- •Маркетинг (Учебник) ю.Л. Попов
- •Содержание
- •Глава 1. Введение в маркетинг 11
- •Глава 2. Стратегический маркетинг 58
- •Глава 3. Тактический (операционный) маркетинг 116
- •Глава 4. Сбор и анализ маркетинговой информации 203
- •Глава 5. Организация и управление маркетингом 233
- •Введение
- •Предисловие
- •Глава 1. Введение в маркетинг
- •1.1. Базовые понятия маркетинга
- •1.2. Два источника и две составные части маркетинга
- •1.2.1. Определение маркетинга
- •1.2.2. Цели маркетинга
- •1.2.3. Стратегический и операционный маркетинг
- •Маркетинг
- •Товары, адаптированные к потребностям, покупателей
- •1.2.4. Компетенции компании
- •1.3. Области и направления деятельности маркетинга
- •1.4. Концепции управления маркетингом
- •Эволюция концепций маркетинга
- •1.5. Процесс управления маркетингом. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга
- •1.6. Маркетинговая среда организации
- •Вопросы и тесты к главе 1
- •Глава 2. Стратегический маркетинг
- •2.1. Поведение потребителей
- •2.1.1. Классификация потребностей индивидуальных потребителей
- •2.1.2. Мотивация индивидуального потребителя
- •2.1.3. Мотивация промышленного потребителя. Центр закупок
- •2.1.4. Особенности индивидуального покупателя и факторы внешней среды, влияющие на покупку
- •2.1.5. Процесс покупки индивидуального покупателя
- •Узнать-Почувствовать-Сделать
- •Почувствовать-Узнать-Сделать
- •Сделать-Узнать-Почувствовать
- •Сделать-Почувствовать-Узнать
- •2.1.6. Процесс закупки промышленного покупателя
- •2.2. Сегментирование
- •2.2.1. Макросегментация
- •2.2.2. Микросегментация
- •2.2.3. Позиционирование
- •2.3. Жизненный цикл товара
- •2.4. Портфельный анализ деятельности предприятия
- •2.4.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы (бкг)
- •2.4.2. Многокритериальная портфельная матрица «привлекательность рынка – конкурентоспособность компании»
- •Вопросы и тесты к главе 2
- •Глава 3. Тактический (операционный) маркетинг
- •3.1. Товар
- •3.1.1. Уровни товара
- •3.1.2. Основные виды классификации товаров
- •3.1.3. Решение об использовании марок
- •I Будет ли товар марочным?
- •II Будет ли название марки совпадать с названием фирмы?
- •III Есть ли необходимость использовать несколько марок?
- •3.1.4. Товарная политика организации. Потребность в новых товарах
- •3.1.5. Разработка новых товаров. Этапы разработки
- •3.1.6. Услуги и сервис
- •1) Какие услуги включать в рамки сервиса;
- •2) Какой уровень сервиса предложить;
- •3) В какой форме предлагать услуги.
