1.4.7.3. Бізнес-планування в діяльності підприємства

В сучасній економічній теорії виділяються кілька функцій бізнесу-планування.

Перша функція пов'язана з можливістю використання бізнес-плану для розробки загальної концепції, генеральної стратегії розвитку підприємств (організацій).

Друга функція – функція планування, що дає можливість оцінити і контролювати процес розвитку основної діяльності підприємства.

Третя функція – залучення коштів (позички, кредити) зі сторони. Однак одержати кредит стає все важче через зростаючу безповоротність кредитів, інфляційні процеси. Банки вживають заходи для захисту виданих позичок і важливим фактором при рішенні питання про надання кредиту є наявність обґрунтованого бізнес-плану.

Четверта функція – залучення до реалізації планів розвитку підприємства, здійсненню проектів потенційних партнерів, які можуть вкласти власний капітал або технологію.

Бізнес-план – це документ, що дає опис основних аспектів майбутнього підприємства, аналізує всі ризики, з якими воно може зіштовхнутися, визначає способи рішення цих проблем і відповідає, у кінцевому рахунку, на питання: „Чи варто взагалі вкладати гроші в цей проект і чи принесе він доходи, що окуплять усі витрати сил і засобів?” Які ж загальні вимоги, пропоновані до бізнес-плану? Потрібно пам'ятати, що бізнес-план, з одного боку, серйозний аналітичний документ, а з іншого боку – засіб реклами, тому він повинен бути сформований діловою мовою, зрозумілою фінансистам, банкірам, партнерам з бізнесу; інформація повинна бути чіткою, об’ємною, але в той же час, лаконічно. Варто враховувати, що банки, інвестиційні компанії розглядають безліч пропозицій, тому бізнес-план повинен бути підготовлений з урахуванням вимог і стандартів організацій і осіб, яким передбачається представити цей документ.

Складати бізнес-план може сам керівник із залученням співробітників підприємства. Але краще запросити незалежних експертів, що, безсумнівно, підвищить рівень обґрунтування документу.

Структура бізнес-плану досить стандартна, не залежить від обсягу необхідних інвестицій, а також від того, хто звертається за ними: починаюча свій бізнес маленьке підприємство чи могутня, давно функціонуюча корпорація. Зміст і відповідне оформлення бізнес-плану – необхідна умова для того, щоб проект, принаймні, почали розглядати потенційні інвестори. Зміст глави повинен відповідати її назві. Серйозний інвестор може не прийняти до розгляду проект, у якому відсутній зміст. Як правило, прогнозування розвитку, зазвичай, здійснюється на 2÷5 років, причому, для першого року градація всіх показників подається найбільш докладно (щомісячно, поквартально), для другого – з інтервалом у півроку, а для інших термінів інвестування прогноз дається за підсумками року.

Основний зміст бізнес-плану може бути представлений таким чином:

ВВЕДЕННЯ

1. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

2. ТИТУЛЬНИЙ ЛИСТ БІЗНЕС-ПЛАНУ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ

3. РЕКВІЗИТИ ПІДПРИЄМСТВА, ЩО РЕАЛІЗУЄ ПРОЕКТ

4. РЕЗЮМЕ (Бізнес огляд)

5. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА, ЩО РЕАЛІЗУЄ ПРОЕКТ

   1. Територіальне положення

   2. Короткий огляд діяльності з початку створення підприємства

   3. Виробництво основної продукції, що випускається, (робіт, послуг)

   4. Загальні показники, що характеризують підприємство

   5. Сегмент ринку продукції (робіт, послуг) підприємства

   6. Фінансовий стан підприємства

      1. Фінансові показники

      2. Розшифровка заборгованостей

      3. Показники ліквідності і платоспроможності

6. ЗАГАЛЬНА ІНФОРМАЦІЯ ПО ІНВЕСТИЦІЙНОМУ ПРОЕКТУ

   1. Мета і задачі інвестиційного проекту, ключові стратегії досягнення мети

   2. Опис інвестиційного проекту

   3. Календарний план реалізації проекту

   4. Калькуляція витрат на виконання проекту

7. ОПИС ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)

   1. Докладний опис продукції (робіт, послуг)

      1. Перелік продукції (робіт, послуг)

