- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
На этом этапе студентам факультета рекламы МГУКИ нужно было написать сценарий самопрезентационного рекламного ролика, в котором отразились бы анализ собственного невербального поведения, вербальное, устное представление о себе, резюме и автобиография. В качестве примеров приводятся два наиболее удачных сценария Елены Батишевой и Максима Белова.
Сценарий самопрезентационного ролика
кадр. Надпись на черном экране: 4 июля 1776 года.
кадр. Документальные кадры гражданской войны в США — Американский флаг — День независимости.
Голос диктора за кадром: «В этот день произошло радостное событие мирового масштаба — День независимости Америки».
кадр. Надпись на черном экране: «4 июля 1986 года».
кадр. Крик новорожденного. Крупным планом лицо кричащего младенца.
Голос диктора за кадром: «Ровно через 210лет в одной московской семье произошло радостное событие местного масштаба: родилась я».
кадр. На склоне горы видны петляющие носки лыж. Съемки сделаны субъективной камерой: мы не видим того, кто спускается, видим
• «его глазами» все, что происходит вокруг него.
кадр. То может быть анимация или компьютерная графика. Непонятно откуда, сверху начинают сыпаться книжки: художественная и профессиональная литература по рекламе.
За кадром слышны стук, перелистывание страниц падающих книг, испуганное «Ой!», которое произносит молодой женский голос.
кадр. Средний план: за столом сидит молодая девушка. Это я, Лена Батищева. Этот кадр должен быть снят в жанре выпуска новостей или презентации. Я начинаю рассказывать о себе, говорю о самых интересных событиях в моей жизни.
Внизу четверть экрана представляет собой бегущую строку, которая документальными кадрами иллюстрирует мой рассказ.
кадр. Ко мне по очереди подсаживаются и уходят, сменяя друг друга, наиболее важные люди в моей жизни.
Бегущая строка внизу кадра пишет о том, кто этот, очередной, важный для меня человек.
кадр. Из глубины кадра возникает общий план комнаты, где уже собрались все герои этих историй, мои друзья и знакомые. В руках у них хлопушки и серпантин, они в праздничных колпаках, в нарядных, ярких костюмах.
10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
Написание сценариев самопрезентационных рекламных роликов помогает начинающим создателям рекламы не только овладеть профессиональными навыками, но и глубже понять самого себя. Настоящий художник должен быть свободен от собственных проблем, стремления выразить и воплотить в своем творчестве наболевшие, годами вынашиваемые в своей душе страхи и чаяния, компенсировать нехватку в далеком детстве родительской любви желанием покорить своей уникальной рекламой весь мир.
Создателям рекламы гораздо сложнее, чем кинематографистам, литераторам, дизайнерам или художникам. Сложность эта заключается втом, что искусство рекламы подчинено иным целям, нежели художественная реализация придуманных автором образов.
Образ рекламируемого товара в первую очередь — это результат психологически грамотного и эффективного выполнения поставленных рекламодателем задач. Личность самого создателя рекламы при этом мало кого интересует, за исключением тех случаев, когда отдельные «мэтры» рекламы пытаются обратить на себя всеобщее внимание, заставляют вздрогнуть весь мир. Хотелось бы предостеречь от такого желания тех, кто стоит сегодня у начала профессиональной рекламной деятельности.
Сегодня можно часто встретить слова «мэтров» рекламы о том, что в ней нет законов и правил, есть только их конкретный, личностный, творческий поиск. Психические проблемы авторов подобных слов очевидны. Они пытаются в современной рекламе решить затаившиеся в глубинах подсознания комплексы, насытить вечно неудовлетворенное, озабоченное собой, свое больное «Я», которое давно уже нуждается в профессиональной психологической помощи.
Эффективным способом защиты от подобных ошибок может стать создание рекламы самого себя: личностного слогана, логотипа, метафорической автобиографии, сценария самопрезентационного рекламного ролика. Снимите его, и вы не только осознаете некоторые личностные проблемы, но и поймете недостатки своего сценария, а в будущем, работая над рекламой, постараетесь таких недочетов избежать.
Студенты факультета рекламы МГУКИ проделали над собой большую работу. Это позволило им внутренне освободиться, почувствовать себя более раскованными, научиться точнее выражать мысли и чувства вербальным и невербальным способом, адекватнее соотносить себя с окружающим миром. Вот как, например, представляет самого себя окружающему миру Максим Белов.
Литературный сценарий ролика самопрезентации
Ролик будет малометражный, немногим больше одной минуты. По способу съемки это должно быть похоже на любительскую съемку, но качество изображения на выходе должно получиться хорошим.
В кадре все время нахожусь я, Максим, но у зрителя должно остаться впечатление, что я не знаю, что меня снимают. Эпизоды прерываются неожиданными моментами: вдруг меня в кадре нет. Но проходит несколько секунд, и я снова попадаю в кадр.
