- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
Создателям рекламы, в которой участвуют несколько персонажей, следует помнить, что расстояние между ними — тоже невербальный знак. В психологии принято выделять следующие типы межличностных дистанций:
интимная, от 10 см до 0,5 м, такая дистанция уместна между детьми, родителями, супругами, любовниками, близкими друзьями, родственниками;
личная, от 0,5 до 1, 3 м, такое расстояние уместно на вечеринке, официальном приеме, дружеском вечере;
социальная, от 1,3 до 3,5 м, эта дистанция должна сохраняться между посторонними людьми;
общественная, более 3,5 м, она приемлема во время выступлений политика или руководителя.
Понятно, что в обыденной жизни эти дистанции общения нарушаются. Трудно сохранять социальную дистанцию в общественном транспорте, в магазинах, театрах, кино и других местах скопления большого числа людей в условиях городской жизни. Удивительно, что, вынужденно допустив людей на интимное расстояние, мы внутренне моделируем полное их отсутствие: не смотрим на них, делаем вид, что их просто для нас не существует.
Будущим создателям рекламы может оказаться полезной и такая информация: агрессивные люди, склонные к применению грубой силы, обладают более широкой интимной сферой, которая можетбыть в несколько раз больше, чем у других людей. Они чувствуют другого человека на расстоянии трех метров так, слово он находится в 10 см от них. Поэтому они гораздо раньше чувствуют возможную угрозу и заранее прибегают к защитным мерам. Психологи провели эксперимент с заключенными, который позволил выявить так называемую «буферную зону тела»: у осужденных за насильственные нападения размеры буферной зоны были в 4-5 раз больше, чем у осужденных за другие виды преступлений. Поэтому люди, склонные к агрессии, часто не выносят, когда кто-то «нависает» над ними, близкое межличностное расстояние будит в них желание оказать сопротивление.
Выполненные по теме работы студентов мгуки
В качестве примера использования невербального поведения в рекламных роликах можно привести сценарий 30-секундного рекламного ролика «Международный центр медицинской пиявки» студентки факультета рекламы МГУКИ Тимошковой Яны.
Первый кадр. Окно больничной палаты. За окном — весна. Мужчина среднего возраста лежит на больничной койке, стонет. Камера переходите окна на койку, скользит полипу мужчины, его глаза наполовину прикрыты, уголки рта опушены, пальцы скатывают и раскатывают уголок простыни.
Второй кадр. На столике около больничной кровати — «букет» его заболеваний. Выглядит он следующим образом: в прозрачной банке несколько вертикальных деревянных прутиков, на каждом из которых — надписи: «гипертония», «сердечно-сосудистая недостаточность», «кардиосклероз», «пиелонефрит», «геморрой». Камера фиксирует внимание зрителя на надписи на банке: «букетзаболеваний».
Третий кадр. В палату входит медсестра с пиявками в банке. Пиявки резвятся, переплетаясь друг с другом. Медсестра доброжелательно улыбается и наклоняется к мужчине.
Четвертый кадр. Удивленное лицо мужчины в кадре расплывается, превращаясь в белый светящийся фон, по которому движутся силуэты плавающих пиявок. За кадром слышен звук поцелуя.
Пятый кадр. Вид из окна палаты: под окном стоит улыбающийся мужчина, в его руках — банка с пиявками. Мужчина произносит первую половину слогана: «Поспешите дать заявку...» К нему присоединяется женский голос, в кадр входит медсестра: «...на целебную пиявку». Последние слова они произносят вместе.
Шестой кадр. Мужчина обнимает ее за плечи, их изображение перекрывается крупными буквами в виде пиявок: «Международный центр медицинской пиявки». Телефон центра также представлен в виде цифр- пиявок.
В заключение хотелось бы напомнить будущим создателям рекламы, что продукт их творчества — грамотная или неграмотная, добросовестная или недобросовестная, достоверная или недостоверная, художественная, образная или скучная реклама — это проявление их отношения к окружающему миру, и в первую очередь к самому себе. Способность уважать себя и потребителя - проявление внутренней культуры, залог успеха.
Развиваем креатив
На рис. 17 — реклама жевательной резинки. Обратите внимание на позу молодого человека, его жест, мимику, композицию рекламы и ее цветовое решение. Подумайте над следующими вопросами:
Что означает жест героя?
Сразу ли понятно, что рекламируется?
Грамотно ли построена композиция рекламы и отвечает л и она задачам — рекламе жевательной резинки?
В чем уникальное торговое предложение?
Какие ощущения вызывает эта реклама?
Учитывает ли она психологические особенности потенциальных потребителей?
Какова возрастная категория потенциального потребителя?
Вписываются ли в эту категорию выбранный создателями рекламы герой, его мимика и жесты?
Что бы вам хотелось в этой рекламе изменить?
Посмотрите на рис. 18. Это реклама косметики. Рассмотрите композицию, цвет рекламного плаката, позу и мимику героини. Она гарантирует обновление вашей кожи через час. Ответьте на вопросы:
Как переводится с невербального языка ее поза?
Понятно ли, что рекламируется?
На кого эта реклама рассчитана?
Знакомы ли ее создателям психологические особенности потенциальных потребителей?
Учтены ли они в рекламе?
Есть лив ней уникальное торговое предложение?
Удачно ли решена композиция?
Это позитивная реклама?
Чего ей не хватает?
Каковы ваши предложения?
Вашему вниманию предлагается рис. 19. Девушка, судя по всему, от восторга хватается за сердце. Слоган предупреждает: «Февраль в России — месяц ароматов «Давыдов». Продумайте ответы на вопросы:
Что означает поза девушки?
Соответствует ли ее мимика позе?
Работает ли поза на поставленную рекламодателем задачу?
В чем уникальное торговое предложение рекламируемого товара?
Соответствует ли позе и мимике героини композиционное решение рекламы?
Эта реклама позитивная или негативная?
На кого она рассчитана?
Учитывает ли она бессознательные желания своих потенциальных потребителей?
Как бы вы эту рекламу изменили?Рассмотрите рис. 20. Александр Малинин в красно-белом одеянии приглашает вас посетить его концерт. Рассмотрите его позу, расположение героя в обшей композиции рекламного шита, ответьте на вопросы:
Как переводится с невербального языка его поза?
Для какого возраста она характерна?
Какие ощущения она вызывает у тех, кто случайно увидел эту рекламу?
Почему авторы рекламы выбрали именно такое цветовое решение?
О чем оно свидетельствует?
Соответствует ли мимика героя позе, в которой он сидит?
Как бы вам хотелось изменить его позу?
Как бы вы скорректировали композиционное решение этой рекламы?
Вам захотелось посетить его концерт?