13.17. Контрольная работа по стратегическому менеджменту

Контрольная работа состоит из практической и творческой частей.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Задание 1. Построение конкурентной карты рынка продукции

Составить конкурентные карты по продукту X и продукту Y за 2008 и 2009 годы (всего 4 карты) на основании таблиц 13.20 - 13.21.

Указать, в каком рыночном сегменте работает каждая фирма, и охарактеризовать тенденции в изменении конкурентной позиции анализируемой фирмы по каждому виду продукции. Предложить стратегии развития (выживания) для анализируемой фирмы на основе выявленных тенденций.

При формировании набора исходных данных те студенты, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются четными, увеличивают все значения четных строк табл. 13.20 и табл. 13.21 за 2008 год на процент, соответствующий этому номеру. Те же, у кого последние цифры номера зачетной книжки являются нечетными, все значения нечетных строк этих же таблиц за 2009 год уменьшают на процент, соответствующий этому номеру.

Таблица 13.20 – Объемы реализации товара X на рынке …

№ стр	Участник рынка	Объем реализации, тыс./ шт.
		2007 г.	2008 г.	2009 г.
1	Анализируемая фирма	200	210	225
2	Конкурент 1	400	350	400
3	Конкурент 2	160	150	160
4	Конкурент 3	220	200	180
5	Конкурент 4	40	60	80
6	Конкурент 5	250	270	260

Таблица 13.21 – Объемы реализации товара Y на рынке …

№ стр	Участник рынка	Объем реализации, тыс./ шт.
		2007 г.	2008 г.	2009 г.
1	Анализируемая фирма	300	250	270
2	Конкурент 1	140	160	180
3	Конкурент 2	280	240	300
4	Конкурент 3	150	170	170
5	Конкурент 4	50	45	75
6	Конкурент 5	240	210	260

Таблица 13.22 – Средние цены на продукцию, реализуемую на рынке …

№ стр	Участники рынка	Продукция	Средняя цена, тыс. руб./шт.
			2007 г.	2008 г.	2009 г.
1	Анализируемая фирма	Продукт X	200	210	230
2		Продукт Y	320	350	355
3	Конкурент 1	Продукт X	150	160	150
4		Продукт Y	350	360	370
5	Конкурент 2	Продукт X	220	220	220
6		Продукт Y	320	310	300
7	Конкурент 3	Продукт X	250	260	270
8		Продукт Y	370	390	400
9	Конкурент 4	Продукт X	180	180	170
10		Продукт Y	300	330	310
11	Конкурент 5	Продукт X	180	180	170
12		Продукт Y	300	330	310

Задание 2. Оценка конкурентной позиции фирмы на основе теории эффективной конкуренции

По исходным данным табл. 13.23 оценить конкурентную позицию фирмы и тенденции ее изменения за период 2007–2009 годов. Указать основные причины, приведшие к усилению (ослаблению) конкурентной позиции, и предложить мероприятия (стратегии), которые в будущем могут содействовать усилению позиции данной фирмы на рынке.

Исходные данные набираются аналогично заданию 1.

Таблица 13.23 – Показатели конкурентоспособности анализируемой фирмы

№	Показатели	Значения показателей
		2007 г.	2008 г.	2009 г.
1	Стоимость основных производственных фондов, млн. руб.	13,5	19,2	22,5
2	Коэффициент затоваренности	0,06	0,11	0,12
3	Коэффициент автономии	0,91	0,83	0,86
4	Объем реализации, млн. руб.	24	25	26
5	Численность работающих, чел.	2000	1920	1870
6	Коэффициент текущей ликвидности	2,1	1,8	1,9
7	Рентабельность продаж, %	8	6	9
8	Рентабельность продукции, %	14	8	11
9	Себестоимость продукции, млн. руб.	18	22,5	22,1
10	Коэффициент платежеспособности	6,8	5,2	6,1
11	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,5	3,1	3,4
12	Коэффициент эффективности рекламы и стимулирования сбыта	1,55	1,11	0,96
13	Коэффициент загрузки производственной мощности	0,7	0,7	0,7

ТВОРЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. Провести анализ отрасли, в рамках которой работает выбранное предприятие, на основе модели пяти сил конкуренции М. Портера.

2. Провести SWOT–анализ выбранного предприятия, выделив главного конкурента и обосновав свой выбор. На основе анализа выбрать нормативную стратегию.