На протяжении всего ролика слышатся посторонние шумы, чьи- то голоса, они идут из далекой глубины моих воспоминаний. Иногда накладывается один голос на другой. Это могут быть голоса пассажиров в общественном транспорте, звуки метро, разговоры студентов в коридоре МГУКИ.
Перекрывает все эти шумы и голоса мой голос. Я пытаюсь убедительно доказать свое мнение о какой-то рекламе. Говорю сначала сбивчиво, мои слова в первые секунды кажутся глупыми и невнятными, но потом становится ясно, что я высказываю тезисы не только относительно рекламы, но и по своим основным жизненным позициям.
Моя речь должна быть снята так, чтобы не было видно собеседника, с которым я говорю. Должно возникнуть впечатление, что я веду беседу с каждым конкретно и ни с кем одновременно.
Регулярно на экране появляется надпись в виде бегущей строки: «ОН НЕ ЗНАЕТ, ЧТО ЕГО СЕЙЧАС СНИМАЮТ», «ОН НЕ ЗНАЕТ, ЧТО МЫ ЗНА ЕМ, ЧТО ОН СДЕЛАЛ ПРОШЛЫМ ЛЕТОМ», «НО ОН ДАЖЕ НЕ ДОГАДЫВАЕТСЯ ОБ ЭТОМ».
Все начинается со съемок пустого позднего осеннего парка. Снимается с разных камер одновременно: движущаяся камера снимает асфальт, пустые скамейки, опавшие листья, голые ветки деревьев, хмурое небо. Потом в кадре появляется моя шагающая обувь. Но кадры из парка продолжаются.
Несколько кадров сняты в клиповой манере.
Камера снимает меня снизу вверх, как бы она привязана к шнуркам моей обуви.
Меня показывают издалека, идущим по парку, со спины.
Я вишу на ветке дерева и болтаю ногами.
Я раскидываю листья.
Я с разбега прыгаю в лужу, так что брызги попадают в объектив камеры.
Парк заканчивается. Камера выходит к зданию МГУКИ. МГУКИ показывается с улицы, со 2-го корпуса.
Камера идет вместе со мной и останавливается у расписания с названием нашего факультета. Зрителям становится понятно, что я учусь на факультете рекламы.
Съемка из-под парты, за которой я сижу. Мое лицо сосредоточенно, я что-то усердно, с увлечением пишу.
Снова коридор МГУКИ. Я беседую с преподавателем, что-то уточняю, киваю головой и делаю себе какие-то пометки в тетради.
Аудитория с небольшой сценой. Я стою на сцене и репетирую роль.
Камера снимает дорогу около МГУКИ. Издалека едет маршрутное такси, меня видно со спины. Я ускоряю ход, постепенно бегу. Останавливаю такси и быстро забираюсь в него.
Камера снимает метро. Открыты двери вагона. Слышна музыка. Музыка внезапно прекращается, и звучит знакомая фраза: «Осторожно, двери закрываются». И тут в вагон с налету, в закрывающиеся двери запрыгиваю я с книжкой в руке. Музыка звучит громче.
Какой-то солидный офис. Должно возникнуть впечатление, что идет скрытая съемка: из-за монитора, шкафа, из замочной скважины. Камера словно подглядывает за теми, кто находится в этом офисе. Я достаю из рюкзака видеокассеты, диски и протягиваю их внушающему уважение серьезному мужчине, в ответ он протягивает мне папку. За кадром все это время звучит музыка.
На это изображение наплывает другое: троллейбус, который подъезжает к остановке. Музыка прекращается. Водитель объявляет остановку, в раскрытые двери запрыгиваю я, врезавшись в густо набитых пассажиров. Пассажиры негромко возмущаются, но я их игнорирую. Лишь по моим губам можно прочитать «извините».
Наплывом камеры мы попадаем в душную квартиру, заполненную табачным дымом. Потом долго и продолжительно снимаются рукопожатия, которые снимаются сверху. Одно рукопожатие сменяет другое. Следующее снимается накрест первому. Мелькают лица, снятые сверху вниз. За столом ребята занимаются армрестлингом. Кто-то играет на гитаре, кто-то просто смеется.
В глубине квартиры мелькает мое лицо. Я появляюсь в кадре лишь изредка, только на заднем плане. За кадром звучит негромкая музыка.
Темнота. Музыка прекращается. Слышен звук открывающего замок ключа. Распахивается дверь в мою квартиру. Я крадусь к себе в комнату. Камера снимает меня вплотную, но я делаю вид, что ее не замечаю.
Это изображение уходит в затемнение. Из затемнения возникает другой кадр: я сижу за столом, работаю за компьютером. Когда камера приближается к моему затылку, я оборачиваюсь. Камера успевает зафиксировать удивление на моем лице.
