Раздел II. Коммерческое ценообразование

248

услуг водоснабжения в условиях естественной монополии, — в соответствии с тарифами, установленными для субъектов естественных монополий;

2)выполнения работ по поддержанию мобилизационных мощностей на основе сметной стоимости выполнения указанных работ, утверждаемой в установленном порядке;

3)выполнения работ (услуг), которые могут осуществляться только органами исполнительной власти в соответствии с их полномочиями или подведомственными им государственными уч- реждениями и государственными унитарными предприятиями,

àтакже поставки товаров (работ, услуг) учреждениями уголов- но-исполнительной системы в случаях, определяемых Правительством РФ, — на основе запрошенных государственным заказчиком у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) данных о составе затрат на производство указанных товаров (работ, услуг) и о ценах на товары (работы, услуги), поставленные в предыдущем году по государственным контрактам.

При определении начальной цены государственного контракта при размещении государственного оборонного заказа путем проведения торгов, а также цены государственного контракта в случае размещения государственного оборонного заказа у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) государственные заказчики обязаны учитывать предусмотренные им по соответствующим видам расходов объемы финансирования государственного оборонного заказа.

Государственные заказчики могут разрабатывать методические рекомендации, позволяющие учитывать особенности производства отдельных видов товаров (работ, услуг) при определении начальной цены государственного контракта при размещении государственного оборонного заказа путем проведения торгов, и утверждать их по согласованию с Министерством экономического развития и торговли РФ и Федеральной службы по тарифам.

4.7.7.Цена при размещении заказов на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд на товарных биржах

Размещение заказов на поставки биржевых товаров для государственных или муниципальных нужд на сумму, превышающую 5 млн руб., может осуществляться на товарных биржах. Порядок размещения заказов на товарных биржах устанавливается Правительством РФ.

Глава 4. Классификация цен по договорам

249

Предметом государственного или муниципального контракта, заключенного заказчиком с участником биржевой торговли в ходе биржевых торгов, являются поставки биржевых товаров. Особенности заключения государственного или муниципального контракта в ходе биржевых торгов определяются Гражданским кодексом РФ, законодательством Российской Федерации о товарных биржах и биржевой торговле и требованиями к заключе- нию государственных и муниципальных контрактов.

При размещении заказа путем проведения конкурса, аукциона, а также запроса котировок цен на товары, работы, услуги (далее — запрос котировок) заказчик должен создать комиссию. Предусмотрено три вида комиссий: конкурсная, аукционная или котировочная. Заказчик вправе создать единую комиссию, выполняющую функции, закрепленные за всеми тремя видами комиссий. В ее состав должно входить не менее пяти человек.

При регулировании порядка формирования комиссии, ответственной за проведение конкурса, аукциона или запроса котировок, вводится принцип независимости и незаинтересованности членов комиссии, что содействует добросовестной конкуренции. Членами комиссии не могут быть физические лица, лично заинтересованные в результатах размещения заказа (состоящие в штате организаций, подавшие заявки на участие в торгах и т.п.), либо физические лица, на которых способны оказывать влияние участники размещения заказа (например, физические лица, являющиеся кредиторами участников размещения заказа).

Начиная с 1999 г. комиссии по проведению торгов (конкурсов) на закупку продукции для государственных нужд за счет средств федерального бюджета и государственных внебюджетных фондов формируются преимущественно из числа специалистов, прошедших профессиональную переподготовку или повышение квалификации в области организации торгов (конкурсов) на закупку продукции для государственных нужд, а с 2000 г. председателями указанных комиссий назначаются исключительно лица, прошедшие соответствующую профессиональную переподготовку или повышение квалификации.

Закон обязывает проводить конкурсы по выбору поставщика работ или услуг, определяет порядок осуществления закупок у единственного поставщика и размещения заказа на товарных биржах, вводит в действие правила ведения реестров государственных или муниципальных контрактов, а также реестра недоб-

Раздел II. Коммерческое ценообразование

250

росовестных поставщиков (черные списки) на каждом уровне государственного управления и обязательность размещения этой информации в Интернете.

Порядок пользования сайтами и требования к технологиче- ским, программным, лингвистическим, правовым и организационным средствам обеспечения пользования указанными сайтами, а также к системам, обеспечивающим проведение открытых аукционов в электронной форме, устанавливаются Правительством РФ, а до издания соответствующих документов — актами субъектов Российской Федерации или непосредственно заказчиком.

Из других, наиболее значимых новшеств Закона можно отметить:

•введен реестр недобросовестных поставщиков, установлены требования к реестру заключенных контрактов;

•определен закрытый перечень случаев размещения заказа у единственного поставщика;

•проведено кардинальное изменение процедуры запроса котировок, в том числе обязательное размещение информации на официальных сайтах в сети Интернет;

•заложены основы для размещения заказа на биржах и посредством электронных торгов;

•установлена ранее не применяемая процедура запроса котировок в целях оказания гуманитарной помощи и ликвидации чрезвычайных ситуаций;

•введен механизм защиты прав участников размещения заказа;

•установлена обязательность проведения аудиозаписи для заказчика, возможность проведения аудио- и видеозаписи

для участников размещения заказа.