- •3.1.7. Особенности услуг как товара в маркетинге
- •3.2. Ценообразование в маркетинге
- •3.2.1. Основные подходы к определению цен
- •3.2.2. Подходы к установлению цен в зависимости от типа рынка
- •3.2.3. Определение задач ценообразования
- •3.2.4. Ориентиры при назначении цен
- •3.2.5. Методы ценообразования
- •3.2.6. Инициирование изменения цен на рынке. Адаптация цен
- •3.3. Сбыт в системе маркетинга
- •3.3.1. Каналы сбыта их функции и потоки в каналах
- •Продавцы
- •3.3.2. Обоснования использования посредников
- •Производитель
- •Производитель
- •Посредник
- •3.3.3. Типы сбытовых посредников
- •3.3.4. Уровни и типы канала распределения
- •3.3.5. Сбытовые маркетинговые системы
- •3.3.6. Стратегии охвата рынка
- •3.3.7. Коммуникационные стратегии в канале сбыта
- •3.4. Маркетинговые коммуникации
- •3.4.1. Маркетинговые коммуникации и их типы
- •3.4.2. Характеристика маркетинговых коммуникаций
- •3.4.3. Разработка медиа-плана
- •3.4.4. Этапы разработки рекламной кампании
- •Вопросы и тесты к главе 3
- •Глава 4. Сбор и анализ маркетинговой информации
- •4.1. Маркетинговая информационная система
- •4.2. Формы исследований
- •4.2.1. Виды исследовательского проекта
- •4.2.2. Разведочное исследование
- •4.2.3. Описательные исследования
- •4.2.4. Каузальные исследования
- •4.2.5. Методы сбора данных
- •4.2.6. Сбор информации при помощи наблюдения
- •4.2.7. Разработка анкет и форм для записи результатов наблюдения
- •1. Определение требующейся информации
- •4.3. Формирование выборки
- •4.3.1. Детерминированные выборки
- •4.3.2. Вероятностные выборки
- •4.3.3. Объём выборки
- •4.4. Сбор и анализ данных
- •4.4.1. Сбор данных: процедуры и ошибки
- •4.4.2. Анализ данных
- •Вопросы и тесты к главе 4
- •Глава 5. Организация и управление маркетингом
- •5.1. Подходы к организационному построению службы маркетинга
- •5.2. Планирование маркетинговой деятельности
- •5.3. Бюджет маркетинга
- •5.4.Маркетинговый контроль
- •Контроль ежегодных планов
- •Контроль прибыльности
- •Контроль эффективности
- •Стратегический контроль
- •5.5.Особенности организации международного маркетинга
- •I. Экспорт
- •II. Кооперативные методы
- •III. Прямые инвестиции
- •Вопросы и тесты к главе 5
- •Заключение
- •Приложение 1
- •1. Демографические характеристики
- •2. Географические характеристики
- •3. Психографические характеристики
- •1. Демографические характеристики
- •2. Географические характеристики
- •3. Геодемографические характеристики
- •4. Психографические характеристики
- •Приложение 2
- •Список литературы
4.4.2. Анализ данных
Данный этап является достаточно ответственным, поскольку, в зависимости от того, как он будет проведён, мы можем говорить о возможности получения из собранных данных требуемой информации.
Предварительные аналитические этапы практически всегда включают редактирование, кодирование и табулирование данных.
Основная цельредактированиясостоит в установлении некоторых стандартов минимального качества собранных необработанных данных.
Полевое редактирование– предварительное редактирование, проводимое руководителем полевых исследований с целью обнаружения наиболее бросающихся в глаза пропусков и неточностей в собранных данных.
Такое редактирование часто проводится в сотрудничестве с опрашивающими, которые могут дать комментарии о причинах выявленных недостатков и, возможно, скорректировать их.
Централизованное офисное редактирование– точная всеобъемлющая проверка и коррекция заполненных форм сбора данных, включая принятие решения о том, что с этими данными делать.
Здесь редактор должен решить, каким образом будут обрабатываться носители собранных данных, содержащие неполные ответы, явно неправильные ответы и ответы, которые отражают утрату интереса к исследованию.
Решение о том, как обрабатывать неполные анкеты, зависит от серьёзности пропусков с точки зрения целей исследования. Если, какой-либо ответ является явно неправильным, то можно попытаться выявить возможный правильный ответ на основе остальных ответов. Таким же образом редактор может поступать, если по ответам видно снижение или отсутствие интереса респондента к исследованию.
Во всех случаях, целесообразнее полноценные и скорректированные анкеты обрабатывать по отдельности, а потом сопоставить полученные результаты.
Кодирование– технический приём, с помощью которого данные распределяются по категориям.
1 этап: Специфицирование (выделение) категорий или классов, к которым будут относиться ответы, например, могут выделяться только класс положительных и отрицательных ответов, но могут появляться и «оттенки» этих состояний; могут выделяться классы ответов, отражающих важность какого либо параметра и т.д.
Наиболее трудными для кодирования являются открытые вопросы, поскольку направление возможных ответов зачастую остаётся непредсказуемым.
