- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Восприятие рекламы движущимися потребителями
Отдельного разбора требует вопрос о восприятии текста рекламного сообщения движущимися людьми. Фигура, фон, цветовое и графическое решение того и другого будут зависеть от того, в каком направлении и с какой скоростью движется воспринимающий рекламу потребитель. Этот вопрос требует дальнейших глубоких исследований. На основании некоторых известных на сегодняшний день данных психологических экспериментов можно сделать следующие выводы:
буквы, которые несут основную информацию, должны быть более насыщенными, чем фон, их окружающий;
цветные буквы затрудняют восприятие рекламного сообщения движущимся потребителем;
нежелательно располагать текст на иллюстрации или фотографии, его содержание в таком случае не будет воспринято;
нежелательно использование заглавных букв, они затрудняют восприятие;
движущимися людьми лучше всего воспринимается обычный, плакатный шрифт.
Рекламные щиты — предмет особого разговора, к ним вряд ли может быть применима психология восприятия потребителем разных возрастных категорий тех или иных шрифтов. Изыски оформления текста рекламного сообщения и цветового его решения, игры фигуры с фоном более приемлемы для иконической рекламы. Отдельный вопрос — восприятие текста в телевизионной рекламе. Исследований психологов в этой области пока не было.
Отдельно стоит рассматривать компьютерные шрифты и их восприятие движущимися людьми. В настоящее время существуют попытки их графологического исследования, но они вряд ли уместны, потому что принято считать: компьютерные буквы — некая усредненная, безличностная информация.
Психология выбора компьютерного шрифта
Отдельно стоит вопрос о том, как характеризует самого автора выбор им того или иного компьютерного шрифта, как и мелодии для приветственного сообщения автоответчика или мобильного телефона характеризуют систему ценностей их владельца. Шрифт служит своеобразной формой социального кодирования. Факт выбора того или иного шрифта говорит о том, к какой социальной группе относит себя человек, какую систему ценностных координат он предпочитает.
Кроме того, выбор того или иного компьютерного шрифта может свидетельствовать о следующих личностных характеристиках:
демонстративность,
уравновешенность,
зависимость от мнения окружающих,
скрытность,
конформизм,
способность оригинально мыслить и находить для выражения своих мыслей адекватные способы.
Психологами было проведено специальное исследование. Составленные специалистами тесты с вопросами были предъявлены разработчикам шрифтов, консультантам по созданию графических символов, книгоиздателям и пользователям текстовых процессоров. Целью этого эксперимента стало выявление закономерностей восприятия разных шрифтов, отличия их у представителей разных социальных групп и профессий, а также принципов и тенденций предпочтения шрифтов. Побочная задача теста — помочь обычному, необразованному в области шрифтов человеку адекватно выбрать шрифт, который бы лучше всего отвечал конкретным, целевым задачам.
Одновременно с тестированием психологи наблюдали любопытные эмоциональные, психологические ассоциации, которые вызывали разные шрифты.
Оказалось, что каждый из них сопровождается передачей определенного значения, становится своего рода символом, независимо оттого, осознает ли эту символику тот, кто его предпочел.
Принято считать, что шрифт выбирается в зависимости от контекста информации, которую он должен передать, а также от характеристик выбирающей его личности. Шрифт должен соответствовать содержанию сообщения либо эмоционально дополнять его, но никак не вступать с ним в противоречие. Сегодня можно встретить мнение, что все это не важно, что человек использует данный шрифт, потому что он доступен и установлен в текстовом редакторе. Следствием этого рассуждения становится игнорирование значения каждого из шрифтов: поскольку большинство из нас не осознают, что и как они передают самим фактом его выбора, точно так же не воспринимают эту информацию и те, кому она адресована.
Рассмотрим некоторые важные для создателей рекламы аспекты шрифтов:
размер,
«пол»,
кегль,
курсив,
жирный или полужирный шрифт,
подчеркивание.
Размер шрифта несет в себе несколько значений. Самое главное — это уровень доверительности передаваемой с его помощью информации. Любопытно, что «одиннадцатый» шрифт вызывает больше доверия, чем «двенадцатый» или «десятый». «Десятый» создаст ощущение важности информации, а «двенадцатый» сделает ее обыденной. Большой размер букв и заполненность ими всей страницы не производят сильного впечатления. О но достигается созданием незаполненного пространства вокруг текста.
Под «полом» подразумевается в данном случае направленность текста и его «сексуальность». Условно можно разделить шрифты на мужские, женские и универсальные. Обычно спокойные, прямолинейные шрифты выбирают мужчины. Такие шрифты производят впечатление упорядоченности, сдержанности и строгости. Женская половина населения вряд ли воспримет обращенное к ней рекламное сообщение в газете или журнале, написанное «мужским» шрифтом. Для нее предпочтительнее буквы с округлыми и пышными «формами», с «хвостиками» или «ресничками». Универсальными можно считать шрифты Times, Times New Roman, Palatino. Они сочетают в себе спокойствие и эмоциональность, гуманистичность и гармоничность.
