2.4. Скидки, надбавки к цене

Раздел I. Система цен и методология ценообразования

72

Различают скидки, предоставляемые по международным и внутренним договорам, по условиям поставки и в зависимости от коньюктуры рынка:

•общая (простая) скидка — скидка, предоставляемая продавцом на продукцию, размещенную в прейскуранте или в справочнике (каталоге). К этому виду скидки относят и скидку «сконто», применяемую в международной торговле. Она предоставляется, как правило, при длительных доверительных отношениях между покупателем и продавцом и применяется в наличных расчетах;

•бонусная скидка (за оборот) предоставляется оптовым постоянным покупателям при покупке продукции в зависимости от годового объема оборота по шкале соотношений оборота и скидки;

•прогрессивная скидка — скидка, предоставляемая в зависимости от объема продукции, серийности, при условии приобретения продукции с увеличением количества в определенный промежуток времени;

•дилерская скидка — скидка, предоставляемая по договору своими представителями, обязующимся реализовать продукцию по ценам производителей;

•специальная скидка — скидка, предоставляемая отдельным категориям покупателей, особо значимых для производителей, продавцов, в том числе на продукцию пробных партий нового товара;

•экспортная скидка — скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок на продукцию, поставляемую на внутренний рынок;

•закрытая скидка — скидка, предоставляемая на продукцию внутри фирмы или во внутренней торговле объединениям и группам;

•скрытая скидка — скидка, предоставляемая покупателям при поставке продукции на условиях: фрахта, льготных ставок кредита, предоставления бесплатных услуг, бесплатных товаров;

•возвратная скидка — скидка, предоставляемая на приобретенный товар, при возврате ранее приобретенного устаревшего образца, модели;

•сервисная скидка — скидка, предоставляемая за техниче- ское обслуживание на время эксплуатации;

Глава 2. Классификация цен

73

•сезонная скидка — скидка, предоставляемая при сезонном характере продажи товара;

•клубная скидка — скидка, предоставляемая членам об-

ществ, при абонентском обслуживании, членском взносе. Роль надбавок к цене заключается в более полном удовлетво-

рении покупателей согласно их индивидуальным потребностям. Применяются надбавки за:

•индивидуальный заказ;

•срочность;

•комплектацию;

•оплату в кредит, в рассрочку.

Контрольные вопросы

1.Какова роль цены в структуре экономики?

2.Что выступает формой оплаты товара?

3.Что является средством измерения и выражения цен товаров?

4.Как цена связана с количеством платежных средств?

5.Дайте определение свободной договорной (рыночной) цены?

6.В каком нормативно-правовом документе приводится понятие цены и какое?

7.Согласно Гражданскому кодексу РФ, что превалирует: цена, установленная государственными органами, или цена, установленная по соглашению сторон?

8.В каких случаях государство вмешивается в процессы ценообразования?

9.Является ли основанием для признания договора недействительным отсутствие цены в тексте договора купли-продажи недвижимости?

10.Международным правом определено, что цена при заключении договоров купли-продажи товаров является существенным условием. Так ли это?

11.Может ли цена при поставке продукции и ее реализации в торговой сети для различных категорий потребителей быть разной?

12.Допускается ли изменение цены после заключения договора при поставке продукции (товаров)?

13.Назовите две основные теории стоимости.

14.Почему снижение цены товара увеличивает спрос на него?

15.В чем заключается ценовая эластичность спроса?

16.В чем состоит практическая значимость измерения эластичности спроса?

Раздел I. Система цен и методология ценообразования

74

17.В чем заключается закон предложения и какие наиболее важные факторы влияют на величину предложения?

18.Как определить равновесную цену (графически)?

19.Назовите функции цен.

20.Дайте характеристику каждой функции цен.

21.Что понимается под системой цен?

22.Каков порядок установления цен и степень государственного вмешательства на различных типах рынков?

23.Назовите виды цен.

24.В чем отличие оптовой цены от розничной?

25.К какому виду цен относится закупочная цена?

26.Из чего состоит тариф на услуги транспорта?

27.Назовите условия франко-доставки продукции.

28.К какому виду франкирования относятся включаемые в цену расходы по провозной плате?

29.Каково назначение и роль скидок с цены товара?

30.В чем состоит роль надбавок при реализации продукции и каковы их виды?

II

Раздел

Коммерческое

ценообразование

Глава 3. Ценовая политика предприятия в рыночных условиях

Глава 4. Классификация цен по договорам

3

Г л а в а

Ценовая политика

предприятия

в рыночных условиях

Главная цель предприятия — извлечение прибыли — достигается через реализацию продукции, товара по цене, установленной и сформированной с учетом определенных правил и требований, сложившихся на товарном рынке.

Выбор целей и задач, подход и методы в формировании цен на производимую и (или) реализуемую продукцию определяют

ценовую политику предприятия.

Обеспечение через ценовую политику методов, с помощью которых реализуются задачи ценообразования, называется стратегией ценообразования.

Извлечение максимальной прибыли достигается как с помощью увеличения цены единицы продукции, товара, так и че- рез увеличение объема продаж. В связи с этим правильно проводимая ценовая политика предприятия поможет решить, что лучше: увеличить объемы продаж, чтобы при низкой цене достичь большей величины прибыли, или уменьшить объемы продаж, чтобы получить ту же величину прибыли, реализуя продукцию по высокой цене.

При выборе ценовой политики руководствуются двумя главными, принципиальными подходами: затратным, в основе которого лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, и ценностным, при котором цена определяется степенью полезности и готовностью покупателя приобрести товар.

Существует определенная последовательность действий при назначении цены.