2 этап: Назначение кодовых номеров классов
Другими словами, вопросам присваиваются определённые коды, и то же самое делается для всех вариантов ответов на каждый из вопросов. Предпочтительнее использование цифровых, а не буквенных кодов.
3 этап: Подготовка книги кодов, содержащей инструкции относительно метода кодирования каждого типа записей.
Табулирование– подсчёт количества событий, которые попадают в различные категории.
Простая табуляция– подсчёт количества событий, которые попадают в каждую категорию, базирующуюся на одной переменной.
Перекрёстная табуляция– подсчёт количества событий, которые попадают в каждую категорию, базирующуюся на нескольких переменных, обработка которых производится одновременно.
Вопросы и тесты к главе 4
Вопросы для обсуждения и самоконтроля
1. Как работает маркетинговая информационная система?
2. Каковы различия между методами сбора маркетинговой информации?
3. В каких ситуациях исследований применяются различные виды исследовательских проектов?
4. Каковы особенности каждого из видов исследовательских проектов?
5. В чём преимущества и недостатки различных методов сбора первичных данных?
6. С каких источников информации следует начинать маркетинговое исследование и почему?
7. Каковы преимущества открытых неформализованных анкет и вопросов?
8. Какова последовательность разработки анкеты?
9. Какие вопросы не следует задавать респондентам?
10. Чем различаются между собою различные типы и виды выборок?
11. Какие проблемы могут возникнуть в процессе сбора данных?
12. Какие действия проводятся при анализе собранной маркетинговой информации?
13. Чем отличаются простая и перекрёстная табуляция?
Тесты к главе 4
Маркетинговая информационная система– это:
служба, которая занимается подготовкой и распространением информации о фирме и ее продукции на различных целевых рынках и среди прочих контактных аудиторий, важных для фирмы
система управления внутри фирмы, которая обеспечивает эффективный процесс коммуникации внутри фирмы с целью повышения способности фирмы обеспечивать более полное удовлетворение целевых потребителей
индивиды, оборудование и процедуры сбора, сортировки, анализа, оценки и распределения необходимой своевременной и достоверной информации, используемой при принятии маркетинговых решений.
Система фирмы, содержащая сведения о заказах, продажах, ценах, запасах, дебиторской и кредиторской задолженностях и т.п. – это:
система внутренней отчетности
система маркетинговых наблюдений
система маркетинговых исследований
Упорядоченная совокупность источников информации и процедур ее получения, используемых для воссоздания текущей картины происходящих в рыночной среде перемен – это:
система внутренней отчетности
система маркетинговых наблюдений
система маркетинговых исследований
Систематическая подготовка и проведение различных обследований, анализ полученных данных и представление результатов и выводов в виде, соответствующем конкретной маркетинговой задаче, стоящей перед компанией – это:
система внутренней отчетности
система маркетинговых наблюдений
система маркетинговых исследований
Отметьте, какие из указанных ниже недостатков относятся к системе внутренней отчетности:
высокие затраты
сложность получения информации
недостаточный объем информации о рынке
пассивный характер сбора информации
отсутствие информации о текущем и будущих периодах
Отметьте, какие из указанных ниже недостатков относятся к системе маркетинговых исследований:
высокие затраты
сложность получения информации
недостаточный объем информации о рынке
пассивный характер сбора информации
отсутствие информации о текущем и будущих периодах
Отметьте инструменты, которые не используются при сборе маркетинговой информации:
анкеты
автоматические устройства
С каких источников информации рекомендуют начинать сбор маркетинговой информации?
Первичных
Вторичных
Нет разницы, и они могут задействоваться одновременно
Какие причины могут привести к получению неверной информации при проведении маркетинговых исследований?
Отсутствие респондента
Нежелание респондента отвечать на вопросы
Предоставление неверных ответов
Недобросовестность опрашивающего
Пристрастность опрашивающего
Цифрами укажите правильную последовательность этапов проведения маркетингового исследования:
Постановка целей и задач исследования
Разработка плана исследования
Сбор информации
Обработка результатов исследования
Представление информации заказчику