Глава 4. Классификация цен по договорам

197

Договоры содержат общие положения вне зависимости от их типов. В них в обязательном порядке помимо цен оговаривается порядок расчетов за поставляемую продукцию, предусматривается предварительная оплата, определяются сроки поставки, санкции, которые последуют в случаях нарушения сроков поставки или неоплаты поставленной продукции.

Договор купли-продажи заключается на основании предложения, или оферты. Согласие на предложение называется акцептом.

Оферта содержит основные условия договора, который считается заключенным с момента получения субъектом, направившим данную оферту, акцепта со стороны того, кому она была направлена.

К основным или существенным условиям договора относятся:

•полное наименование сторон — участников договора;

•количество и ассортимент поставляемых товаров;

•срок исполнения договора;

•порядок поставки и транспортировки;

•качество товаров;

•упаковка и маркировка;

•комплектность;

•öåíû;

•порядок расчетов, условия предоставления кредита;

•ответственность за исполнение договора;

•санкции, неустойки.

Рассмотрим подробнее вопросы ценообразования в различ- ных видах договоров.

4.1. Цена в договоре купли-продажи

Как отмечалось выше, цена в договоре купли-продажи является существенным условием только в отдельных случаях, прямо предусмотренных законом (например, при продаже товара в рассрочку или продаже недвижимости). В остальных случаях применяется правило п. 3 ст. 424 Гражданского кодекса РФ: если цена договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, то товар должен быть оплачен по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары.

Пленум Высшего Арбитражного Суда РФ дает следующие указания: «Сведения о сложившихся рыночных ценах следует истребовать у органов ценообразования, налоговых инспекций и других органов. При отсутствии таких сведений может быть взята за основу биржевая цена...»

Раздел II. Коммерческое ценообразование

198

Ряд юристов высказывают мнение, что цена является существенным условием всякого возмездного договора.

Цена в договоре купли-продажи, как правило, определяется соглашением сторон и подвергается изменениям на рынке под воздействием спроса и предложения.

Порядок определения цены может быть различным. Она может устанавливаться непосредственно, т.е. путем указания конкретной денежной суммы за единицу товара или за весь продаваемый товар. Возможно установление цен на уровне биржевых котировок, путем привязки к уровню средневзвешенных цен на аналогичный товар за определенный период в месте исполнения договора, а также определение цены на товар третьим лицом (как правило, профессиональным незаинтересованным оценщиком).

Так, арбитражным судом рассматривалось дело о разногласиях по порядку и срокам согласования цены. Поставщик предложил осуществлять поставку по ценам, определяемым в соответствии со сложившейся конъюнктурой цен на момент отгрузки путем направления покупателю платежного требования после отгрузки продукции. Покупатель согласился с предложением поставщика о расчетах по сложившимся конъюнктурным ценам, но выдвинул требование о согласовании с ним цены до начала отгрузки путем оформления необходимого протокола.

Суд пришел к выводу, что в данном случае стороны предусмотрели в договоре условие о проведении расчетов за поставляемую продукцию по сложившимся конъюнктурным ценам, но не достигли соглашения о порядке и времени согласования цены. Поэтому разногласия подлежали рассмотрению арбитражным судом по существу.

Нередко цены фиксируются в прейскурантах (прайс-листах) — систематизированных сборниках цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Широко распространенной является система скидок с прейскурантных цен: за оплату товара наличными, за количество, а также торговые скидки (дилерам за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю).

Âдоговоре указываются цена продукции (товара), размер договорных цен, скидки, надбавки к ценам.

Âдоговоре на поставку продукции могут быть предусмотрены доплаты (надбавки) к установленным ценам за выполнение дополнительных требований по изменению потребительских свойств и комплектации продукции, срочному исполнению заказов, изготовлению продукции в количествах ниже минимальных норм заказов, с более длительным гарантийным сроком службы.

Глава 4. Классификация цен по договорам

199

По смыслу ст. 458 Гражданского кодекса РФ цена по договору купли-продажи может включать расходы продавца по доставке товара до покупателя или указанного им лица либо в надлежащее место, определенное договором. Цена может бать установлена без учета расходов по доставке. Тогда обязанности продавца счи- таются исполненными в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, а расходы по доставке несет покупатель, если договором не предусмотрено иное.