Снова звучит музыка. Накладываются друг на друга клиповые кадры: я на тренировке, бегу по парку, смеюсь. Ролик заканчивается анимационными спиралями, линиями, танцующими кривыми.
На экране появляется надпись: «Белов Максим рубит фишку». Музыка резко заканчивается.
Сценарий Максима более похож на режиссерскую экспликацию, чем непосредственно на литературный сценарий. Автор уделяет большое внимание описанию атмосферы, указывает способ съемки, дает свое, режиссерское видение кадров и эпизодов. При всех безусловных достоинствах работы Максима можно определить некоторые недостатки сценария.
Главным недостатком является употребление словосочетаний типа «какие-то», «кто-то», «непонятно как», «и так далее», «где-то там», они в сценарии недопустимы. Их легко можно убрать, например словосочетание «какой-то солидный офис» вполне заменимо на просто «солидный офис». Некоторая литературная неточность и метафорическая неопрятность мешают автору в работе над этим сценарием, впоследствии будут мешать его воплощению, например, фраза «следующее снимается накрест первому».
Выражения типа «мы попадаем в душную квартиру» также нежелательны для сценария. Если автору нужно создать душную, прокуренную атмосферу, нужно сделать это, используя соответствующие кинематографические средства, например показать в кадре клубы табачного дыма или заполненную окурками пепельницу.
Рассмотрим еще один пример сценария самопрезентационного рекламного ролика студентки факультета рекламы М ГУКИ Кузь- менко Анны. Предполагаемый жанр ролика — анимация.
Литературный сценарий самопрезентационного рекламного ролика
кадр. Девушка надувает мыльный пузырь у себя в комнате.
Голос за кадром автора этого ролика: «Это моя мама».
кадр. Пузырь отрывается и летит. Камера снимает его крупнее, становится видно, что у него есть глазки, носик, реснички. Нарисованный образ пузыря должен создать у зрителя ощущение, что это — девочка.
Тот же голос за кадром: «А это я».
кадр. В комнате много пузырей, они кружатся и радуются появлению нового пузыря. Камера приближается к ним и скользит по их «лицам», выражения которых ежесекундно меняются.
Голос за кадром: «Это мои друзья».
кадр. Пузырь отлетает от друзей немного в сторону и вылетает в раскрытое окно.
За кадром слышны звуки большого города.
кадр. Пузырь одиноко кружит над городом.
кадр. Навстречу пузырю летит стая ворон. Ему становится страшно. Пузырь, стараясь не лопнуть, проскальзывает между темными, большими птицами.
Голос за кадром: «Это завистники».
кадр. Пузырь поднимается все выше и выше. Начинается град с сильным ветром. Градинки попадают на пузырь и отскакивают от него.
Голос за кадром: «Это неприятности и трудности».
кадр. Пузырь попадает во Вселенную. Из космической глубины навстречу ему движутся планеты.
Голос за кадром: «Это моя новая жизнь».
кадр. Неожиданно рядом с этим пузырем появляется другой пузырь. Он спокоен и уверен в себе. По выражению его «лица» видно, что это — мальчик.
Голос за кадром: «Теперь я не одна».
Сценарий написан грамотно, Анна следит за каждым словом, подбирает точные и простые эпитеты, создает интересные и понятные образы. Сценарий подкупает своей искренностью, чистотой и добротой. В нем есть сюжет, который «развивает» характер главного героя - мыльного пузыря, намеченная автором любовная линия вызывает трогательную улыбку и располагает к этому ролику зрителя.
Основы шрифтового оформления саморекламы
Разобравшись в содержательной стороне самопрезентационных роликов и в некоторых особенностях их оформления, обратим внимание на шрифты написания крайне важных для начинающих создателей рекламы текстов.
Главные и первые из них: резюме и автобиография. Если в рекламном агентстве, куда вы собираетесь устроиться на работу, претендентов немного, лучше выбрать Times, Times New Roman, Palatino. Они также подойдут в том случае, если ваш работодатель — человек консервативный, приверженный старым традициям или пожилой. Если ему до 45—50 лет, его стиль одежды, манеры и дизайн кабинета говорят о том, что перед вами — гибкий, уверенный в себе и преуспевающий экспериментатор, смело выбирайте Helvetica, Verdana, Arial, Modern, Univers.
To же самое касается заявления о приеме на работу, соответственно вы выбираете первую или вторую группу шрифтов, в зависимости от указанных в предыдущем абзаце факторов.
Шрифта Courier начинающим создателям рекламы следует избегать: можно произвести впечатление старой девы, которая в 35 лет вышла на первое в жизни любовное свидание. В лучшем случае вас оценят как «непрофессионала», в худшем — глупого человека.
