- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Основные понятия драматургии рекламных роликов
Для того чтобы правильно написать режиссерский сценарий, нужно знать несколько базовых понятий. Сценарий состоит из кадра, сцены и эпизода. Кадр — это часть ролика, которая снята непрерывно и запечатлена на одном фрагменте пленки. Сцена - момент действия рекламного ролика, который объединен единством места и времени. Эпизод более завершен, чем сцена, его драматургия связана единством темы. Состоит эпизод из нескольких кадров, каждый из которых может происходить в разном месте и в разное время. В каждом эпизоде есть сюжет, персонажи, которые развиваются и претерпевают изменения благодаря рекламируемой продукции, но в отличие от всего рекламируемого ролика эпизод не завершен до конца.
У кадра есть характеристики: содержание, освещение, метраж и способ съемки, или ракурс. Содержание кадра — это точное, емкое и конкретное описание того, что будет происходить. Метраж — это длительность кадра. Большинство роликов снимается сегодня на цифровое видео, поэтому иногда вместо метража пишут секунды. Если рекламный ролик будет сниматься на пленке, указывается метраж: один метр кинопленки равен двум секундам. Способ съемки - это угол зрения камеры, ее подвижность, план.
Принято выделять следующие планы:
• сверхкрупный: женский глаз, какая-нибудь деталь рекламируемого продукта, например каблук;
крупный: лицо говорящего в кадре человека или сапог;
средний: говорящий человек, снятый по пояс, или женская нога от бедра до пола в рекламируемой обуви;
общий: человек во весь рост или витрина магазина, где стоит несколько пар обуви;
дальний: вид из витрины магазина на улицу, долгий хвост очереди, которая стоит у магазина.
Главная задача написания сценария рекламного ролика — создать художественный образ рекламируемого предмета. Как правило, главным привлекающим внимание моментом является то, что происходит на экране, а не сам текст, как бы убедительно он ни звучал. Начинающим сценаристам рекламных роликов стоит помнить об этом и не увлекаться созданием на экране действия, которое уводит зрителя оттого, что рекламируется.
В качестве примера подобного увлечения можно привести сценарий журнала «Автопанорама».
В кадре - крупный план обложки свежего номера журнала «Автопанорама». Нарастает звук мчащегося автомобиля. Голос за кадром произносит: «В новом номере журнала «Автопанорама»...» Мимо проносится машина, порывом ветра открывается новая страница. Закадровый голос анонсирует статью. Страница переворачивается. Звучит анонс новой статьи.
После последнего анонса журнал закрывается. Камера отъезжает, и мы видим, что его держал в руках работник ГИБДД на обочине дороги. За кадром нарастает звук автомобиля. Глаза работника ГИБДД округляются от изумления, он журналом, словно жезлом, останавливает автомобиль, который мчится на большой скорости. Машина проносится мимо, рука из пассажирского окна выхватывает у работника ГИБДД жезл — свернутый в трубочку журнал «Автопанорама».
В этом сценарии есть сюжет, в котором присутствует завязка: милиционер стоит на обочине и читает новый номер журнала. Развивается сюжет: издали слышен звук автомобиля, который явно пре^ вышает скорость, милиционер вынужден отвлечься от интересного журнала, пытается остановить машину. Кульминация: водитель не реагирует на него, машина проносится мимо. Неудачно написана развязка: пассажир выхватывает из рук милиционера «жезл» — журнал «Автопанорама».
Сюжет в рекламе
В современной литературе, посвященной рекламе, нередко можно встретить утверждение, что в рекламных роликах сюжет как таковой отсутствует. Иногда понятие «сюжет» заменяется словосочетанием «сюжетный ход». Под сюжетным ходом подразумевается всего лишь один поворот сюжетной линии, после которого, как правило, звучит закадровый дикторский текст.
