- •Практикум по экономической разведке в современном российском предпринимательстве.
- •1. Качество деловой информации - первый фактор успеха р-системы
- •2. Качество прогнозирования развития ситуации
- •3. Воздействие
- •1. Качественные характеристики
- •1. Негативный генотип
- •2. Принцип негативного фенотипа
- •3. Правило Окамма
- •4. Принцип Парето
- •5. Принцип Пентарекс
- •6. Многоаспектность
- •7. Вероятностность
- •8. Легитимность деятельности
- •1. Воздерживайтесь от участия в совместной деятельности.
- •2. Выбирайте форму и размеры оплаты, соответствующие вашему пониманию степени криминальности проекта.
- •3. Всегда используйте р-техно в работе с клиентурой.
- •4. Примите меры против альтернативной ответственности.
- •5. Приготовьтесь к нештатным ситуациям
- •1. Вероятность выполнения работ
- •2. Контролируемость проекта
- •3. Управление проектом
- •Раздел 2
- •1. Первый этап — разведка рисков дела
- •2. Второй этап Рискологии — построение антирисковой программы
- •3. Последний, третий этап Рискологии — воплощение антирисковых мероприятий
- •1. Первая компонента — причина «если»
- •2. Вторая компонента — следствие «то»
- •3. И последняя компонента конструкции идеи будущего дела — закон поведения объекта
- •Этапа прогностической экспертизы не минует ни один проект
- •1. Метод прогнозирования по аналогии
- •2. Метод логических построений
- •3. Группа математических методов
- •4. Экспертные методы прогнозирования
- •5. Натурное моделирование
- •1. Рискография проекта
- •2. Парето
- •3. Организационно-структурные решения
- •1. Организационные подходы
- •2. Страхование
- •3. Гаранты
- •4. Финансовый аспект
- •5. Договорный подход
- •6. Системный дизайн дела
- •7. Гарантии поставщиков и изготовителей.
- •Раздел 3 начало проекта
- •1. Цедесоответствие предложения проектным целям
- •2. Рискография
- •3. Психологический портрет инициатора
- •4. Рекомендации
- •1. Формула успеха
- •2. Секретность
- •3. Инвариантность
- •1. Что такое мошенничество?
- •2. Что такое криминал?
- •3. Что такое псевдоделовые комбинации и неделовая практика?
- •1. Первый угол треугольника — объект преступления: жертва и имущество
- •2. Второй угол треугольника — преступный субъект, т.Е. Злой умысел и его носитель - злоумышленник
- •3. Третий угол треугольника — криминальная ситуация
- •1. «Скрытая продажа»
- •2. Обман партнера
- •4. Невыполнение обязательств
- •5. Деловой рэкет (неконкурентное поведение)
- •1. Злоупотребление служебным положением
- •2. Хищение материальных ценностей
- •3. Подтасовка и фальсификация бухгалтерской отчетности
- •4. Приписки
- •5. Инвестиционные аферы — «пирамиды»
- •2. Мод: вымогание инспирированной или фальсифицированной ответственности («развод-2»)
- •3. Мод: отведение от дел («кабанчик»)
- •4. Мод: «кидалово»
- •5. Подпольное производство
- •3. «Балансовый план активов и пассивов»
- •4. «График прибылей»
- •Раздел 4
- •1. Проведение уточнений и консультаций на достаточно представительном уровне
- •2. Проведение модельного эксперимента
- •3. Перед началом большого деда еще раз провести серию консультаций
- •2. Экономическая политика
- •3. Конкуренция
- •Раздел 5
- •1. Розыск по рекламной информации.
- •2. Розыск по печатной информации.
- •3. Розыск по схеме «Пирамида».
- •4. Работа с ведомственной информацией
- •5. Розыск аналогов
- •6. Розыск по смежным и вспомогательным производствам
- •7. Экспертный розыск
- •8. Агентурный розыск
- •9. Конкурентный розыск
- •Раздел 6
- •Афера всегда сопровождается наличием, хотя бы одной свежеиспеченной фирмы
- •1. Первые звоночки, навевающие подозрения об использовании суррогатов печати:
- •2. Обратите внимание на то, чем именно опечатан документ?
