- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
Ответ «да» помечайте как 1 балл. Ответ «нет» — как 0 баллов.
Слоган начинается с местоимения «это».
Количества слов в слогане более десяти.
В слогане есть придаточное предложение.
В рекламе есть и слоган, и слова персонажа.
В слогане или в словах героя рекламы присутствуют слова: «самый», «лучший», «замечательный», «превосходный», «восхитительный», «уникальный».
Предложение в рекламном сообщении построено в прошедшем времени.
В рекламном сообщении есть причастный или деепричастный оборот.
В рекламном сообщении есть словосочетания «только для вас», «исключительно ваше», «ваша мечта» и тому подобные.
В рекламном сообщении есть написанные прописью числительные.
В рекламе используется более двух разных шрифтов.
В предложении рекламного сообщения есть более двух глаголов.Употребляются словосочетания, подчеркивающие степень вероятности, например: «вероятно», «возможно», «вроде», «как бы», «могли бы» и другие.
В рекламном сообщении есть частица «не».
В рекламе есть сравнение с товарами других фирм.
В нем присутствуют наречия: «как», «только что», «здесь», «только», «внезапно», «вот», «сейчас».
Рекламное сообщение призывает вас поторопиться, чтобы не упустить свой шанс.
В его цветовом решении есть более трех цветовых оттенков.
Фон рекламы более насыщенный в цветовом решении, чем фигура: рекламируемый товар или изображенные предметы.
В рекламе присутствуют вопросительные, восклицательные знаки, двоеточие или тире.
На рекламе изображено более двух персонажей.
Результаты тестирования
Посчитайте количество набранных вами баллов.
Их от 0 до 7? Есть большая вероятность, что такая реклама будет эффективной. Потребитель непременно заинтересуется вашим товаром или услугой. Рекламное сообщение составлено грамотно, вы не зря доверились этому рекламному агентству. Можете смело рекомендовать его своим коллегам как высокопрофессиональное, способное создавать психологически грамотную рекламу.
Целевая аудитория выбрана верно, психологические особенности потребителя учтены создателями рекламы. Можете поздравить себя и рекламное агентство с успехом. В ближайшее время вы удивитесь тому, каким спросом будет пользоваться ваш товар или услуга.
Количество набранных вами баллов от 7 до 12? Реклама может иметь успех, но 100%-ной гарантии нет. Возможно, причина в неправильно выбранном агентстве: начинающие создатели рекламы иногда пытаются быть слишком оригинальными, рушат стереотипы восприятия, преследуя единственную цель: навсегда остаться в памяти потребителя. Такая реклама запоминается, но только рекламируемый товар не всегда вызывает интерес у потребителя.
Авторы этой рекламы неплохо знакомы с правилами и приемами написания рекламных текстов и изобразительного решения рекламируемого товара. Но им не хватило умения создать целостный образ, который кроме своей художественности выполняет главную задачу: заинтересовывает потребителя.
Количество набранных вами баллов от 12 до 20? Прежде чем подписывать договор с этим рекламным агентством, нужно было бы получше навести о нем справки: в нем работают не вполне профессиональные люди. Остается только сожалеть, что такая реклама будет неэффективной. Такое рекламное сообщение вряд ли заинтересует потребителя. Возможно, его бегло просмотрят и заинтересуются самим фактом появления на рынке вашего товара.
В заключение этой темы хотелось бы напомнить всем, и создателям рекламы, и тем, кто заказывает ее: все правила похожи друг на друга, а ошибки — индивидуальны. Старайтесь проверять их до того, как показываете заказчику. Примерный список ошибок вы уже составили для себя, работая над данной темой. Помните о том, что орфографическая, психологическая, оформительская грамотность не застрахует вас полностью от случайных оплошностей.
Застраховаться от ошибок можно только одним путем: давайте читать свои рекламные тексты коллегам, знакомым, близким, которые далеки от рекламы и не имеют представления о предлагаемом товаре или услуге. Проводите социологический опрос своих домочадцев. Было бы здорово, если бы они входили в целевую аудиторию. Вы опросили более 20 человек? Вызвали своей рекламой интерес к товару у представителей разных возрастных и социальных категорий, и притом никто не нашел ошибок? Можете смело выносить такую рекламу на суд своего работодателя.
Развиваем креатив
Обратите внимание на рис. 29. Потребителю предлагается провести вечер в салоне вина «Ежик». Обратите внимание на композицию, выбор цвета, шрифта, слоган. Ответьте на следующие вопросы:
Соответствует ли композиция задачам рекламы?
Какие из законов психологии восприятия и как учтены ее создателями?
Какое значение несет собой цвет в этой рекламе?
Правильно ли выбран шрифт для рекламного сообщения?
На кого эта реклама рассчитана?
Это реклама позитивная?
Можно ли назвать ее психологически грамотной и эффективной?
В чем вам видятся некоторые ее несоответствия?
Как вы предлагаете их изменить?
Посмотрите на рис. 30. Очень красивая, привлекающая внимание реклама сразу бросается в глаза. Вы, наверное, уже обратили на это внимание. Но давайте вместе поразмышляем над вопросами:
Что запоминается больше: сама реклама или рекламируемый товар?
Можно ли с первого брошенного на рекламу взгляда безошибочно определить, что рекламируется?
За счет чего это происходит?
Как размещена основная информация, отвечает ли ее расположение поставленным задачам: привлекать внимание потребителя?
Кто ее потенциальный потребитель?
«Работает» ли цвет на задачу рекламы?
Правильно ли выбран шрифт?
Какая самая главная ошибка создателей этой рекламы?
Как вы предлагаете ее изменить?
Изучите рис. 31. Это реклама сигарет. Решена она очень своеобразно. Слоган выбран соответствующий своеобразному решению: «Легкое увлечение». Подумайте над вопросами:
Какой из изобразительных фрагментов этой рекламы, на ваш взгляд, лишний?
Правильно ли учтены бессознательные желания потенциальных потребителей?
Кто потенциальный потребитель сигарет?
В чем уникальное торговое предложение?
Как расшифровываются позы героев этой рекламы?
Они соответствуют слогану?
А уникальному торговому предложению?
Что бы вы в этой рекламе изменили?
Вашему вниманию предлагается реклама на рис. 32. Бутик плитки, очевидно, столь же оригинален, как и сама реклама. Но при всех ее достоинствах у нее есть недостатки. Чтобы разобраться в типичных ошибках создателей подобной рекламы, ответим на вопросы:
В чем уникальное торговое предложение?
Сразу ли понятно, о чем идет речь?
Что запоминается больше: сама реклама или рекламируемый товар?
В чем, на ваш взгляд, недостатки композиции рекламы?
Удачно ли ее цветовое решение?
Подобран ли соответствующий шрифт?
Для чего создателям рекламы понадобилось слово «открыто»?
На кого эта реклама рассчитана?
Учитывали ли запросы потенциального потребителя ее создатели?
Что бы вам хотелось в этой рекламе изменить?