- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
Психастеников сегодня в России около 19% населения. В подавляющем большинстве своем это люди невысокого роста, неполные. Часто они выглядят истощенными. Кожа у женщин этого типа чаще всего жирная или смешанная, волосы быстро становятся жирными. Мужчины-психастеники не лысеют вплоть до самой старости, как правило, это брюнеты с карими или зелеными глазами. Характерологические свойства такого типа людей, особенности их поведения и темперамента следующие:
быстрая утомляемость,
хроническая нехватка энергии,
чувство собственной неполноценности,
повышенная тревожность,
раздражительность,
склонность к психозам и неврозам,
мнительность,
обидчивость,
склонность к постоянному самоанализу.
Лучше всего психастеники воспринимают иллюстративную рекламу. Рекламные щиты производят на них удручающее впечатление, а телевизионная реклама в больших количествах вызывает панику.
Принято считать, что это люди со слабой нервной системой, которые внушаемы, подвержены влиянию, восприятием которых легко управлять. Они впечатлительны, восприимчивы и чутки к любому внешнему воздействию, но всегда чувствуют, когда ими манипулируют. Для таких людей манипулятивная реклама не представляет опасности: они умеют от нее защищаться. Но скрытая реклама способна нанести их психике непоправимый вред.
Говоря о проблемах здоровья, которые могут возникнуть от «потребления» скрытой рекламы у психастеников, специалисты обычно отмечают пониженное давление, ослабленный иммунитет, на фоне которого, как правило, имеется хроническое заболевание мочевого пузыря или почек. Этот тип акцентуации не создан для того, чтобы делать рекламу: психастеникам, как правило, мешает неверная тональность общения, слишком большая чувствительность и ранимость.
Достижение творческого успеха и реализация художественного образа рекламируемого товара для психастеников невозможны: им постоянно мешает хроническое чувство вины, которое определяет их взаимоотношения с окружающим миром. Страсть к самоанализу разрушает их внутренний мир и, как следствие, созданный ими образ.
Психастеники не умеют быть удачливыми в бизнесе, творчески реализованными и счастливыми. В редких случаях это происходит, но только при условии, что психастеник меняет свою конституцию: превращается из истощенного аналитика собственных ошибок в солидного, защищенного килограммами своего веса, не сомневающегося в собственной правоте рекламодателя.
Психастеники нежелательны в коллективе, который работает над созданием рекламы. Даже когда отношения с окружающими людьми складываются у них гармонично, они все равно найдут почву для переживаний, сомнений и страданий. Что-то их всегда будет не устраивать, риск будет вызывать чувство паники, а коллеги казаться нападающими на них хищниками.
В том случае, если вы устраиваетесь на работу в рекламное агентство и видите, что ваш шеф — психастеник, лучше поищите себе другую фирму: он всегда и во всем будет сомневаться, с трудом принимать решения, страдать от вашей самоуверенности и, на его взгляд, чрезмерного желания вами успеха. Такой человек может стать хорошим учителем, педагогом, другом, но в сфере рекламного бизнеса его можно считать профессионально непригодным.
Люди этого типа часто попадают в зависимые отношения. Остается только удивляться степени их выносливости и умению терпеть психологические побои. Именно психастеникам удается то, что невозможно для людей другого типа акцентуации: терпением, смирением, способностью тонко чувствовать состояние другого человека и умением прощать воспитывать в людях доброту и благородство, искренность и честность.
Для рекламного производства одних только этих прекрасных человеческих качеств недостаточно. Творческий успех в рекламе требует умения рисковать, стойкости к стрессовым ситуациям и готовности легко отказываться от придуманного образа и продуцировать новый, более совершенный. Психастеники этого не умеют, они с готовностью приносят себя в жертву близким людям, погружаются в быт и живут в этом качестве на протяжении десятилетий. При всей чуткости, способности к сопереживанию и глубине натуры люди этого типа страдают от главного, свойственного большинству из них недостатка: неумения реализовать свои творческие замыслы.