Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе

Большинство из нас жестикулирует и принимает разные позы бессознательно, так же мы оцениваем язык жестов других людей. В этом смысле правильное использование в рекламе жестов, мимики и позы персонажей, действующих на экране, имеет большое значе­ние для эффективности рекламы. Каждый, кто смотрит телевизи­онную рекламу, невольно подсознательно «считывает» невербаль­ную информацию, которая сознательно или случайно зафиксиро­вана в данном ролике.

Предлагаю краткие сведения о значении позы, мимики и жес­тов, которые необходимы создателям эффективной рекламы. К чис­лу самых популярных жестов относятся эротические сигналы. Как мы с вами выяснили, использование бессознательных желаний по­тенциального потребителя рекламы усиливает интерес к ней, «цеп­ляет» внимание практически каждого, кто случайно ее увидел, за ис­ключением, разумеется, той части населения, которая отвергает соб­ственные сексуальные интересы.

Сексуальные мотивы, с помощью которых проще всего при­влечь внимание потребителя, «работают» всегда. Поэтому рассмот­рим самые характерные позы и жесты, сигнализирующие о сексу­альном желании, которое умелыми создателями рекламы легко пре­ображается в желание потребителя приобрести данный товар.

113

Начнем с позы мужчины, которая в психологии называется «ты для меня желанна». Мужчина стоит, ноги немного расставлены, жи­вот подтянут, мускулы напряжены, большой палец засунут за ремень, остальные находятся в направлении половых органов. Его глаза слег­ка прищурены, он может играть бровями, с интересом рассматри­вать партнершу, но не настолько откровенно, чтобы у нее появи­лось чувство неловкости.

5-4811

Ответ женщины на языке жестов «я не против» выглядит следу­ющим образом. Ее плечи расправлены, голова поднята и слегка на­клонена в сторону партнера, одна нога немного выставлена вперед, мускулы на ней напряжены. Ее руки совершают беспокойные дви­жения: она откидывает волосы, поправляет кофточку, теребит на ней пуговицы или поправляет юбку, «случайно» касается рукой одежды партнера, якобы желая привлечь к своим словам его внимание.

К числу самых популярных женских жестов относится выстав­ленная вперед нога, вытянутый вперед носок туфельки, чаще на шпильке, одна рука с обнаженным запястьем - Наталии, вторая опу­щена вдоль тела или указывает на рекламируемую продукцию. Эта поза сигнализирует о свободе в общении, непосредственности, но категоричности. Всем своим видом такая женщина с рекламных щи­тов или экранов телевизоров словно говорит вам: «Вы просто обяза­ны приобрести этот товар!»

Внушаемые потребители, возможно, купят товар, рекламируе­мый подобным образом, но большинство подсознательно воспри­мут такую рекламу как навязывание чужой воли. Такая реклама не­эффективна.

Руки, которые «подпирают» бока, воспринимаются потребите­лем как желание создателями рекламы произвести впечатление и по­давить его волю. Ноги при этом обычно расставлены на ширине плеч, герой такой рекламы как бы демонстрирует вам, что он более зна­чим и могущественен, чем вы, поэтому он легко может подавить вашу волю.

С другой стороны, женские руки, опущенные вдоль тела, сиг­налят о покорности и послушании, применительно к телевизион­ной рекламе это означает посредственность и неумение заинтере­совать потребителя.

Скрещенные на груди мужские руки сигнализируют о желании изолироваться от окружающего мира, скрыть какие-то из своих мо­тивов или потребностей. Реклама с главным героем, который нахо­дится в такой позе, в России не вызовет доверия. А вот у некоторых восточных народов такая поза означает покорность и подчинение. В связи с этим создателям рекламы стоит помнить о различии в мен- тальности разных народов и культур и не переносить русский язык жестов, например, на американского потребителя.