      2. Опис функціональних і споживчих властивостей продукції (робіт, послуг)

      3. Конкурентоспроможність передбачуваної до випуску продукції (робіт, послуг)

      4. Патентно-ліцензійний захист продукції (робіт, послуг)

      5. Екологічність продукції (робіт, послуг)

      6. Соціальна значимість продукції (робіт, послуг)

      7. Рівень застосовуваної технології (застаріла, нова, унікальна, екологічність технології)

      8. Можливість подальшого вдосконалювання продукції (робіт, послуг)

8. АНАЛІЗ РИНКУ І ПЛАН МАРКЕТИНГУ

   1. Оцінка ринку збуту продукції (робіт, послуг)

      1. Місткість ринку продукції (робіт, послуг)

      2. Споживачі продукції (робіт, послуг)

      3. Конкуренти-виробники продукції (робіт, послуг)

      4. Частка ринку продукції (робіт, послуг), займана конкурентами

      5. Планована частка ринку продукції (робіт, послуг) підприємства

      6. Специфічні характеристики ринку

   2. План маркетингу

      1. Визначення ринкової ціни на різних сегментах ринку

         1. Прогнозована структура ціни на продукцію, що випускається

         2. Прогнозована ціна на продукцію, що випускається

         3. Прогнозована ціна при реалізації в кредит

         4. Прогнозована ціна при реалізації з авансовим платежем

      2. Прогнозована структура реалізації продукції на різних сегментах ринку

      3. Прогнозований обсяг реалізації продукції на різних сегментах ринку

      4. Перелік основних факторів, що забезпечують конкурентоспроможність продукції (робіт, послуг) на різних сегментах ринку

      5. Ймовірна реакція конкурентів і плановані відповідні дії

   3. План просування продукції (робіт, послуг) на ринки

      1. Характеристика служби маркетингу підприємства

      2. Канали, методи й умови реалізації продукції (робіт, послуг)

      3. Реклама продукції (робіт, послуг)

      4. План розвитку служби організації суспільної думки (паблік релейшнз)

   4. Витрати на маркетинг

9. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

   1. Основна продукція (роботи, послуги), що випускається

   2. Споживані енергоносії

   3. Споживані вода, сировина, напівфабрикати, комплектуючі

   4. Технологія виробництва продукції (робіт, послуг)

   5. Потреба в новому обладнанні

   6. Графік введення в експлуатацію технологічного устаткування

   7. Потреба у виробничих площах

   8. План введення в експлуатацію виробничих приміщень

   9. Потреба в робочій силі

   10. Контроль якості і сертифікація продукції (робіт, послуг)

   11. План забезпечення виробництва нормативно-технічною документацією

10. ВПЛИВ ВИРОБНИЦТВА НА НАВКОЛИШНЄ СЕРЕДОВИЩЕ

    1. Витрати на охорону навколишнього середовища (вода, атмосфера, земля)

    2. Витрати на складування відходів виробництва і їхню переробку

    3. Витрати на проведення інших заходів щодо охорони навколишнього середовища

11. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

    1. Прогноз обсягів реалізації продукції (робіт, послуг)

       1. Прогноз обсягів реалізації продукції (робіт, послуг) за перший рік впровадження проекту

       2. Прогноз обсягів реалізації продукції (робіт, послуг) за другий і наступні роки впровадження проекту

    2. Аналіз беззбитковості

       1. Змінні витрати на одиницю виробництва продукції (робіт, послуг)

       2. Постійні витрати виробництва і реалізації продукції (робіт, послуг)

       3. Беззбитковий обсяг реалізації продукції (робіт, послуг)

    3. Аналіз прибутків

    4. Рух грошових потоків

       1. Баланс витрат і надходжень

       2. Баланс за видами потоків

    5. Баланс підприємства

    6. Форма одержання інвестицій

    7. Стратегія фінансування і графіки одержання інвестицій

    8. Напрямки вкладення інвестицій

    9. Графік повернення кредитних ресурсів

    10. Ефективність вкладення інвестицій у проект

        1. Чистий дисконтований прибуток

        2. Показники ефективності вкладення інвестицій

    11. Прогнозні показники фінансового стану підприємства

12. ОЦІНКА РИЗИКУ

12.1 Аналіз факторів ризику

12.2 Страхування ризиків