13.8. Матрица бкг

Упрощенный подход для выбора ключевой стратегии предложен Бостонской консультативной группой (БКГ). Суть его в матрице БКГ (рис. 13.1).

РР

(рост рынка)

высокий средний низкий	«дикие кошки»	«звезды»
	«собаки»	«дойные к ОДР (относительная доля рынка) оровы»
0	низкая средняя высокая

Рисунок 13.1 – Матрица БКГ

Эта матрица применяется в основном для анализа вариантов инвестиций и основана на позиционировании рыночного присутствия товаров (подразделений) фирмы. Например, если какая-то продукция по состоянию на текущий год занимает большую долю рынка и характеризуется высоким темпом роста реализации (позиция «звезда»), то в отношении нее следует избрать стратегию роста и соответственно не жалеть инвестиций (например, на модернизацию оборудования, рекламу и т.д.). С другой стороны, если доля рынка низка и темп роста также ниже среднего (позиция «собака»), то обычно в отношении этого продукта избирают стратегию сокращения, например, в виде «отсечения лишнего».

ПРИМЕР. Формирование продуктовой стратегии предприятия.

Таблица 13.4 – Исходные данные для позиционирования

№ п/п	Виды продукции	Объем реализации, тыс. у.е.		Доля рынка в % к текущему году
		прошлый год	текущий год		фирмы	главного конкурента
	Окна для жилых домов	1850	2405		11	9
	Окна для ограждения лоджий	980	686		16	16
	Окна для дач, (с коробкой)	280	448		15	10
	Двери филенчатые внутренние	590	649		33	21
	Двери высококачественные наружные	90	130		5	7
	Двери ДСП без покрытия	2600	2500		34	17
	Покрытие для ДСП	60	134		1	7
	Мебель для дач	250	348		40	18
	Мебель для кухонь	900	400		2	4
	Итого:	7700	7700		-	-

Решение задачи

Таблица 13.5 – Расчетные данные для построения матрицы БКГ

№ продукции показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка (РР) тек./прош. году по об. реализ.	1,3	0,7	1,6	1,1	1,44	0,96	2,23	1,4	0,44
Относительная доля рынка (ОДР) Доля фирмы / доля главного конкурента	1,2	1,0	1,5	1,6	0,7	2,0	0,14	2,2	0,5	min = = 0,14 max = = 2,20

Построение матрицы БКГ. Центр значений оси РР равен среднему индексу темпов роста рынка. В данном случае это =1, т.е. общий объем продаж постоянен.

Для оси ОДР центр значений – это средняя величина между min и max ОДР. В данном случае это = 1,17 1,2.

РР 7

2,0

«дикие кошки» «звезды»

1,8

1,6 3

1,4 5 8

1

1,2

4

1,0 6

«собаки» «дойные коровы»

0,8

2

0,6

0,4 9

0,2

0 0,3 0,6 0,9 1,2 1,5 1,8 2,1 2,4 ОДР

Р исунок 13.2 – Матрица БКГ

Таблица 13.6 – Набор вероятных продуктовых стратегий

Сегмент матрицы	№ продукта	Стратегические рекомендации
Дикие кошки	7,5	Провести дополнительные исследования на тему: убрать ли продукт № 7; увеличить ли долю рынка продукта № 5
	1 (на границе)	Увеличить долю рынка
Звезды	3, 4, 8	Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций
Дойные коровы	6	Поддерживать. Избыток денег от сбыта направить на поддержание продуктов № 4, 3, 1
Собаки	9	Убрать из продуктового портфеля
	2	Уменьшить объем реализации