Глава 2. Правовые основы реструктуризации

осу-тин-ноза ного чече-

мого том

одит пеха

ж, а ся на

1ЬНО-

овий ■й им ~>тся:

)б.ХО-

.реб-

про-

~:ости :ение иных

{Я —

теле, непо-

:ших вэего

лтия, :рых

:ле-:-:ый.

Форма маркетинга

Стратеги­ческий маркетинг

Оперативный маркетинг

Тотальный маркетинг

Таблица 2.3.1

Задачи маркетинга

Содержание

Анализ положения предприятия на рынке

Выявление и анализ деятельности существующих и потенциальных конкурентов

Составление прогнозов развития рынка

Анализ существующих сбытовых сетей

Анализ существующей системы снабжения

Формирование перспективных задач для финансовых, технических, производственных, сбытовых, научно-исследовательских и конструк­торских подразделений по улучшению положения предприятия на рынке

Составление бизнес-плана деятельности предприятия

Заключение договоров на поставку продукции и/или контроль дилерской и дистрибьюторской сети

Определение структурными подразделениями планирования и про­изводства ассортимента и графика выпуска продукции

Еженедельный прогноз сбыта продукции и проработка на его основе совместно со структурными подразделениями предприятия, связан­ными с его финансово-экономической и производственной видами деятельности, объема минимально необходимого запаса готовой продукции на складах предприятия

Еженедельный анализ совместно со структурными подразделениями, отвечающими за снабжение, необходимого переходящего запаса сырья основных и вспомогательных материалов, тары и упаковочных мате­риалов, обеспечивающих удовлетворение постоянного и спонтанного спроса покупателей

Периодическое определение совместно с соответствующими струк­турными подразделениями, связанными с финансово-экономической деятельностью предприятия, диапазона цен на продукцию

Периодическое определение совместно с соответствующими струк­турными подразделениями, связанными с его финансово-экономи­ческой деятельностью и бухгалтерией, критериев оценки платеже­способности основных клиентов

Установление рациональных условий оплаты продукции исходя из финансового состояния предприятия и его клиентов; определение структурным подразделениям, обеспечивающим про­изводственный процесс, заданий по требованиям покупателя, в том числе по улучшению качества продукции

определение средств, направляемых на рекламу, а также форм рекламной деятельности, периодический контроль эффективности расходов на рекламу

Привлечение к работе подразделений, отвечающих за сбыт продук­ции или за связи с общественностью, работников подразделений, выполняющих иные функции

Создание системы мер материального и морального поощрений работников предприятия за привлечение новых заказчиков

Мелкооптовая либо розничная реализация продукции своего пред- приятия во внерабочее время его работниками

81

И. И. Мазур, В. Д. Шапиро. Реструктуризация предприятий и компаний

Определение проблемы, связанной со сбытом продукции

Получение первичной информации

Проведение анализа вторичной информации (внутренней и внешней)

Проведение анализа данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции

Формирование рекомендаций по результатам проведенного анализа

Использование результатов маркетингового исследования

Рис. 2.3.1. Маркетинговые операции

Процесс маркетингового исследования включает ряд операций, приве­денных на рис. 2.3.1.

Основными методами сбора первичных данных являются: наблюдение, эксперимент, имитация. В табл. 2.3.2 приведена характеристика анализа состояния деятельности предприятия.

Таблица 2.3.2