Действуют следующие традиции делового оборота. Погрузка товара на транспортное средство производится продавцом за свой счет, если иное не установлено договором. Выгрузка поступившего товара осуществляется средствами и за счет покупателя. С учетом включения в состав цены транспортных расходов различают вид франко-цены. Франкировка представляет собой определение цены товара в ее соотношении с расходами по перевозке. Чаще всего применяются два вида цен: франко-цена — станция (порт) отправления и франко-цена — станция (порт) назначения. В первом слу- чае в цену товара не включаются транспортные расходы и вопрос об их возмещении решается отдельно; во втором — в цену товара заранее закладываются расходы по перевозке.

Таким образом, транспортные расходы всегда ложатся на покупателя. Вопрос лишь в том, закладываются ли эти расходы заранее в цену товара или оплачиваются отдельно от стоимости товара. Вопросы франкировки детально регулируют изданные Международной торговой палатой правила ИНКОТЕРМС, которые предусматривают наряду с названными моделями и другие способы распределения расходов по перевозке товаров.

Когда цена установлена в зависимости от веса товара, она определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором купли-продажи (п. 2 ст. 485 Гражданского кодекса РФ). Так, Правилами продажи отдельных видов товаров установлено, что цена продовольственных товаров, продаваемых вразвес, определяется по весу нетто.

Обычно в цену вещи входят ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат каче- ства, инструкция по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законом, иными правовыми актами или договором (п. 2 ст. 456 ГК РФ).

Товар должен быть передан покупателю свободным от любых прав третьих лиц. Если покупатель не знал и не должен был знать о правах третьих лиц на этот товар, то он вправе требовать уменьшения цены товара (ст. 460 ГК РФ).

Раздел II. Коммерческое ценообразование

200

В качестве цены в договоре может выступать не только денежная сумма, но и иное встречное предоставление в натуральной или иной форме (п. 1 ст. 423 ГК РФ).

Между предприятием (заказчиком) и институтом (исполнителем) заключен договор ¹ 900/16-42-46/46, согласно которому исполнитель изготавливает и поставляет для заказчика научно-техническую продукцию (приложение 1), а заказчик обязуется произвести ее оплату поставкой природного газа и нефтепродуктов (приложение 2) в течение двух недель после поставки исполнителем продукции.

Рассматривая исковые требования, суд правильно квалифицировал договор как смешанный (п. 3 ст. 423 ГК РФ) и исходил из того, что к отношениям по оплате научно-технической продукции должны применяться правила о договоре купли-продажи.

Свобода определения цены по соглашению сторон в договоре купли-продажи не является абсолютной и в ряде случаев прямо ограничена законом. Так, в публичных договорах розничной купли-продажи цена устанавливается одинаковой для всех потребителей, за исключением льгот, предусмотренных законом. В договорах присоединения цена определяется одной стороной, вторая сторона имеет возможность согласиться с предложенной ценой либо вообще отказаться от заключения договора. В отдельных случаях цены могут устанавливаться или регулироваться государством.

Гражданский кодекс предусматривает также возможный порядок изменения цены в зависимости от показателей, ее обусловливающих (себестоимость, затраты и т.п.): цена определяется исходя из соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара. При просрочке продавцом исполнения обязанности передать товар его цена определяется на основе соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара, предусмотренный договором, а если этот срок договором не предусмотрен, то на момент, определенный в соответствии со ст. 314 Гражданского кодекса. Данные правила применяются, если иное не установлено законами, иными правовыми актами или договором и не вытекает из существа обязательства.

Гражданский кодекс РФ устанавливает соответствие между ценой и качеством товара. Цена устанавливается на товар, который должен соответствовать требованиям, предусмотренным ст. 469, т.е. определяемым договором или целями, для которых товар будет использоваться, либо установленным законом обязатель-

Глава 4. Классификация цен по договорам

201

ным требованиям (п. 1 ст. 470, п. 1 ст. 485). Если продавец не оговорил недостатки товара, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе потребовать соразмерного уменьшения покупной цены (п. 1 ст. 475). Соразмерное уменьшение покупной цены может повлечь также передача некомплектного товара (п. 1 ст. 480), товара без тары или в ненадлежащей таре (п. 2 ст. 482). Необходимо иметь в виду, что по смыслу ст. 475 ГК РФ соразмерное уменьшение цены товара производится в случае, если его недостатки не относятся к существенным.

