Практические задания для углубленного изучения темы

1. Прочитать книгу X. Рюкле «Вашетайное оружие в общении», после чего проанализировать телевизионную рекламу одного из ка­налов, определить наиболее характерные для ее героев жесты, одежду, позы и мимику. Расшифровать их невербальное поведение, найти примеры несоответствия в вербальном и невербальном языке геро­ев рекламы, между ее слоганом и основными задачами.

2. Просмотреть несколько модных рекламных журналов, срав­нить невербальное поведение героев телевизионной рекламы с пер­сонажами рекламы иконической.

3. Прочитать исследование А. Я. Бродецкого «О невербальном мышлении», найти наиболее подходящие для психологически гра­мотной, эффективной рекламы невербальные сигналы.

Контрольный тест для самопроверки

1. Поза мужчины, которая используется в рекламе, а в психоло­гии называется «ты для меня желанна», выглядит следующим обра­зом:

а) он показывает на женщину указательным пальцем;

б) мужчина стоит, немного расставив ноги, большой палец за­сунут за ремень, глаза слегка прищурены;

в) он сидит, закинув ногу на ногу, скрестив на груди руки;

г) он прикрывает глаза рукой;

д) касается пальцем мочки своего уха.

2. Жест касания рукой собственного носа в рекламе обозначает:

а) уверенность в качестве товара героя рекламы;

б) вызывает у потребителя недоверие к рекламе;

в) приглашает потребителя «познакомиться» с рекламируемым товаром;

г) чувство собственной значимости персонажа рекламы;

д) указывает на сомнения в себе героя рекламы.

2. Мужчина, который сидит, закинув ногу на ногу, положив щи­колотку одной ноги поперек колена другой, воспринимается как рас­полагающая к контакту в следующей стране:

а) в России,

б) в Европе,

в) в Америке,

г) в Африке,

д) в Швейцарии.

2. Отличаются ли по восприятию жесты мужчин и женщин, ко­торые используются сегодня в современной рекламе:

а) не отличаются;

б) отличаются только в том случае, если персонажи рекламы мужчина или женщина старше 60;

в) отличаются в любом случае;

г) это зависит от пола потребителя;

д) это зависит от социального статуса потребителя.

2. Руки персонажа рекламы, которые подпирают бока, воспри­нимаются потребителем как:

а) расположение к доверительному контакту;

б) желание произвести впечатление и подавить волю потреби­теля;

в) гарантия надежности этой рекламы;

г) ориентация на состоятельного потребителя;

д) заигрывание и кокетство.

2. Продолжительность по времени невербального акцента в рек­ламе зависит от:

а) количества персонажей, задействованных в рекламном ро­лике;

б) от крупности снятого лица персонажа рекламного ролика;

в) от громкости закадровой музыки, сопровождающей реклам­ный ролик;

г) от замысла режиссера;

д) от всех перечисленных факторов.

2. Если жест персонажа рекламного ролика длится менее трех секунд, это вызывает у зрителя:

а) удовольствие,

б) раздражение,

в) не замечается им,

г) заинтересовывает зрителя,

д) отпугивает его.

2. Наибольшую эмоциональную и информативную нагрузку для восприятия человеческого лица в рекламе несет:

а) правая половина лица;

б) его верхняя часть и левая половина;

в) нижняя половина лица;

г) нос;

д) глаза.

2. Если герой телевизионной рекламы поворачивает голову вле­во, это воспринимается потребителем следующим образом:

а) безразлично;

б) привлекает внимание потребителя больше, чем поворот го­ловы вправо;

в) отвлекает внимание от рекламы;

г) заставляет его поворачивать голову в ту же сторону;

д) вызывает раздражение.

2. Если в рекламе нужен крупный план, то желательно исполь­зовать лицо:

а) молодой женщины;

б) ребенка;

в) мужчины;

г) пожилой женщины;

д) вообще нежелательно использовать крупные планы лиц.

Результаты тестирования

Правильные варианты ответов: 1 — «б», 2 — «б», 3 — «в», 4 — «в», 5 — «б», 6 — «д», 7 — «в», 8 — «б», 9 — «б», 10 — «в».

Умение считывать невербальное поведение столь же важно, как и создавать психологически точный образ рекламируемого товара. Интуиция должна сочетаться здесь со знаниями, а собственный опыт — с накопленными поколениями «ключами» невербального по­ведения. Вы, конечно же, ответили на большинство вопросов пра­вильно? Но знакомство с дополнительной литературой по этой теме поможет вам более глубоко и точно овладеть тайнами создания не­вербального образа в рекламе.

Список литературы

1. Агеев В. С. Психологические и социальные функции поло- ролевых стереотипов // Вопросы психологии, 1987, № 2.

2. Андреас Ст., Андреас Кон. Сердце мозга. Екатеринбург, 1993.

3. Бродецкий А. Я. О невербальном мышлении. //Тело. Вещь. Ритуал. М., 1996.

4. Величковский Б. М., Зинченко В. П., Лурия А. Р. Психология восприятия. М., 1972.

5. Гребенкин Ю. Психотехнологии в рекламе. Новосибирск, 2000.

6. Грановская Р. М. Элементы практической психологии. Л., 1988.

7. ГриндерД., Бэндлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж, 1993.

8. Гуревич П. С. Приключения имиджа: типология телевизион­ного образа и парадоксы. М., 1991.

9. Демидов В. Е. Сущность современной рекламы и психология ее восприятия. М., 1984.

10. Зазыкин В. Н. Психология в рекламе. М., 1992.

11. Лебедев А. Н. Боковиков А. К. Экспериментальная психо­логия в российской рекламе. М., 1995.

12. Люшер К. Сигналы личности. М., 1998.

13. Рюкле X. Ваше тайное оружие в общении. Мимика, жест, движение. М., 1996.