Розрахунок очікуваного маржинального доходу

Моделі	Витрати на виробництво		Ціна	Попит (од.)	Маржинальний дохід
	І стадія	II стадія			на оди­ницю	на очіку­ваний обсяг
	базового продукту	готової продукції
Для пре­зентації	6	4	15	20 000	5	100 000
Суперклас	6	2	12	30 000	4	120 000
Стандартна	6	1	10	40 000	3	120 000
Разом	×	×	×	90 000	×	340 000

Розрахунки показують, що:

• загалом прийняття додаткового замовлення на напівфабрикат є можливим (90 000 < 150 000);

• загальний маржинальний дохід за рік без прийняття замовлення становитиме 340 000 грн. Він повинен покрити постійні витрати у сумі 100 000 грн. Отже, сума прибутку становитиме 240 000 грн (340 000 – 100 000);

• до запланованого розміру прибутку не вистачає 60 000 (240 000 – 300 000) грн. Отже, саме таку суму прибутку повинне забезпечити прийняття додаткового замовлення;

• якщо кількість одиниць у замовленні – 30 000 од., то кожна з них повинна забезпечити по 2 грн маржинального доходу (60 000 : 30 000). Отже, мінімальна ціна становитиме 8 грн (6 + 2), щоб забез­печити загальну суму очікуваного прибутку за рік (300 000 грн).

Стосовно економічної політики «Сигми» можна зробити такі оцінки:

• будь-яка ціна, що перевищує 6 грн, збільшить дохід;

• надходження пропозиції про закупку для власного виробництва базового продукту «Сигми» свідчить про те, що продукція замовника найближчим часом конкуруватиме з продукцією «Сигми»;

• замовлення становить 1/3 всього випуску, отже, необхідно прорахувати очікувані витрати;

• якщо збільшиться попит на напівфабрикат, то можна втратити власні позиції при реалізації більш вигідних модифікацій. (Подальші розмірковування продовжуйте самостійно).

Ситуації, описані нижче, дозволяють проілюструвати значення по­казників маржинального доходу та маржинальних витрат в обґрун­туванні рішення щодо обсягів діяльності.

Ситуація 6. Маржинальні витрати. Скільки виробів доцільно виробляти?

Нехай очікувана сума постійних витрат підприємства у май­бутньому році становить 4 тис. грн при змінних витратах, наведених у таблиці 6.

Таблиця 6

Власні маржинальні витрати

Обсяг діяль­ності, одиниць	Змінні вит­рати, грн	Сукупні витрати, грн	Маржинальні витрати
0	0	4 000	2 000 1 900 1 500 1 100 2 500
1	2 000	6 000
2	3 900	7 900
3	5 400	9 400
4	6 500	10 500
5	9 000	13 000

Розрахунок маржинальних витрат здійснювався так:

і т. д.

Отже, маржинальні (граничні) витрати на виробництво і реалізацію першої одиниці продукції становить 2 000 грн. Якщо збільшити обсяг виробництва ще на одну додаткову одиницю, то сукупні витрати (змінні плюс постійні) збільшаться на 1 900 (7 900–6 000) грн. Ця сума і є маржинальними витратами на виробництво другої одиниці готової продукції. Деякі автори називають їх власне граничними, інші – мар­жинальними або витратами приросту. Найкращий обсяг діяльності – 4 одиниці, оскільки, починаючи з 5-ої, додаткові витрати на кожну наступну одиницю будуть суттєвими (2 500 – найбільша цифра серед маржинальних витрат).

Розмір цих витрат може розраховуватися як різниця величин змінних витрат за умови, якщо сума постійних витрат залишається без зміни, як у даній ситуації, а виробнича собівартість одиниці є досить високою. Такі ситуації зустрічаються не досить часто. Це, наприклад, виробництво меблів, одягу з натурального хутра. Якщо показник кількості продукції, що виробляється, змінюється більш суттєво, то більш правильними будуть розрахунки усереднених маржинальних витрат, тобто середніх величин витрат приросту (або витрат скоро­чення) на одиницю продукції, які виникають у результаті зміни обсягів виробництва та реалізації більш, ніж на 1 одиницю.

Ситуація 7. Маржинальні витрати. Скільки додаткових одиниць доцільно виробляти?

Маржинальні витрати у межах можливих (прийнятих) обсягів (0–500) діяльності наведено у таблиці 7 (приклади між собою не пов’язані).

Таблиця 7