Если говорить об экономическом эффекте Закона, то, по оценкам специалистов, он может составить до 5 млрд долл. ежегодно прямой экономии бюджетных средств, не считая экономического эффекта от развития конкуренции.

Практические задания и решения по разделу II

Примеры.

По договору купли-продажи предприятием розничной торговли приобретена партия холодильников по цене 12 тыс. руб., которая была продана в течение месяца. Штат 5 чел. (в том числе НДС 18%). Общая стоимость поставленной продукции составляет 30 шт. Расходы предприятия составляют:

• транспортные расходы — 35 тыс. руб., в том числе НДС 18%;

Глава 4. Классификация цен по договорам

251

•стоимость услуг по погрузочно-разгрузочным работам при транспортировке посреднической фирме — 10 тыс. руб., в том числе НДС 18%;

•проценты по кредиту банка под договор покупки, начисленные до принятия товара к учету, — 6 тыс. руб.;

•заработная плата работников торговли — 10 тыс. руб.;

•плата за аренду помещения — 45 тыс. руб.;

•плата за электроэнергию — 8 тыс. руб.

Решение. Для начала необходимо определиться с вариантом учета товаров. В розничной торговле приняты два варианта оценки: по покупной и по продажной цене.

При учете товаров по покупной цене или цене приобретения учи- тываются следующие расходы:

•суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставки;

•суммы, уплачиваемые организациям за услуги, связанные с приобретением товара;

•таможенные пошлины;

•невозмещаемые налоги;

•вознаграждения, уплачиваемые посредническим организациям;

•услуги транспорта по доставке товара до места использования, если они не включены в цену товаров (по договору);

•начисленные проценты по кредитам, предоставленным поставщиками;

•начисленные до принятия к бухгалтерскому учету товаров по заемным средствам в случае, если они предоставлены для покупки товаров (после принятия товара расходы относятся к операционным расходам и отражаются по сч. 91 «Прочие доходы и расходы»);

•предпродажная подготовка товаров (фасовка, сортировка, накладка и пр.);

•другие затраты, связанные с приобретением товара.

Сумма НДС не включается в стоимость приобретаемых товаров (исключением является поставка товаров предприятиям, освобожденным от уплаты НДС).

При учете товаров по продажным ценам оценка товаров проводится по ценам дальнейшей реализации с учетом налога с продаж и налога на добавленную стоимость. При этом разница между ценой реализации и расходами, связанными с приобретением товаров, т.е. торговая наценка учитывается по сч. 42 «Торговая наценка».

Таким образом, для решения поставленной задачи необходимо определить все расходы, связанные с приобретением товара.

При бухгалтерском учете приобретения и реализации товаров по стоимости их приобретения проводки выглядят следующим образом.

1. Стоимость приобретенных товаров согласно расчетным документам поставщика отражаем следующей проводкой: д-т 41-1 к-т 60

Раздел II. Коммерческое ценообразование

252

на сумму 305 085 руб. (поскольку общая сумма реализации с учетом НДМ составляется 360 000 руб., а НДС 18%, то стоимость товара без НДС будет равна 305 085 руб., сумма НДС 54 915 руб.).

2.Сумма НДС со стоимости приобретенного товара отражается проводкой: д-т 19 — к-т 60 на сумму 54 915 руб.

3.Услуги по доставке продукции (транспортные и погрузоразгрузочные) отражаются проводкой: д-т 41-1 — к-т 60 на сумму 38 136 руб. (29 661 руб. оплата транспортных услуг, 8475 руб. — по- грузо-разгрузочные работы без НДС).

4.Сумма НДС со стоимости услуг по доставке товара отражают проводкой: д-т 19 — к-т 60 в сумме 6864 руб. (5339 — НДС по транспортным расходам, 1525 — НДС по погрузо-разгрузочным работам).

5.Оплата товара и услуг отражается проводкой: д-т 60 — к-т 51 на сумму 405 000 руб. (360 000 + 35 000 + 10 000).

6.Суммы, предъявленные к вычету НДС по оплаченным товарам

èуслугам, отражаются проводкой: д-т 68 — к-т 19 на сумму 61 764 руб. (54 000 + 5339 + 1525).

При отражении в учете операций по покупке товаров по продажным ценам выполняются следующие проводки:

•ä-ò 41-1 — к-т 60 на сумму 38 136 руб.;

•ä-ò 41-1 — к-т 60 на сумму 305 085 руб.;

•ä-ò 19 — к-т 60 на сумму 54 915 руб.;

•ä-ò 19 — к-т 60 на сумму 6864 руб.;

•ä-ò 60 — к-т 51 на сумму 360 000 руб.;

•ä-ò 60 — к-т 51 на сумму 45 000 руб.;

•ä-ò 68 — к-т 19 на сумму 61 764 руб.

