- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
Какой бы ни была поставленная рекламодателем задача, цель сценариста — создать художественный образ рекламируемой продукции. Такой образ, как правило, состоит из трех последовательно развивающихся на экране уровней. Как показывает практика, наиболее эффективным оказывается образ, который заключает в себе три слоя:
формальный, поверхностный слой, который возникает у зрителя, когда рекламируемый товар называют каким-либо именем, например тот или иной сорт шоколада, марка автомобиля, фирма, выпускающая пылесосы, медицинский препарат, с помощью которого лечат храп;
изобразительный слой, это демонстрация работы рекламируемого пылесоса, препарата, с помощью которого лечат храп, или внешнего вида сорта шоколада;
внутренний, психологический слой, этот слой формируется путем соотношения человека, у которого была проблема, с ним самим после решения этой проблемы с помощью рекламируемой продукции или товара.
Созданный в сценарии образ товара, у которого грамотно проявлены все три уровня, легко запоминается, вызывает положительные эмоции, отличается от товаров конкурирующих фирм. Движущийся на экране, «живой» образ товара должен объединить все три слоя в единый семантико-изобразительный контекст. Существуют определенные психологические приемы эффективности создания трехслойного образа рекламируемого товара.
Самым действенным, как правило, оказывается установка на дальнейшее использование информации, о которой человек узнает в рекламе. В таком сценарии сюжет может строиться с помощью двух основных приемов:
на основе простого пересказа одним человеком другому информации о товаре;
один человек дает другому, «страдающему герою», совет: как избавиться от проблемы с помощью товара, который непосредственно рекламируется.
Символика цвета в рекламных роликах
Эффективность «живого» образа, как правило, дополняется цветовой символикой. Обычно эти вопросы решает режиссер рекламного ролика, но иногда сценарист сам предлагает ему тот или иной путь формирования образа. Психологически точное использование цвета в рекламе может как усилить эффективность рекламы, так и уменьшить ее.
В современной психологии цвета принято наделять тот или иной цвет определенным внутренним содержанием. Переводя эту информацию на язык рекламы, можно получить следующие полезные для сценаристов рекламных роликов данные:
красный и синий цвета предпочтительней использовать для передачи силы, мощи рекламируемого товара: автомобилей, бытовой техники, того или иного крупного производства;
белый и голубой несут в себе чистоту, свежесть, изящество и благородство: они подойдут для рекламы белья, парфюмерии, женской одежды;
зеленый символизирует естественность, преобладание этого цвета желательно в рекламе продуктов питания, лекарственных средств;
желтый и оранжевый цвета подчеркнут в рекламируемом товаре пробуждение с его помощью в потребителе активности, энергичности, в сочетании с черным — создают атмосферу надежности, устойчивости и защищенности.
Комбинация цветовых решений, их оттенки, переход друг в друга— все это во многом определяет образ рекламируемого товара. Этой информации будет посвящена отдельная тема, в контексте разговора о сценарном мастерстве будет уместен пример цветового решения 30-секундного рекламного ролика студентки факультета рекламы МГУКИ Тимошковой Яны. Студентам в данном случае было дане задание написать сценарий рекламного ролика, который бы наиболее полно раскрывал образ самого себя.
Сценарий самопрезентационного рекламного ролика «День моегс рождения».
кадр. Светло-голубой рассеянный фон. Крупный план: круглый живот беременной женщины. Камера поднимается по ее телу, останавливается на глазах. В них — радость и интерес. За кадром звучит фрагмент из кинофильма «Кавказская пленница».
кадр. Яркий экран телевизора. Камера отъезжает, и мы видим, что перед телевизором сидит беременная женщина, с восторгом смотрит любимый фильм
.
БЕРИ СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ
...ПЛАТИ ТОЛЬКО ЗА ОДНУ
ПОСЛЕДНЮЮ МИНУТУ
UtiOJSUW
01-77
МЯтшТ 1 ■ t
ща Ц щшт I
Рис. 1 (Рис. 1-48: январь 2005 г.) I
Г а |
|
|
sr 1 |
|
i ... J |
|
|
Рис. 2
запишите в столбик десять вариантов заявок сценария этого рекламного ролика. Теперь отбросьте первые три и два последних. Выпишите на отдельном листе бумаги пять оставшихся заявок литературных сценариев.
Заявку можете писать в любой форме: это два или три предложения, в которых сформулированы герои ролика, сюжет или сюжетный ход. Например, заявка на сценарий самопрезентационного рекламного ролика Тимошковой Яны «Мой день рождения» могла бы выглядеть примерно так: «Это аллегория рождения как освобождения из плена. Она построена на параллельно смонтированных двух планах: приближающихся родах и просмотре будущей мамой фильма «Кавказская пленница».
Третий этап. А теперь вам нужно постараться «вписаться» своими фантазиями в реальные цели и возможности рекламодателей. Определите объем рекламного ролика, его временные и пространственные границы. Для написания сценария важно заранее учитывать финансовые возможности рекламодателя. Например, вы можете придумать в своем сценарии сцену съемок рекламируемого товара с вертолета, акцентировав на ней внимание зрителя, или придумать массовую сцену, в которой камера на протяжении 30 секунд будет панорамировать по лицам поклонников этой продукции. Но оба таких сценария, вероятней всего, не будут приняты к производству из- за невозможности таких съемок.
