- •Тема 1. История использования психологии восприятия в рекламе Понятие рекламы. Первые упоминания о ней
- •Рекламные манипуляции на Руси. Русская реклама X—XIII веков
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 2. Законы психологии восприятия и способы манипуляции сознанием Основные понятия психологии восприятия. Внимание, потребность, интерес
- •Возрастные психологические особенности потребителей. Определение ведущей потребности и интересов для каждого возраста
- •Мотив, желание, активность потребителей. Их значение для эффективной рекламы
- •Рекомендации создателям эффективной рекламы с точки зрения законов восприятия
- •Психастенический тип акцентуации и восприятие рекламы
- •Циклоидный тип акцентуации и современная реклама
- •Истероиды и их реализация в сфере современной рекламы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Список литературы
- •Тема 3. Использование в рекламе психоанализа и бессознательных желаний потребителя Основная цель бессознательного и его значение в современной рекламе
- •Исследование мотивов потребителей в современной рекламе
- •Учет возрастных и половых подсознательных желаний потребителя
- •Нейролингвистическое программирование в современной рекламе
- •Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 4. Психологические аспекты негативной рекламы Основные понятия темы. Негативная реклама и законодательство
- •Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы
- •Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя
- •Последствия негативной рекламы для ее создателя
- •Разрушающие психику потребителя манипулятивные приемы
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 5. Позы, мимика и жесты в рекламе Мужское и женское невербальное поведение в рекламе
- •Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе
- •Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе
- •Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия
- •Расстояние между персонажами телевизионной рекламы
- •Выполненные по теме работы студентов мгуки
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Контрольные вопросы по пяти темам первой части
- •Тема 6. Психологические основы драматургии рекламного ролика
- •Качества, которыми должен обладать сценарист рекламных роликов
- •Основные понятия драматургии рекламных роликов
- •Основная задача сценария ролика и средства ее выполнения
- •Общие рекомендации по подготовке сценариев рекламных роликов
- •Звук в сценариях рекламных роликов
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 7. Психология и этика привлечения внимания к рекламе Реклама как вид коммуникации
- •Что делать, если нет уникального торгового предложения?
- •Пространство рекламы и его грамотное оформление
- •Основы психологии восприятия шрифтов в рекламе
- •Восприятие рекламы движущимися потребителями
- •Психология восприятия шрифтов рекламы, расположенной в Интернете
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 8. Основные психологические ошибки в современной рекламе
- •Достоинства и недостатки разных средств распространения рекламы
- •Типичные ошибки разработки рекламной стратегии
- •Ошибки проведения мероприятий по «паблик рилейшнз»
- •Психологический тест: «Будет ли эффективной реклама?»
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 9. Психология саморекламы
- •Этап пятый - сценарий самопрезентационного рекламного ролика
- •10Кадр. Крупный план рассыпающегося серпантина. Камера отъезжает: начинается яркий праздник! Это мое оптимистичное будущее.
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Контрольный тест для самопроверки
- •Тема 10. Режиссура рекламных роликов
- •Профессиональные заповеди режиссера рекламного ролика
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Тема 11. Цветовая символика в современной рекламе Немного об истории вопроса о соответствии цвета и звука
- •Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Тема 12. Психология времени и пространства в рекламе
- •Особенности восприятия композиции
- •Жизненное пространство потенциального потребителя
- •Практические задания для углубленного изучения темы
- •Список литературы
- •Заключение
- •Заключение, адресованное начинающим создателям рекламы
- •Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу
Практические задания для углубленного изучения темы
Проанализируйте, по выбору, некоторые виды отечественной рекламы с точки зрения отражения в ней древнерусских тенденций.
Возьмите чистый лист бумаги, разделите его вертикальной линией на две примерно равные половины. Справа поставьте «+», а слева «—». Составьте свой список необходимых положительных и мешающих в работе отрицательных личностных качеств для создателей рекламы. Положительные качества пишите справа, отрицательные - слева. На первое место ставьте более желательные и более нежелательные. Постарайтесь сделать так, чтобы общее количество тех и других качеств было примерно одинаковым.
Перечитайте составленный список, ранжируйте наличие в себе указанных вами положительных качеств. Какие из них наиболее присущи вам? Какие не присущи? А теперь проделайте то же самое с отрицательными качествами.
Контрольный тест для самопроверки
Выберете из предложенных вариантов ответа тот, который, на ваш взгляд, является правильным. Каждый выбранный вами вариант ответа «а» оценивайте как 1 балл, «б» — как 2 балла, «в» - как 3 балла, «г» — 4 балла, «д» — 5 баллов.