Рассмотрим ситуации, когда в фирме вместе с вами работают коллеги, которые пытаются «наступить на горло» вашему рекламному сообщению. В таком случае вы можете сообщить начальству о двух вариантах рекламы: которую предлагаете вы и ваши коллеги. Для этого подойдет Times, спокойный, без лишней резкости, но уверенный в себе и твердый. Самому конкуренту можете написать шрифтом Courier, это не оставит ему шансов на победу, есть большая вероятность, что после такого письма вас будут больше уважать и немного побаиваться.
Курсивом никаких служебных записок, особенно начальству, писать не стоит, вас сочтут за мягкого, «рыхлого» человека, есть большая вероятность, что вами попытаются манипулировать.
Служебные записки можете писать шрифтами Verdana или HoeflerText, они спокойны и благородны, располагают к контакту, выражают уважение и доброжелательность.
Если вы решили уйти с работы из-за того, что вас не устраивает то, как идут дела на фирме, либо у вас появилось другое, более достойное предложение, выберите Impact. Вам не оплатили ваш труд? Напишите служебную записку шрифтом Courier, десятым или одиннадцатым.
Если работа вам нравилась, но вы уходите по воле обстоятельств, от вас не зависящих, используйте New York или Verdana. Вы затрудняетесь выразить свое отношение к своей работе и начальству? Не ошибетесь, если выберите Times New Roman или Arial.
Еще один важный момент для студентов, которые пытаются получить первые навыки и опыт работы на фирме. Не имея статуса, образования или чьей-либо зашиты, можно защитить себя шрифтом Geneva. Используйте его для подачи начальству своих вариантов рекламных сообщений или разработанной вами концепции рекламной кампании, вас заметят, вы непременно понравитесь, а ваша реклама станет прекрасным началом вашей деятельности в сфере рекламного бизнеса.
Развиваем креатив
Обратите внимание на рис. 33. Реклама сети универсамов «Копейка» решена как титульная страница журнала. Попробуйте посмотреть на «Копейку» как на принадлежащую вам структуру. Как бы вы решили эту рекламу:
Оставили тот же вариант решения рекламы как обложки журнала?
Выбрали ли бы другой шрифт или оставили прежний?
Изменили бы слоган: «Все за одну копейку»?
Какой предложили бы взамен?
Как бы вы решили композицию этой рекламы?
Отражено ли в этой рекламе уникальное торговое предложение?
Какую нагрузку несет на себе доллар, на фоне которого написан слоган?
В чем, на ваш взгляд, безусловные достоинства этой рекламы?
Если бы «Копейка» принадлежала вам, вы бы согласились на такую рекламу?
Почему?
Посмотрите на рис. 34. На этой рекламе вам предлагают почувствовать свою индивидуальность, но при условии, что вы выберете «Мегафон»: «Тариф индивидуальный меняется вместе с тобой». Обратите внимание на композицию, цветовое решение рекламы, шрифты, уникальное торговое предложение. Ответьте наследующие вопросы:
Если бы вы были заказчиком реклам этого тарифного плана, вы бы одобрили такую рекламу?
Чего, на ваш взгляд, ей не хватает?
Что следовало бы убрать из ее композиции?
Соответствуют ли композиция, цвет, шрифты изначально поставленным задачам?
Для чего создателям рекламы понадобились кружочки в левом верхнем углу рекламного щита?
На что сразу падает взгляд потребителя?
Кому адресована эта реклама?
Учитывали ли ее создатели психологические особенности потенциального потребителя?
Каким мог бы быть ваш вариант решения этой рекламы?
Вашему вниманию предлагается рис. 35. Фирма «Самсунг» предлагает стиральные машины. «Будь лидером!» — гласит заманчивый слоган. Давайте вместе подумаем над вопросами:
Позитивная ли это реклама?
Эффективна ли она?
В чем ее оригинальность и новизна?
Учтены ли ее создателями законы психологии восприятия?
Что мешает восприятию рекламируемого товара?
Правильно ли выбраны цвет, шрифт?
Кому предлагает героиня рекламы быть лидером?
Кто потенциальный потребитель рекламируемого товара?
В чем заключается уникальное торговое предложение?
Внимательно изучите рекламу на рис. 36. Греческие колонны выглядят эффектно и заманчиво, хочется туда, к далекой легенде, к чему и призывает слоган: «Приезжайте в Грецию, прикоснитесь к легенде». Ответьте на следующие вопросы:
Эффективна ли эта реклама?
Что рекламируется?
Какой смысл имеет ракурс съемки снизу вверх?
Грамотно ли сделана композиция рекламы?
Каковы ошибки ее цветового решения?
Как следовало бы отредактировать слоган?
Что мешает восприятию рекламы?
Какую часть рекламы потребитель воспримет в первую очередь и почему?
Как бы вы изменили эту рекламу?