Жизненное пространство потенциального потребителя

Понятие «жизненное пространство» стало следствием экспери­ментов с психологическим полем. Под жизненным пространством человека обычно подразумеваются потребности, мотивация, настро­ение, цели, страхи, надежды и идеалы. Границами его становятся те факторы окружающего мира, которые в данный момент на него не влияют.

В некоторых психологических теориях жизненное пространство и поле становятся синонимами. Иногда это бывает действительно так, когда человек полностью свободен от зависимости от прошло­го и страхов перед настоящим. Чаще всего бывает по-другому. По­этому можно сказать, что понятие «поле» несколько шире: оно пред­шествует восприятию, содержит в себе коды прошлого, которыми определяется поведение личности. Пространство есть лишь конк­ретная фиксация состояния человека в данный момент времени.

Подробные исследования в этой области приводят к мысли, что совмещение поля и жизненного пространства представляет собой показатель психического здоровья человека. Но личностью, кото­рая абсолютно свободна и независима от прошлого и будущего, труд­но управлять. Негативная реклама у такого человека не будет вызы­вать никаких эмоций, манипуляции, не только рекламные, будут для него безразличны.

Возможно, это одна из причин, по которой результаты психо­логических экспериментов последователей теории поля недоступ­ны для широкого ознакомления. Вторая причина, вероятно, заклю­чается в том, что общество здоровых людей будет нуждаться в дру­гой системе образования, потребления и взаимосвязей с окружающим миром.

На сегодняшний день некоторые данные теоретиков психоло­гического поля используются для психотерапевтического лечения пациентов. В перспективе ее представители собираются выяснить, какая часть физического или социального мира и как будет опреде­лять в течение данного периода жизненное пространство и психо­логическое поле представителей разных возрастных, половых, со­циальных и психических категорий. Если верить лидерам этой тео­рии, то именно им предстоит объяснять и предсказывать любые возможные изменения в «массовом психологическом поле».

Будущим создателям рекламы не стоит искать подробности этих экспериментов в отечественной литературе. Переведенных источ­ников с этими данными пока нет. Предложенная в данной теме ин­формация, возможно, несколько скорректирует полученные ими ранее знания по второй, третьей и четвертой темам.

Развиваем креатив

Обратите внимание на рекламу на рис. 45. Театральный зана­вес, оформляющий «0674». «Билайн», безусловно отличается от сво­их конкурентов. Ответьте на следующие вопросы:

• Прослеживается в этой рекламе временная связь: между тем, что было до того, как потребитель воспользовался услугой, и тем, что будет после?

• Как вы думаете, зачем создателям рекламы понадобился за­навес?

• Как и почему построена композиция рекламы?

• Есть ли уникальное торговое предложение?

• Соответствует ли цветовое решение композиционному?

• Правильно ли выбран шрифт?

• Какую основную эмоцию несет в себе эта реклама?

• Какие, на ваш взгляд, допущены ошибки?

• Как вы предлагаете их исправить?

Рассмотрите рекламу на рис. 46. Потребителю предлагают ку­пить квартиру в Крылатском. Обратите внимание на цвет, компози­цию, слоган, графическое решение рекламы. Проанализируйте ее по следующим параметрам:

• Есть ли уникальное торговое предложение?

• Эта реклама оригинальна и нова?

• Она позитивна?

• Какие ассоциации вызывают у вас укрупненные буквы?

• Можно ли считать слоганом «Купи квартиру в Крылатском»?

• Грамотно ли сделана реклама с точки зрения цветового и ком­позиционного решения?

• Чего в ней не хватает?

• Как вы думаете, она заинтересует потребителя?

• Почему?

• Что вы предлагаете в ней изменить?

Вашему вниманию предлагается рис. 47. Целевая программа «Дети России» просит каждого, кто увидит этот рекламный щит, о помощи. «Их будущее в наших руках» - гласит грамотный слоган. Ответьте на вопросы:

• Прослеживается ли в этой рекламе временная связь?

• Это позитивная реклама?

• Какую основную эмоцию она в себе несет?

• Как и почему решена композиция?

• Какие законы психологии восприятия учли ее создатели?

• Чего этой рекламе не хватает?

• Какие ощущения вызывает ее цветовое решение?

• Какую информацию несет в себе шрифт?

• Как бы вы скорректировали эту рекламу?

Проанализируйте рекламу на рис. 48. Перед вами — пример од­ной из наиболее психологически грамотных решений рекламного щита. Стиральная машина обладает рядом преимуществ, которые точно сформулированы. Продумайте ответы на вопросы:

• Как и почему построена композиция?

• На что обратит внимание потребитель в первую очередь?

• Какой эмоциональный заряд несет в себе реклама?

• За счет чего возникает такое ощущение?

• Какие законы психологии восприятия были учтены при ее со­здании?

• Есть ли в этой рекламе временная связь и в чем она выражает­ся?

• Если бы вы были режиссером рекламного ролика, посвящен­ного этой стиральной машине, вы бы включили в него этот рекламный кадр?

• Вы расположили бы его в начале или в конце?

• Какое содержание заключает в себе ее цветовое решение?

• Соответствует ли оно цветовому алфавиту букв?

• Есть ли в этой рекламе недостатки? Если да, то какие?

• Чего, на ваш взгляд, ей не хватает?