Подобные теоретические обоснования отсутствия сюжета в роликах чаще всего продиктованы двумя моментами:
обилием на телевизионных экранах роликов, авторы которых увлекаются развитием сюжета в ущерб собственно рекламируемому продукту;
отсутствием элементарных представлений о том, что такое грамотная драматургия, подмена одних понятий другими.
В том случае, если вы поставили перед собой задачу написать сценарий 30-секундного ролика, в зависимости от рекламируемой продукции можно говорить и о сюжете, и о сюжетном ходе. Так, один из вариантов сценария рекламного ролика, написанного для журнала «Автопанорама», выглядел так.
На абстрактном белом поле лежит анонсируемый номер журнала «Автопанорама». Звук проносящегося мимо автомобиля, от порыва ветра переворачивается заданная страница — закадровый голос анонсирует нужный материал. Снова мимо проносится машина, переворачивается страница, открывается новый материал для анонса. Еще одна машина — и журнал закрывается. Крупный план названия журнала: «Автопанорама».
Если же вы сталкиваетесь с необходимостью создания презентационного рекламного сценария, необходимо уметь правильно, в соответствии с поставленной рекламодателем целью выстроить сюжет.
Существуют сценарии рекламных роликов, в которых есть только сюжетный ход. Можно встретить и те, в которых образно и емко развивается сюжет, который правильно расставляет акценты внимания зрителя. Не редкость сегодня и такие рекламные ролики, в которых отсутствует и сюжет, и сюжетный ход. В качестве примера можно привести следующий сценарий.
В кадре дискотека. За кадром звучит припев из песни В. Леонтьева «Вечный бродяга любви Казанова». В кадре — толпа обтянутых одеждой частей тел: грудь, талия, бедра, которые соприкасаются друг с другом. За кадром звучит голос диктора: «Музыка секса». Крупный план упаковки презервативов.
Запоминаются лучше всего те ролики, в которых существует грамотно построенный сюжет. Можно выделить два основных приема создания сценария современного рекламного ролика:
воссоздание символического мира ценностей, в который вписывается тот или иной миф о товаре;
имплантация рекламных сообщений в систему ценностей и внутренний мир потребителя.
Приведенный выше вариант сценария ролика, рекламирующего презерватив, — пример воплощения первого приема. Второй прием использовало рекламное агентство, которое предложило для жителей Крайнего Севера такой сценарий рекламного ролика.
Полярная ночь. У порога яранги, закутавшись в оленыо шубу, сидит чукча, играет на неразличимом на первый взгляд инструменте. Из полога яранги высовывается обнаженная женская рука, хватает чукчу за воротник, втаскивает внутрь яранги. На снег падает «инструмент», на котором играл чукча, — это упаковка презервативов. Стоп-кадр.
Голос за кадром с акцентом произносит: «МузИка сЕкса, однако!» Вновь появляется женская рука, подхватывает презерватив и исчезает за порогом яранги.
Реклама, у которой есть внутреннее развитие действия, способна конструировать и реконструировать картину субъективного мира потребителей. Правильно написанные сценарии рекламных роликов не просто развлекают зрителя, но и подсказывают, как решать ту или иную проблему, как строить свои взаимоотношения с окружающим миром.
Лучшим способом воздействия на русское подсознание всегда было воссоздание некоего драматургического действия в виде драмы. Действующие лица в такой драме общаются друг с другом на заданную рекламодателем тему, а зритель впитывает в себя то, в чем один убеждает другого. В таких рекламах нет открытых манипуля- тивных приемов. Зрителем, на первый взгляд, никто не управляет, но только на первый взгляд. Выводы, к которым подводит зрителей режиссер рекламного ролика, обращены не непосредственно к ним, но тем сильнее оказывается их воздействие.
Мифология и драматургия рекламных роликов
Русский человек больше доверяет мифам, сказкам, разворачивающимся во времени историям. Такие рекламные ролики, которые затрагивают устройство мира, воздействуют на русское подсознание более эффективно, глубоко проникая в систему ценностей и, так или иначе, корректируя ее. В этом смысле важно знать, какие же существуют универсальные коды, другими словами, архетипы русского бессознательного, воздействие на которых не оставляет равнодушной русскую душу.
