Глава 1. Концепция реструктуризации

- тьные

отдел, .ючены ростом ютери-

лелили ачи по

совре­менных

5НИЙ К

:отруд-

занная

азовую

<ОМ)

сзание

_>ентам.

"тупаю-

:: з) по

объем

".родук-

:иентов

ическо-

ами). :аждый ;"'"твует орон и

не ит от

часть -:: торой

:торого :и:-ация тесурс-

.-^ЛЯ И

увязка их реализации). Сейчас с бизнес-планами работают проектные целевые группы. На стадии реализации конкретных бизнес-идей из про­ектной группы могут образоваться коллективы предприятий (например, так было создано дочернее предприятие "ЗЭиМ-Лайн").

Внутрифирменное ценообразование

Ценообразование по основной продукции осуществляет отдел маркетин­га, ценообразование по разовым услугам и по сторонним заказам ЦФО ведут самостоятельно.

Внутреннее ценообразование строится на основе калькулирования це­ховой себестоимости (без включения общезаводских расходов) с учетом доли прибыли, ограниченной в размере смет на образование фондов материального поощрения (ФМП), образуемых ЦФО согласно договору. Процент накладных расходов, включаемых в цеховую себестоимость, исчисляется из цены услуг вспомогательных цехов (цена нормо-часа по группам работ и услуг). Определяется и цена всех деталей собственного изготовления. После калькуляции становятся известны проекты внутриза­водских (трансфертных) цен каждого цеха на изделия. Проекты цен превращаются в цены в результате согласования. Внутризаводские цены заготовительных и сборочных цехов рассчитываются по одной методике и по общепринятой форме калькулирования, но без включения общезавод­ских расходов, а доля прибыли — только в пределе тех затрат, которые взял на себя ЦФО при его организации. Цена единицы продукции вспомогательных производств определяется на 1 нормо-час.

ЦФО сами устанавливают цены на товары и услуги сторонним органи­зациям. Офис анализирует покрытие выручкой от сторонней реализации следующих статей затрат: все прямые переменные издержки производства сторонней продукции, переменные части общехозяйственных расходов (невосполняемые ресурсы — энергия, инструменты) и накладных расхо­дов (постоянные части остаются за материнской компанией) и соответствие цен уровню рынка (чтобы не допустить сокрытия прибыли путем заниже­ния выручки). Ответственность за финансовые результаты несут ЦФО, т.е. в случае ошибок убытки покрываются из его дохода. Все отклонения в ценах материальных ресурсов регулируются в соответствии с изменением рыночных цен.

Сотрудники финансовых служб пришли к выводу, что лучше не "усекать" длинную цепочку согласования и связей, так как потеря инфор­мации приводит к разбалансированию интересов и потере контроля за деятельностью ЦФО.

Принятая ранее система определения трансфертных цен сначала по заготовительным цехам, а потом по сборочным приводила к появлению необоснованных запасов. С внедрением полуфабрикатного метода учета стоимость деталей полностью включается в затраты сборочных цехов, которые приобретают их как ресурсы.

57

И. И. Мазур, В. Д. Шапиро. Реструктуризация предприятий и компании

В обслуживающих производствах применяется система дифференциро­ванных цен нормочаса (на серийную продукцию — одни цены, на уни­кальную, требующую специальной оснастки — другие). Все большее распространение получают статистические методы, учитывающие возмож­ность использования фиксированных цен и регулирования отклонений путем нескольких итераций.

Разработка и внедрение новой продукции

Разработка новой техники сосредоточена в Инженерном центре (ИЦ), который действует как ЦФО особого типа — бюджетная единица с фиксированным источником поступлений. Основные сферы деятельности ИЦ:

• исследование рынка;

• прогнозирование тенденций развития рынков;

• участие в выставках, конкурсах;

• изучение технической и экологической литературы;

• пилотная обкатка опытных образцов и исследование реакции потре­бителей;

• планирование перспективного ассортимента материнской компании и бизнес-системы в целом;

• привлечение к разработке изделий сотрудников НИИ, других пред­приятий на субподрядной основе;

• планирование деятельности на принципах сотрудничества с инофир­мами с целью создания совместных изделий и услуг.

Деятельность ИЦ финансируется на основе:

• отчислений в пользу ИЦ 10% выручки по новым видам продукции;

• продажи научно-технической продукции, опытных образцов, изготов­ленных в ИЦ;

• продажи профильных услуг сторонним организациям.

Обучение персонала

В ПО "Промприбор" с начала разукрупнения активизировалась подго­товка людей к работе в новых условиях. При этом подготовка понималась в широком смысле слова — не только в профессионально-техническом, но и социально-психологическом, когда работниками осознается необходи­мость отказа от старых установок и перехода к организации работы по-новому. В результате были не только обеспечены субъективные условия разукрупнения, но и создана внутрифирменная система обучения как механизм подготовки персонала к широкому кругу реорганизаций и вклю­чения персонала в эти процессы.

После постановки конкретных целей реорганизации руководство пред­приятия определило необходимые для этого ресурсы. Потребность в финансах, технологиях, оборудовании и материалах очевидна. Но самая главная проблема — наличие работников нужных специальностей и ква-

58