- •Маркетинг (Учебник) ю.Л. Попов
- •Содержание
- •Глава 1. Введение в маркетинг 11
- •Глава 2. Стратегический маркетинг 58
- •Глава 3. Тактический (операционный) маркетинг 116
- •Глава 4. Сбор и анализ маркетинговой информации 203
- •Глава 5. Организация и управление маркетингом 233
- •Введение
- •Предисловие
- •Глава 1. Введение в маркетинг
- •1.1. Базовые понятия маркетинга
- •1.2. Два источника и две составные части маркетинга
- •1.2.1. Определение маркетинга
- •1.2.2. Цели маркетинга
- •1.2.3. Стратегический и операционный маркетинг
- •Маркетинг
- •Товары, адаптированные к потребностям, покупателей
- •1.2.4. Компетенции компании
- •1.3. Области и направления деятельности маркетинга
- •1.4. Концепции управления маркетингом
- •Эволюция концепций маркетинга
- •1.5. Процесс управления маркетингом. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга
- •1.6. Маркетинговая среда организации
- •Вопросы и тесты к главе 1
- •Глава 2. Стратегический маркетинг
- •2.1. Поведение потребителей
- •2.1.1. Классификация потребностей индивидуальных потребителей
- •2.1.2. Мотивация индивидуального потребителя
- •2.1.3. Мотивация промышленного потребителя. Центр закупок
- •2.1.4. Особенности индивидуального покупателя и факторы внешней среды, влияющие на покупку
- •2.1.5. Процесс покупки индивидуального покупателя
- •Узнать-Почувствовать-Сделать
- •Почувствовать-Узнать-Сделать
- •Сделать-Узнать-Почувствовать
- •Сделать-Почувствовать-Узнать
- •2.1.6. Процесс закупки промышленного покупателя
- •2.2. Сегментирование
- •2.2.1. Макросегментация
- •2.2.2. Микросегментация
- •2.2.3. Позиционирование
- •2.3. Жизненный цикл товара
- •2.4. Портфельный анализ деятельности предприятия
- •2.4.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы (бкг)
- •2.4.2. Многокритериальная портфельная матрица «привлекательность рынка – конкурентоспособность компании»
- •Вопросы и тесты к главе 2
- •Глава 3. Тактический (операционный) маркетинг
- •3.1. Товар
- •3.1.1. Уровни товара
- •3.1.2. Основные виды классификации товаров
- •3.1.3. Решение об использовании марок
- •I Будет ли товар марочным?
- •II Будет ли название марки совпадать с названием фирмы?
- •III Есть ли необходимость использовать несколько марок?
- •3.1.4. Товарная политика организации. Потребность в новых товарах
- •3.1.5. Разработка новых товаров. Этапы разработки
- •3.1.6. Услуги и сервис
- •1) Какие услуги включать в рамки сервиса;
- •2) Какой уровень сервиса предложить;
- •3) В какой форме предлагать услуги.
- •3.1.7. Особенности услуг как товара в маркетинге
- •3.2. Ценообразование в маркетинге
- •3.2.1. Основные подходы к определению цен
- •3.2.2. Подходы к установлению цен в зависимости от типа рынка
- •3.2.3. Определение задач ценообразования
- •3.2.4. Ориентиры при назначении цен
- •3.2.5. Методы ценообразования
- •3.2.6. Инициирование изменения цен на рынке. Адаптация цен
- •3.3. Сбыт в системе маркетинга
- •3.3.1. Каналы сбыта их функции и потоки в каналах
- •Продавцы
- •3.3.2. Обоснования использования посредников
- •Производитель
- •Производитель
- •Посредник
- •3.3.3. Типы сбытовых посредников
- •3.3.4. Уровни и типы канала распределения
- •3.3.5. Сбытовые маркетинговые системы
- •3.3.6. Стратегии охвата рынка
- •3.3.7. Коммуникационные стратегии в канале сбыта
- •3.4. Маркетинговые коммуникации
- •3.4.1. Маркетинговые коммуникации и их типы
- •3.4.2. Характеристика маркетинговых коммуникаций
- •3.4.3. Разработка медиа-плана
- •3.4.4. Этапы разработки рекламной кампании
- •Вопросы и тесты к главе 3
- •Глава 4. Сбор и анализ маркетинговой информации
- •4.1. Маркетинговая информационная система
- •4.2. Формы исследований
- •4.2.1. Виды исследовательского проекта
- •4.2.2. Разведочное исследование
- •4.2.3. Описательные исследования
- •4.2.4. Каузальные исследования
- •4.2.5. Методы сбора данных
- •4.2.6. Сбор информации при помощи наблюдения
- •4.2.7. Разработка анкет и форм для записи результатов наблюдения
- •1. Определение требующейся информации
- •4.3. Формирование выборки
- •4.3.1. Детерминированные выборки
- •4.3.2. Вероятностные выборки
- •4.3.3. Объём выборки
- •4.4. Сбор и анализ данных
- •4.4.1. Сбор данных: процедуры и ошибки