Русская мифология, сказки, религиозные традиции — все это становится стержнем драматургии русского подсознания. Понимание некоторых ее особенностей помогает построить сценарий рекламного ролика таким образом, чтобы «зацепить» архетипы русского коллективного подсознательного.
В отечественной и западной психологической и философской литературе неоднократно предлагались варианты классификаций русских архетипов, на которых основано большинство сюжетов классической и современной литературы и кинематографа. Все они так или иначе сводят действующих лиц к трем основным персонажам: Отец, Сын, Святой Дух.
Первый архетип претерпевает в русской культурной традиции следующие метаморфозы:
Бог;
Отец;
Волшебник;
производитель рекламируемого средства или продукции;
возможно, само целебное средство или рекламируемый продукт.
Второй архетип развивается по следующему драматургическому пути:
непосредственно главный герой мифов и сказок, носитель ведущих литературных традиций, ищет выход из тупиковой или проблемной ситуации;
сама проблема, которую нужно разрушить с помощью рекламируемого средства или продукции.
Третий архетип воплощается в следующих ликах:
преобразившийся герой, который сбрасывает старую кожу и превращается в царевича;
его заколдованная душа, которая жаждет освобождения от злых чар;
в некоторых сказках царевна или далекая возлюбленная, соединение e которой становится результатом мытарств героя;
желаемый результат, которого удается достичь с помощью чудодейственного средства;
некто, кто первым видит и оценивает само изменение или преображенного героя.
Свойственная русскому сознанию цикличность и «тройственность» определяют, в том числе, и особенности восприятия рекламных роликов. Русский человек любит верить и готов верить всему, что происходит «по щучьему веленью», к чему не нужно прилагать особых собственных затрат, достаточно только взмахнуть волшебной палочкой, и пятно на скатерти исчезнет. Русский человек любит удивляться, верить чуду, думать, что все произойдет само собой, без особых его усилий, знать, что добро непременно восторжествует, а зло будет наказано.
Из всех искусств самым сильным по способу воздействия является кино. А телевизионную рекламу, как один из его видов, можно назвать самым ярким, емким и образным видом кинематографа.
При правильном и грамотном использовании мифологических русских драматургических традиций, учитывая законы психологии восприятия, можно превратить рекламу в самый эффективный способ воздействия на обыденное сознание. Другой вопрос заключается в степени ответственности создателей рекламы за открытые манипуляции и заведомую ложь. Но главное, что должны уметь делать сценаристы рекламных роликов, - создавать яркие, образные, запоминающиеся произведения. Сверхзадача сценариста рекламного ролика — воплощение рекламного замысла в систему художественных образов.
Запоминаются в первую очередь те ролики, в которых закольцован сюжет: первые кадры или девиз как-либо обыгрываются в финале. Кроме закольцованного, в сценариях рекламных роликов встречаются финалы открытые и закрытые. При построении сценария ролика с открытым финалом действие продолжается за рамками данного ролика, отчасти интригуя зрителя, отчасти отвлекая его внимание от рекламируемой продукции. Закрытые финалы — те, в которых завершен рекламный сюжет, произошла развязка, расставлены акценты, действие закончено. Наиболее остро и напряженно развивается сюжет в тех роликах, где развязка происходит вне рамок ролика.
Архетипические персонажи в рекламе
Особенно запоминаются и «откладываются» в подсознании те ролики, в которых задействованы основные персонажи, которых принято считать архетипами коллективного бессознательного. Переводя значение архегипических персонажей на язык драматургии, можно выделить трех типичных героев современной телевизионной рекламы:
волшебный помощник, в роли которого часто выступает рекламируемый продукт;
страдающий герой, у которого существует проблема;
даритель, тот, кто открывает страдающему герою «чудодейственную силу» рекламируемого продукта.
