Заключение, предназначенное для тех, кто собирается заказать рекламу

В народе часто говорят: «Встречают по одежке, а провожают по уму». Эта расхожая фраза имеет самое непосредственное отноше­ние к рекламе. Искусство современной рекламы требует соответствия оригинальной формы ясному, образному и грамотному содержанию. К содержанию можно отнести уникальное торговое предложение, умение грамотно написать слоган, заинтересовать потребителя на­званием фирмы или «именем» товара.

К форме относится графическое решение рекламы, а также вне­шний вид как того, кто рекламу создает, так и производящей товар фирмы. То, что сегодня принято называть имиджем, — одна из важ­ных составляющих успешной рекламной кампании. Неточное или неоднозначное отражение достоинств и характеристик предприя­тия в его внешнем оформлении — это все равно, что неряшливо оде­тый человек, который пришел устраиваться на работу в рекламную компанию.

Имидж предприятия должен быть адекватен образу производи­мого им товара или услуги, а также адресован конкретной группе потребителей. «Приятная внешность» фирмы располагает к приоб­ретению товара. В условиях довольно сильной конкуренции совре­менного рынка практически одинаковые товары разных произво­дителей отличаются иногда только внешним обликом фирм. Мож­но сказать, что конкурентная борьба ведется не столько между видами продукции, сколько между имиджами их производителей.

Руководители крупных предприятий, которые считают, что «главное — качество товара», и сбрасывают со счетов грамотно раз­работанный собственный имидж, вряд ли могут рассчитывать на успех. Одной только уверенности в достоинствах своей продукции недостаточно. Рассчитывать на то, что, например, у данной услуги или метода лечения — сохранившиеся веками традиции и поэтому они в рекламе не нуждаются, — наивно. Так же, впрочем, как и печа­тать на своем производстве буклеты собственного сочинения, счи­тая, что профессиональное их выполнение — пустая трата денег.

Вы когда-нибудь наблюдали затем, как ребенок выбирает в ма­газине игрушки? Понаблюдайте за этим процессом и подумайте, что потребитель — это тоже ребенок, который часто выбирает товар из тех же эмоциональных соображений. Умело разработанный и пос­ледовательно внедряемый в сознание потребителей положительный имидж производителя — яркая, привлекательная игрушка, которая может стать любимой.

Любите своих потенциальных потребителей, уважайте их пси­хологические особенности, заботьтесь об удовлетворении их инте­ресов, и они ответят вам желанием приобрести ваш товар!

25