Практические задания для углубленного изучения темы

1. Прочитать книгу Шейнова В. П. «Психология обмана и мо­шенничества», найти в ней способы и приемы, которые сегодня по­пулярны у создателей негативной рекламы. Продумать, с помощью каких выразительных средств можно обман превратить в шутку, а мошенничество — в розыгрыш.

2. Просмотреть несколько телевизионных рекламных блоков, найти негативную рекламу. Предложить свой, позитивный вариант решения этой рекламы.

3. Прослушать радиорекламу на разных волнах и определить, какая волна дает больше всего негатива. Как вы думаете, почему?

Контрольный тест для самопроверки

1. Манипулятивная реклама воздействует на потребителя сле­дующим образом:

а) вызывает у него сильные эмоции;

б) быстро и легко запоминается;

в) действует непосредственно на подсознание потребителя, за­ставляя делать выбор, которого он не осознает;

г) вызывает у него интерес к рекламируемой продукции;

д) напоминает о далеких детских переживаниях.

2. Юридические аспекты контролирования негативной рекла­мы зафиксированы в статьях:

а) 56 и 57,

б) 109 и 110,

в) 1, 2 иЗ,

г) 6, 7, 8, 9 и 10,

д) 16, 17, 18 и 19.

3. Запрещается использовать в рекламе:

а) животных,

б) женщин,

в) мужчин,

г) детей,

д) стариков.

4. Косвенная рекламная манипуляция, известная в НЛП как «пристройка сбоку», означает следующее:

а) внушение человеку потребности немедленно купить этоттовар;

б) желание «познакомиться» с рекламируемым товаром;

в) программирование внутренних стереотипов человека, струк­турирование его намерений, желаний и отношений в интересах со­здателей рекламы;

г) нахождение рядом с потребителем и объяснение ему досто­инств рекламируемой продукции;

д) реклама 50%-ной скидки на товар.

5. К внешним факторам рекламных манипуляций относят сле­дующие приемы:

а) лесть;

б) игра на чувстве собственной значимости потребителя, воз­действие на его тщеславие;

в) приобщение к эфемерной «элитной» группе потенциальных покупателей;

г) обобщение информации до неузнаваемости;

д) умение вызвать у потребителя чувства вины.

6. К внутренним факторам рекламных манипуляций относят та­кие приемы:

а) искажение части информации или всей информации;

б) обобщение информации до неузнаваемости;

в) подача потребителю заведомо ложной информации;

г) использование сексуальных потребностей человека, возмож­но, каких-либо других его подавленных желаний и интересов;

д) ссылка на авторитеты.

7. Более подвержен рекламным манипуляциям потребитель:

а) отдающий себе отчет в истинных мотивах своих поступков;

б) способный анализировать информацию, самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;

в) знающий, чего и почему он хочет, какие товары и для чего ему нужны;

г) часто переживающий негативные состояния, привыкший не­гативно мыслить;

д) всесторонне развитый и образованный.

8. С потребителем, который длительное время подвергается раз­рушительному воздействию негативной рекламы, происходит сле­дующее:

а) он развивается как личность;

б) расширяется круг его интересов;

в) он начинает осознавать ранее неосознаваемые стороны сво­их мотивов;

г) у него беспричинно меняется настроение, появляется некон­тролируемая тревога, раздражительность, хроническая внутренняя неудовлетворенность;

д) он начинает испытывать положительные эмоции.

9. Кто из представителей перечисленных ниже типов акцентуа­ции более подвержен воздействию негативной рекламы:

а) психастеник,

б) истероид

,в) циклоид,

г) шизоид,

д) никто.

10. Основные характеристики позитивной рекламы — это:

а) достоверная информация о рекламируемой продукции;

б) исполнение данных рекламной кампанией обещаний;

в) отсутствие разного рода негативных воздействий на подсоз­нание потребителя;

г) формирование у потребителя положительного эмоциональ­ного отношения как к самой рекламе, так и к товару;

д) все четыре характеристики.

Результаты тестирования

Посчитайте количество выбранных вами правильных ответов: 1 — «в», 2 — «г», 3 — «г», 4 — «в», 5 — «г», 6 — «г», 7 — «г», 8 — «г», 9 — «а», 10 - «д».

Вы выбрали большинство правильных ответов? Знание психо­логии и основ манипуляций, хочется верить, не вызовет у вас жела­ния использовать свои знания для создания негативной рекламы.

Количество выбранных вами правильных ответов меньше по­ловины? Хороший специалист в области рекламы должен знать силь­ные и слабые стороны негативной рекламы для того, чтобы созда­вать альтернативную, психологически грамотную, формирующую в сознании потребителя положительный образ товара, эффективную рекламу. Пожалуйста, обратите внимание на вопросы, которые выз­вали у вас затруднение. Для углубленного ознакомления с темой изучите следующую литературу.

Список литературы

1. Реклама: внушение и манипуляции. Самара, 2001.

2. Ривс Р. Реальность в рекламе. М., 11983.

3. Ромат Е. Реклама. СПб.: Питер, 2001.

4. РюмшинаЛ. И. Манипулятивные приемы в рекламе. Ростов- на-Дону, 2004.

5. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теория и практика. М., 1994.

6. Узнадзе Д. Н. Психологические исследования. М., 1966.

7. Ульяновский А. Мифодизайн рекламы. СПб., 1995.

8. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск, 1994.

9. Чалдини Р. Психология влияния. СПб., 2001.

11. Шейнов В. П. 12 секретов успеха. М., 2001.

12. Шейнов В. П. Скрытое управление. Психология манипули­рования. М., 2000.

13. Шейнов В. П. Психология влияния. М., 2002.

14. Шейнов В. П. Психология обмана и мошенничества. М., 2002.

15. Шеперг В. Грядущая реклама. М.: Интерэкспорт, 1999.