3. Выбрать 2–3 вида продукции (услуг) предприятия, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, и предложить по ним варианты стратегии с использованием модели ADL–LC (Life-Cycle).

4. Предложить вариант стратегии роста выбранного предприятия, указав фирмы, с которыми была бы возможна интеграция каждого типа.

Пример выполнения анализа по модели Портера

Провести анализ отрасли, в рамках которой работает предприятие СП ООО «Серж», на основе модели пяти конкурентных сил (по Портеру).

СП ООО «Серж», торговая марка «SERGE», появилось в середине 90-х годов 20-го века.

Качество белья SERGE можно оценить как очень высокое. За высокие потребительские свойства изделия SERGE были неоднократно награждены дипломами в Беларуси и в России. Кроме качества неоднократно отмечались эксклюзивность продукции, ее лучшая презентация.

Фирмой были проведены исследования, которые показали, что, с одной стороны, потребители считали синтетическое белье более нарядным, с другой стороны, для повседневной носки большая часть населения предпочитала исключительно хлопок, даже, несмотря на неказистые модели государственных фабрик. Это противоречие было решено использовать, и SERGE дал рынку новое уникальное торговое предложение – актуальное и красивое белье из хлопка.

SERGE уделяет большое внимание рекламе своей торговой марки. Есть готовые макеты для печатной рекламы, а также высококачественные видеоролики, другие разработки рекламных компаний, опыт медиапланирования.

Барьеры вхождения (угроза выхода на рынок новых фирм)

Барьеры вхождения очень высоки, так как за последнее десятилетие в отрасль прорвались только несколько новых конкурентов. Основные производители – поставщики на рынке своей страны. Для достижения успехов и достижения солидной репутации на рынках разных стран необходимо высокое качество продукции и высокий профессионализм сотрудников фирмы. Ограничения вхождения в отрасль носят финансовый, интеллектуальный и правовой характер.

Финансовый барьер обусловлен теми обстоятельствами, что установка новейшего оборудования, строительство или аренда помещений, разработка и проведение экспериментальных партий моделей, разработка фирменной упаковки, вложение средств в рекламу – все это потребует нескольких лет. Независимо от того, окажется ли оно эффективным или нет, – все равно потребует больших затрат. Кроме этого, весьма серьезного, риска есть и еще один – необходимость создания армии квалифицированных продавцов, действующих на основных рынках и обеспечивающих ввод продукции на отечественный и мировой рынки.

Интеллектуальный барьер образован кривой обучения. Для появления новых идей мало построить современную дизайн-студию и нанять квалифицированных мастеров. Только по прошествии некоторого времени после разработки моделей и технологии знания и опыт позволяют фирме стать по-настоящему эффективной. Это значительно усложняет ситуацию потенциально новым конкурентам, начинающим, как правило, с нуля.

Правовой барьер создается необходимостью одобрения министерств и ведомств для работы в отрасли и выпуска доброкачественной продукции, которая бы не приносила вреда человеку.

Вывод: барьеры вхождения очень высоки и в обозримом будущем таковыми и останутся.

Сила давления поставщиков

Можно выделить два типа поставок в эту отрасль. Первый – это упаковка и сырье, необходимое для производства продукции. Сила давления таких поставщиков мала, поскольку их множество, а их продукция сходна.

Вывод: сила давления поставщиков незначительна.

Сила давления покупателей

Давления покупателей нет, так как покупатели не могут влиять на цену продукции.

Вывод: давление потребителей отсутствует.

Опасность со стороны субститутов

Субститутом бельевого трикотажа может быть появление новых материалов. Если появится новый материал с современными свойствами, то покупатели, возможно, предпочтут продукцию другого предприятия.

Вывод: субституты могут снизить доходность предприятия.

Соперничество в рамках отрасли

Элементами соперничества являются:

• завоевание покупателей посредством хорошего качества продукции, сырья, использования новейших технологий;

• неординарные решения новых коллекций трикотажных изделий;

• современный дизайн, новые цветовые и художественные решения;

• цена на продукцию, идентичную у конкурента;

• расширение производства;

• реклама, направленная на привлечение новых покупателей.

Вывод: конкуренция в отрасли носит пока джентльменский характер и поэтому следует ожидать баланса давления, усиливающегося и ослабевающего соперничества.