Признаки отнесения недостатков к существенным даны в Законе «О защите прав потребителей» (преамбула). К существенным относятся недостатки товара (работы, услуги), которые делают невозможным или недопустимым использование товара (работы, услуги) в соответствии с его целевым назначением, либо которые не могут быть устранены, либо которые проявляются вновь после устранения, либо для устранения которых требуются большие затраты, либо вследствие которых потребитель в значи- тельной степени лишается того, на что он был вправе рассчитывать при заключении договора.

В п. 2 ст. 475 ГК РФ также определены признаки отнесения недостатков, выявленных в товаре, к существенным, которые аналогичны установленным в Законе «О защите прав потребителей». Вместе с тем в Законе содержатся дополнительные признаки, что не противоречит Гражданскому кодексу, так как перечень, приведенный в Кодексе, не является исчерпывающим. В частности, к «существенным» согласно Закону «О защите прав потребителей» может быть отнесен недостаток, который делает «невозможным или недопустимым использование товара в соответствии с его целевым назначением». Одним из вариантов «невозможности и недопустимости» является такой недостаток, который делает его использование по назначению опасным для жизни, здоровья или имущества граждан. При наличии существенных недостатков товара покупатель вправе потребовать возврата уплаченной за него суммы или замены товара (п. 2 ст. 475 ГК РФ). Потребитель вправе требовать замены товара либо расторжения договора независимо от того, насколько существенными были отступления от требований к качеству товара, установленных в ст. 4 Закона РФ «О защите прав потребителей», за исключением дорогостоящих и технически сложных товаров, замена которых возможна лишь при условии существенного нарушения их качества (п. 1 ст. 503, п. 2 ст. 475 ГК РФ). Требования потреби-

Глава 4. Классификация цен по договорам

203

занного с предпринимательской деятельностью. Помимо Гражданского кодекса РФ (ст. 492) к отношениям по договору розничной купли-продажи применяются Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. ¹ 2300-1 (с изменениями), Правила продажи отдельных видов товаров и иные правовые акты.

Цена товара по договору розничной купли-продажи по общему правилу объявляется в момент выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара, что свидетельствует о заключении договора (ст. 493, 500 Гражданского кодекса). Цена может вклю- чать также дополнительные расходы продавца на обеспечение передачи товара покупателю в определенный договором срок (ст. 496 Кодекса).

В соответствии с Правилами продажи отдельных видов товаров товары бытового назначения должны иметь маркировку или ярлыки с указанием цены (п. 11 Правил). Недоброкачественность товара дает покупателю право требовать его уценки, т.е. соразмерного снижения цены (п. 27 Правил). Развесные продовольственные товары передаются покупателю в упакованном виде без взимания дополнительной платы за упаковку (п. 35 Правил). По просьбе покупателя должна быть осуществлена нарезка гастрономических товаров (п. 37 Правил).

Гражданский кодекс предусматривает порядок возмещения разницы в ценах при замене товара, уменьшения покупной цены и возврата товара ненадлежащего качества (ст. 504). При замене товара ненадлежащего качества на доброкачественный продавец не вправе требовать доплаты в связи с увеличением покупной цены за период с момента заключения договора до момента замены (например, в связи с инфляцией). Если разница в ценах между недоброкачественным и предлагаемым для замены аналогичным товаром вызвана иным размером, фасоном, сортом или другими признаками, то возмещается разница в ценах этих товаров, действующих на момент замены. В случае предъявления требования о соразмерном уменьшении покупной цены товара в расчет принимается цена товара на момент предъявления требования об уценке.

При возврате продавцу товара ненадлежащего качества покупатель вправе потребовать возмещения разницы в ценах на момент заключения договора и момент удовлетворения требования о возврате, т.е., например, при увеличении цен на данный товар на продавца возлагается обязанность компенсировать покупателю потери из-за несвоевременного приобретения товара.