- •3. Осмотрите оттиск печати на вашем документе:
- •4. Анализ затрат
- •5. Выводы по объекту
- •1. Транспортные предпочтения
- •5. Стиль вождения
- •6. Персонификаторы
- •7. Личный шофер
- •1. Криминал
- •2. Мошенничество
- •3. Легитимные способы
- •2. Авансирование сырьевой закупки
- •3. Мастер-склад
- •4. «Джаст-ин-тайм»
- •5. Изменение проектной стратегии
- •6. Партнер-мониторинг
- •1. Уточнение диспозиции партнера
- •1.2. Выявляйте партнерскую легенду
- •3. Исследования структуры деловых связей
- •4. Анализ собственного взаимодействия с партнером
- •5. Сбор косвенной информации
- •6. Специальные методы проверки
- •Раздел 7
- •Раздел 8 рт против персоны
- •1. Анамнез
- •1. Цели прогнозирования
- •2. Модель прогнозирования
- •1. Анализ поведения и обработка контактных лиц
- •2. Тактические приемы
- •3. Оперативная информация
- •4. Обработка руководящего персонала
- •5. Технические и специальные средства рд
- •6. Агентурные данные
- •1. Выход через «общих знакомых»
- •2. Выход через деловые круга
- •3. «Специальный поручителе
- •4. Имитация случайного контакта
- •5. Имитация развития контакта
- •6. Легендированный самостоятельный выход
- •1. Для подавления рисков возможных негативных воздействий установок на деловое поведение партнера.
- •2. Для организации атаки на объект при помощи манипулирования имеющимися в его сознании установками.
- •3. Для предупреждения воздействия со стороны объекта на вашу психику путем манипулирования вашими установками.
- •1. Внедрение.
- •2. Контроль.
- •1. «Реформа смыслообразования»
- •2. Метод «Корректировка целенаведения»
- •3. Прием «Двойное дно» («двойка»)
- •1. Диагностика трансформированного отношения к деньгам.
- •3. Проверка криминальной наклонности личности
- •4. Принятая степень риска
- •5. Выявление отношения к проекту
- •4. Воображение
- •7. Устойчивость мнений
- •1. Корректировка правил игры.
- •2. Риски неисполнения обязательств.
- •3. Доступ к управлению.
- •2. Самооценки и уровень притязаний
- •4. Социальная роль
- •5. Эталон
- •1. Момент воздействия
- •2. Ситуация
- •3. Выбор метода
- •Существуют аналогии между положением, тела. Во сне и общим стилем жизни человека.
- •1. Малодушный тип
- •2. Мужественный тип
- •3. Смелый тип
- •4. Трус
- •1. Дефекты идентификации угрозы
- •2. Дефекты интерпретации
- •3. Дефекты методологии оценки
- •5. Контроль условий срабатывания.
- •6. Партнер-мониторинг.
- •1. Уточните характер и степень нездоровья объекта
- •2. Совершенно очевидно, что при разработке манипулирования вам потребуется учитывать влияния фактора здоровья на поведение объекта.
- •3. Исследуйте характер заболевания.
- •1. Оцените вероятность угрозы негативного воздействия болезни объекта на ваш проект.
- •2. Оцените тип реакции объекта на болезнь и вырабатывайте соответствующую линию манипулирования.
- •I группа разведцелей:
- •II группа разведцелей:
- •1. Конфликтный фон личности
- •2. Личностные бойцовские качества
- •3. Тип агрессивного поведения
- •4. Порог срабатывания
- •5. Тип темперамента
- •6. Стереотипность реакции
- •1. Ситуации и мотивы
- •2. Семантические признаки
- •3. Эмоциональные признаки-реакции
- •4. Коммуникативные признаки
- •5. Внешние наблюдения
- •6. Анализ результативности
- •7. Динамический анализ деятельности
- •1. Основополагающий тезис оперативной психология звучит так:
- •2. Второй базовый, принцип — «принцип голограммы», гласит восприятие всегда целостно
- •3. Третий базовый принцип гласит ложь как действие в эмоциогенной ситуации имеет свой собственный набор внешних проявлений — симптомокомплекс признаков
- •1. Идеомоторика
- •2. Глаза
- •3. Мимические реакции
- •4. Прочие поведенческие реакции
- •II. Вегетативные реакции
- •III. Анализ речевых характеристик
- •Iy. Семантика
- •V. Специальные методы
- •1. Метод паде («пАраллельных дЕиствий»)
- •2. Метод Переключения внимания («талисман»).
- •3. «Экетра-метод»
- •1. Мотивационный конфликт
- •1. Превенция мотивационного конфликта
- •1.1. Выпотрошите партнера и изучите его потребности.
- •1.2. Разведайте скрытые «болевые» точки партнера.