При написании сценария 30-секундного ролика желательно выбрать не более трех-четырех объектов для съемки. Например, в сценарии «Мой день рождения» объектов съемки три: комната, в которой сидит беременная женщина и смотрит телевизор, улица, ворота родильного дома, к которым подъезжает машина «скорой помощи», и родильное отделение.
Четвертый этап. Очень важно найти адекватную форму для воплощения на экране вашего сценарного замысла. Обычно под формой подразумевается вид и жанр рекламного сценария. Под «видом» подразумевается метод, а понятие «жанр» включает в себя различие внутри метода.
Виды и жанры рекламных роликов
Существуют четыре основных вида рекламных роликов:
игровой,
документальный,
научно-популярный,
анимационный.В роликах первого вида от первого кадра до последнего развивается придуманное сценаристом действие. В документальных роликах мы видим фрагмент события, которое реально происходило либо могло произойти. Жанров документальных роликов, как правило, встречается два: репортаже места событий, интервью, наблюдение, портрет или реставрация событий. В научно-популярных видах рекламных роликов обычно встречаются такие жанры, как лекция, очерк. Анимационные рекламные ролики чаще всего сегодня встречаются рисованные и компьютерные.
На Западе сегодня в моде анимационные рекламные ролики лекарственных препаратов, нетрадиционных методов лечения. В России такие ролики не получили широкого распространения, но они уместны в трех случаях:
если нужно наглядно и быстро показать действие какого-нибудь медицинского аппарата, в таком случае используются куклы;
если речь идет о рекламе лекарственных средств для детей;
если нетрадиционный метод лечения будит в подсознании глубинные страхи, например если речь идет о лечении пиявками.
Работая над написанием сценария ролика о лечении пиявками, студенты МГУКИ пытались преодолеть опасливое, в отдельных случаях брезгливое отношение к пиявке с помощью анимации. Так, например, выглядела попытка студентки факультета рекламы МГУКИ Марии Пронченко.
/ кадр. На экране две нарисованные пиявочки. Левая пиявочка — главная, она держит себя важно, а правая скромно держит в руках блокнот. Обе пиявочки дружелюбно улыбаются, смотрят чуть правее кадра.
2 кадр. Левая пиявочка: «Что вас беспокоит?» Голоса за кадром наперебой отвечают: «Гипертония!», «Целлюлит!», «Ожирение!», «Глаукома!» Правая записывает диагнозы в блокнот.
Зкадр. Камера разворачивается в сторону этих голосов. Рисованные пациенты должны вызвать доброжелательную улыбку: у одного нелепо перевязано ухо, другая от собственной тяжести едва стоит на ногах, третья обмахивается огромным веером, задевая соседа.
кадр. Пациентов становится больше, они заполняют весь экран, прибывают сверху и снизу кадра, справа и слева. Их голоса накладываются один на другой.
кадр. Крупный план: гора упаковок от таблеток, жидкость, набираемая в шприц, перевязочный материал.
кадр. Пиявки жестами отмахиваются от таблеток, одна при этом роняет шапочку, быстро поднимает и улыбается.
7 кадр. Пиявки одновременно произносят: «Лучше всяких докторов мы, пиявки! Будь здоров!»
Если речь идет о написании 30-секундного ролика, то лучше выбирать игровой или анимационный вид. Удачное решение на экране документальных и научно-популярных 30-секундных роликов встречается редко. В том случае, когда стоит задача написания сценария презентационного ролика от 2 до 7 минут, предпочтительнее выбирать документальный или научно-популярный вид.
Например, нужно написать сценарий презентационного ролика о новом направлении в медицине — лечении через сон. Можно использовать следующие виды и жанры:
реставрировать один из фрагментов лечения, сделав это центральным эпизодом сценария;
репортажно снять несколько эпизодов общения представителей нового направления с пациентами и их лечения;
решить сценарий как популярную лекцию о том, что это за метод, частично сопровождая рассказ главного представителя кампании показом приборов, с помощью которых происходит исцеление;
написать игровой сценарий, в котором кто-нибудь из известных эстрадных исполнителей будет рекламировать это направление;
написать сценарий анимационного презентационного ролика, где главным действующим лицом станет один из древнерусских богов сна Дрема.
Каждый вид рекламных роликов характеризуется свойственным именно ему изобразительным, звуковым решением, вербальными особенностями. Так, для научно-популярных роликов характерен высокий слог, допускается наличие специальных терминов, обоснование научных гипотез. В документальном ролике допускаются просторечные выражения, апеллирующие к широким слоям населения.
Прежде чем писать сценарий рекламного ролика, нужно ответить себе на ряд вопросов:
Что вы собираетесь рекламировать?
Где будет демонстрироваться этот рекламный ролик?
Для кого он будет демонстрироваться: будут ли то случайные зрители либо определенный круг уже посвященных в особенности производства или рекламируемого товара?
Каковы жизненные ценности потенциальных зрителей?
Какова цель ролика: ознакомление с производителем или товаром либо просто развлечение, отдых для взора случайных посетителей?