Если речь идет о 30-секундном рекламном ролике, то лучше ограничиться этими персонажами. Студентка факультета рекламы Кузьменко Анна «примерила» на персонажей своего 30-секундного рекламного ролика архетипические роли. Вот что у нее получилось.
Ночь. Муж с женой спят в кровати. Муж громко храпит. Рядом на пуфике лежит кот.
Жена ворочается с боку на бок, не может заснуть, пытается прекратить храп мужа. Переворачивает его на бок: все равно храпит. Зажимает ему нос: храпит по-прежнему. Закрывает ему лицо подушкой. Он храпит сквозь подушку.
Жена звонит своей маме, говорит сквозь слезы: «Мам, я так больше не могу! Все, развод!»
На том конце телефонного провода слышен ответ пожилой мамы: «Подожди, с храпом можно и нужно бороться! Я расскажу тебе, как».
Крупный план логотипа клиники лечения храпа и телефон.
Ночь. Муж и жена спят в кровати. Рядом на пуфике лежит кот. В комнате абсолютная тишина. Неожиданно слышится храп. Жена в испуге смотрит на мужа, но он спит тихо. Тогда она оборачивается в сторону кота. Кот несколько раз громко всхрапывает, потом открывает один глаз, подмигивает женщине.
В этом сценарии страдающим героем, у которого существует проблема, является жена храпящего мужчины. В роли дарителя, открывающего страдающему герою чудодейственную силу «волшебного способа», выступает мама, которая рекламирует клинику лечения храпа. В роли волшебного помощника выступает непосредственно сама клиника лечения храпа, предлагающая уникальный метод исцеления. Храпящий в финале кот — это своего рода авторское «подмигивание» зрителю, желание вызвать на его лице улыбку, а значит, привлечь к рекламе его внимание.
В сценариях презентационных рекламных роликов длительностью от одной минуты допускается до 7 действующих лиц: может появиться антигерой, злодей, соблазнитель или вредитель. Они создают проблему или конфликт, в который включается главный герой ролика.
Конфликт в сценариях рекламных роликов
Конфликт в сценариях рекламных роликов может реализоваться в трех ипостасях:
внутренний, в душе главного героя рекламного ролика, таким образом, проблема, которую решает рекламируемый продукт, освобождает человека тайных, интимных, одну ему ведомых мучений;
внешний, межличностный, это конфликт героя с кем-либо из его окружения из-за проблемы, решению которой посвящена реклама;
социальный, который происходит между страдающим героем и социумом, таким образом личная проблема обретает социальную окраску.
Проще всего строить конфликт второго типа. Гораздо сложнее поднимать личную проблему на уровень социума. Студентка МГУКИ Батищева Елена попыталась это сделать и предложила следующий сценарий ролика для Клиники по лечению храпа длительностью в одну минуту.
кадр. Общий план города, над которым раздается громкий храп. Камера медленно приближается. На улице бегают, торопятся люди. Все они чем-то заняты: в руках у них кейсы, листы бумаги, они что-то читают, разговаривают по мобильным телефонам.
кадр. Камера продолжает приближаться. Мы видим стоящую посреди улицы раскладушку, на которой спит молодой человек в элегантном костюме, положив под голову кейс.
кадр. Человек крупным планом. Он громко храпит.
кадр. К нему подходят прохожие, трогают его за плечо и говорят: «Молодой человек, вы создаете большие неудобства!», «Вы заблудились!», «Эй, парень, ты здесь всем мешаешь!», «Не кажется ли тебе, что ты нашел не вполне подходящее место?»
кадр. Молодой человек просыпается и удивленно спрашивает: «А? Что? Почему?»
кадр. Ему отвечают: «Потому что ты храпишь!»
кадр. Молодой человек: «Разве я кому-нибудь мешаю?» И тут он замечает, что лежит на раскладушке посреди улицы.
