1. Анализ поведения и обработка контактных лиц

Применение против контактных лиц дешифрующих методик лай-диагно­стики и выявления манипулятивного поведения позволяют быстро выводить на чистую во­ду лиц, выдающих себя за хозяев чужого дела. Встречное психовоздействие способно про­лить свет на истинных хозяев. Так, в некотором эпизоде плотная обработка представителя и формального директора интересующей нас торговой фирмы позволила выявить истинный характер связей фирмы с представителями истеблишмента.

2. Тактические приемы

Вам может пригодиться такая тактическая уловка, как предложение ини­циатив, явно превосходящих полномочия любого лица, кроме главного. Сопроводите такие предложения массой сопряженных деталей, решаемых только на уровне хозяина дела, и вы очень скоро окажетесь с ним один на один.

Нелишне в этой связи упомянуть о приеме наживки, когда вы закидыва­ете перед собой такую приманку, проглотить которую способна только самая большая ры­ба. Ждите, пока она выйдет на вас сама, — обычно это не долго. Главное на данном этапе — выявить ЛПР Возможно, для этого понадобится развернуть дело диаметрально противоположным образом. Хотите продать — предложите низкую цену покупки с оплатой боковика — увидите, насколько «недоступны» наши деятели. Затем можно, поменяв личину и по-новому отлегендировав выход, выйти на объект повторно напрямую. Дело этого этапа сделано — объект установлен.

3. Оперативная информация

Достаточно точно навести вас на цель может и фактура, собранная с ни­зов фирмы. Сотрудники фирмы, неформально обсуждающие руководство в курилках и ко­ридорах, лучше знают специфику управления своего предприятия, нежели любой посторон­ний наблюдатель. Руководители же всегда находятся в поле повышенного внимания подчи­ненных, ибо «по определению» каждый руководитель принципиально несовершенен. «Ни­зы» не только видят, но и прекрасно чувствуют, кто на самом деле руководит делом. Ис­пользование этих простых наблюдений развязывает вам руки. Достаточно поговорить с пер­соналом о чужих несовершенствах, и вам могут прямо указать, кто здесь действительно «па­па», а кто — «Зиц и стрелочник». Вы сможете это сделать и самостоятельно, сопоставив со­бранные данные и собрав их в целостную картинку. Весьма просто подобный прием сраба­тывает при первой же встрече с различными заместителями и начальниками отделов, когда вы запросто спрашиваете не только к кому вам обратиться, но и почему. Работает «эффект хронотопа»: вас воспринимают как совершенно постороннего случайного человека, которо­му можно кое-что брякнуть, не сильно заботясь о последствиях. Чему вы и потворствуете различными провокационными способами.

4. Обработка руководящего персонала

Требуемое можно установить непосредственно из общения с руководя­щим персоналом. Вы с этим должны были сталкиваться неоднократно. Просто надо быть готовым воспринимать сидящего напротив как носителя возможной совокупности ролей, где демонстрируемое руководство — всего лишь одна из многих. Но не расслабляйтесь — не­которые используют фишку «крутого босса» в своей игре. Например, затяжка переговоров может быть обусловлена банальным отсутствием денег на счете, а вас будут водить за нос россказнями о суровом несговорчивом начальнике. В подобной ситуации мы обычно пред­лагаем помощь, но при условии смены уровня представительства. Пусть боссы разговарива­ют напрямую. Как правило, выкрутасы прекращаются. Во всяком случае, нам не приходи­лось видеть ни одного такого открыто упоминаемого потаенного босса.