То есть выполняются те же проводки, что и при учете по стоимости приобретения.

Однако расходы, связанные с приобретение товара (доставка, по- грузка-разгрузка) отражается проводками: д-т 41-1 — к-т 42 как торговая наценка в сумме 38 136 руб. (29 661 + 8475).

Учет операция по продаже товаров осуществляется по следующей схеме:

•ä-ò 62 — к-т 90-1 — отражается продажная стоимость товаров (сч. 90-1 «Выручка от продаж»);

•ä-ò 90-3 — к-т 68 — отражается сумма НДС с продажной стоимости товаров (сч. 90-2 «НДС);

•ä-ò 90-2 — к-т 41 — списывается покупная стоимость проданных товаров (сч. 90-2 «Себестоимость продаж»);

•ä-ò 90-2 — к-т 44 — списываются расходы на продажу (сч. 44 «Расходы на продажу»);

•ä-ò 90-9 — к-т 99 — определяется финансовый результат (сч. 90-9 «Финансовый результат от продаж»);

•ä-ò 51 — к-т 62 — получены средства в счет поставленного товара.

Раздел II. Коммерческое ценообразование

254

Точку безубыточности (Кò) можно определить и расчетным способом по формуле

Êò = 2 595 451,8 : (20 938,8 – 11 202,42) = 266,6 (òûñ. ò).

Òïë — тарифная плата за перевозку 1 т груза.

Òïë = 20 938,8.

Переменные затраты на 1 т груза.

Sïåð = Ñïåð / Q, ðóá.

Sïåð = 4 150 930,5 / 370,5 = 11 202,42 Q — объем перевозок, т.

Q = 370 538,6 ò.

Рис. 4.2. Пример определения точки безубыточности продукции на автотранспортном предприятии

Таким образом, безубыточность перевозок грузов достигается после перевозки 266,6 тыс. т.

Прибыль при объеме перевозок, равном Кò:

Ïð = Êò • Òïë – Êò • Sïåð – Ñïîñò.

Ïð = 5 581 658,58 – 2 986 229,11 – 2 595 451,80 = 0.

Глава 4. Классификация цен по договорам

255

Прибыль при годовом объеме перевозок:

Ïð = Q • Òïë – Q • Sïåð – Cïîñò.

Ïð = 7 758 636,5 – 4 150 930,51 – 2 595 451,8 = 1 012 254,5 (òûñ. ðóá.).

Раздел II. Коммерческое ценообразование

256

Контрольные вопросы

1.Назовите главные принципиальные подходы при выборе ценовой политики предприятия.

2.Укажите последовательность при назначении цены при затратном и ценностном способах.

3.Какова общая последовательность действий при формировании и установлении цен?

4.Каковы цели и задачи формирования цен при реализации продукции?

5.Раскройте назначение и этапы ценообразования.

6.Изложите основные подходы разработки ценовой стратегии.

7.В чем цели и задачи ценовых стратегий?

8.Назовите основные виды ценовых стратегий.

9.Каковы преимущества и недостатки отдельных групп ценовых стратегий?

10.В чем заключаются задачи при подборе методов ценообразования?

11.Что подразумевается под понятиями «ценность» и «стоимость»?

12.Приведите основные статьи затрат производства продукции.

13.Какие расходы включаются в статьи затрат производства продукции?

14.Перечислите постоянные затраты относимые на производство продукции.

15.Назовите переменные расходы, включаемые в состав затрат производства продукции.

16.Что входит в состав производственных расходов при бухгалтерском и экономическом учете?

17.Перечислите расходы, связанные с производством и реализацией продукции по назначению расходов.

18.Перечислите расходы, связанные с производством и реализацией по составу (структуре элементов).

19.Как учитываются в затратах возвратные отходы?

20.Какие расходы не учитываются в цене?

21.Каков порядок учета товара в оптовых предприятиях и в рознич- ной торговле?

22.Что понимается под явными финансовыми затратами?

23.Что понимается под неявными финансовыми затратами?

24.Назовите методы ценообразования, основанные на издержках производства, и укажите, в чем они заключаются.

25.Перечислите недостатки, характерные для затратного ценообразования.

26.В чем заключается формирование цен по методу ценообразования безубыточности продукции?

27.Как определить цену по методу балльного ценообразования?

28.Назовите основные параметры (существенные условия) договоров при поставке продукции и охарактеризуйте порядок установления цен в различных договорах.

29.Каковы условия установления цены в договорах при поставке продукции для государственных нужд?

30.Какие имеются отличия в определении цены при размещении заказа на аукционе, бирже и у единственного поставщика?

III

Раздел

Регулирование

цен

Глава 5. Государственное регулирование цен (тарифов)

Глава 6. Ценообразование на внутреннем рынке

Глава 7. Цены и налоги

Глава 8. Цены и инфляция

Глава 9. Система ценовой информации. Статистика цен