3.3.4. Схема анализа товарного предложения

Анализ предложения товара следует начинать с поиска необходимой информации. В случае, когда ее не достаточно, можно воспользоваться следующими источниками информации:

• доверительные беседы с компетентными сотрудниками;

• аналитический обзор специальной литературы;

• изучение рекламы конкурентов;

• изучение брошюр, издаваемых патентными службами;

• ежедневный просмотр экономической прессы;

• посещение ярмарок, конкурсов и выставок;

• просмотр специальных телевизионных программ;

• беседы с клиентами и поставщиками;

• дискуссии с руководителями подразделений;

• изучение и анализ предложений сотрудников предприятия;

• беседы с консультантами.

Для обработки полученной информации применяют различные методы. Один из них  функциональный анализ, с помощью которого определяют, какие новые функции производимая предприятием продукция может выполнять или какие функции, уже реализуемые на товарном рынке, она выполняет лучше.

3.3.5. Анализ сбалансированности товарного рынка

Важнейшим показателем конъюнктуры рынка является соотношение потребительского спроса и товарного предложения. Между ними наблюдается постоянное колебание, заключающееся в проявлении стихийности рынка. Баланс или дисбаланс спроса и предложения определяет тип рынка: рынок продавца (при превышении спроса над предложением) и рынок покупателя (при соответствии предложения спросу или при превышении предложения над спросом).

Предложение и спрос можно регулировать с помощью экономических рычагов, имеющихся в распоряжении как рыночных, так и государственных структур. Для этого используются различные методы.

В статистике соотношение спроса и предложения на товарном рынке в целом (макромаркетинг) устанавливается с помощью баланса спроса-предложения (табл. 3.3.5).

Таблица 3.3.5

Баланс спроса-предложения

Предложение	Спрос
Потребительские товары отечественного производства Импортные потребительские товары Изменение стоимости товарного поступления за счет роста цен	Денежные доходы населения за вычетом прироста сбережения, инвестиций и обязательных платежей Покупка производителями товаров для промежуточного потребления Покупка товаров для конечного потребления 4. Изменение стоимости покупаемых товаров за счет снижения цен
Итого	Итого

Итоговая строка отражает степень сбалансированности спроса и предложения. Превышение предложения над спросом проявляется в росте товарных запасов, а превышение спроса над предложением  в их сокращении. Этот факт используют для косвенной оценки пропорциональности спроса и предложения.

На однотоварном рынке проще осуществить косвенную оценку соотношения спроса и предложения, наблюдая за некоторыми параметрами рынка, в частности, за изменением товарных запасов. Поэтому индекс количества товарных запасов является индикатором конъюнктуры рынка: если <1, =1 и >1, то соответственно спрос больше предложения (рынок развивается), спрос равен предложению (рынок сбалансирован) и спрос меньше предложения (рынок сокращается).

На основе анализа поставок, продаж и товарных запасов можно охарактеризовать рынок в соответствии с табл. 3.3.6.

Таблица 3.3.6