13.6. Стратегические альтернативы

Перед любой организацией стоят 4 основные стратегические альтернативы.

1. Ограниченный рост. Характерно установление целей от достигнутого, с корректировкой на инфляцию. Здесь за небольшим ростом стоимостных показателей скрывается отсутствие роста показателей в натуральном измерении. Ограниченный рост – это стратегия удержания достигнутого успеха. Применяется в зрелых отраслях со статичной технологией, когда организация в основном довольна своим положением. Это наименее рискованный способ действий (руководство, в общем-то, не любит перемен).

2. Рост – значительное (от 20%) ежегодное превышение плановых показателей над фактически достигнутыми. Эту стратегию (курс победы) выбирают чаще всего. Ей привержены руководители, стремящиеся к диверсификации продукции и рынков, чтобы покинуть рынки, пребывающие в стагнации. В неустойчивой отрасли отсутствие роста может означать банкротство. Наше общество рассматривает рост как благо, руководители – как власть, акционеры – как прирост благосостояния. Рост может быть внутренним (расширение ассортимента продукции или услуг) или внешним. Внешний рост (в смежных отраслях) может приводить к конгломератам, т.е. объединению фирм в несвязанных отраслях. Наиболее очевидная форма роста – слияние корпораций (например, Рено+Америкэн Моторс).

3. Сокращение, когда плановые уровни ниже достигнутых – стратегия последнего средства. Бывает несколько вариантов сокращения:

а) ликвидация – самый радикальный способ – полная распродажа активов с целью выплаты кредиторам;

б) отсечение лишнего – продажа некоторых подразделений (обычно для снижения долга);

в) сокращение и переориентация – снижение количества операций до более управляемого (и более прибыльного) уровня.

К вариантам сокращения обычно прибегают, когда показатели фирмы продолжают ухудшаться при экономическом спаде или просто для спасения организации.

4. Сочетание – объединение любых из трех упомянутых стратегий – исповедуют обычно крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях. Например, компания «Ревлон Груп» продавала предприятия, выпускающие средства по уходу за глазами (сокращение), одновременно приобретая фирму «Жиллетт» (лезвия для бритв) – стратегия роста.

Стратегический анализ включает, в основном, позиционирование продуктового портфеля или участников рынка на двумерных матрицах (SWOT, БКГ, Мак-Кинси и др.).

13.7. Swot–анализ

SWOT–анализ (SWOT – первые буквы английских слов: Strengths-силы, Weakness-слабости (внутренних факторов); Opportunities-возможности, Threats-угрозы (внешней среды) – в разных сферах: технология, маркетинг, финансы и т.д.

Таблица 13.1 – Матрица SWOT–анализа

Внутрен-ний потен- циал фирмы	Сильные стороны		Получение максимальной отдачи от использования возможностей	Борьба с опасностями за счет использования внутренних резервов	Неиспользованные возможности могут превратиться в угрозы, если ими воспользуются конкуренты
	Слабые стороны		Использование возможностей для преодо-ления недо-статков	Укрепление потенциала для пре-дотвращения угроз
		Возможности угрозы
		Внешняя среда

Возможности и угрозы практически оцениваются экспертами по степени влияния на организацию (от 0 до 10 баллов) и по вероятности их появления (реализации) – от 0 до 1. На основе этих оценок составляются следующие таблицы.

Таблица 13.2 – Матрица позиционирования возможностей

влияние вероятность	Слабое (1-3 балла)	Умеренное (4-6)	Сильное (7-10)
Низкая (от 0 до 0,3)	не рассматривать	не рассматривать	реализовывать при наличии ресурсов
Средняя (от 0,4 до 0,7)	не рассматривать	реализовывать при наличии ресурсов	обязательно реализовывать
Высокая (от 0,8 до 1,0)	реализовывать при наличии ресурсов	обязательно реализовывать	обязательно реализовывать

Таблица 13.3 – Матрица позиционирования угроз:

С тепень угрозы Вероятность	легкие ушибы	тяжелая болезнь	критическое состояние	угроза смерти
Низкая	КССДНС	КССДНС	ССГД	ОСУВО
Средняя	КСГД	ССГД	ОСУВО	НУВБО
Высокая	ССДНС	ОСУВО	НУВБО	НУВБО

Стратегические рекомендации:

КССДНС – контролировать ситуацию, с действиями не спешить;

КСГД – контролировать ситуацию, готовиться к действиям;

ОСУВО – опасность средняя, устраняется во вторую очередь;

НУВБО – немедленное устранение вследствие большой опасности;

ССГД – следить за ситуацией, готовиться к действиям;

ССДНС – следить за ситуацией, с действиями не спешить.