Кегльтакже способен передавать социальную и личностную информацию.
Например, шрифты с большими круглыми буквами «О» или «хвостиками» воспринимаются доброжелательными, выражающими симпатию. Прямолинейные шрифты говорят о непреклонности и категоричности, угловатые — можно охарактеризовать как эмоционально скованные, внутренне зажатые и лишенные индивидуальности.
Устаревший шрифт Courier приемлем сегодня лишь для курсовых и контрольных студенческих работ; опубликованное в журнале или газете рекламное сообщение, написанное таким шрифтом, будет воспринято как консервативное и скучное, вряд ли оно вызовет доверие потребителя и привлечет его внимание. В специальной литературе можно встретить описание этого шрифта как ностальгирующего по былым временам, благородного и изысканного. Такое восприятие единично, для большинства потребителей не характерно.
Шрифты с засечками Times, Times New Roman и Palatino — четкие, современные, корректные и эмоциональные одновременно. В этих шрифтах своеобразно соединились традиции нескольких поколений, но ощущения ностальгии или консерватизма они не вызывают. Преемственность традиций и оригинальность решения, которые они в себе сочетают, вызовет к такому рекламному сообщению доверие и расположит к нему потенциального потребителя. Эти шрифты уместны для товаров, предназначенных для бизнесменов, офисных товаров, адвокатских услуг.
Шрифты без засечек Arial, Modern и Univers неэмоциональны, холодны и практичны. Практичность и здравомыслие, расчетливость и некоторое безразличие к внешней форме, которые они в себе воплощают, будет воспринято далеко не всеми потребителями. Эти шрифты могут быть использованы разве что для личной переписки.
Шрифты рукописного стиля сегодня в моде. Им присущи доверительность и расположенность, симпатия и искренность, открытость и эмоциональность. Рекламное сообщение, написанное таким шрифтом, обратит на себя внимание потребителя, создаст ощущение обращения к каждому потенциальному потребителю лично. Ощущение личностной близости, создаваемое этим шрифтом, позволяет использовать его в рекламе крупных корпораций, которые пытаются «достучаться» до потребителя. Создателям рекламы стоит помнить еще об одной особенности, которую несут в себе рукописные шрифты: они могут оттолкнуть потребителя, если рекламное сообщение состоит более чем из пяти-шести слов. Большее количество слов, написанное этим шрифтом, может быть воспринято как фамильярность.
Важным при выборе шрифта рекламного сообщения является вопрос о соответствии кегля информации, которую нужно передать потребителю. Можно определить следующие взаимосвязи между шрифтами и той психологической нагрузкой, которую они в себе несут и которая становится следствием восприятия или невосприятия рекламы:
Coronet вызывает доверие, с его помощью можно придать рекламному сообщению нежность и эмоциональность, производитель «этим шрифтом» словно наклоняется к потребителю, чтобы доверить ему лично информацию, которая будет полезной и нужной, Coronet подходит для рекламы любых товаров;
шрифты с круглыми «О» и «хвостиками» кажутся дружественными, надежными и нежными, прекрасно приемлемы для рекламы детских товаров и продуктов питания;
Mayday воспринимается сексуальным и влекущим, парфюмерия, духи, белье и многое другое, рекламированное этим шрифтом, будет эффективным;
курсивные шрифты, вызывающие ассоциации со старым каллиграфическим стилем, хороши для рекламы офисных товаров и деловой одежды;
ITC Humana Serif Light подойдет для рекламы туризма и отдыха, предметов мебели и домашнего обихода;
Courier New, Times, Impact и Coronet в рекламе желательно избегать .
Хотелось бы напомнить создателям рекламы о том, что на выбор шрифта влияют другие факторы, такие как возраст и пол потребителей, вид рекламы, сфера ее распространения. Добавьте к этому немного своей интуиции, но если вы сомневаетесь в чем-то, не устраивайте экспериментов, следуйте тому, что открыто и определено другими.
Каждый год создаются новые шрифты, их назначение неизвестно, психологическое воздействие не проверено. Таки шрифты, как Bliss или Hushka, Helvetica, Frutiger, вызывают двоякое впечатление.
Стремление к оригинальности не всегда оправдано. Экспериментируйте употребление этих шрифтов в личной переписке, помните о том, что лучше не мешать восприятию нужного вам содержания формой, в которой вы уверены, чем создавать противоречие между смыслом и непосредственно самим текстом.
Применение психологии шрифтов на сегодняшний день не получило широкого распространения. Были попытки внедрить данные некоторых психологических экспериментов в книгоиздательской деятельности. В результате группа психологов, которая исследовала гот вопрос, пришла к выводу: современные издатели недальновидно игнорируют значение шрифтов. Это связано с определенными финансовыми трудностями, которых потребует переориентация шрифтовой печатной культуры. В современной рекламе тоже не часто заметна психологическая шрифтовая грамотность ее создателей.