- •4.4.2. Анализ данных
- •Вопросы и тесты к главе 4
- •Глава 5. Организация и управление маркетингом
- •5.1. Подходы к организационному построению службы маркетинга
- •5.2. Планирование маркетинговой деятельности
- •5.3. Бюджет маркетинга
- •5.4.Маркетинговый контроль
- •Контроль ежегодных планов
- •Контроль прибыльности
- •Контроль эффективности
- •Стратегический контроль
- •5.5.Особенности организации международного маркетинга
- •I. Экспорт
- •II. Кооперативные методы
- •III. Прямые инвестиции
- •Вопросы и тесты к главе 5
- •Заключение
- •Приложение 1
- •1. Демографические характеристики
- •2. Географические характеристики
- •3. Психографические характеристики
- •1. Демографические характеристики
- •2. Географические характеристики
- •3. Геодемографические характеристики
- •4. Психографические характеристики
- •Приложение 2
- •Список литературы
Вопросы и тесты к главе 1
Вопросы для обсуждения и самоконтроля
1. Какими базовыми понятиями оперирует маркетинг?
2. В чём разница между нуждами и потребностями?
3. В чём разница между потребностями и спросом?
4. Когда товар ценен для потребителей?
5. Что такое маркетинг? Кому он приносит блага?
6. Каковы цели маркетинговой деятельности?
7. В чём разница между стратегическим и операционным маркетингом?
8. Какие области или сферы деятельности маркетинга Вы знаете? В чём между ними разница?
9. Какие концепции маркетинга Вы знаете? Какова суть каждой из концепций? В чём между ними разница?
10. Каковы основные этапы процесса управления маркетингом?
11. В чём суть каждого этапа процесса управления маркетингом?
12. В чём разница между стратегическими и конъюнктурными приоритетами маркетинга?
13. На какие группы делятся факторы внешней среды организации?
14. Как внешняя среда воздействует на организацию?
15. На основе какой модели проводится анализ конкурентной ситуации? Каковы её составляющие?
Тесты к главе 1
Какой из терминов является основополагающим в маркетинге?
Спрос
Нужда
Потребность
Товар– это:
Материальный продукт или услуга, которые можно приобрести на рынке
Материальный продукт или услуга, которые приобретаются для удовлетворения нужд и потребностей
Материальный продукт или услуга, производимые различными фирмами
Ценность товара или услуги– это:
Показатель, определяемый его ценой
Показатель, отражающий способность удовлетворять нужды и потребности
Показатель, определяемый его ценой и отражающий способность удовлетворять нужды и потребности
Какие сферы деятельности маркетинга Вы знаете?
Индустриальный
Услуг
Товаров
Некоммерческий
Правительственный
Потребительский
Правовой
Цифрами укажите последовательность возникновения концепций маркетинга.
Концепция сбыта
Концепция маркетинга отношений
Концепция социально-этического маркетинга
Концепция совершенствования товара
Концепция совершенствования производства
Концепция маркетинга
Цифрами укажите последовательность этапов процесса управления маркетингом.
Отбор целевых рынков
Анализ рыночных возможностей
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Разработка комплекса маркетинга
Маркетинговая среда фирмы– это
совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества
совокупность активных субъектов и сил, взаимодействующих между собой на различных рынках для достижения общих целей в области производства и реализации товаров и услуг
текущая ситуация на рынке, определяемая потребностями и возможностями потенциальных покупателей на рынке приобретать те или иные товары и услуги
Макросреда фирмы оказывает на нее:
непосредственное воздействие
косвенное воздействие
и непосредственное и косвенное воздействие
Какие силы внешней маркетинговой среды фирмы можно отнести к силам косвенного воздействия на фирму?
Конкуренты
Правовые факторы
Социальные процессы и условия
Поставщики
Покупатели
Политические условия
Контактные аудитории
Сбытовые посредники
Экология
Природно-климатичесие условия
Технологическое развитие
Культура покупателей и общества
Международное взаимодействие
Согласно схеме М. Портера «Силы, воздействующие по конкуренцию в отрасли» к данным силам относятся:
Конкуренты
Государство
Поставщики
Покупатели
Налоговые службы
Товары заменители
Угроза появления новых конкурентов
Средства массовой информации