кадр. Один из прохожих, склонившихся над ним, произносит: «Мы избавились от этой проблемы с помощью Клиники лечения храпа, советуем тебе сделать то же самое». Протягивает ему визитку клиники.
кадр. Крупный план визитки, который сменяет вывеска Клиника лечения храпа.
кадр. Человек с раскладушкой под мышкой, довольный, выходит из дверей клиники.
кадр. Человек снова спит на раскладушке посреди улицы, на этот раз без храпа. Люди проходят мимо, не замечая его. Мимо проходит человек, который посоветовал герою клинику, и говорит: «Теперь совсем другое дело!»
кадр. Камера отъезжает: общий план, вид сверху на улицу, общий план города.
кадр. Логотип клиники и слоган: «Нет храпа — нет комплексов».
Для создания психологически эффективного рекламного ролика важно, чтобы был правильно построен сюжет. Сюжет принято считать одним из элементов композиции сценария. Композиция — это соединения, взаимосвязь и развитие различных составляющих ролика. В композицию входят:
деление сценария на кадры, сцены, эпизоды;
расположение действующих лиц относительно друг друга;
определение основной сюжетной линии (в том случае, если речь идет о презентационном ролике);
определение завязки, развития действия и развязки — то есть сюжета.
Виды сюжетов в рекламе
Довольно условно можно выделить три вида сюжетов в сценариях рекламных роликов:
драматические,
исторические,
поэтические.
Первый вид сюжета — драматический — предполагает развитие действия в наши дни, главный герой — наш современник, который делится со зрителем одной из своих проблем. Решить эту проблему ему помогает рекламируемое средство либо участие втом или ином рекламируемом событии или акции.
Второй вид переносит зрителя в то или иное время глубокой старины. Это могут быть персонажи вчерашнего дня, например, политические деятели, герои мифов, сказок или литературные персонажи. В этом виде сюжета допускаются массовые сцены, съемки происходят в воссозданных интерьерах. По затратам это самый дорогой вид рекламного ролика.
Третий вид апеллирует к духовным ценностям, создает своего рода метафору, поэтический образ рекламируемого предмета. В этом виде встречаются мифологические параллели, сказочные метафоры. Это довольно сложный, но вместе с тем очень действенный вид современной телевизионной рекламы.
В качестве примера можно привести сценарий 30-секундных рекламных роликов презервативов. Литературный сценарий с драматическим сюжетом выглядел следующим образом.
Парень и девушка за накрытым новогодним столом. На заднем плане - разобранная постель.
Звучат куранты. Парень и девушка поднимают бокалы, влюбленно смотрят друг на друга.
Со звоном сдвигаются бокалы.
Вдруг девушка спохватывается: в ее глазах читается беспокойство. Парень красиво улыбается, достает из кармана пачку презервативов. Крупный план презервативов, на фоне которого звучит девиз: «За чистоту отношений!»
Эпический сюжет, написанный для рекламы того же продукта, был такой.
Петр I в соответствующем интерьере пишет указы. На листе уже написано: «Указ 35».
Крупный план чернильницы, в которую он макает перо.
Петр на секунду задумывается. Распахивается дверь, вбегает молодая женщина, увидев Петра, замирает на пороге.
В глазах Петра - озарение, он склоняется над листом и пишет. Голос диктора за кадром: «Отношениям между мужчиной и женщиной надлежит быть чистыми». Крупный план упаковки презервативов.
А вот каково было решение поэтического сюжета.
Общий план избушки на курьих ножках в лесу. Камера приближается к избушке. Избушка начинает ритмично оседать то на одну сторону, потом на другую. Она раскачивается все сильнее, слышен скрип железной кровати.
Из трубы начинает идти дым, он становится гуще. И вот уже из трубы во все стороны летят искры. Камера быстро наезжает на освещенное окошко. Кажется, она вот-вот заглянет внутрь, но неожиданно останавливается у подоконника, на котором лежит пачка презервативов.
Стоп-кадр. За кадром звучит голос диктора: «С чистой силой — в новый век!»