на прицеле такие волевые качества, как:
самоконтроль
постоянная проверка соответствия своих действий и поступков в ходе проекта конечным .целям и нормам проектного взаимодействия. Как быстро объект идентифицирует отклонение своего поведения от заданной модели поведения, принятых целей и норм сотрудничества?
саморегулирование
сознательное регулирование поведения, мотивов и побуждений. Насколько объект способен волевым усилием превозмочь сиюминутные устремления и соблазны, диктуемые эмоциями? Такая способность объекта управлять чувственной стороной психики — эмоциями и желаниями — может проявить себя в нескольких линиях поведения.
•Первая линия поведения:
объект сознательно игнорирует наличие отклоняющих мотивов. В этом случае вы имеете дело с очень непростым партнером. Вы не будете видеть никаких проявлений партнерского недовольства до той поры, пока оно не превзойдет критическую массу. Вот тогда для вас гром грянет с ясного неба.
• Вторая линия поведения:
партнер может ограничивать себя в действиях, вызываемых чувствами. И эта линия поведения не будет вам на руку, если вы не поставите себе целью улавливать сверхслабые сигналы, анализируя малейшие признаки беспокойства и недовольства партнера. Будьте готовы к тому, что за их внешней непритязательностью стоит нечто большее.
• Третья линия поведения:
предписывает объекту быстрые и явно выраженные реакции. Объект может рационально реагировать на ваше поведение в четко регламентированной форме, без ненужных эмоций и легковесных обвинений. Такой тип конструктивного волевого реагирования наиболее пригоден для вас. За него и следует биться.
РИСКОГРАФИЯ ФАКТОРА
Разведка волевых качеств объекта в первую очередь сводится к определению того, насколько природные особенности партнера соответствуют проектным ожиданиям.
вероятность выполнение проектных функций
Обеспечивает ли воля партнера надежность выполнения принятых на себя функций и операций? Хватит ли ему на это внутренних сил? Сумеет ли партнер мобилизовать имеющиеся ресурсы на выполнение своих обязательств при любых обстоятельствах или случайное возмущение внешней среды может стать фатальным? Умеет ли партнер подчинять себя поставленным целям?
поведение в нештатных режимах проекта
Насколько рассудочно и достойно партнер будет действовать в острых проектных ситуациях, угрожающих его личному благополучию? Сумеет ли объект найти достаточно внутренних сил для борьбы за выведения проекта из сложных ситуаций?
поведение в экстремальных ситуациях
В коей мере проектными интересами будет пожертвовано ради личностных? Хватит ли у партнера мужества «не соскочить» в самый ответственный момент, когда вы более всего будете в нем нуждаться?
прогноз партнерской лояльности
Насколько присутствуют объективные предпосылки для сознательных недружественных и враждебных действий по отношению к вам и проекту? Чем более отклоняющимися от нормы окажутся волевые характеристики личности объекта, тем более вероятны ваши риски попадания в тиски агрессивно-враждебных действий.
прогноз стиля взаимодействия
Какого стиля поведения в сотрудничестве вам следует ожидать от партнера в случаях возможных затруднений?
Здесь требуется понять, в какай мере самообладание, выдержка и хладнокровие свойственны объекту, и смоделировать возможную модель общения. Насколько терпелив, стоек ваш партнер — настолько вы можете на него положиться. Это распространяется даже на самые простые проекты, не предусматривающие высокую степень личной ответственности за результаты деятельности. Ибо, если ваш партнер слаб в волевом плане и не умеет контролировать свои эмоции, вам придется его постоянно опекать, рассеивая пессимизм, раздражение и авантюристические настроения. Особенно остро это скажется при конфликтах, когда вам придется взвалить на себя весь совместный багаж негативных эмоций.
Из числа психопатологий отметим абулию — патологическое поражение волевого начала. Проявляется в отсутствии побуждений к действию, в неспособности принять решение и выполнить нужное действие при полном осознании его необходимости.
Р-ТЕХНО: ДИАГНОСТИКА И ВОЗДЕЙСТВИЕ
Сейчас нас будет интересовать связь между волевыми качествами объекта и возможностями вашего манипулирования.
ТИПОЛОГИЯ ФАКТОРА