Глава 2. Правовые основы реструктуризации

2.3. Разработка снабженческо-сбытовой политики предприятия

В условиях современной экономики руководитель предприятия должен:

• ориентироваться в разнообразных условиях изменения форм и мето­дов организации хозяйственной деятельности;

• повышать профессиональный уровень работников структурных под­разделений предприятия, связанных со снабженческо-сбытовой деятель­ностью;

• совершенствовать и усиливать эффективность выполнения всего круга функций по снабжению и сбыту путем перехода предприятия к общепри­нятым в мировой практике принципам экономических отношений в усло­виях рыночной экономики.

Это означает, что необходимым условием повышения эффективности производства и сбыта продукции являются изучение и профессиональное использование новых для отечественной экономики методов организации предпринимательской деятельности предприятия, ориентированных на выявление нужд и потребностей потребителей продукции предприятия, обеспечение этих потребностей наиболее эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Снабженческо-сбытовая политика предприятия определяется как неотъ­емлемая часть единого комплекса деятельности, направленной на удовле­творение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия. Под­чиненное таким целям производство, его снабжение материально-техничес­кими ресурсами и сбыт продукции являются составными частями единой маркетинговой политики предприятия.

Снабженческо-сбытовая политика предприятия заключается в ее интег­рации в совокупность экономических отношений переходного периода рыночной экономики, в осуществлении взаимосвязанных функций управ­ления предприятием.

Снабженческо-сбытовая политика опирается прежде всего на определе­ние ее целей на данном предприятии, адекватных показателей эффектив­ности и стратегии деятельности предприятия. Для достижения этих целей разрабатываются и применяются специфические средства прогнозирова­ния, планирования, координации, регулирования, контроля, учета и ана­лиза работы по снабжению и сбыту.

Предприятие обеспечивает проведение снабженческо-сбытовой полити­ки во взаимосвязи с совершенствованием экономического механизма пред­принимательской деятельности, работами по подготовке и заключению договоров (контрактов), организацией информационных связей и техни­ческого оснащения структурных подразделений, осуществляющих функ­ции управления предприятием, рационализацией своей организационной структуры.

79

И. И. Мазур, В. Д. Шапиро. Реструктуризация предприятий и компаний

Одной из задач управления деятельностью предприятия является осу­ществление мероприятий по повышению культуры управления маркетин­гом, обучению работников предприятия методам анализа и прогноза рыночной конъюнктуры, совершенствованию и освоению эффективного использования инфраструктуры товарных рынков, а также по привлече­нию для этих целей современных организационно-технических средств.

Приобретение (снабжение) является вопросом выбора (по цене, каче­ству, условиям оплаты и доставки, по другим факторам) необходимого товара, предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов.

Продажа (сбыт) производимой предприятием продукции происходит в условиях жесткой конкуренции продавцов, и для достижения успеха предприятие должно преодолеть многие проблемы, связанные со сбытом своей продукции, решение которых зависит от выбора секторов и сегмен­тов рынка, ассортимента производимой продукции, регионов продаж, а также эффективности организации и технологии производства.

Эффективная снабженческо-сбытовая политика должна проводиться на основе маркетинга/Цель маркетинга — изучение рынка для максимально­го удовлетворения потребностей потребителей и обеспечения условий получения наибольшей прибыли предприятия от сбыта произведенной им продукции. В соответствии с этой целью задачами маркетинга являются:

• анализ состояния и прогнозирование развития рынка;

• организация покупки материалов, сырья и полуфабрикатов, необхо­димых для производства продукции;

• организация продажи продукции предприятия;

• развитие рынка, привлечение новых покупателей, изучение потреб­ностей в иных типах услуг со стороны предприятия;

• организация эффективной обратной связи — от потребителей к про­изводству, включая рассмотрение претензий потребителей.,/

В современных условиях маркетинг становится основой деятельности предприятия. В связи с этим рекомендуется не ограничивать выполнение функций маркетинга деятельностью исключительно специализированных подразделений внутри предприятий. Задачи руководства предприятия — формирование у каждого работника ясного представления о потребителе, его запросах; вовлечение максимального количества работников в непо­средственные контакты с потребителем; создание условий, заставляющих каждого работника заботиться о расширении сбыта продукции своего предприятия.

Построение функции маркетинга зависит от размеров предприятия, разнообразия производимой им продукции, а также рынков, на которых оно оперирует.

Для средних и крупных предприятий рекомендуется применение сле­дующих форм маркетинга: стратегический, оперативный и тотальный. Задачи маркетинга приведены в табл. 2.3.1.

80