- •1.3. При работе с повышенно конфликтным объектом осторожнее с рациональным манипулированием!
- •2. Профилактика конфликта
- •2.1. Корректно выбирайте и постоянно проверяйте проектную стратегию.
- •2.2. Вовлекайте в свои воздействия партнерские мотивы.
- •2. Коммуникационный конфликт
- •1. Превенция возникновения.
- •1.1. Организуйте свои мысли.
- •1.2. Избегайте полисемии — смысловой многозначности.
- •2. Профилактика конфликта:
- •2.1. Уделяйте предельное внимание любой, инициативе партнера.
- •2.2. Постановка информационного обеспечения проектной деятельности.
- •2.3. Не недооценивайте коммуникативную роль контроля партнера.
- •3. Выход из конфликта
- •3.1. Вывести конфликт из эмоционального накала.
- •3.2. Не ставьте партнера в безвыходное положение.
- •3.3. Замораживайте конфликт.
- •3. Ролевой конфликт
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Выход
- •4. Конфликт социального статуса
- •1. Превенция
- •2. Профилактика
- •3. Погашение и выход из конфликта
- •5. Конфликт власти
- •6. Личностные эмоциональные конфликты
- •1. «Люди - отдельно, проблемы - отдельно!»
- •2. «Внимание - интересам, а не позициям»
- •3. «Не махать шашкой!»
- •4. Уклонение от «наката» во время переговоров
- •1. Выявления самого факта его применения,
- •2. Ведения переговоров именно по этому поводу.
- •5. «Результат - на объективной основе»
- •1. Необходимо серьезно покопаться в себе и, как говорят актеры, сформировать свое амплуа.
- •2. Основные компоненты вашей личины могут быть самыми разнообразными в зависимости от ситуации и ваших целей.
- •3. Проверим правильность выбора.
- •4. Колебания формы. ,
- •2. Дефекты легендирования
- •Раздел 10
- •Раздел 11
- •1. «Шнурок»
- •2. Метод заторможенных действий
- •3. Визуализация умиротворения
- •4. Дыхательные упражнения
- •5. Раскадровка худшего исхода
- •Раздел 12
- •2. Расширение «иноземного сектора»
- •Приложение 1
- •Приложение 2
2. Экономическая политика
непредсказуемость политики правительства
Наблюдаются в настоящем и весьма вероятны в ближайшем будущем лихие повороты курса правительства по различным областям экономики банковскому регулированию, внешней торговле, ценообразованию и проч.
Правительственная промышленная политика может иметь для вас двоякие последствия: с одной стороны, отсутствие таковой не позволяет предпринимать какие-то эффективные инвестиционные ходы, с другой стороны, велик риск промышленного лоббирования правительственных решений в данной области. Старые и влиятельные фирмы при поддержки своего политического лобби могут и будут отстаивать свои интересы нерыночными методами.
Ваш проект, попав в тиски таких решений, неминуемо будет отброшен в аутсайдеры — хотя бы неравенством стартовых финансовых условий, искусственно созданной однобокой ценовой конкуренцией и законодательными барьерами.
госрегулирование деятельности
Госрегулирование предпринимательской деятельности может осуществляться в виде ценового регулирования, при котором государство приводит ценообразование в соответствие с им предписанной моделью, и хозяйственного, при котором может наблюдаться как ущемление предпринимательских прав в части самостоятельности инициативы, так и прямое понуждение к выполнению предприятиями зачастую явно убыточных госзаказов «в целях сохранения сбалансированных хозяйственных связей» или «обеспечения нормальной жизнедеятельности регионов Дальнего Севера».
При разработке законодательной базы вы должны проверить сферу реализации проекта на наличие такого рода подводных камней.
регулирование зарплаты
Правительством введены и скорее всего сохранятся лимиты на выплату заработной платы предприятиями. Под этим подразумевается благое намерение сдерживания инфляции. На самом деле ее низводят в «черный оборот», чтобы затем ломать голову насчет того, почему же наши официальные показатели не соответствуют реальным?
Если вы планируете высокорентабельное дело, вам необходим поиск путей обеспечения выплат заработной платы персоналу. Для многих это оказывается не по силам.
либерализация цен
Либерализация цен на энергоносители подхлестнули себестоимость продукции энергоемких предприятий. Для вас это может означать повышение партнерского участия из-за очередного повышения стоимости энергии. При этом и ваши самостоятельно выполняемые производственные функции, если они завязаны на энергоносители, автоматически приобретают черты стоимостной неопределенности. Закладывайте буферы в расчеты.