Одна из первых попыток психологического воздействия на потребителя появилась:
а) в России,
б) в Германии,
в) в Америке,
г) во Франции,
д) в Египте и Греции.
Документальные свидетельства управления желаниями потребителей впервые были обнаружены:
а) в средневековых манускриптах,
б) на египетских папирусах в 3 тыс. до н. э.,
в) в греческих магических текстах VIII века,
г) на стенах пирамиды римского чиновника Гая ЦестиявХП веке до н. э.,
д) на стенах гробницы Птолемея I в III-IV веках до н. э.
В какой из стран впервые были использованы знания психологии восприятия в рекламе:
а) в России,
б) в Италии,
в) во Франции,
г) в Германии,
д) в Англии.
Первые попытки создателей рекламы управлять восприятием широкого круга населения в России появились:
а) в IX веке,
б) в XVII веке,
в) в XIV веке,
г) в XX веке,
д) IX—X веках.
Первыми «видами» первой русской рекламы, которая пыталась манипулировать восприятием потребителя, были:
д) «институт» юродивых.
Характерными «направлениями манипуляций» для Европы в XVII веке были:
а) игра на сексуальных чувствах потребителя;
б) заведомое искажение истины о продаваемом товаре;
в) эмоциональный шантаж;
г) управление самооценкой потребителя;
д) все указанные варианты.
Характерными признаками манипулятивной рекламы на Руси были следующие:
а) угроза наказания;
б) активное обращение к потребителю, чаще всего на «ты»;
в) «упаковка» содержания рекламы в односложные предложения;
г) отсутствие рациональных аргументов, оценивающих достоинства рекламируемого продукта;
д) обращение на «ты», употребление односложных предложений, отсутствие реальных рациональных аргументов относительно качества рекламируемого товара.
Русские манипуляторы воздействовали на восприятие потребителей следующим образом:
а) вторгались в его дух;
б) пытались воздействовать на его душу;
в) манипулировали его материальным положением;
г) воздействовали на физиологический уровень;
д) использовали все эти способы одновременно, добавляя к этому в случае непослушания угрозу Божьей карой.
Для первой русской рекламной кампании, которая управля ла психологией потребителя, было характерно:
а) использование иллюстраций;
б) введение с помощью приемов НЛП потребителя в состояние шока и внедрение в его сознание нужной информации;
в) повторяющееся выкрикивание информации о рекламируемом товаре;
г) гипноз;
д) сочетание рисунка с выкрикиванием.
Какая из моделей воздействия на психику потребителя была предложена в 1896 году Э. Палмером:
а) результатом воздействия рекламы является изменение психологического состояния потребителя, целью которого становится желание купить товар, независимо от потребности в нем,
б) потребитель должен постоянно находиться в стрессовом состоянии, тогда на него проще воздействовать, полностью управляя его желаниями,
г) потребителем нужно управлять постоянно, в таком случае он будет просто не способен отделить свои желания от навязанных ему рекламой,
д) внимание к товару должно пробудить интерес к нему, следствием которого станет мотив и желание иметь у себя этот товар и активность потребителя.
Сегодня основная психологическая функция рекламы — это:
а) возникновение у потенциального потребителя интереса к товару,
б) сохранение этого интереса до возникновения потребности в товаре,
в) грамотная манипуляция манипуляции сознанием и подсознанием потребителя,
г) быстрый сбыт ненужного товара,
д) создание у потребителя положительного образа товара, интереса к нему и, возможно, желания его приобрести.
Результаты тестирования
Посчитайте количество набранных вами баллов.
Вы набрали от 45 до 50 баллов? Вы блестяще усвоили эту тему. У вас хорошая кратковременная память, вы можете управлять своим вниманием, фиксировать свой интерес на тех вопросах, которые, на первый взгляд, кажутся «проходными». Умение управлять своими интересами, вниманием, памятью и активностью пригодится вам в будущем для создания психологически грамотной рекламы.
Количество набранных вами баллов от 35 до 45? Ваши знания этой темы — хорошие. Но обратите внимание на вопросы, которые вызвали у вас затруднение.
У вас всего лишь от 25 до 35 баллов? Вероятно, вы привыкли запоминать только то, что вызываету вас яркие эмоции. Вам не хватает сосредоточенности. Развивайте свою кратковременную и долговременную память.
Вы подсчитали свое количество баллов, и оказалось, что их меньше 35? Очевидно, вам недостаточно одного раза прочтения изложенного материала. Можете углубить свои знания, ознакомившись со следующим списком литературы.