черный рынок
Фактор конкурентоспособности вашего проекта имеет вполне реального могучего соперника — черный рынок. Сфера бесконтрольного стихийного оборота наличности и товара во многом развивается там, где недорабатывает правительство. Известно великое множество производственных программ, ориентированных исключительно на «черный откат».
Если не хотите попасть в «непонятное», рекомендуем проверить проект на предмет черной конкурентоспособности.
структурное корректирование экономики
Может привести к полному перепрофилированию предприятия — объекта ваших интересов или целой отрасли, в которой вы намерены обосноваться. До той поры, пока национальные приоритеты в экономике не будут обозначены и подкреплены соответствующими финансовыми вливаниями, ситуация не прояснится. Если ваш проект имеет далеко идущие планы, для вас фактор обостряется.
правоохранительная система и криминогенность обстановки
Сегодня как никогда актуальна крылатая фраза: «Спасение утопающих — дело рук самих утопающих!» Забудьте о гарантии личной неприкосновенности и сохранности имущества вашего дела.
контрольно-ограничительные функции
Осуществляются государственными органами ФСК. Сводятся к отстаиванию интересов государства методами контрразведки. «Ждем-с звезды!»
функция перераспределения дохода
Государство может переложить заботу со своих плеч на ваши. Например, забота о социальном страховании людей, понесших серьезные экономические потери в силу утери трудоспособности или работы, наглядно видна в динамика роста соответствующих прямых налогов за последние несколько лет. При этом обратите внимание на чиновников соответствующих заведений. Трещат от благ, строятся, технику закупают.
Кроме того, небезынтересен факт ненавязчивого перекладывания забот с больной голову на здоровую, как это выражено например, введением «спецналога на поддержку важнейших отраслей народного хозяйства». Местные налоги также изобилуют разнообразными поборами: на дороги, на милицию, на общественный транспорт и т.п.
Налоги, налоги... Налоги!
экономическая свобода
Предприятия лимитированы процедурными рамками осуществления хозяйственной деятельности. По-прежнему велик пресс санкционирования решений всевозможными бюрократическими инстанциями госорганов. Ваш проект, попав в такое процедурное минное поле, может там и остаться. Сильно могут ударить сроки воплощения проекта, особенно если вами заложены основы финансирования из сторонних источников.
внутрипартийная борьба
Не надо думать, что ваше дело будет свободным от политики. Если вы еще с этим не сталкивались, вам повезло. Но рано или поздно политическая борьба неминуемо коснется и вашего дела. Вполне может статься, что оно будет разыграно в качестве фишки какого-нибудь политикана. Политика — это экономика.
При доступности продвижения наверх любого мало-мальски оборотистого дельца с крупными капиталами и честолюбивыми амбициями, чему мы все были свидетелями в ходе избирательной кампании по выборам 1994 г. к власти может прийти любой. Действительные интересы любого политика — деньги и власть. Даже если сегодня денег не много и он сумел их привлечь, завтра ему предстоит их отработать. Он изначально «под колпаком» инвестора и отражает его вполне реальные экономические интересы. Риск наступления политической реакции, в том числе ущемления ваших хозяйственных прав, присутствует.
социально-политическая стабильность
Политические эксцессы, например такие, как события в Чечне, показывают, как государство может эффективно, по-хозяйски, распорядиться ресурсами.
Войны, революции и прочие сверхсильные социально-политические катаклизмы, как показывает международный опыт, могут приводить не только к гиперинфляции.
вероятность политической реакции
Политические представители предприятий, в наибольшей мере пострадавшие от перестройки, с утратой былых привилегий не утратили иллюзии повернуть дело вспять. Элементарное выбивание правительственной поддержки этими предприятиями для всех прочих оборачивается «инфляционным налогом». Паразитирование за счет народа приобрело новые формы, но не изменило своего смысла.
Вместе с тем «отказнические» настроения, призывы к отказу от рыночных преобразований, раздуваются реакционными элементами. Сценарий возможного политического поворота вспять может ударить по всем компонентам вашего проекта так, что от него и мокрого места не останется.
индустриальная государственная политика
Как только чиновник и бизнесмен найдут общие точки соприкосновения — с учетом богатых традиций казнокрадства вся политика выльется в разбазаривание государственных денег. Вливание лоббистской крови в такую политику может преследовать цели не только экономические, что может существенно деформировать экономику. Как следствие, это может коснуться и вашего дела. Особенно в конкурентно-горячих областях рынка.